市场营销竞争者分析PPT学习教案
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1、市场营销竞争者分析市场营销竞争者分析(fnx)第一页,共23页。1竞争者竞争者识别与分析识别与分析2 竞争优势竞争优势 与竞争能力与竞争能力 第1页/共23页第二页,共23页。面对面对(min du)竞争的思考竞争的思考第2页/共23页第三页,共23页。市场主体中存在的各方面竞争关系。市场主体中存在的各方面竞争关系。 广义广义 竞争竞争者者 狭义狭义竞争者竞争者生产经营与本企业提供的产品相似或可以互相生产经营与本企业提供的产品相似或可以互相替代的、以同一类顾客为目标市场的其他企业。替代的、以同一类顾客为目标市场的其他企业。第一节第一节 识别识别(shbi)竞争者竞争者第3页/共23页第四页,共
2、23页。与“杂牌军”属类竞争者 格兰仕与苏泊尔锅、美的电磁炉愿望竞争者 格兰仕与?第一节第一节 识别识别(shbi)竞争者竞争者第4页/共23页第五页,共23页。第一节第一节 识别识别(shbi)竞争者竞争者第5页/共23页第六页,共23页。第一节第一节 识别识别(shbi)竞争者竞争者第6页/共23页第七页,共23页。第7页/共23页第八页,共23页。人物人物(rnw)介绍介绍第8页/共23页第九页,共23页。行业行业(hngy)内的竞争者内的竞争者现有企业间的竞争现有企业间的竞争供应商供应商购买购买(gumi)商商替代替代(tdi)产品产品潜在的潜在的进入者进入者供应商的讨价还价能力供应商
3、的讨价还价能力购买商的讨价还价能力购买商的讨价还价能力新进入者的威胁新进入者的威胁替代产品或服务的威胁替代产品或服务的威胁一、五种竞争力量模型(产业分析)一、五种竞争力量模型(产业分析)第9页/共23页第十页,共23页。第10页/共23页第十一页,共23页。挑战挑战(tio zhn)(tio zhn)领导者领导者做得不好的做得不好的 做得与领导者一样做得与领导者一样 做领导者不愿做的做领导者不愿做的竞争竞争(jngzhng)地位与竞争地位与竞争(jngzhng)战略战略第11页/共23页第十二页,共23页。市场市场(shchng)领导者的优势领导者的优势第12页/共23页第十三页,共23页。全
4、球市场占有率50%以上) 利基者竞争利基者竞争(jngzhng)战略战略第13页/共23页第十四页,共23页。第14页/共23页第十五页,共23页。从容从容(cngrng)型型随机随机(su j)型型选择选择(xunz)型型凶猛型凶猛型竞争者反应模式竞争者反应模式第15页/共23页第十六页,共23页。第三节第三节 竞争竞争(jngzhng)优势与核心竞争优势与核心竞争(jngzhng)能力能力第16页/共23页第十七页,共23页。资源、核心能力资源、核心能力(nngl)与竞争优势关系与竞争优势关系竞争竞争(jngzhng)优势优势核心核心(hxn)能力能力资源资源 有形的有形的厂房、设备、资金等厂房、设备、资金等 无形的无形的技术、品牌、声誉等技术、品牌、声誉等第17页/共23页第十八页,共23页。竞争优势竞争优势(yush)的市场表现的市场表现第18页/共23页第十九页,共23页。第19页/共23页第二十页,共23页。保持竞争优势保持竞争优势(yush):对市场的密切跟踪对市场的密切跟踪不断地技术研发不断地技术研发高品质的制造保证高品质的制造保证第20页/共23页第二十一页,共23页。竞争者优势与劣势竞争者优势与劣势(lish)的辨证关系的辨证关系第21页/共23页第二十二页,共23页。感谢您的聆听感谢您的聆听(ln tn)第22页/共23页第二十三页,共23页。
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