场部职责与机制

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1、一、市场部管理与运行机制（一）部门组成人员与职责1、部门组成人员： 带头人：王锋成 员：陈慧娴、其余待定2-3人（希望引进经济管理型人才，学历硕士以上）2、职责：（1） 制订、实施与完善部门管理制度与流程，做好部门工作计划于团队建设；（2） 了解行业发展趋势，搜集行业情报信息，为后续策略制定提供参考；（3） 进行针对性市场调研，了解需求定位，寻求市场蓝海；（4）参与院里综合性大平台的申报和建设工作；（5）针对院内现有资源设备，全面对外进行合作交流，其中包括对政府、企业、部门等；（6）深化并巩固院内已有的业务项目，协助科技产业部开展各项工作；（7）积极引进外部可用资源，开拓并建设新领域新业务，寻

2、求多渠道多方式的业务合作模式；（8） 做好对外交流的形象建设，利用合理资源和方式加大宣传，提高我院知名度和影响力；（9） 建立和维护政府、相关协会、媒体等方面的关系，为市场工作开展提供支持；（10）努力获取资质认可（二）市场部工作机制1、管理机制 筹备初期，为了新晋成员充分熟悉所在职责和各项事务，同时保证工作的高效率开展，市场部将隶属于科技产业部，积极紧密配合科技产业部开展工作。市场部采用主任负责制，主任由院里批准聘任。市场部将实行“市场化、流动化、联合化、竞争化”的开放运行管理方针，切实加强各项日常工作的管理，努力提升我院在同行业中竞争地位和社会影响力，并将我院建设成为国内制鞋领域的一流的科

3、学研究、产业化和人才培养基地。 2、运行机制本着“引进来，走出去”的指导方针，充分发挥我院现有的技术设备优势，对外全面开放，要不断丰富对外开放的形式和内容，不断提高对外开放的质量和水平，积极推进全方位、多层次、宽领域的对外开放，着力提高我院在同行业中的竞争力和知名度。同时要引进有利资源，开辟多渠道多方式的合作模式，寻求探索新领域新业务，力求提高整体业务水平。3、市场信息反馈机制鼓励成员将项目合作企业或成果应用单位的不满意见收集起来，及时反馈给各个相应部门。对于不满意见和提出的问题，我们将合情全理科学进行处理，并将此作为下一步攻关的方向，作为知识创新、技术创新和市场创新的又一个起点。4、人才引进

4、机制建立不求所有、但求所用、来去自由的柔性流动机制和固定与流动、编制与合同相结合的灵活引才机制。同时也要加强人才管理和培养，发挥每个人员的优势和强项。5、项目管理机制市场部对外的交流合作项目带头人员采用柔性管理和弹性管理，每个项目最好有相应的管理负责人员，以方便后续的跟进促谈，考虑远期激励，并且根据项目风险的增加增大远期激励的比重。6、监督机制部门自我监督、其他部门相互监督以及上级监督并举。7、协调机制充分协调整合院内各个部门和各项资源，物尽其用。8、分配机制坚决执行公平、公正与效率标准的分配机制。激励成员在工作中按照要求或超要求完成任务，分配倾向于强者，多劳多得。序号工作领域主要工作职责1部

5、门管理制订、实施与完善部门管理制度/流程，为工作开展提供依据和指导。制订并监控实施本部门工作计划，负责控制预算费用，确保部门目标的实现。实施本部门计划、辅导、沟通、考核、反馈、激励管理，牵引人员不断提高能力，负责部门团队建设，提高部门员工凝聚力与执行力，营造良好的工作氛围。2市场调研与规划定期开展市场调研，了解分析市场和竞争对手状况，编制调研报告，为决策提供参考。组织参加行业协会等活动，了解市场状况，为对外合作战略与策略制订提供参考。制订对外推广战略、策略，报公司领导审核，组织评审、修订，为部门工作决策提供参考。3对外交流与合作针对院里现有资源设备，全面对外进行合作交流，其中包括对政府、企业、

6、部门等积极引进外部可用资源，洽谈合作以获共赢开拓并建设新领域新业务，寻求多渠道多方式的业务合作对全院现有业务的进一步开展与联系负责院里综合性大平台的申报与建设工作4其他建立和维护政府、相关协会、媒体等方面的关系，为市场工作开展提供支持。完成公司和上级交办的其他工作。市场部的主要任务市场部的主要任务有四个大方面：（一）作为公司的情报机构1）跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。2）搜集行业信息，特别是竞争同行的服务内容、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析；3）进行市场调研，掌握潜在合作方的心理和行为，了解他们的需求，为院里的发展提供决策依据；4）参与院里综合性大平台

7、的申报和建设工作；5）针对院内现有资源设备，全面对外进行合作交流，其中包括对政府、企业、部门等；6）深化并巩固院内已有的业务项目，协助科技产业部开展各项工作；7）积极引进外部可用资源，开拓并建设新领域新业务，寻求多渠道多方式的业务合作模式；（二）作为公司的参谋机构1）制订部门对外战略、合作战略和企划策略；2）制订部门业务短、中、长期目标；3）做出对外交流合作预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；4）为重大合作活动、工程咨询和项目申报出谋划策；5）整理分析部门的业务资料信息。（三）作为公司业务的监管机构1）业务系统廉政稽查；2）业务合作伙伴业务行为和市场行为是否符合要求；3）了解、掌握部门成

8、员的心态并进行心态建设；4）负责对新入专职成员或者业务员进行培训和监管；5）负责对应合作项目的协调工作。（四）作为公司的公关机构1）实施合作规划和对外的形象建设；2）制定及实施市场广告、推广活动和公关活动；3）完善、规范业务系统对外的各类文书；4）负责院内一切对外的综合性业务对接合作；5）合理进行广告媒体的选择性宣传；规划目的：1明确市场部岗位职责及工作内容，提升工作效率。2明确市场部行政级别及提升途径，为提升团队成员工作积极性做出准备。3明确工作流程，避免不必要的内部损耗。管理原则：可以越级申诉，不可越级汇报。可以越级审查，不可越级指示。强调纪律性与责任意识，有意识的做到以公司制度为依据，对

9、结果负责的做事方式。部门间协作模式：部门成员工作由部门统一安排，为保证工作效果，做到“有安排，有审核，有评估”，其他部门需要市场部合作完成的工作项目，需以文件处理单（后附）的形式上报市场部主管领导，经领导批示后作为工作指令下达给市场部，作为部门工作的内容安排完成，并对结果负责。市场部业务范围：1跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。2搜集行业信息，特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析；3进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据4协助总经理制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略；5协助总经理制订公司业务短、中、长期目标；6协助总经理做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；10整理分析公司各业务部门的业务资料信息。11建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。12制定产品企划策略。13制定及实施市场广告推广活动和公关活动。14实施品牌规划和品牌的形象建设。15负责产销的协调工作。