四分之三桌游有限责任公司商业计划书

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1、 . “挑战杯中国大学生创业计划竞赛团队名称：3/4桌游所属院校：学院团队成员：吴雨昕2010级汉语言文学周辛围2009级播送电视新闻月2010级广告学席炜智2011级汉语言文学王飞2011级广告学金凤2011级广告学丘玉秀2010级广告学让文闻2010级播送电视新闻完成时间：2012年4月9日联系人：周辛围联系：地址：省学院男生1#电子：290882101 . ：238000目录第一章 执行总述1.1创意概述.51.2项目概述.61.3市场概述.71.4公司概述.81.5财务概述.81.6团队概述.9第二章 项目介绍2.1项目背景.102.2项目实施.122.3项目优势.14第三章 市场分析

2、与预测3.1市场调查.173.2消费群体分析.233.3竞争分析.233.4SWOT分析.243.5市场份额与市场趋势预测.27第四章 市场营销4.1品牌.284.2市场定位.284.3市场细分.294.4营销战略.304.5营销目标.334.6营销口号.34第五章 公司经营战略与管理5.1公司性质.375.2公司概况.375.3公司文化.375.4公司组织机构.395.5公司战略.415.6人力资源配置.445.7公司管理.465.8媒介计划 .49第六章 投资分析6.1股本结构与模.506.2资本来源与运用.506.3投资收益分析.516.4投资回报.51第七章 财务分析7.1会计报表.5

3、27.2会计报表分析.537.3营业趋势分析.537.4综合评价.54第八章 时机与风险8.1时机与准备.548.2风险与化解.55第九章资本退出.55第十章附录 10.1两款热门桌游游戏玩法介绍.5610.2市场调查问卷.59第一章 执行总述1.1创意概述桌游，顾名思义指桌面游戏，就是几个人可以在桌子上面对面玩的游戏。从人类文明开场就有了桌上游戏。在大量的历史文献、考古遗迹中，都发现了桌上游戏存在的证据。现代意义上的桌游发源于德国，在欧美地区已经风行了几十年。21世纪初它才登陆到中国国，并迅速流行起来，现已经成为下班后年轻人休闲方式的主流选择之一。桌游，助你成为“派对达人桌游，新的“爱情三十

4、六计桌游，拉近与老板之间的距离桌游，陪孩子一起返老还童桌面游戏分为板上游戏、卡片游戏、问答游戏等类别，并具有能供多人游戏、游戏规那么简单易懂、游戏设计趣味横生、游戏制作极富艺术创意，用材精良讲究等诸多特点。它不仅可以让人脱离负面情绪，锻炼大脑，增强人与人之间的沟通，同时也可以引起青少年对传统文化的兴趣，让人们重拾纯真趣味。并且现今中国的桌游市场尚未完全开发，还具有很大的市场空白。于是针对桌游所具有的这些优良品质和其中所蕴含的巨大商机，我们便决定建立3/4桌游XX公司，来专业经营相关桌游产业。1.2项目概述 本公司的主要经营模式是依托于我们所开设的桌游实体店，桌游店也叫桌游俱乐部，即经营桌游效劳

5、的俱乐部。是近年来在国兴起的年轻人以游戏会友，交友的社会娱乐场所。目前市面上桌游俱乐部的经营方式主要有三种：1、 桌游店以茶室、咖啡吧为前身，为提供顾客消遣的工具，收取局部费用，其主要收入来源依然是餐饮点单收费。2、桌游店以出售游戏盈利。3、桌游店采取按时计价，一般免费供给饮品。这三种模式各有利弊，根据对这些利弊的分析，我们制定出了适合我们桌游店自身的经营特色。在提供专业桌游效劳的同时，我们还将积极运用“城市形象牌，使用当地文化特色包装桌游店，在确立桌游店“概念式文化特色的同时，我们也相应确定了消费对象人群，并施以相应的营销手段，提供专业系统的桌游效劳。我们的桌游母店开设在市，作为一个中等兴旺

6、的商业性城市，市场广阔，人均消费水平高，有利于我们的桌游店做大做强。1.3市场概述 在成立3/4桌游XX公司前，我们首先对桌游国外的开展情况进展了调查，发现在国外异常风行的桌游，在国，人们对其的认知率仍旧较低，国国外桌游开展市场悬殊。再在对国桌游市场进展资源整合后发现，全国的桌游店大多集中于一线城市，且桌游开展在10年到达市场繁荣顶峰期，然后在11年后有所回落，市场趋于稳定，并逐步增长。同时目前国的大型桌游公司数量并不多。根据这些调查情况，我们可以了解到现今的桌游产业仍旧是市场广阔的。 接着我们通过实地走访、发放调查问卷等形式详细的调查了市以与学院，并对获得的数据进展了统计、分析。同时我们也与

7、在2009年所进展的一样桌游项目的调查问卷结果的进展了比照。我们可以发现，现今人们对于休闲娱乐的开销较大、但对娱乐方式安康性的重视程度有很大提升，具有绿色、时尚特征的桌游，无疑对人们具有极大的吸引力。并且经过09年和12年的比照，调查对象对桌游的了解程度有很大提升，甚至已成为玩桌游的一员。这些数据都可以证明我们桌游市场的前景是极为乐观的。在调查结果中，针对人们对于桌游专业性的要求、对于桌游“概念式文化的浓厚兴趣，我们将继续实施我们的专业桌游效劳与“概念式效劳相结合的方式，在我们桌游店中表达传统文化、打出“城市形象牌，形成我们独特的竞争优势。1.4公司概述3/4桌游是以提供桌游效劳为主要业务的效

8、劳性公司。但我们之所以叫做3/4桌游，我那是因为们有3/4是做桌游效劳的，但是在另外的1/4里，我们那么是根据桌游店所在地的传统文化和城市形象特色，并将其表现在桌游店的装修和设置中，从而给顾客不一样的感受和文化归属感。在前期中期主要专业经营桌游店。在中后期我们开场自行研发桌游产品，销售一系列相关桌游附加产品。我们公司以“优质效劳、时尚休闲、绿色环保作为经营理念，以“有品质才有市场，有改善才有进步作为经号，并配置完善的公司管理制度和合理的公司组织结构，加之合理的人力资源配置，目标便是将我们公司开展成为集桌游店面经营、桌游道具代理与出售、特色效劳经营，桌游项目开发、桌游相关产品销售为一体的综合性专

9、业性桌游公司。1.5财务概述公司拟注册资本180万元，团队成员家庭以房产入股165万元，团队成员自筹10万元。公司初期需要外借资金50万元金融机构五年期借贷，利率7.47%，其中40万用作前期装潢、道具购置与流动资金等初期本钱，其余25万元用于管理经营本钱费用。这50万将通过房产贷款所得。根据国桌游市场的总体情况与地区的娱乐消费状况，我们可以预计出我们前期五年的净利润总额为794875元，而且每年均呈增长趋势。投资回收期为4年6个月，金融贷款在第5年按时还清；公司的本钱利润率和营业利润率在前三年保持了良好的增长势头，并在第四年趋于稳定；这些都反映了我们公司具有较强的获利能力和经营能力。1.6团

10、队概述专业简历周辛围播送电视新闻2010年挑战杯省大学生创业设计大赛优秀奖7年股票市场经历系学生会副主席、原北斗团队队长，组织过屡次学生活动，领导协作能力较强吴雨昕汉语言文学2011暑期社会实践团体院三等奖，暑期社会实践优秀个人，“桑梓之美PPT演讲比赛一等奖，学生讲坛比赛一等奖，屡次商场兼职经历，北斗团队队长，表达能力优秀，组织能力强。月广告学2011暑期社会实践团体院三等奖，暑期社会实践优秀个人，全国英语演讲比赛学院赛区二等奖，曾在大型公司进展过暑期实习，实习部门为市场部席炜智汉语言文学有在桌游店实习工作的经历常年在暑期做街边贩售生意，能准确把握顾客的心理。文传系青协副会长。王飞广告学家里

11、是经商世家，从小便经常帮家里做生意，熟悉商业经营运作模式金凤广告学屡次兼职经历，具有丰富的社会经历。学生会成员丘玉秀广告学有过创业经历，曾经帮助家人经营了一家饰品店，创业经历丰富让文闻播送电视新闻2011暑期社会实践团体院三等奖，暑期社会实践优秀个人，屡次在品牌店兼职，熟悉营销促销方式第二章 项目介绍2.1 项目背景桌上游戏发源于德国，在欧美地区已经风行了几十年，直到21世纪初它才登陆到中国国，因其独特新颖的娱乐方式，很快便被年轻人所承受，并成为当今青年聚会的新主题。但是，尽管开展迅速，由于桌游在中国流行的时间短暂，比起国外认知率高并稳定的桌游市场还遥不可与。桌面游戏就像一个新生的婴儿，充满希

12、望却又显得有些脆弱，它在开展过程中充分显示出其优势，却又受到不少局限。下面就此做以下简要介绍。桌游，即“桌上游戏，狭义地说，最初是用来特指运用一些指示物或者物件在特定的图板或盘面上通常是为某个游戏而设计的放置、移除或者移动来进展的游戏。但是，从广义上来讲，桌上游戏也可以是指一个很广泛的游戏类型，是指一切可以在桌面上或者某个多人面对面的平台上玩的游戏，与运动或者电子游戏相区别，不依赖电子设备与电子技术。比方以下这些常见的游戏都是属于桌上游戏的畴：麻将，象棋，扑克，杀人游戏，万智牌( Magic)卡坦岛，大富翁等。桌面游戏的益处可以归纳为以下五点：1、脱离负面情绪：现代人的学习、工作压力大，生活枯

13、燥单调。而成人智力玩具以其或简单或复杂的设计，很容易就让人爱不释手，使人在嘻嘻哈哈中释放压力、调节情绪，可以说是身边的心理医生。2、锻炼头脑：透过桌面游戏，可以训练人的思考力、记忆力、联想力、判断力，重在对互相的智力水平和分析计算能力挑战。 3、增强人与人之间的沟通：桌面游戏之所以在电脑时代受欢送，主要在于它是一种面对面的游戏，强调玩家的相互交流，相对于“网游，更安康也更有趣。它不插电unplugged，却有着网络游戏的特点强调交流，并且是一种人与人面对面的游戏方式。4、提高青少年对传统文化的兴趣:现实生活中有很多青少年就是在玩游戏的过程中开场真正对中国传统文化产生了浓厚的兴趣，进而有了了解和

14、学习的欲望。譬如当今市场上流行的三国杀，该游戏将三国历史与桌面游戏进展“结姻，以桌面游戏独有的方式展示了一个个鲜活的三国人物，一段段精彩的三国故事。游戏里的每一名武将的技能都是从武将的生平履历或性格特点中而来。不仅如此还在游戏牌名称的设计上力求做到“语出必有典。让人在放松快乐的同时体验到了学习的乐趣，这真是一举两得，两全其美的乐事。5、 重拾纯真趣味：最难忘的是童年，那份纯真且发自心深处毫不娇柔做作，只可惜，随着年龄的增长，这种趣味也随之远去。桌上游戏给您提供了一个时机，一次机遇，去寻找那份纯真虽然桌游自登陆中国以来受到众多人的追捧，这说明其作为新兴行业已受到一定的重视，但是一个行业的兴起，我

15、们除了看到其热闹的表象外，还看到了什么？1、“桌游作为一个整体概念，在国的认知率仍然非常低。其实桌游是一种经过实践才会有一个具体概念的游戏项目，因此，即便解释了桌游是什么，客人还是不明白。但一旦玩过一次，90%的顾客都会再来光临。2、桌游吧规管理难。虽然这个新兴产业市场红火，但桌面游戏店的“合法身份成为了困扰多数店主的首要难题。桌游店“身份为难，准入门槛较低，且这个产业刚刚兴起，并未完全形成规模，正规的行业规、行业准那么都未成型。因此只有规桌面游戏行业的经营，才能保证桌面游戏行业的持续稳定安康开展。3、目前国的桌游业开展都只是“小气候，主要只是在、等地有玩家定期的聚会，而在、等中小城市难觅踪迹

16、。但随着经济开展，新兴市场的需迸发、消费升级，二三线城市扮演者越来越重要的角色发挥越来越重大的作用。其资金、洞察、经历、人脉、激情丝毫不逊色于一线城市，因此这是个巨大的新领域，潜在的市场需求巨大。4、 一个好游戏，最重要的就是好玩和耐玩，当然包装的精致程度也相当重要。现今的桌游行业大都靠着三国杀、英雄杀这类正值红火的游戏支撑。但桌面游戏产业化是一个趋势，不光要靠三国杀的热度，对于店主和游戏者来说，都需要一个时间去积累和消化。2.2项目实施本团队在针对地区进展一系列走访和市场调查之后，发现在桌游市场外表看似平静繁荣的背后，实质上暗流涌动，存在着一定的弊端。桌游这个风行国外的娱乐休闲方式现今在中国

17、过的却并不如意。我们应该静下心来理性的思考一下，桌游未来的出路在哪里？在观察了解了其他一些成功的效劳行业，如的诚品书店、“猫的天空之城概念书店后，我们发现概念式的效劳很受欢送。因此，本团队决定在拥有广阔市场的地区开设一家具有这样概念特色的二十四小时营业的桌游店3/4桌游店。3/4桌游店是一家以概念式效劳经营各类桌面游戏的外乡自创品牌，跟一般印象中的大行其道的传统桌游吧、奶茶吧迥然不同。桌游店秉持人文、创意、艺术、生活的精神，一反传统桌游店的沉闷与规格化，以沉稳、优雅、温馨的色系作为我们的装潢特色，创造出充满人文艺术气质的气氛感受，用桌游店攻占人心，让桌游永远不打烊，努力成为城市文化的新地标。3

18、/4桌游店的开展策略要打破传统桌游的经营模式，不仅是由部效劳扩大顾客群，从而站稳市场，奠牌品牌根底，同时还带动“复合式经营，即使桌游店不只卖游戏，而是包罗图书、旅游、地方特色文化风俗的复合经营组织。让桌游店不再只是人们平时游戏的地点，而是可以悠然流连的新文化的休闲场所。“因地制宜的经营方式是另一项创新，我们会依当地的人文色彩与生活风格，设计出各异其趣的设风格与区域结合的特色的容，做到让每一个角落都充分发扬我们“经营顾客的理念。1、 前期计划基于我们前期充足的调研，计划第一步在拥有庞大大学生客源的大学城周边开设一家以店面方式运营的桌游店，为顾客提供消遣工具。2、 中期计划通过分店经营的方式将业务

19、扩展到整个地区，以桌游为主打产品，进一步添加其他附属产品，依据本地独有的自然风景、人文景点等推出城市形象体验牌，兼卖明信片等，将桌游与文化有效地结合起来，积累经历和资本，目标是稳固3/4桌游店在的市场 。3、 后期计划我们的远期计划是植基于推广桌游、激发创意、深耕文化、提升心灵的理念，在硬件的空间规划，软件的中外桌面游戏品种引进与研发，艺术文化活动的推广，以与复合式的经营手法上，努力创造出既具本地特色、又具视野的文化景观，为群众带来更为精致、多元的文化生活。2.3 项目优势1、种类多 ：桌面游戏一共有近200余款，各种类型各种难度的均有，只要你喜欢玩游戏，几乎都可以找到你喜欢的类型，老少皆可参

20、与。2、引自欧美：桌上游戏在欧美一共有3000余款，其中以德国、美国的游戏为主，各有所长。在游戏王国，桌上游戏做为传统游戏的类型，在国外有着广泛的市场空间，而我们，就是将这种游戏文化引入到中国。3、专业讲解：游戏讲解员均经过专业的游戏背景知识、规那么、道具的培训，能让您迅速对游戏上手，并迅速挖掘游戏中的乐趣。4、面对面：桌上游戏提倡的交流方式是面对面沟通，相比于冷冰冰的电脑屏幕，面对面的过程中，丰富的表情变化，语气的抑扬顿挫，都将给您一个更好的时机去认识新人以与拉近朋友之间的距离。5、不插电：不插电意味着一种生活方式，安康、远离辐射，符合现下年轻一代对于品味生活的追求和向往，这也和近几年来户外

21、活动的兴起不无关系。但相比户外的红火，户的不插电娱乐就非常欠缺，市场相对空白。6、咖啡与茶：茶是中国的经典茗茶；品咖啡，喝茗茶，在中西方文化的交汇中玩桌上游戏，用我们中国人的思维，去玩西方的游戏道具，别具一格，智慧频频。1、 定位优势我们秉持人文、创意、艺术、生活的精神，给顾客以一份诚恳的心意，一份执著的关心， 一份专业的素养，一份严谨的选择，把3/4桌游店打造成一个文化的心灵港口，不仅是游戏娱乐的场域，更是一个传达温度和故事的地方。2、 市场优势桌面游戏在进入中国市场时候经历了一个飞速的开展时期，已经开拓了一局部市场。据资料显示，2011年，中国18-45岁之间的人口比重是32.5%，总人数

22、达4.6亿，这个人群是中国社会开展的中流砥柱，他们每天都面临着巨大的生活和工作压力，拥有一个简洁方便的消遣方式就成了他们最大的愿望，一个4亿多的未来市场对任何一个行业来说都不是小数字，所以说桌游的未来市场依然坚硬，准确的把握市场赢得消费者将成为未来桌游产业开展的一个重要目标。3、 效劳优势我们推出的全新的概念桌游店3/4桌游店，既参考猫的天空之城书店概念，也吸取的“诚品的感性行销手段，这其实是一种效劳理念的相通，让24小时不打烊的桌游店成为年轻人约会的地点，也会是夜猫一族的好去处。概念桌游店既然称之为概念，即要有非传统意义上的桌游店轮廓，不被中规中矩的桌游店所抑制了想象力。而是借助自身定位的差

23、异化，打出概念牌，不被桌游左右，不要奢求在桌游的零售过程中获取全部的商业价值，在推广上转化本钱让概念桌游店成为当季促销的一个卖点足以，在盈利上应该是要有之外的利润。同时采用概念式的效劳，这样的桌游店，本身就是言论。一座城市不关灯，不单是为了吃喝玩乐。在灯红酒绿间增添了思考的乐趣，城市只会越变越美丽。我们在，有一个店面，有一盘游戏，有一明信片，还有一群朋友4、 团队优势团队成员都是大学生，年轻激情富有活力、创造力，极具个性化思维。而本店销售对象就是年轻人群体，而团队成员自身也是，所以更容易揣测判断出顾客的心理，更易掌握流行趋势跟风向。国家大力支持、鼓励和扶持大学生自主创业，在这方面有很多的优惠政

24、策。市政府关于大学生创业的优惠扶植政策：1大学毕业生做个体户一年免五项收费。2大学生自主创业免费存档2年。3只需凭借与大学学生证即可创办企业。4免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保以与局部税费减免。5低息贷款。6大学生、研究生可以休学保存学籍创办高新技术企业。7“彩虹工程将通过多种方式帮助扶持大学生创业带头人。8申请自主创业证将提供三大优惠政策：即优先受理，优先办照并简化登记手续;申请从事小规模私营企业的，实行试办期制，试办期间，免收注册登记费、变更手续费、年检费;减免企业所得税。此外还享受贷款担保，贷款金额一般在2万元左右。此证在三年有效。第三章 市场分析与预测3.1 市场调查1、桌游概

25、况： 国 从整个国桌游开展情况来看，全国桌游店的规模约在4000家左右。大多在经济兴旺、人均消费水平高、居民文化素质较高的一线城市开展，如、等。其中，开展最快，平均每月以10家的规模递加。 国外 在欧美，桌上游戏已经有了二三十年的历史，甚至已经成了西方文化中不可或缺的一局部.桌上游戏在国外已经成为了一条价值数百亿的产业链。且每年都举行大规模的赛事和游戏展览会，如十月份德国埃森举行的游戏展览会，有全民运动的趋势。 2、消费观念：国“桌游作为一个整体概念，认知率仍然比拟低，甚至桌游的某个单款游戏就远远超过它，如三国杀。它绿色、环保、休闲的消费理念对多数国人来讲，也是陌生的。 国外在欧美地区，桌游已

26、经渗透到人们的日常生活中，许多家庭备有十几款桌游，晚饭后一家人围在一起玩；而不少咖啡馆和酒吧，都备有不同的桌游供客人娱乐。 小结：可看出，一方面，国国外桌游开展市场悬殊。在如今国经济开展迅速的形势下，国人将会更注重娱乐休闲方式的质量、精神涵，那么，具有放松身心、提升智力、安康环保等成效的桌游在国的盛行就会像当初的网吧一样势不可挡。因此，桌游店在中国的开展具有广阔的市场潜力。 另一方面，国人对桌游的了解甚少，进而玩桌游的人不多，由此可见，加大桌游的宣传也是决胜于市场的关键。1、 具体开展：国桌游产业进入中国市场是在2008年2、3月份，迅速开展是在08年10月份，国人真正关注桌游是在09年6月份

27、后，桌游开展在10年到达市场繁荣顶峰期，然后在11年后有所回落，市场趋于稳定，并逐步增长。如：桌游店数量由08年的30多家上涨为10年的300多家，而在11年后有所回落，约为100多家。2、 桌游公司：国尚未出现对市场有强大控制实力的桌游公司，目前大型的桌游公司数量并不多，有游卡、乐城、千智、黑门等，其中游卡规模最大，拥有较为完善的研发体系。3、 桌游商家：商家桌游的走红，桌游市场的无限商机，管理体系的不规，市场准入门槛低，桌游店的开设在2010年中火爆异常，不少经营者担忧桌游的市场会像泡沫般极不稳定。 为此，一些桌游店已经开场未雨绸缪，为实现可持续开展，聘请专业人士负责店铺的装修设计和品牌策

28、划，此外，也有店铺开场与新兴的桌游咨询公司合作，开发属于自己的独特效劳产品。4、桌游产业链开展形势：桌游在国由单纯的引进游戏，逐步转向自主研发与引进并举，对桌游进展外乡化的设计。桌游的赛事、竞技、展览会、展销等也是未来的一大趋势。相关的延伸产业如桌游师的培训、桌游挂件的研发等也相继出现。国外的桌游产业链已生成几百亿元利润，借鉴国外，中国的桌游未来也将会有更广阔的市场。本项目团队初期分别对市和学院做了500份问卷调查，其学男生女生各占150份，大一，大二，大三，大四比例各占男女生的四分之一。各市市民男女比例各占二分之一。问卷有效回收468份。我们在展示调查问卷结果时，同时与2009年团队所做的市

29、场调查问卷作比拟，所显示结果如下：题5 现在你平均每月在休闲娱乐上的开销是多少？50100元100500元5001000元1000元以上结论：超过一半的调查对象每月休闲娱乐开销在100500元间，约有20%的调查对象在50元以上，可看出大学生和上班族的休闲娱乐开销较大，而时尚、新颖的桌游符合年轻人的休闲娱乐方式的特性，可以在他们的以后娱乐休闲中占有一席之位。题7 您是否重视娱乐方式的安康性？重视 无所谓 不重视，好玩就行2009年问卷调查数据 重视：274 52.5%无所谓：149 28.5%不重视好玩就行：9918.9% 2012年问卷调查数据结论：09年与12年的调查数据相比拟，可发现调查

30、对象对娱乐方式安康性的重视程度有很大提升，具有绿色、环保、安康消费理念的桌游对年轻人来讲，无疑具有巨大的吸引力。题8 您是否听说或玩过桌游？没听说过听说但没玩过偶尔玩经常玩2009年问卷调查数据 是：167 32.9 否：355 67.1您是否听说过桌游？ 2012年问卷调查数据结论：09年和12年的调查数据相比照，可看出调查对象对桌游的了解程度有很大提升，甚至已成为玩桌游的一员，加强对桌游的认知有助于玩桌游人数的增加，因此，我们要加强对桌游的宣传。题10 以当地特色文化装修的桌游店对您是否有吸引力？是没感觉否结论：数据展示可得出接近一半的调查对象对以“桌游+文化为经营模式的桌游店是感兴趣的，

31、他们可成为我们的直接消费人群，而约43%的调查对象没感觉，他们可成为我们的潜在消费者，可看出，我们的桌游消费群体庞大，桌游店开设有较高可行性。题11 如果您选择一家桌游店进展游戏您更注重考虑哪些因素？多项选择交通 价格 效劳 食品饮料桌游吧部环境 主题气氛游戏类型质量其他结论：可看出，桌游店要吸引更多的消费者，交通、价格、效劳、食品饮料、部装修环境、游戏类型的增加等都是不得不考虑的重要因素，其中，要更注重游戏类型的与时引进，保持顾客对游戏的新鲜感，在游戏道具的引进中，更不能以次充好。3.2消费群体分析目标消费人群：18-35的青年人 消费行为因素：上班族、学生对新生事物承受较快，乐于参与，并且

32、有相对较多的同伴和时间，拥有较高的消费能力。3.3竞争分析 1、行竞争对手：各种类型的桌游店，或者以销售游戏为主要经营手段的机构、店铺。 2、行外竞争对手：网吧、游戏厅、咖啡厅、饮料吧、KTV等一些娱乐休闲场所。产品优势：1、绿色、环保、安康的全新乐活消费理念。 2、桌游是一种时尚、新颖的娱乐方式，符合当代人的 追求。 3、可以在短时间到达放松的目的。 4、面对面交流，迅速拉近人与人之间的距离，到达良 好的沟通效果。 5、开发青少年智力，提升群众思维能力。 6、防衰老。企业优势：1、我们主打“文化牌“城市形象牌，桌游店部设 计时尚、舒适，且具有浓厚地方特色。 2、相对咖啡厅、网吧、游戏厅等消费

33、场所，具有相对 好的性价比。 3、游戏种类益智类、拓展思维类等丰富， 供选择围广。 4、店不定时开展主题活动，比赛竞技，相亲交 友，角色扮演等，形式新颖多样，有着其他娱乐 场所所不具有的特色之处。 5、与当地文化相结合，寓身于教，唤起对传统文化的 思忆，有利于提升个人修养，传承担地传统文化。 行业优势：1、国大型桌游公司屈指可数，尚未出现有强大控制 力量的公司，市场可进入性高。 2、可开展的链条产业众多，潜在的市场份额占有率高。 3、国家政策对各地文化的高度重视，国人精神层次的 更高追求。3.4 SWOT分析优势：1、模式新，“桌游+文化的全新桌游消费，让消费者在玩的同时也能感受到文化的熏。3

34、、效劳全，设施齐全。4、游戏品种多样，供选择性强。5、价格低，即使是档次高，也能让普通群体消费的起，在同类桌游店的竞争中展露优势。6、投入小, 回报高。利润可观。劣势：1、资金有限，作为第一家大型特色桌游店，我店需要在前期投入大量资金，因而我团队在资金筹备上存在一定缺陷。2、宣传力度有限，我店的前期宣传主要依靠人际之间的口碑相传，形式以散发传单宣传优惠活动为主，宣传的围只能限于市区。时机：1、当前，桌游市场在中国正处于成长期，而相比之下的国外，已开展到成熟阶段，因此可以为我店在的开展提供借鉴。2、未来，桌游将成为既网络之后，另一大热销行业，面对这个庞大的人口大省，桌游市场前景广阔。3、“十二五

35、规划期间，省着重实施品牌战略，我店预打造的桌游店品牌，有助于推广特色。4、桌游这一产业不仅催生了无限商机，还唤起了人们对传统古典文化的重视与思忆，为我们的“桌游+文化模式提供了广阔的可行性市场。挑战：1、坚守好前期的宣传，如何黏住玩家并不断扩展新的玩家，做大做强，最终取得成功，是我们的一大挑战。2、行业外的竞争，价格战的袭击，零散桌游店的影响，我们如何坚守自己的品牌战略，也是一大挑战。3、网络桌面游戏的潜在冲击。SWOT矩阵图部条件部强项S部弱项W 外部条件 1、绿色、环保、安康的消费理念 2、桌游时尚、新颖， 3、短时间到达放松目的 4、有良好沟通效果 5、开发智力，锻炼思维 6、防衰老1、

36、 消费群体集中2、 宣传力度不大3、 人均消费低4、局部桌游易旧 外部时机O 扩战略SO 防卫战略WO1、 桌游开展潜力，时机多2、 国家、民众重视文化开展3、 国人消费观念转变4、 消费群体虽集中，但市场占有率高1、 桌游店在很多地区属于尚未开发品种，开展前景大2、 可在其他地区设立总店，并开设相应分店1、 保持桌游存放点的整洁2、 保持桌游店的舒适、干净3、 设立桌游店的最低消费4、 推出新，确保桌游品种的与时更新 外部威胁T 分散战略ST 退出战略WT1、 咖啡厅、饮料吧等聊天圣地2、网吧、游戏厅、动漫城等传统游戏基地3、其他类型的桌游店或销售相关桌游的机构1、店设计时尚、新颖，具有强大

37、的吸引力2、桌游品种齐全，供选择围大3、效劳到位4、分散多地段宣传，加大知名度1、对其他桌游店或经营桌游的机构销售2、部销售3、与其他桌游店联合、兼并3.5 市场份额与市场趋势预测 图表展示出：桌游在中国的市场占有额还远低于咖啡厅、茶室、KTV等休闲场所，但其市场增长率却稳居榜首，这说明桌游市场尚未饱和，有广阔的开展空间。借鉴国外市场和网吧开展经历，桌游在近几年与其附加产业迅速开展是市场一大趋势。根据问卷调查与百度指数、谷歌趋势所做预测：在开展“桌游+文化模式的桌游店，将以其时尚、新颖的文化形式，绿色安康环保的消费理念，极具特色的放松效果等吸引广阔的白领、学生，具有可观的开展前景。面对在尚未有

38、大型的桌游店存在这一情况，本项目团队在经营桌游店获得一定成功后，我们将着手进展分店的开设，一些桌面游戏的研发，并在研发成功后，销售相应产品于市场。力图打造极具特色的“桌游+文化桌游公司，前台分店，后台研发产品、添加附加值，真正到达影响国人消费娱乐观念，提升生活方式的安康性，开发智力，锻炼思维的目的。第四章 营销策略4.1品牌随着桌游在国市场上的走俏，各种形式的桌游效劳渐渐走进人们的视线，桌游吧、桌游志等层出不穷；因此，本公司也不落时尚的潮流，拟打造一套全新的桌游效劳3/4桌游店。既“猫的天空之城之后，概念式的效劳越来越受广阔青年的追捧，它不仅让人们从精神上获得了享受，同时也在心灵上也有所慰藉；

39、本公司拟打造这样一套全新的桌游效劳，给桌游消费者在提供精神上的愉悦的同时，也能有心灵上的感触。4.2市场定位根据我团队的实地考察和资料搜集，目前，国桌游效劳主要偏向于东部地区，如、等地，但随着桌游热潮在国的不断上涌，桌游市场正逐渐呈现出向中部地区扩的趋势，这足以给坐落于中部地区的提供了巨大的开展空间。消费城市定位：根据本公司的前期调研结果，将作为本公司的预期理想消费城市，综合地区近5年的经济开展水平，效劳型产业刺激了经济的迅速增长，也为带来新的消费阶层，白领阶层和游客群体，且随着效劳型产业的开展，政府部门正大力倡导并支持其开展；因此，综合的效劳型产业特点：消费水平较高、人口基数较大、政府政策扶

40、持。消费年龄定位：18-35岁的青年人本公司从消费者选择上已经将18-35岁之间的青年人作为主要的效劳对象，针对这一消费群体，本公司将重点开发，积极维护。4.3市场细分是一个文化气息浓郁的地方，半城山，半城水，这样的一种特色适合本公司推出的城市形象体验牌，本公司在开拓桌游市场的同时也在不断向外宣传的文化特色，将桌游与文化有效地结合起来；既增加了文化底蕴，也给本公司在的经营带来了亲和力，促进当地人以与到这里感受文化气氛的人的消费。游戏风乐园厅，方特已是全国闻名，来旅游的游客大多是为了体验方特乐园的刺激游戏和欢乐时光，因此，游戏风专门为还未来得与去方特乐园的游客提供前期的娱乐向导，未见其地先享其乐

41、；现代风汽车厅，包括各种汽车品牌，以奇瑞为主，通过在厅放置最新汽车杂志，时尚汽车模型，以与巨型汽车海报，调动消费者的激情，满足汽车与游戏的双重娱乐兴趣；景点风赭山风景厅，徽州气息与园林特色是本厅的风格天门山厅，山水画、诗人诗词是本厅的主调马仁奇峰风景厅，原生态的奇山怪石壁画是本厅的特色细分依据影响桌游消费因素调查分析人口变量年龄性别婚姻状况教育职业收入消费观1624男女均有未婚初中高专本科学生未生活独立的学生追崇前卫消费观念心里变量社会阶层性格生活状况消费观责任感学生阶层外向，乐于交际，雄心勃勃单身或恋爱追崇前卫消费观念生活压力小、责任感相对较弱4.4营销战略本公司的效劳项目主要以城市形象体验

42、群和学生群所构成，因此，在对外进展广告宣传和推出优惠策略的过程中，以二者为主；构成城市形象体验群的消费者主要是来芜游客和白领阶层，深度挖掘特色文化以加深城市形象体验度是本公司一大效劳方向；构成学生群的消费主要是大学生和高中生，积极推出各种优惠策略将有利于刺激学生群体的消费。1、城市形象体验营销（1） 价格策略前期，本公司在确定消费对象时，会采取价格优惠策略或在平价消费的根底上赠送本公司特色纪念品。中期，本公司在稳定消费对象时，会根据市场情况，稳定消费价格，并同时添加会员制，进一步抓牢客户。后期，考虑到桌游市场的淡旺季，因此，本公司会在淡季推出一定折扣和会员特价效劳，以刺激消费。（2） 渠道策略

43、直接式营销，即店方与消费者之间的直接式销售，本公司在向消费者提供效劳的同时，也直接向消费者传递了本公司的效劳理念以与效劳水平，并在此根底上，形本钱公司与消费者之间的互动，在品牌建立上不断提升。网络式营销：即通过网络方式向外传递的一种新的广告宣传方式，主要以微博、论坛、SNS的形式进展推广。微博推广：即在微博中发布店里的最新促销信息和活动，和店面的开展历程，精彩的玩家故事和一些活动故事，吸引目标人群关注和搜索引擎的收录，到达传播信息的沉积，方便玩家随时查到关于本公司的信息。论坛推广：即在桌游比拟火的和目标人群聚集的论坛和群组如桌游世界、178桌游网、桌游界、游卡、爱桌游、豆瓣、天涯、西祠胡同、猫

44、扑、三国杀论坛等论坛发布制作精良的帖子，通过人为地炒作吸引目标人群的的浏览。SNS推广，即利用自己的SNS平台，如：开心、人人网、豆瓣、 空间等在桌友间传播互动来推广。（3） 促销策略旺季：为提高消费者在体验桌游时的热情，本公司会向来我团队消费的顾客免费供给饮料；本公司会根据玩家所定时间，免费赠送一小时；对于会员，本公司将免费提供特色包间，免费茶水以与额外一小时的游戏时间。淡季：适当降低消费价格；在人流量较多的街口散发宣传单页，利用网络，加大促销信息的宣传力度；免费提供读书、听音乐的精神效劳。（4） 效劳策略1、增添桌游新玩法，根据季节的变化推出不同的主题2、扩大游戏储藏，推广阔型的桌游联赛与

45、竞技比赛3、提供专业的桌游讲解员和陪玩人员4、增设特色效劳项目，如书屋，茶角，音乐间等，丰富文化气息5、提供免费茶水2、校园宣传营销：1在校园的人群集中地举办桌游比赛争取校方同意的情况下例如食堂门口，校园广场等地，既可以宣传我们的桌游店又可以挖掘更多潜在消费者。2校园兼职：鉴于校园的兼职热我们可以像别的公司一样在学校招聘校园代理，主要负责桌游店的推广，实行提成制度，可以为大学生提供更好的社会实践工作。3精致手册：现在的学生喜欢一些精巧的又时尚的杂志或者小册所以本公司推出桌游旋床手册，提高我桌游店时尚性同时又提高了专业性。4校园桌游达人征集令：达人一词已经在学生中间形成了一定的反响而且他们也很自

46、然的将这个词汇与时尚主流联系在一起，我们将通过传单的宣传以与桌游店手册和校园代理的推广向校园召集桌游达人，是本来就具有竞争要强的学生们群雄并起来争夺桌游达人的名号，我们将在桌游店设立比赛角逐出桌游达人，将其留名在店，而且也会在手册上公布每一期的桌游达人，以满足学生的自豪感。5社团赞助：我们会在某些社团举办一些活动的时候提供一定资金上的赞助，但求帮助宣传本桌游店，而且向他们宣传以后的团建活动进展一些桌游比赛的方式。3、桌游店自身促销策略：(1) 情侣路线：当情侣光临时，我们提供情侣包厢以与情侣专属桌游，并且我们有书吧，当男友与朋友在玩桌游的时候女友完全可以在书吧一个世外桃源去享受。(2) 本店会

47、与周边饮食餐饮合作提供外卖效劳，使消费者玩得好吃得好。(3) 本店实行积分制，这里的积分不是指价格而是在本店消费后会积累一定的积分，我们模仿 对战平台上的从小兵到大将的称谓升级制度，正好符合学生群体对“升级的爱好。(4) 我们的价格采取学生价与不同价格分开，这样有利于现在还没有收入的学生对价格方面的承受。4、整合营销策略广告与宣传优惠策略前期中期后期旺季淡季1. 印制宣传单页2. 开通本公司网上微博、SNS，参加桌游论坛3.消费细那么说明城市形象体验效劳，学生效劳1.推广会员效劳2.深度挖掘特色文化3.扩大桌游在学生群中的影响力实现业务转型，由经营型转向开发型1. 供给免费饮料2. 赠送游戏时

48、间3. 提供特色包间1. 降低消费价格2. 免费供给书籍、音乐4.5营销目标营业额、利润、投资回收率1、前期主要以各种营销活动在周边校园以与工作单位向学生和白领宣传本公司提高知名度。在一年营业额到达四十万元，利润为十二万左右，投资回收率约为3%。2、中期全面展开本公司的效劳项目，力争在营业后24年里，力争营业额到达九十元，利润为四十万元，并且投资回收率上升到30%左右。3、后期逐步将本公司的经营理念推广到周边城市，积极引领桌游市场开展新方向，在营业后营业额到达一百二十多万元，利润额上升到五十五万元以上，并且投资资金以完全回收并开场盈利。市场占有份额、行业排名1、前期：本公司近期通过推广城市形象

49、体验效劳以与学生效劳，引起桌游游戏者的注意，扩大在桌游市场的占有率，根本占领周边学校与企业单位人群的五分之一市场份额，在市本行业之中跻身前二十位。2、中期：本公司在推出新的效劳项目之后会同时推出各种优惠策略，如打折、赠送纪念品等方式，激起消费者的兴趣，扩大市场占有率，市场份额上升到三分之一，进一步冲刺前十位，品牌价值。3、后期：本公司将完善各项效劳，增添会员制，争取引导地区桌游市场的消费方向，此时市场占有率上升到三分之二以上，并与几个桌游并立于桌游的前沿。4.6营销口号传统的桌游娱乐方式已经深入消费者的心，但随着时代潮流的不断涌进，新的娱乐方式将代替单一的群玩桌游方式。眼下，各种文化的复兴正开

50、展的如火如荼，我团队将结合时下流行的复兴文化风，重新定位桌游市场的未来开展方向，因此，我店打出城市形象体验和学生群这两种效劳，是要让城市文化得以推广，年轻群体不忘文化传承，起到寓教于乐的作用；总结来说就是：传承城市文化，引领桌游潮流店面设计方案：第一局部：招牌、服装、店布景、店色调招牌：霓虹灯字3/4桌游店服装：专业讲解员 效劳咨询员 职业西装主管以上 效劳生灰T、黑裤套装 保洁员店布景： 竹制桌椅大厅 大型盆景走廊、个别包间、大厅徽派风 落地窗户前后墙面青砖铺地、白灰粉墙左右墙面店色调：灰、白、绿第二局部：城市形象特色包间、学生特色包间城市形象特色包间 大幅卡通壁纸墙面四周 玩偶模型 乐园厅

51、 个性桌椅 乐园照片角 巨幅汽车海报 汽车小模型 汽车厅 最新汽车杂志 舒适座椅 奇瑞汽车宣传片 仿园林式家具赭山风景厅 古朴吊灯 小型养鱼池 墙面诗词天门山厅 山水挂画 奇山怪石壁画马仁奇峰风景厅 小型假山盆景学生特色包间大型游戏桌团游厅 简约布景 玻璃幕墙 电子游戏PSP 小型游戏桌情侣厅 暗调灯光 舒适沙发第五章公司经营战略与管理5.1公司性质公司名称3/4桌游XX公司成立时间2013年5月1日注册资本180万注册地点公司名称含义：3/4桌游代表着我们不光单纯的只做桌游业务，在另外1/4中，我们所要给顾客呈现的便是我们不同于其他家桌游的特色之处。在这1/4中，我们不仅将桌游店的休闲风格融入进去，同时我们还把桌游店所在地的传统文化和城市形象以具象的手法表达在我们桌游店中，让大家不仅仅可以体验到3/4