奇瑞公司QQ汽车市场营销成功之道(九头鸟)
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1、我时尚,因为我够靓奇瑞QQ市场营销的成功之道 九头鸟队 主笔:齐中祥Copyright 1996-98 Dale Carnegie & Associates, Inc.5/28/20221我快乐,因为我卖得好!(市场现状) 现实一:2003年4月推向市场,目前月销量6000台左右、市场销售额接近3亿元/月 现实二:中国第一奖品用车5/28/20222靓点行动之一: (就这样把你我征服)老婆喜欢 经商第一黄金定律:世界上女人和小孩的钱最好赚,赢得别人老婆的喜欢,还愁没钱吗?! 根据调查发现,不少QQ用户选购的理由就是“老婆喜欢”,这个理由无法让男人拒绝,好在便宜,男人唯一能做的就是赶紧买单5/2
2、8/20223靓点行动之二:(独特的竞争性市场区隔) 年轻白领的第一辆车 精准的市场定位,有效拉开和竞争对手的距离益处 1 目标市场有足够的消费人群益处 2 迎合目标市场主流消费人群的心理需求,第一辆车为什么不个性张扬一些呢?!5/28/20224靓点行动之三:好汽车自己会说话人人渴求的快乐新主张!QQ外形设计上以“快乐”为主题,看QQ的第一眼,迎面而来的就是一双圆圆的含笑眼睛,前格栅就是一张含笑的小嘴巴,憨厚的笑意溢于唇边,再配以小巧玲珑的标志,一张快乐的笑脸迎面而来,一种快乐的感觉扑面而至。 前保险杠以大包围方式设计,前雾灯、转向灯上下分布在两侧,与设计成半圆的扰流板和前标共同构成一种小小
3、的憨厚表情,方圆相济的防撞条、后视镜、门把手一切都那么个性十足,动感快乐 产品名称设计极具传播价值,和时尚一族的网络生活紧密相连,具亲合力。 个性张扬的时代更需要有人性化的汽车产品,其实质是昭示了一种新的生活方式 5/28/20225靓点行动之四:QQ工业造型的版权之争 危机公关的经典案例益处1:事件营销,提供了炒作由头,迅速激起高的关注度,低成本赚取目标人群的眼球;益处2:另一方面证实QQ的国际化血统;益处3:危机过程的适度控制,不了了之的结果从另一方面反映了奇瑞公司的经营实力。5/28/20226靓点行动之五:歪打正着的幸运中国第一奖品用车 占尽便宜的各类摸奖专用车,提供了独特的销售通路; 摸奖全程的免费宣传形成了独特的传播途径; 额外提供或强化目标消费者运气、幸运、成功的有益联想;5/28/20227总结一:快乐一定有理由 “快乐就是生活的目标”; 回顾QQ10个月来的上市之路,可以说是占尽先机,出尽风头,可以说谁赢得了快乐谁就赢得 “年轻白领第一辆车”的这一市场概念; 独特的产品本身加上市场营销组合的成功运用是QQ笑到现在的根本理由。5/28/20228总结二:QQ的明天会怎样? 快乐的背后总是有着莫名的忧愁 产品质量将是保证基业常青的不二法则! 游戏规则的暴露必然引起同行竞争的加剧! 希望QQ的明天一路走好! 谢谢分享!5/28/20229
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