营销策划书关明媛

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1、word营销策划书“阿迪王校园推广策划策划人：关明源 适用X围：黄冈市策划完成时间：2014年6月9日摘 要“H队是由3个来自于09级人力资源管理HR专业的同学组成的。 通过对仰大师生的问卷调查以与访谈中发现，“阿迪王的知名度低，企业品牌形象差，影响力远不如其他知名品牌。假如想在高校占得一席之地，脱颖而出实属困难。因此H队将本次策划主题定为“校园推广。 本次策划力求“务实，没有浮华的语言，讲某某事求是，立足仰恩校园，结合“阿迪王特点，打造一份具有“H队特色的“校园推广策划书本次策划通过对“阿迪王企业战略环境的分析，了解企业的目标与任务，通过市场现状分析、竞争分析以与内外部环境分析来制定适当的营

2、销策略。营销策略明确指出本次策划的营销目标、目标市场以与市场定位，并列举出相应的营销组合方案。面对日新月异的产业形势，经济形势。阿迪王必须做出改变才能够面对复杂的环境，在如此激烈的竞争之中争得一席之地。本次策划是将仰恩大学设定为试验点，通过仰恩这个市场，然后开始推向各大高校。由高校做点，慢慢形成线，最后形成面，以谋求开展壮大。目 录一、 前言 1二、 企业战略环境分析 1一 企业目标和任务 1（二） 市场现状分析 2（三） 竞争分析 4（四） 外部环境分析 5（五） 内部环境分析 6三、 营销战略规划营销目标 9（一） 营销目标 9（二） 目标市场定位与其描述 9（三） 广告方案 10（四）

3、营销组合方案 11四、 推广细案行动计划 13一展销会策略 13二活动具体日程安排 14三评估反应阶段 15五、注释 16六、附录 16一 “阿迪王问卷调查 17二 “阿迪王调查报告 1828 / 31“阿迪王校园营销策划书一、 前言 随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速开展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。在纺织品中，运动衣与休闲衣的市场，一直是其他产品的佼佼者，广受消费者的青睐。 而随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，一方面，大品牌们纷纷把力量集中在一线市场，二、三线城市力量分散，中、低档消费市场逐渐成为被遗忘的角落。由于中、低档市场消费群

4、体数量庞大，市场空间还是有的。另一方面，体育品牌还要找到大品牌在产品方面遗忘的空间。由于各种原因，大品牌“遗忘了某些“中间产品的市场角落。品牌如果想要立足于市场，必然要开发差异化、个性化、有亮点的产品。于是我们发现大学生市场是一个很有开展潜力的市场，所以我们必须赢得大学生的心。二、 企业战略环境分析基于“阿迪王调查报告，我们发现消费者对于阿迪王的品牌认知严重不足。阿迪王的品牌内涵，Im ing 一切皆可改变、新英雄等，并不为众人所知。而也由于推广力度严重不够，导致许多消费者对“阿迪王产生负面的印象，品牌形象糟糕。一 企业目标与任务1、品牌目标1短期目标：让学生了解并愿意尝试购置阿迪王2中期目标

5、：让学生喜欢并推荐他人购置阿迪王3长期目标：塑造一个有个性，有内涵的阿迪王形象2、品牌目标任务1重新诠释品牌内涵，重新设计广告，多从公关角度做广告。2选择适宜的推广方式，正规踏实地打入市场，尽早摆脱模仿。3建设独立自主的研发团队和销售团队。3、整体策划目标1总体目标：我们的整体目标就是以入驻高校为根底、形成口碑后再图开展。2竞争目标：提高“阿迪王在学校的市场占有率，并努力超越其他竞争对手，如李宁、安踏、361等。3职能目标： 通过人脉优势，取得商家、社团的联盟，与其建立长久的战略联盟关系。如，取得相应的优惠券、支持社团的活动等等建立高效率的信息系统，明确分工，快速地共享信息。包括：库存信息、顾

6、客信息、财务信息等提高顾客满意度，为顾客着想，充分了解顾客需求，为顾客提供便利等。如，送货上门、给予合理配装建议。二 市场现状分析1、市场现状奥运会、某某亚运会的举办，带动了全民的体育运动热潮，也拉动了中国体育用品市场的井喷式开展。在新的奥运周期，市场扩容带来的竞争升级、营销升级将体育用品行业的竞争推向了极致，国内体育用品市场出现了空前的繁荣景象，体育品牌已全面登上历史舞台进入了相互搏杀的白热化竞争阶段。中国排行榜网根据各品牌2010-2011年度的市场占有率、品质、安全指数、品牌影响力、市场推广、产品认证等指标进展综合评估以与网络调查，评定出“中国排行榜2011中国体育用品十大品牌排行榜。排

7、名榜单如下：排名品牌所属企业1李宁李宁中国体育用品某某2安踏安踏中国某某3361三六一度中国某某4特步特步中国某某5匹克匹克体育用品某某6乔丹乔丹体育股份某某7鸿星尔克鸿星尔克集团8泰山泰山体育产业集团某某9红双喜某某红双喜股份某某10双鱼某某双鱼体育用品集团某某从市场表现与销售额来看，前三甲均为运动服饰、运动鞋领域的领军品牌。其中，李宁以76.9亿的销售额一举夺魁，其运动服、运动鞋的市场占有率分别为11.22%、17%；2010年品牌价值高达142.52亿元。安踏虽然运动服的市场份额不足5%，但凭借九年蝉联中国运动鞋市场占有率第一的绝对优势，销售额仅次于李宁，为44.51亿，品牌价值为73.

8、68亿元。作为某某亚运会志愿者服装赞助商，361品牌迅速在消费者心中打响，凭31.86亿的销售额获得季军。而排名前十的十大品牌占据了80.6%的市场份额，而阿迪王也在同其他品牌，如金莱克、野力等等积极争夺剩下的20%的市场份额。2、应对策略 很明显，如果阿迪王要和这些已在国内外早有知名度的运动品牌竞争，那是相当困难的。我们应该避其锋芒，在那些知名品牌往大城市开展的时候，我们应该果断的选择二三线城市作为我们的开展区域。而二三线城市的大学校园就是一个很好的开展平台。对于大学生这个消费能力不是太高的人群，“阿迪王是很容易就找到突破口的！根据调查所知，阿迪王要想提高其在高校的市场占有率，如此要从质量、

9、款式、价格这三方面入手。特别是价格，这个也是大学生比拟会看重的一个方面，而阿迪王正好可以通过薄利多销来赢得最后的胜利。我们的路线是，在严控质量关的根底上尽力降低本钱，通过降低价格的形式打开校园市场，在大学校园间树立良好的“阿迪王形象。 所以，阿迪王只有在保证品质的根底上，继续低本钱的战略，先在大学市场站稳脚跟，逐渐积累优势，获得认可。踏踏实实，一步一个脚印，树立并宣传自己品牌形象！三 竞争分析竞争对手是指在某一行业或领域中，拥有与你一样或相似资源包括人力、资金、产品、环境、渠道、品牌、智力、像貌、体力等资源的个体或团体，并且该个体或团体的目标与你一样，产生的行为会给你带来一定的利益影响，称为你

10、的竞争对手1。而市场的现状是决定阿迪王无法与其他大品牌相抗衡，故本次策划主要对仰恩大学市场进展分析！直接的竞争对手：野力、各销售运动装店铺。某某各运动装专卖店铺。间接的竞争对手：通过网络，直接面对各大品牌冲击。1、直接竞争对手1野力与各销售运动装店铺。优势：有实体店，容易让消费者相信；更好的购物环境；价格廉价劣势：品牌特色无，没有特色的体育用品；由于店铺增加的本钱相对较高；难以让人产生购置冲动2某某各运动装备专卖店铺优势：A舒适的购物环境；品种样式多、更多的选择空间；B集群效应，当学生产生购置衣物欲时，就想到某某某某街劣势：A本钱相比拟较高；B需要坐车出去，比拟远；C竞争压力大2、间接竞争对手

11、 1阿迪达斯、耐克优势：A有专业的团队从事专门的广告运作、技术支撑；B高品牌价值，价格控制力强；C重视产品技术的研发与创新，专注产业链的战略环节。劣势：A大量的山寨品，模仿品，以假乱真；B全行业产品质量的普遍提高，使居民可选择的余地增添的要挟；C国产运动品牌的崛起的威胁。2李宁优势：A中国历史上第一个体育用品品牌，还是由世界冠军体操王子李宁所创立的，并且使用自己名字作为品牌；B、有充裕的研发人员，有亚太最好的研发硬件设施，公司对研发的重视；C、有充足的市场，足够大的消费人群，国内知名度高、有亲和力；D、有良好的公共关系网络，与经销商关系良好.E、产品特色鲜明，拥有鲜明的个性。劣势：A、价格上，

12、略有些死板，像是一线产品，又像二线产品，略有些尴尬；B、刚刚转型的品牌内涵，开展方向略有些模糊；C、采购管理不强，品质出现问题，项目管理能力差。四 外部环境分析1、总体宏观环境奥运会、某某亚运会的举办，也拉动了中国体育用品市场的井喷式开展。在新的奥运降临之期，市场扩容带来的竞争升级、营销升级将体育用品行业的竞争推向了极致，国内体育用品市场出现了空前的繁荣景象，体育品牌已全面登上历史舞台进入了相互搏杀的白热化竞争阶段。从地域分布看，国内体育用品生产基地集群化非常明显，主要版图为京津、沪闽、粤三地。以某某、某某影响力最大，生产能力约占总生产能力的90%以上。某某更是一口气吞掉了“中国排行榜2011

13、中国体育用品十大品牌中的六大品牌：安踏、361、特步、匹克、乔丹、鸿星尔克。某某某某政府也出动了相应的政策扶持服装品牌的开展。中国体育用品市场规模以年均20%以上的增速在极速成长，预计2012年仍维持15%-20%的增幅，迎来一个充满生机的全新开展时期，所以阿迪王还是充满了开展机遇的。2、产业环境分析 2011年是体育用品奋起对抗低迷市场的一年，当安踏取代李宁成为某某最大的体育用品品牌之时，各品牌的却大幅业绩下滑。前几年行业高增长导致运动鞋市场已经逐渐趋于饱和，市场逐渐成熟，体育产品同质化严重也导致产品生命周期越来越短。而受企业规模影响，国内众多一线体育用品品牌首当其冲，库存问题尤为严重。另一

14、方面，在国内通货膨胀的大环境下，消费者有缩减消费体育用品的倾向，两者偏差加剧库存压力，加上租铺、人工等本钱的不断上涨，直接导致业绩回落。中投顾问轻工业研究员熊晓坤认为，目前各大体育服装行业存在库存压力，需要逐步消化现有库存，并降低下批产品产量，体育服装行业进入调整期。核心商圈本钱高，因为拼不过耐克、阿迪达斯，拼不过安踏、李宁，而乡镇仍然有不少空间可开拓。不少选择渠道下沉的企业发现，一口吃不成一个胖子，放下所谓的“身段到乡镇去并不是什么难堪的举措;相反，或许这样一来，反而能闯出另一片天地。小品牌乡镇化，是成长型企业如今的趋势在同质化的产品越来越难卖的今天，体育用品生产企业开始去尝试一些全新的做法

15、。以泛户外为代表的各种新品类无疑就是这种尝试的新产物。应产业环境要求，阿迪王要谋求开展必须顺应时代潮流，积极转型，积极发现市场机遇。多做些尝试，多了解消费者需求，争取独立自主开发产品，而非盲目模仿。五 内部环境分析阿迪王体育用品中国某某成立于2006年，主要以研发、生产与经营运动服饰与器材为主。坚持产品为先、自主研发、自主设计，在全国建立起近2000家网络门店，并在某某设有技术最为先进的工厂，拥有生产线工人1000余人。阿迪王全部的产品产生依托于华珠集团，华珠集团始建于1993年，系外商独资企业，现已开展成为集制鞋、商贸、房地产为一体的现代化企业集团，拥有先进的生产装备、一流的管理人才、一流的

16、产品质量、一流的服务质量、一流的商业信誉，并实行了现代化管理制度。其中，制鞋企业现有国际一流的成型流水线5条，针车流水线16公司拥有花园式的厂房，优雅的环境，高品质的生活，完善的福利条件，以与人性化的管理和科学的营运制度，锻造了“阿迪王强势的竞争力。公司坚持科技领先，开拓创新的开展战略。积极引进和研发先进高端技术，以先进科学的运动理念，精湛前卫的工艺技术，开发生产领先市场的高端产品。秉承以“仁为本，以“义为先的市场营销观念，正直为人，诚信为商；遵守信义，务实创新。“阿迪王一贯坚持“大品牌、高档次、高品质、低价位、投入少、赚钱快的市场经营理念，坚持“市场一切靠产品说话的真理。使“阿迪王产品不仅在

17、同行业中树立起鲜明的差异化风格，更始终立足于潮流的前沿。随着品牌的崛起，阿迪王终端遍与全国，规X的形象系统和完善的行为准如此，不仅展示出阿迪王独特品牌形象，更完美执行了产品销售的功能。2、产品分析1市场定位：34线城市为主，中档，时尚休闲运动鞋服装，高性价比产品，价格定位：100-300元2产品定位：适合学生、蓝领&白领、中年三类人群，融合时尚休闲运动元素3消费群定位：年龄在18-40岁之间 学生 蓝领 工薪阶层 追求高性价比、时尚个性的人群4产品种类：主要是生产休闲、时尚、贴近生活的运动鞋服5产品特点：固守“阿迪王简约的固有风格，并敏锐感知潮流动向，与时吸取流行元素溶于产品中，使阿迪王产品不

18、仅树立起鲜明的差异化风格，更始终立足于潮流的前沿。此外，鞋产品的轻便、透气、防护、减震、止滑，服装产品的透气、吸汗、柔和度全面而专业的功能研发，也赋予运动者完美的竞技状态和穿着感受。6产品分类：鞋类产品类别：篮球鞋系列、网球鞋系列、跑步鞋系列、板鞋系列、休闲鞋系列服装类产品类别：都市系列、校园系列、综训系列、商务系列3、企业SWOT分析内部因素外部因素优势(Strength)劣势(Weakness)1. 企业品质优秀2. 有清晰的品牌定位3. 企业信誉度高，产品在国内市场中有良好竞争力4. 企业的强势广告1. 国内市场潜力有待开发2. 企业技术人才不足3. 企业产品价格优势不大4. 竞争企业逐

19、年增加机遇(Opportunity)SOWO1. 新的地理区域扩X2. 目标消费人群数量大3. 品牌形象的扩展通路4. 新的传播媒介：微博1. 以企业产品的以网络为重心的宣传方法来吸引消费者的注意2. 增加优势产品的生产投入，同时不断开掘市场空白点，加快创新产品的研发，扩大产品影响力3. 整理资源，用自身良好的资源来抢占市场份额1 积极寻找国内大小城市代理销售，扩大公司在国内的市场X围以与知名度2 适度控制产品的多样化，稳定市场份额3 继续实行积极的人才战略，提高科研能力挑战(Threat)STWT缺乏有经验的造型设计人才2.国人消费观念相对保守，不利于新兴国产品牌产品的推广2.稳住国内市场，

20、同时密切关注国内外市场变动情况，与时调整产品的生产数量3.利用灵活运用X围广阔的网络，树立积极的市场战略1. 在扩大公司规模的同时，注意提高员工的待遇，同时提高公司知名度，以便招募更多相关的创新型人才2. 加强团队建设，通过有效的时间管理，保证提高产品质量，做好性价比高的服务三、营销战略规划营销策略一 营销目标由于是校园推广策划，企业的短期实际收益可能较低，但从长远利益上来说，企业的预期利益会远高于投入。阿迪王从打开校园市场开始，接着开发开展校园市场，然后维持校园市场，最后从中获取利润。1、销售额目标初期高于一般品牌服装销售额度。假设某平均每日销售额500，如此我们的目标是不少于500.2、利

21、润目标推广初期，重在推广品牌。可以以薄利多销的形式销售产品，即可少利润甚至零利润，但是要保证不能不赔本。3、客户满意度目标通过“价格、舒适度、款式风格、服务满意度这四方面来考察顾客满意度。每相分为5个等级，其中1分为最低，5分为最高，具体如如下图分值12345价格舒适度款式风格服务满意度而企业的客户满意度最终目标是：各项指标至少达到4分（二） 目标市场定位与其描述1、市场定位仰恩大学，中档，时尚休闲运动鞋服装，高性价比产品，价格定位：100-300元2、目标市场描述目标消费群体消费特征消费期望大学男生关注鞋服的款式、舒适度和价格，其中最关注的是舒适得体。注重鞋服符合个人形象，偏好运动休闲型，主

22、要是以季节性购置为主追求个性彰显、与众不同大学女生关注鞋服的款式、价格、追求时髦，追求美观、感情强烈、喜欢从众，攀比与炫耀同在，主要以随性、促销购置为主追求时尚潮流、轻松随意、突显个性化大学教师关注服装的舒适度，价格与款式也会影响其消费。追求舒适与低价对大学生这消费市场给予相应购置优惠，主要采取的策略是折扣定价策略，给购置者提供一定的折扣，刺激销售，给予大学生市场带来强烈的冲击，迅速树立品牌形象，抢占市场制高点三 广告方案1、广告目标了解阿迪王，与其内涵2、阿迪王形象定位“轻松、改变3、视频广告概述通过沉闷的课堂，教师跟学生的对峙，找到大学生活的影子。无聊、困意、恋爱、搞怪、对抗然而一件阿迪王

23、的衣服，一切都改变了，教师变得有趣，学生愿意专心听课。4、视频目标采用极度夸X的方式营造戏剧性的效果，宣传“阿迪王一切皆可改变的品牌内涵。5、短期广告方式：1、通过微博等方式让视频传播，让大家知道了解阿迪王2、通过传单、微博、名片等方式，让大家知道阿迪王3、通过社团关系，人脉关系，宣传阿迪王、H团6、长期宣传方式1、定期的微博方式，撰写软文投放。初期天天更新、中期三天、后期每周一次 2、抢占篮板，在篮板上写上阿迪王的标识。 3、入驻社团。篮协、公协等等。4、赞助或办相关活动。如“仰恩大学阿迪王杯大型路秀。5、资助学校一些体育用品设备。四 营销组合策略1、校园入驻1社团合作计划仰恩校园活动丰富，

24、大大小小社团共三十多个，其中不乏一些影响力大或是与运动有关的社团，如假如能与之合作对于品牌宣传具有重大作用。A与运动相关的社团建立长期的合作关系比如篮协、乒协、网协、足协等。每年9月份军训完毕后，各社团纷纷开始纳新，企业与社团建立长久的合作计划，在社团纳新时以较低的利润向其销售体育器材或是服装，借助社团的力量宣传其产品与其文化。B赞助社团活动仰恩大学学生重视业余生活，因此总是各种活动不断。如果能够借助一些影响力巨大的活动来达到宣传的作用也是一种重要的方式。比如在本次调查中了解到许多人听说“阿迪王是通过其赞助仰恩大学最有影响力社团之一的公共关系协会开展第五届校园辩论赛。而仰恩大学还有许多重大的活

25、动，比如每年每年面对新生的新生辩论赛，以与每年面对全校学生的“十佳主持人大赛，而许多社团的周年庆也是令人为之期待的活动之一。与社团合作开展大型活动也能提高其知名度！2)校园赞助计划:A 与学校建立合作关系，提供设备帮助等。这都有助于企业品牌建设，树立企业优良形象，B提供实习机会、资助贫困学生等。这不仅能改善企业形象，也能让学生直接了解阿迪王，更能吸收优秀人才为公司服务，还可以减少招聘本钱。3建立校园代理仰恩最具特殊之一的情况就是每个学生必须选修一门体育类学科，而很多学科又是有专门的服装和器材，如果能够与学科教师或是某些学生建立联系以较低的利润宣传销售其产品，都是值得推荐的。4在校园内开直营店在

26、学生街开设直营店，让学生了解其产品，也方便学生将本产品与其他产品进展比拟。这是一种最直接的方式宣传企业品牌。5开展展销会2、品牌建设 基于调查，我们发现，阿迪王不仅品牌知名度低，而且品牌形象较差。如果改变形象我们需要做的还很多！1)重新诠释品牌内涵，并且重做广告。品牌的差异性严重不足，但是阿迪王有个优势在于容易让人记住！因为大家知道阿迪达斯。所以只要在广告上突出品质，重点克制山寨带来的负面影响即可2引入KPI或是平衡积分卡体系。当年的李宁通过ERP系统全面开展起来，如今的阿迪王自然可以引入更加先进的管理方式，尝试开展。而平衡计分卡可以让整个企业看懂战略意图，非但有ERP系统的优势，而同时有更大

27、的权变能力，以应对日新月异的产业情况3)基于时间、逐步开展。品牌不是一朝一夕便可建立起来的，必须一步一个脚印，踏踏实实地走。四、 推广细案行动计划展销会是商家必争之地，有不少的商家就是从这里开始起步的，所以一个好的竞争方式对于H队的开展至关重要。展销会分两步走：一是吸引顾客，二是促成销售一 展销会策略1、孔雀策略：1服装的统一，销售人员全部统一形象2摊位装饰，通过集堆产品，形成视觉冲击3人海战略，摊位安排局部的人形成热闹场景吸引人4制作横幅，销售传单5统一口号，有声立体地宣传6模特展示基于特定的团队优势2、销售策略：1假设所有团队可销售的产品都一样，而且所有信息都充分共享。价格上直接采用最低价

28、，舍弃利润。2与商家联盟，形成战略联盟。例如取得茶卜道的优惠券。通过如此增加商品的附加值。3与社团联盟，通过人脉关系，与各大社团取得联系，尝试是否能说服大量采购成为团服。 3、竞争与合作策略 1、竞争：最快速扫荡各宿舍，各群，各社团最廉价，舍弃利润最便利，为顾客着想 2、合作：取得局部团队联盟细分各类市场、确定不是自己的业务时，可以转而介绍货物互补、协调，防止供不应求二 活动具体日程安排1、已执行局部已执行局部时间具体事项1、设计调查问卷2、了解营销比赛相关资料1、发放问卷调查、回收、并完成统计2、当晚完成调查报告1、调查报告讨论，数据确认等2、根据报告，发现广告诉求3、初定广告方案，议定执行

29、方案1、尝试执行，并发现广告问题2、讨论后立即修改广告策划案3、完善调查报告格式等1、查阅阿迪王相关资料、广告、公司介绍等等2、完善广告策划方案3、联系好相关制作人员1、开始营销策划整体构思2、调动班级人员，开始拍摄3、分工安排营销策划案1、着手开始写营销策划。2、完成第二场拍摄3、材料交由后期制作人员处理1、全力制作营销策划，于当晚完成初稿2、制作视频，当晚完成1、让教师、同学给予指导意见2、整体完善视频案3、整体完善策划案2、尚未执行局部时间计划1、开始制作广告单、海报、名片等电脑文件2、开始联系商家社团3、讨论并继续细化展销会实施方案1、了解展销会规如此、并制定相应计划2、制定财务管理、

30、货物管理、信息交流的方法3、准备相应工具、联系相应人员4、打印广告单，并发放1、积极展销2、与时调整方案3、拍摄、记录相应资料，以完善原有方案1、自由营销2、扫荡宿舍3、整理资料三 评估反应阶段1、策划案评估1根据教师同学们的意见，进展相应的修改完善2根据是否通过，以与评委教师意见评估3拿给企业，或者朋友，看看是否可行2、营销效果评估1营销后再进展一次问卷调查，调查其市场占有率，品牌认知度等等2销售时、进展简单的访谈聊天，了解市场情况。3、整体可行性分析与风险控制1联盟商家：通过跟商家建立共同利益体，我们帮他们做广告，他们给予他们的顾客优惠，是互利可行的。2联盟社团：社团开展需要资金需要支持。

31、同时社团也有统一的要求。如果社团愿意购置团服，也是可能的。我们H团是大三群体，有广阔的人脉，各大社团都能联系上。并且不少都好友，所以在推广上，我们能够保证信息顺利地传达。(3)资金可行性：制作广告单，海报等。全额资金可控制在一百元以内，为获得竞争优势，我们自然可以自己出这笔费用。资金不是问题。(4)风险控制：货物丢失、受损等。A通过严格管理，尽可能防止。B尽可能控制库存，一面导致本钱过高天气因素。展销销售可能因为太阳、或者下雨导致各类情况。A借好雨具、遮阳伞等物品。B放弃展销、转战宿舍等五、 注释参考文献：中国排行榜 2011中国体育用品十大品牌 、Im_ ing_“阿迪王的另类传播之道“wo

32、w队的阿迪王营销策划书、某某经济时报、职业经理人、战略性绩效管理六、 附录一“阿迪王问卷调查尊敬的同学：您好！本调查的主要目的是了解同学们对“阿迪王的一些看法。您的见解和意见对于“阿迪王未来开展至关重要，在此问卷中我们需要了解您的真实想法。答案没有“对、“错之分，您只需对以下各题的看法选择适宜的答案，本问卷无须填写某某。感谢您的积极支持和参与！本问卷除第1、2题外为单项选择外，其余均可多项选择！问卷开始第1题： 您听过阿迪王这个运动品牌么？ 1.非常熟悉 2.知道一点 3.听说过 4.完全不知道 第2题： 您曾经买过阿迪王的商品么？ 1.买过 2.没有 第3题： 提到阿迪王，你最先想到的是 1

33、.一切皆可改变 2.山寨 3.新英雄,第四名 5.高性价比 6.阿迪达斯 7.品牌 8.运动产品 9.售后服务好 10.其他 第4题： 如果选择购置阿迪王，原因是1.符合我的个性 2.口碑好 3.不为什么，随便买的 4.性价比高 5.款式风格 6.只是试试看 第5题： 您或您的家人或朋友购置运动服装主要考虑那些因素？1.款式风格 2.舒适性 3.表现个性 4.色彩 5.面料组织结构 6.做工 7.价格 8.服装性能 9.售后服务 10.其它 第6题： 您对阿迪王的推广方式有什么比拟好的建议？ 1.大型百货商场或购物中心 2.大型广告 3.入驻高校 4.订货会 5.网上 6.其它 第7题： 选择

34、购置的时机： 1.新款上市时 2.碰上适宜的就买 3.打折降价时 4.说不清 第8题： 一般您通过什么方式知道阿迪王新产品的信息 问卷完毕检查一下是否还有未填写的题目，请将每个问题都进展回答！此次“阿迪王调查问卷到此完毕！再次感谢您的积极支持和参与！二“阿迪王市场调查报告一、调查的目的：了解“阿迪王在仰恩大学的市场状况，并针对其状况拍摄广告二、调查时间： 2012年3月112012年3月12日三、调查地点： 仰恩大学四、调查对象：仰恩大学学生五、调查方法： 以随机抽样调查为主，访谈法为辅六、调查人员：林瑜玲、李江明、蔡汉祥七、总体调查情况：本次调查共发放问卷400份，共回收372份，其中370

35、份为有效问卷，回收率为93%,，有效率高达99%，并随机访谈27位同学八、调查内容具体分析一、题目设置分析为了提高问卷的有效性和准确性，又能保证填表者能够较耐心较真实的完本钱问卷，本问卷从产品的知名度、推广度，以与消费者的消费意向和消费倾向等角度设置了八道题，来了解阿迪王在消费者心中是什么样的，它的产品定位应该是什么样的。二、调查对象分析根据教师与学生的人数比，我们将我们的主要调查对象设置为仰恩大学的学生，并对局部的教师进展调查而学生总体特征为：青春靓丽、有活力，消费能力低，品牌相关信息面较广，能做出独立的消费行为。三、调查方式分析1、问卷调查法也称问卷法，它是调查者运用统一设计的问卷向被选取

36、的调查对象了解情况或征询意见的调查方法。它能使研究者直接由受试者获得资料,以测量受试者个人的所知所闻,个人的喜好与价值观,或个人的态度信念,亦可以用问卷调查法去发现事实与经验或正在进展的事.本次问卷调查主要是运用调查者的人脉网，通过班级发放纸质问卷、网络发放电子等方式获得我们所要的数据。然而，由于本问卷的题目过于精要以与调研条件、执行时间等所限制，本该涉与的例如价格方面，同行业竞争对手等方面缺乏直观的数据，缺乏第一手的调研数据。并且由于是毫无所知的新事物，问卷调查的局限性使得我们得到的样本可能具有相似性。因此我们辅之以访谈法来弥补本问卷缺陷。2、访谈法，是指是通过访员和受访人面对面地交谈来了解

37、受访人的心理和行为的心理学根本研究方法，它收集信息资料是通过研究者与被调查对象面对面直接交谈方式实现的，具有较好的灵活性和适应性。这在一定程度上可以弥补本次问卷调查可能引起的主观性或片面性，从而保证了本次调查的准确性，大大提高调查结论的可信度。（四） 数据结果分析 1、问卷结果分析（1） 由图标可知，在调查的370人中，绝大局部的人对“阿迪王的产品并不熟悉，可见“阿迪王在仰恩大学的宣传力度不够或是推广力度不足，其知名度有待提高！（2） 由图表可知，在调查的370中，仅27人购置过“阿迪王的产品，可见其产品的市场占有率相当低。（3） 由图标可知，大家对“阿迪王的印象大多停留在“山寨、阿迪达斯、运

38、动产品这些外表甚至不好的印象上，而品牌所主打的理念如一切皆可改变和新英雄鲜为人知。可见“阿迪王的品牌推广空间还是很大的！（4） 由图可知，除了电视网络这些媒体的宣传外，朋友家人是大家获得新产品信息的重要途径之一。可见顾客满意度和忠诚度对“阿迪王至关重要！5数据明确，大局部的人对于购置“阿迪王的产品是抱着可有可无的心态来对待，不会特别排斥但也不是很热衷，这除了能表现出“阿迪王的市场占有率低之外，还可看出“阿迪王的市场潜力还是很大的！6数据显示人们购置运动服装，考虑最多的因素为款式风格跟舒适性，然后是面料以与价格，爱美之心人皆有之，但是不舒服或者不适宜的服装即使其他条件再好，我们也无法承受。因为在

39、质量的把关以与款式的创新上，“阿迪王仍需努力！ 7数据显示人们对于的需求并不仅仅限制在当我们缺少或者没衣服穿时再去购置，随性的大学生总喜欢在随意逛街时如果碰到适宜的喜欢的就会去购置，当然又由于经济实力并不是太强，因此这决定了局部的人总是等到打折促销时购置中意的产品。这明确生产性价比高的服装可以帮助其占领一定的市场！8由于本次调查的对象多是仰恩大学的学生，入驻高校在心理上使我们产生亲近感，地域上又方便我们购置，因此这种方式获得最多人的青睐。而随着互联网的开展，网购已成为一种新兴的购物方式，如果可以强强联手，和其他大型百货合作或者在知名地点做广告，都是有利于“阿迪王的品牌推广。2、访谈法结果分析

40、本次调查随机对新旧区共50名同学进展半结构式访谈调查，以此来弥补问卷调查可能的局限性。问题主要如下：1你有运动装备吗？2你喜欢运动装备吗？/ 你喜欢什么样的运动装备？3你有特别喜欢的牌子吗？为什么？4你听说过“阿迪王这个牌子吗？主要是在哪里听说过？感觉这个牌子怎么样？有没有想买的欲望？如果廉价点呢？或者款式好点呢？感觉山寨么？山寨给你什么样的感觉？5你什么时候会想要去买衣服？6主要通过什么方式去了解衣服信息？7你喜欢什么方式购置衣服？8你注重衣服的什么情况？什么样的衣服你会购置？9你会承受没听过牌子的衣服吗？觉得山寨如何？10什么样的广告方式比拟吸引你？由访谈得到的情况根本同问卷一样，大家对“

41、阿迪王的情况并不是很了解，现在的运动装由于款式新颖，质地舒服，因此越来越受到现在年轻人的喜欢。但由于有限的经济能力，局部的学生都喜欢等到降价或者促销的时候购置多件，或者是碰到喜欢时就购置少量。在这个虚假遍布的世界，大家更愿意在身边购置或者去大型商场购置运动服，以保证运动服的质量。不过网购也是现在大学生喜欢购物的方式之一。款式新颖，质地舒适，价格低廉的运动服是大家的最爱，当然也有局部的学生非名牌不买。九、调查结论 纵观整个调查结果分析，我们发现阿迪王的知名度较低，品牌形象偏负面，市场占有率也很低，并且推广力度过于薄弱，推广的效果不明显。而可喜的是通过对消费者的调查，我们可以发现消费者对阿迪王并没

42、有很大的排斥，并愿意尝试承受新事物。大局部消费者对阿迪王只是不了解，所以只要突出“阿迪王的性价比，突出阿迪王的品牌特征，加大推广力度，让消费者了解到“阿迪王的真实情况，我们相信它会被大家所承受所喜爱的。通过这次调查，我们了解到“阿迪王的企业本身并无大问题，只是其宣传度并不足够，不被大家所了解，导致了一系列的错误想法。很多人有这样的想法，阿迪王山寨抵制情绪。然而，当有事件营销机遇时，让消费者持续关注、并渐渐了解到阿迪王的一些特质。曾经的阿迪王就借助消费者的好奇心态，让消费者达到购置阿迪王进展尝试。而如今，在这个没有多少人了解阿迪王的校园，依旧存在如此的机会。可是，要走品牌路线的阿迪王，决不能盲目

43、地利用一切能赚钱的机会，我们需要严肃面对山寨这种制约长期开展的因素。其次，作为一个品牌，其实就像一个人，如果今天我告诉你说：“我不会动你东西的。而明天解释说：“我们是兄弟，哪里分你我。会信任这个人么？所以一个品牌，要有一个品牌的坚持，要有一个品牌的原如此。特别是对于阿迪王，刚刚成立6年，品牌效应也小荷才露尖尖角。盲目地更改原有品牌内涵是严重不理智的。 再者，对于山寨，我们不可视为炸弹般的存在。只有当问题出现的时候，才是机遇。当大家都开始调侃阿迪王为“宇宙巅峰品牌的时候。阿迪王也顺利地提升了知名度，销售量也上去了。问题等于机遇，是我们H队一直秉持的观念。通过分析我们可以明显地发现，面对山寨这个负面影响，跟品牌名，logo，标语都有关系。可是矛盾的是，如果改，牺牲了知名度，不改，山寨怎么办？当如此两难的时候，我们可以看看曾经的李宁跟耐克阿迪达斯。“一切皆有可能、“Just do it“nothing is impossible他们的区别很大么？而如今的李宁：“make the change做出改变是否山寨了阿迪王呢？同样的标语，只是诠释得不同，那么就不存在山寨问题。 因此，我们秉承着公司的“一切皆可改变、“新英雄，第四名这些观念，我们将本次视频广告的重点放在表现其品牌内涵上，使“阿迪王能够走进大众，走进校园，达到真正意义上的被消费者所了解！