僵局的处理方法学习教案

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1、会计学1僵局的处理僵局的处理(chl)方法方法第一页，共78页。第1页/共77页第二页，共78页。第2页/共77页第三页，共78页。第3页/共77页第四页，共78页。第4页/共77页第五页，共78页。第5页/共77页第六页，共78页。第6页/共77页第七页，共78页。第7页/共77页第八页，共78页。第8页/共77页第九页，共78页。第9页/共77页第十页，共78页。第10页/共77页第十一页，共78页。第11页/共77页第十二页，共78页。第12页/共77页第十三页，共78页。第13页/共77页第十四页，共78页。对方感情受损的经常性原因。因此，谈判人员的作风、知识经验、策略技巧等方面的不足

2、或失误都极可能造成谈判僵局乃至败局。第14页/共77页第十五页，共78页。第15页/共77页第十六页，共78页。双方坚持的成交条件也是合理的。只是双方合理要求差距太大。第16页/共77页第十七页，共78页。如果合作双方(shungfng)都能逐渐认识到弥补现存的差距是值得的，并且愿意采取相应的策略，包括作出必要的妥协，那么，这样的谈判结果符合谈判双方(shungfng)原本的目的第17页/共77页第十八页，共78页。n很快就找到了突破僵局的方案。第18页/共77页第十九页，共78页。第19页/共77页第二十页，共78页。第20页/共77页第二十一页，共78页。是无法承受。n几经较量，村民们寸步

3、不让，终于在各种压力面前，综合实力远胜于对手的房地产开发商做出了妥协。第21页/共77页第二十二页，共78页。第22页/共77页第二十三页，共78页。n站在对方的立场来看，被提站在对方的立场来看，被提意见的一方如果态度诚恳和热意见的一方如果态度诚恳和热心，就会影响对方的心理，使心，就会影响对方的心理，使他们感到自己受到尊重他们感到自己受到尊重(znzhng)。第23页/共77页第二十四页，共78页。难以使对手心悦诚服，对立情难以使对手心悦诚服，对立情绪难以消除，无法达成协议。绪难以消除，无法达成协议。第24页/共77页第二十五页，共78页。第25页/共77页第二十六页，共78页。第26页/共7

4、7页第二十七页，共78页。商十分感动，打消了原有的顾虑和担心，最后与我方签订了意向书。第27页/共77页第二十八页，共78页。第28页/共77页第二十九页，共78页。第29页/共77页第三十页，共78页。第30页/共77页第三十一页，共78页。第31页/共77页第三十二页，共78页。第32页/共77页第三十三页，共78页。第33页/共77页第三十四页，共78页。n在韩国市场的调查中，批发和零售价均高出中方公司的现报价30-40。市场价虽呈降势，但中方公司的给价是目前世界市场最低价。第34页/共77页第三十五页，共78页。了市场调查，结果应该涨价。n韩方希望中方多少降些价，中方认为原报价已降到底

5、。经过几回合的讨论，双方同意按中方韩国前的报价成交。第35页/共77页第三十六页，共78页。刻改变了态度，还托公共服务委员会前去说情，表示愿意以优惠的价格给航空公司供电。第36页/共77页第三十七页，共78页。第37页/共77页第三十八页，共78页。第38页/共77页第三十九页，共78页。第39页/共77页第四十页，共78页。人员又向乘客们宣布：晚点的时间将缩短到半小时，听完这个消息，乘客们如释重负地松了一口气，又过了1刻钟，乘客们再一次听到机上广播说：由于机场地勤人员的努力，本机即可着陆(zhu l)。这一下，乘客们个个喜出往外，欢呼雀跃了。请问这说明了一个什么样的谈判策略？第40页/共77

6、页第四十一页，共78页。第41页/共77页第四十二页，共78页。第42页/共77页第四十三页，共78页。第43页/共77页第四十四页，共78页。nC供方与接受方对所涉及的服务内供方与接受方对所涉及的服务内容进行协商的过程。容进行协商的过程。nD租赁业务谈判租赁业务谈判nE资金资金(zjn)谈判谈判资金资金(zjn)供供需双方就资金需双方就资金(zjn)的借贷或投的借贷或投资内容所进行的谈判。资内容所进行的谈判。第44页/共77页第四十五页，共78页。第45页/共77页第四十六页，共78页。第46页/共77页第四十七页，共78页。(xxn)(xxn)的记者了解到，巴尔舍的记者了解到，巴尔舍夫斯基

7、一行在王府饭店的房间订夫斯基一行在王府饭店的房间订到了到了1616日，美国贸易谈判代表团日，美国贸易谈判代表团这是在玩这是在玩“以退为进，欲走还留以退为进，欲走还留”的战术，而聪明的中国谈判对手的战术，而聪明的中国谈判对手们早就看出了其中的奥妙，所以们早就看出了其中的奥妙，所以稳坐钓鱼台。稳坐钓鱼台。第47页/共77页第四十八页，共78页。谈判结束后，斯珀林感慨谈判结束后，斯珀林感慨地说：地说：“我们这回可真是切身我们这回可真是切身体会到中国俗话所说的体会到中国俗话所说的亮底亮底牌牌！谈判的每个回合下来常！谈判的每个回合下来常常连自己都不知道到底都取得常连自己都不知道到底都取得(qd)(qd)

8、了哪些进展！了哪些进展！” ” 第48页/共77页第四十九页，共78页。定不可。如果你们不帮我的忙，我也要让你们不好受。明天上午我就可以(ky)宣布公司破产。你们还可以(ky)考虑8小时。怎么办好，你们看着办吧！”n最后，工会答应了艾柯卡的要求。第49页/共77页第五十页，共78页。第50页/共77页第五十一页，共78页。第51页/共77页第五十二页，共78页。第52页/共77页第五十三页，共78页。与送货的好处相比(xin b)，还是送货对你更为有利。”n意见源于需方对利润的追逐。第53页/共77页第五十四页，共78页。旁边并且引到谈判的核心问题上，把对方的力量引到利益的探讨上，要构思互有收

9、获的方案，以及寻找客观的标准，寻找解决问题的最佳途径。第54页/共77页第五十五页，共78页。第55页/共77页第五十六页，共78页。中逐渐表露真实意图。第56页/共77页第五十七页，共78页。谈判气氛的激化。运用幽默的语言可以把说话者的本意隐含起来，话中有话，意在言外。第57页/共77页第五十八页，共78页。第58页/共77页第五十九页，共78页。作用。n第59页/共77页第六十页，共78页。第60页/共77页第六十一页，共78页。非正式场合私下谈判n谈判者的身份n谈判者个人的性格。n谈判者的个人爱好。第61页/共77页第六十二页，共78页。非正式场合，由非正式代表提出建议，发表意见。第62

10、页/共77页第六十三页，共78页。行。行。第63页/共77页第六十四页，共78页。第64页/共77页第六十五页，共78页。第65页/共77页第六十六页，共78页。第66页/共77页第六十七页，共78页。第67页/共77页第六十八页，共78页。第68页/共77页第六十九页，共78页。nC.进行内部调整进行内部调整-制定新的策制定新的策略略第69页/共77页第七十页，共78页。第70页/共77页第七十一页，共78页。第71页/共77页第七十二页，共78页。第72页/共77页第七十三页，共78页。n（四）回顾历史n回顾历史，强调共同利益。把握长远利益和短期利益相结合。n（五）更换谈判班子第73页/共

11、77页第七十四页，共78页。第74页/共77页第七十五页，共78页。第75页/共77页第七十六页，共78页。nn3.必须警惕仲裁者犯错误n4.两种“如果”第76页/共77页第七十七页，共78页。NoImage内容(nirng)总结会计学。对方代表(dibio)有恃无恐，在谈判桌上拍桌子威胁中方代表(dibio)，扬言再不签约，一切后果由中方负责。中方代表(dibio)根据手中掌握的地铁车辆国际行情，知道即使按照中方原定的报价，德国公司仍然有钱可赚。这种僵局是完全由于我方未能正确理解对方的意见，作了错误的判断所造成的。有一个山区的乡村农民靠开采附近的山石廉价卖给城里的建筑队勉强维持生计。韩方希望中方多少降些价，中方认为原报价已降到底第七十八页，共78页。