互联网思维与传统企业转型幻灯片

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1、互联网思维与互联网思维与传统企业转型升级传统企业转型升级 “互联网思维”和“转型升级”是今年企业界最热门的两个关键词。 企业家都在深入思考移动互联网时代对公司商业模式，核心竞争力的影响。 企业家们要保持清醒头脑，既要拥抱互联网，与时俱进，又要立足切自身转型突围。这方面失败的例子比比皆是。 传统企业特别是中小制造型企业，该如何利用互联网思维实现转型升级持续发展呢？首先，我们要了解，什么是互联网思维？什么是互联网思维？ （颠覆传统理念的商业模式案例）（颠覆传统理念的商业模式案例） 免费送睡衣：4个人的公司年赚7000万 市场上有个专做女式睡衣的品牌：梦露。 梦露女式睡衣市场售价每件188元。面对激

2、烈的市场竞争，他们创新了一个与众不同的销售方式：免费赠送。但免费有两个条件：第一，如果你穿了感觉很好请帮我们做口碑宣传。第二，送给你可以，但快递费要你出。快递费23元。还有两个风险保障： 一是货到付款，二是不满意退货。 价值：消费者零风险。23元得到一件价值188元的女式睡衣。 同时在157家网站发布免费送睡衣广告。 赠送分几个阶段，第一个阶段送1000万件。 188元/件X1000万件=18.8（亿元） 在好奇心和占便宜心理支配下，很多人都会定一件。不就23块钱吗？ 下单后，13天收到产品。 花18.8亿做这个赔本生意，老板脑袋进水了吧?做慈善？赔钱赚吆喝？ 事实究竟是怎么回事呢？ 通过算账

3、，才能揭开真相。1000万件睡衣免费赠送，首先要解决货源。 这么大的批量，找厂家很容易。 夏天的睡衣，第一款式简单，第二省布料，第三批量大，有成本优势。 你帮别人做1件10元，帮我做1000万件每件8元？ 大家会有疑问：为什么8块钱成本的睡衣在商场卖188元？中间的钱哪里去了？ 对商场这个环节拿去了。 梦露8元钱成本的睡衣，直接到消费者手中，中间没有经过流通环节，消费者得到最大实惠。 再看配送环节。 平时快递一样最小件的东西至少要10元。如果一年有1000万件快递交快递公司运送，可不可以便宜？当然可以。 结果每件5元搞定。 最后一个环节就是广告促销了。 网站通常做免费送东西的广告是不花钱的。网

4、站要的是浏览量。送的东西越多吸引的网民越多。 同时，还与网站分成：网站上送出一件，给网站3元提成。于是网站争着打广告。 这家公司什么都没干就赚7000万元。更让人想不通的是，这家公司只有4个人：总经理、设计总监、销售总监、会计。 这家公司一年送出1000万件睡衣，净赚7000万元。并且他们什么也没做。 制衣厂生产睡衣，快递公司送货，网站打广告，三个干活加起来每件赚5元（快递成本4元）。这家公司真的什么都没有做吗？它做了市场竞争中最重要也是致胜的一件事：商业模式设计！商业模式设计！现在开始算账： 23元（消费者支付）- 8元（睡衣成本）- 3元（网站提成）- 5元（快递成本），最后还剩多少？ 还

5、剩7元。 每件睡衣只付出16元成本，消费者支付23元快递费，每件赚多少？7元。1000万件赚7000万元。梦露梦露“免费送睡衣免费送睡衣”商业模式简析商业模式简析 商业模式参与者商业模式参与者 4个人的小公司商业模式设计与执行 制衣厂加工睡衣 推广网站（157家） 快递公司送货启发：启发： 分工合作、优势互补（合作） 资源整合、跨界共赢（跨界） 出力气的赚辛苦钱（创新） 出脑子的赚智力钱 所有参与者均是赢家（共赢） 融合：互联网技术与传统制造业。 创意、创新、创造。借力、跨界、整合、分享先成为，后做到。成功是失败之母。随时随地忘记你是谁。 与其说“商业模式决定成败”，不如说是“创新决定成败更加

6、准确、更加本质。 中小企业如何利用互联网思维中小企业如何利用互联网思维实现转型升级实现转型升级转型：转型：商业模式创新商业模式创新升级：升级：企业管理提升企业管理提升 反者，道之动。（老子道德经）反者，道之动。（老子道德经） 当忽悠盛行？一场培训大会进账数千万的大师攻城掠地，当“互联网思维”成为人们张口闭口的口头禅时，直觉、理智、经验、教训以及13年制造业咨询的经验告诉我：反其道行之，才是突围之道！商业模式创新之道商业模式创新之道理念、原理、思维。商业模式创新之术商业模式创新之术方法、路径、计划与执行。商业模式创新之器商业模式创新之器创新工具：互联网技术应用。商业模式的设计与执行商业模式的设计

7、与执行 资源整合（资源设计法） 发挥商会资源平台、诚信平台的独特价值作用。 弥补单个企业资源有限、单打独斗的缺陷和局限。商业模式设计与创新的要素商业模式设计与创新的要素 互联网思维 中小企业如何设计创新商业模式？中小企业如何设计创新商业模式？ 组建“商业模式创新小组” 聘请专业外脑担任创新顾问 系统学习商业模式创新理论 建立商业模式创新机制他们是谁？格力电器创始人前董事长朱朱江江洪洪传统企业如何转型升级，尤其是互联网时代，这是一个挑战。我们的世界正被互联网改变，我们要拥抱互联网，要改变自己。但有些要素是不能改变的，如产品、技术、质量、服务。改变的是思维和观念。 朱江洪中国很多企业，不缺策划、不

8、缺创意，最缺的是把一件事情扎扎实实地做到极致的决心和毅力！ 朱江洪 互联网只能锦上添花，不能颠倒黑白。科技救企业，而不是销售救企业。 朱江洪 “企业管理升级企业管理升级”商业模式执行到位的有力保障商业模式执行到位的有力保障中小企业管理升级三步曲中小企业管理升级三步曲第一步，管理观念更新，走出管理误区。第二步，向成功企业学习。第三步，建立适合本企业的管理模式。现场提问：现场提问： 改革开放改革开放30多多年，中国经济快速发展，年，中国经济快速发展， 众多中小企业赚得盆满钵满。众多中小企业赚得盆满钵满。 请问：企业究竟靠什么赚请问：企业究竟靠什么赚钱呢？钱呢？中小企业赚钱的真相中小企业赚钱的真相事

9、实：事实：中国的企业一直以来中国的企业一直以来就不靠管理挣钱！就不靠管理挣钱！现状：现状：融资难是表象，管理差是根本。融资难是表象，管理差是根本。1、机会 2、政策 3、关系4、资源 5、技术6、市场 随着市场经济步入管理时代，外部环境恶劣迫使企业只随着市场经济步入管理时代，外部环境恶劣迫使企业只能靠管理才能生存和发展，中小企业哀声一片。能靠管理才能生存和发展，中小企业哀声一片。 中小企业真正缺的是管理，只有靠管理才能挣钱，才能中小企业真正缺的是管理，只有靠管理才能挣钱，才能生存，也才能偿还银行贷款。生存，也才能偿还银行贷款。 这正是中小企业的真相。这正是中小企业的真相。中小企业赚钱的真相中小

10、企业赚钱的真相管理上的误区管理上的误区一是：管理认识上的误区。二是：人才认识上的误区。管理上的误区管理上的误区1、管理认识上的误区遇到管理问题就用钱来解决事实上： 凡是用钱能解决的问题都不是管理问题； 管理问题光靠钱是解决不了的； 管理问题的解决不仅要用钱，更要用心。（案例分析）有钱才能讲信用吗？有钱才能讲信用吗？ 前不久，和几位东莞民企老板聊信用话题。其中一家五金厂的张姓老板大吐苦水。他的工厂创办一年多，工厂规模小，资金不足，经常拖欠供应商货款。结果供应商串通一气，停止供货。张老板做业务出身，接单能力很强，眼下却是有单开不了工。末了，他叹息说：“我不是故意拖欠供应商货款，是确实周转不开。等做

11、大了，一定让大家知道我是个守信用的人。”交谈中，张老板流露出对那些有规模、有实力的大企业的羡慕。他认为有钱才能守信用，没钱就不能守信用。 你怎么看这个问题？你怎么看这个问题？分析：分析： 认为有钱才能守信用，没钱就不能守信用。这其实是对信用的误解。 步步高投资人段永平是业界公认的“信用王”。供应商们常说，跟步步高做生意，不怕它不付款，就怕自己做不好。中国还有一位“信用王”，那就是史玉柱。有人讲信用，是因为他有讲信用的习惯，并且尝到了讲信用的甜头。信用关系经营成败。管理也同样如此。 为什么企业那么多的制度形同虚设，那么多的流程流于形式？说到底，是企业没有养成守信用的好习惯。这一点，老板、高管难脱

12、其责。 信用是无条件的，要付出代价。坚守信用，需要成本。 为了树立信用，树立管理权威。规定的制度上至老板、高管，下至普通员工，一律无条件遵守，违者按规处罚。即使有人辞职，也要承受。这是管理信用建设必须付出的代价。 信用是一种信念、一种信仰、一种原则和底线。 为了坚守它，甘愿付出代价，甚至不惜代价去捍卫它。如是，你便掌握了信用的精髓，掌握了信用之道。 大事守信用是化解危机，小事守信用是塑造口碑。 管理无大事，由一件件小事积累而成，要打造好企业管理的信用基石，就得注重从每一件小事讲信用做起。最终，逐渐形成信用文化和风气，这样，流程、制度、规定才能真正落实到实处，发挥作用。企业的信用口碑才能建立和流

13、传。管理上的误区管理上的误区2、对“人才”认识上的误区人才都在别人那里、都在人才市场、都在学校事实上： 适合自己企业的员工才是“人才”“人才”不是招来的，不是挖来的，而是自己培养的世上本无“才”，把人招来培养便成了“才”只能生产产品的企业，必将被既能生产产品又能培养人才的企业淘汰选人标准：德商第一、情商其次、智商第三企业必须要走出上述误区企业必须要走出上述误区 同时，通过“三个再造”来强化管理，实现向管理要效益的目标 1、组织再造 2、流程再造 3、习性再造中国式精细化管理核心思想：中国式精细化管理核心思想： 文化管人、流程管事文化管人、流程管事如何管人（靠心）如何管人（靠心）文化管人文化管人

14、如何管事（靠钱）如何管事（靠钱）流程管事流程管事现场提问：现场提问： 你的企业有没有遭遇“用工荒”或面临招工难、留人难的问题？首先要走出三个误区：首先要走出三个误区：重招轻留。重招轻留。平时不注重员工稳定，没有合理的人力资源计划，一遇到“用工荒”就兴师动众，不惜开出高薪、放宽用工条件。但在如何留住员工上鲜有作为，招进来的员工再度流失，以致企业陷入“招工辞工招工”的恶性循环。重留轻用。重留轻用。有的企业意识到留人的重要性，改善福利、改善伙食。有的还给员工宿舍配电视机、空调等设施。工作福利改善了，却忽视对人的使用，在“如何让员工发挥作用，创造业绩”方面考虑甚少。这种“为留而留”的方式，导致“留得一

15、时，留不住长久”。只用不帮。只用不帮。有的老板或者高管很会用人，在待遇上也很大方。他的想法很简单：我花钱你做事。干得好就继续用，干不好就另请高明。至于工作和生产中出现的问题，遇到的困难，那是你的事。最终导致企业很多问题长期得不到解决。老板和高管发火骂手下无能，下属抱怨孤立无援、力不从心。第一步，留人。第一步，留人。首先、从改善员工生活环境入手。做好宿舍安全、卫生工作，提高饭堂伙食质量和卫生条件。让员工吃得满意、住得舒心。其次、做好新员工岗前培训，岗中培训。设立“优秀师傅奖”、“最佳进步奖”，鼓励员工以老带新，激励新员工努力学习，掌握技能。 再者，由老板、高管牵头，开展员工走访活动。到车间现场、

16、饭堂、宿舍与员工谈心、交心，听听他们的心声，了解员工思想动态，及时给予引导和帮助解决现实困难。让这些背井离乡者在企业找到温暖和归宿感。 各部门负责人是该部门人力资源经理，对员工流失率承担相应责任。第二步，用人。第二步，用人。用人是最好的留人方法。要相信员工身上蕴藏巨大能量。通过考核、评估让员工人尽其才。同时通过作业指导书、绩效考核等措施，解决工作中“怎么做”、“谁检查”、“担何责”的激励机制，将员工收入与业绩挂钩。第三步，帮人。第三步，帮人。管理者要有服务意识和帮人之心。为员工工作创造条件，解决影响任务完成的困难。计划部要让车间完成生产任务，就要做好物料、设备、图纸、人员等产前准备工作。只有产

17、前准备到位，才能帮助车间达成目标，也才能保证绩效考核考出效果，实现企业提高效益，员工提升业绩，增加收入。那种“只提工资、不提业绩”的方法是很难长久的。中小企业如何向成功企业学习？中小企业如何向成功企业学习？为什么华为、海尔、格力学不到？为什么华为、海尔、格力学不到？中小企业向华为学什么中小企业向华为学什么它创造了奇迹21年、年销售收入超过2000亿元的世界500强企业。全球排名第一的电信设备供应商。中国企业入围世界500强中唯一民营企业。中小企业向华为学什么中小企业向华为学什么它打破了中国民企业寿命定律创建21年，每年以50%的业绩增长，持续发展至今。中小企业向华为学什么中小企业向华为学什么它

18、经历了无数次危机和挑战。这些危机和挑战，落在许多中小企业身上，都足以致命、倒闭破产。华为都一次次将危机化解。中小企业向华为学什么中小企业向华为学什么华为的成功不是偶然的。它没有官方背景。一切按市场规律办事。从成立至今始终坚持四个字：创新求变。远离市长，贴近市场。华为有哪些值得学习的地方？华为有哪些值得学习的地方？华为的企业文化华为的企业文化1、军事文化2、进攻精神3、狼性文化4、自我批评精神5、危机意识6、创新观华为有哪些值得学习的地方？华为有哪些值得学习的地方？危机意识危机意识1、比尔盖茨：微软离破产永远只有18个月。2、张瑞敏：我每天的心情都是如履薄冰，如临深渊。3、柳传志：我们一直在设立

19、一个机制，好让我们的经营者打盹，你一打盹，对手的机会就来了。4、任正非：企业越是高速增长，越是发展顺利，就容易忽视隐含在背后的管理问题。华为有哪些值得学习的地方？华为有哪些值得学习的地方？华为的管理模式华为的管理模式所为管理模式，就是一系列有效管理动作的组合。中小企业向华为学什么中小企业向华为学什么 你的企业也许永远成不了华为。 但你可以成为你所在领域的“任正非”。 因为成为华为有许多外部因素和条件，而成为“任正非”，只要你发愿并时刻践行，你就能做到。 因为华为是神，任正非是人。任正非任正非是一个是么样的人？是一个是么样的人？21年前，年前，6个人，个人，24000元起家。元起家。21年后，年

20、后，缔造华为商业帝国。缔造华为商业帝国。任正非任正非 中国传统文化悟道和践行者 他对中国传统文化“理解通透、运用极致”。悟道的企业家传统文化践行者儒家佛家道家道家立功 立德 立言求内反者，道之动。反者，道之动。悟道的企业家传统文化践行者儒家佛家求内传统文化践行者立功 立德 立言任正非任正非道家思想道家思想知行合一说到做到、言行一致。以身作则、带头自律。大千世界，起源于一。任正非的思维特征任正非的思维特征哲学思维：充满辩证，不走极端。系统思维：既解决问题、又建立常效机制。倡导什么，就建立什么制度，标本兼治。客观性思维：客观才能公正。三高三低三高三低做事高调，做人低调。对内高调，对外低调。境界高，

21、姿态低。任正非观点任正非观点决不让雷锋吃亏，让奉献者得到合理回报。（价值观导向）先僵化、后优化、再固话。 （机械性、持续改善、流程制度。）任正非观点任正非观点艰苦奋斗必然带来繁荣，繁荣后不再艰苦奋斗必然丢失繁荣。这个世界唯一不变的就是变化，稍有迟疑就失之千里。“平衡木大师平衡木大师”阴阳平衡(看得见的阳与看不见的阴)虚实平衡（精神与物质，文化与技术）大小平衡（远大志向细小入手）因果平衡（既重结果，也重过程）中小企业学习华为中小企业学习华为“三步曲三步曲”第一步：向任正非学习做企业的坐标。（做人）第二步：建立流程制度。（做事）第三步：创建优秀企业文化（做文化）中小企业管理模式文化管人 流程管事文化管人：人的思想、价值观、心态等。流程管事：凡事靠规章制度执行到位。 所有大企业都是从小企业做起来的。中小企业做不大的根源在于老板长不大，只有老板成长，才有企业的做强做大。 未来真正的赢家是具有互联网思维、不断创新、不断超越自我的传统企业。向实业致敬！向实业致敬！谢谢谢谢观赏观赏T h a n k y o u !792021/8/5部分资料从网络收集整理而来，供大家参考，感谢您的关注！