FABE产品介绍法则学习教案
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1、会计学1FABE产品介绍法则产品介绍法则2022-5-282特征或属性优点或功能优势或利益证据或例子第1页/共19页2022-5-283第2页/共19页2022-5-284第3页/共19页2022-5-285?第4页/共19页2022-5-286第5页/共19页2022-5-287如何证明引导1,人物证明:某人用过,达到什么样的效果2,资质证明:获得证书,达到什么样的水平3,销量证明:卖了多少,达到什么样的认可4,原理解释:怎么做到,因为我有所以我行第6页/共19页2022-5-2881,人物证明4,原理解释3,销量证明2,资质证明第7页/共19页2022-5-289第8页/共19页2022-
2、5-2810第9页/共19页2022-5-2811FABE又是如何改变的呢?第10页/共19页2022-5-2812以下产品的FABE需求决定FABE第11页/共19页2022-5-2813情理之中,意料之外情理之中,意料之外眼见为实,达成合作眼见为实,达成合作目标清晰,精准狙击目标清晰,精准狙击突出价值,突出价值, 激发欲望激发欲望第12页/共19页2022-5-2814功能,功效品牌,包装,料样,咨询,交易方式价格,质量第13页/共19页2022-5-2815品牌结算方式效果质量服务经销商价格第14页/共19页疫病:兽医的事,与我们关系真的不大!2022-5-2816第15页/共19页2022-5-2817第16页/共19页2022-5-2818男人买东西重结果女人买东西重过程男人买东西重质量女人买东西重外观男人被大利益驱动女人被小利益诱惑第17页/共19页2022-5-2819第18页/共19页
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