各岗位奖金数核算标准

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1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页 共7页山谷蓝公司各岗位奖金数额核算标准一、 人员分类：1、 业务人员1） 总监级2） 部门经理级3） 业务代表2、 市场/技术人员1） 市场部人员I. 市场总监II. 经理级III. 专员2） 维修部人员I. 经理II. 工程师3、 后勤支持人员1） 总监级2） 经理级3） 员工（包括各办事处秘书）二、 各类人员奖金工资比例及考核周期1、 业务人员山谷蓝员工岗位考核周期工资：奖金考核维度及权重总监年度10：3上级（70%）同级（10%）下级（10%）自我（10%）地区经理半年度5：5上级（70%）同级（10%）下级（10

2、%）自我（10%）业务代表半年度6：4上级（80%）同级（10%）自我（10%）总监助理半年度10：2上级（80%）同级（10%）自我（10%）泰科曼员工岗位考核周期工资：奖金考核维度及权重总监年度10：3上级（70%）同级（10%）下级（10%）自我（10%）地区经理半年度5：5上级（70%）同级（10%）下级（10%）自我（10%）业务代表季度6：4上级（80%）同级（10%）自我（10%）业务人员奖金计算方法实得奖金数额=奖金基数I其中包括二项：1、奖金基数 2、考评系数I1）奖金基数=工资额（奖金/工资比例）如：一名代表月工资为3000元，那么他的季度奖金基数=9000（4/6）=60

3、00元2）考评系数II=i1(（1w1+i2）w2+i3w3+i4w4+ i5w5) (i1为否决性指标 即：销售额实际达成的考评系数，若销售额未达标，则i1=0) (i2 为上级考核中除销售额外其余关键业绩指标的加权系数，（由业绩直接上级评价表中有关项的评分换算为小数，如评分数为40分，那么i2=0.4） (i3 为同级考核加权系数（由协作性评价表中的评分换算为小数，如同级的考核分数为90分，那么i3=0.9）(i4 为下级考核加权系数（由管理人员管理能力评价表中评分换算为小数，如下级评分为90分，那么 i4=0.9）（i5为自我考核加权系数（由业绩考核自我评价表中评分换算得到，如自我评分为

4、90分，那么i5=0.9） （w1为i1所占权重，即销售指标占上级考核中的权重）（w2 为i2所占权重，即上级考核所占权重）（w3 为i3所占权重，即同级考核所占权重）（w4为i4所占权重，即下级考核所占权重）(w5为i5所占权重，即自我考核所占权重)奖金发放周期：以上人员奖金发放按考核周期发放。2、 市场/技术支持人员市场部人员岗位考核周期工资：奖金考核维度及权重总监年度10：2上级（70%）同级（10%）下级（10%）自我（10%）产品经理半年度10：2上级（70%）同级（10%）下级（10%）自我（10%）产品专员半年度10：2上级（80%）同级（10%）自我（10%）维修部人员岗位考核

5、周期工资：奖金考核维度及权重维修经理半年度10：2上级（70%）同级（10%）下级（10%）自我（10%）高级工程师半年度10：2上级（80%）同级（10%）自我（10%）工程师半年度10：3上级（80%）同级（10%）自我（10%）市场/技术人员奖金计算方法：实得奖金数额=奖金基数I其中包括二项：1、奖金基数 2、考评系数I1）奖金基数=工资额（奖金/工资比例）如：一名工程师月工资为3000元，那么他的季度奖金基数=9000（3/10）=3000元2）考评系数II= (i1w1+i2w2+i3w3+i4w4) (i1为上级考核加权系数（由业绩直接上级考核表中的百分评分换算为小数，如上级考核分

6、数为90分，那么i1=0.9）（i2为同级考核加权系数（由协作性评价表中的评分换算为小数，如同级的考核分数为90分，那么i2=0.9）(i3 为下级考核加权系数（由管理人员管理能力评价表中评分换算为小数，如下级评分为90分，那么 i3=0.9）（i4为自我考核加权系数（由业绩考核自我评价表中评分换算得到，如自我评分为90分，那么i4=0.9）（w1 为i1所占权重，即上级总体考核所占权重）（w2 为i2所占权重，即同级考核所占权重）（w3为i3所占权重，即下级考核所占权重）(w4为i4所占权重，即自我考核所占权重)奖金发放周期：以上人员奖金按考核周期发放3、后勤支持人员岗位考核周期工资：奖金考

7、核维度及权重总监年度10：1上级（70%）同级（10%）下级（10%）自我（10%）经理半年度一个月工资上级（70%）同级（10%）下级（10%）自我（10%）员工（包括各地助理）半年度一个月工资上级（80%）同级（10%）自我（10%）奖金计算方法：实得奖金数额 奖金基数(参照I值标准)其中包括二项：1、奖金基数 2、考评系数I1）奖金基数=月工资如：一名助理月工资为2000元，那么他的奖金基数=2000元2）考评系数II= (i1w1+i2w2+i3w3+i4w4) i1，i2，i3，i4分别各维度考核系数，W1，W2，W3，W4分别为各维度考核的权重。 I0.75年终便可拿一个月工资的奖

8、金。三、 关键性业绩指标评分标准（适用于销售业务人员）销售额考评评分1、泰科曼业务人员销售额完成率（实际销售额/目标销售额）59%60%-69%70%-79%80%90%100%110%120%工资下浮20%，连续二周期解除合同工资下浮20%02550100110120 得分注解：1、销售额完成80%，开始享受奖金，得分为25分； 2、完成100%，得分为100分，80%-90%之间，每增加一个百分点，得分增加2.5分；90%-100%之间每增加一个百分点，得分增加5分。3、销售额完成在70%-79%之间的，得分为0；4、销售额完成在60%-69%之间的，得分为0，下考评周期（第二周期）工资下

9、浮20%；1） 如第二周期销售额完成80%，将于第三考评周期恢复100%工资；2） 第二周期销售额完成仍70%，第三考评周期的工资将在第二周期的基础上继续下浮10%；3） 连续两个考评周期均60%,公司将有权提出解除劳动关系；5、年终销售额完成率达到80%，将于年终补发前考核周期中所扣留的工资和奖金。6、年终销售额完成率达150%，工资将直接晋升一级（不包括泰科曼客户部全国经理）2、山谷蓝业务人员销售额完成率（实际销售额/目标销售额）59%60%-69%70%-89%90%100%110%120%130%工资下浮20%，连续二周期解除合同工资下浮20%050100110120130 得分注解：

10、1、销售额完成90%，开始享受奖金，得分为50分；2、完成100%，得分为100分，90%-100%之间，每增加一个百分点，得分增加5分；3、销售额完成率在70%-89%之间，得分为0；4、销售完成率在60%-69%之间的得分为0，下考评周期（第二周期）工资下浮20%；1） 如第二周期销售额完成率80%，将于下一年度第一周期恢复100%工资；2） 如第二周期销售额完成率70%，下一年度第一周期的工资将在上年度第二周期的基础上继续下浮10%；3） 连续二个考评周期均60%，公司将有权提出解除劳动关系；5、年终销售额完成率达到90%，将于年终补发前考核周期中所扣留的工资和奖金。6、年终销售额完成率

11、达到150%，工资将直接晋升一级（不包括山谷蓝客户部全国经理）3、肩负山谷蓝/泰科曼双重业务人员1、 山谷蓝及泰科曼任务将分别考核，考核标准分别按各自标准；2、 业务人员的工资将拆分为50%、50%，奖金基数分别按各自拆分后工资额核定；如一名销售人员其工资为2000元，其承担山谷蓝及泰科曼销售任务，那么其奖金基数将根据业务分为二部分：1、山谷蓝部分半年度奖金基数=10006=6000元；2、泰科曼部分季度奖金基数=10003=3000元。3、考核中工资的升降将分别按拆分后对待。4、销售总监、山谷蓝客户部全国经理、泰科曼客户部全国经理1、 销售总监属肩负双重业务人员，销售额考评得分参见双重业务人

12、员考核。* 年度销售额完成率达100%后，每增加10%，工资上浮2.5%；销售额完成率低于80%，同比下降。2、 山谷蓝客户部全国经理，销售额考评参见山谷蓝业务人员考评。* 年度销售额完成率达100%后，每增加10%，工资上浮2%；销售额完成率低于80%，同比下降。3、 泰科曼客户部全国经理，销售额考评参见泰科曼业务人员考评。l 年度销售额完成率达100%后，每增加10%，工资上浮2%；销售额完成率低于80%，同比下降。费用考评评分费用指标完成率（实际费用额/预算费用额）100%09011012011010001、 费用指标花费达100%，考评得分为100分；2、 费用超过100%，得分为0；

13、3、 费用控制在100%-80%之间，每减少1%，得分增加1分；4、 费用控制在80%-60%之间，每减少1%，得分相应减少1分，低于60%，得分为0。特殊奖励 1、业务人员季度考评人员1、两年内累计四次考评得A，有薪假期 5 天； 外训课一次(3000元内)。2、两年内累计六次以上（含）考评得A，外训课一次(3000无内)，并奖励国内旅游一次(4000元内)。3、年度销售额完成率达150%，连续两次考评周期得A，除给予直接晋升一级工资外，并奖励出境旅游一次(1万元内)；“年度杰出员工”。半年度考评人员2、两年内累计二次考评得A，有薪假期 5 天； 外训课一次(3000元内)。3、两年内累计三

14、次（含）以上考评得A，外训课一次(3000元内),并奖励国内旅游一次(4000元内)。4、年度销售额完成率达150%，连续两次考评周期得A，除给予直接晋升一级工资外，并奖励出境旅游一次(1万元内)；“年度杰出员工”。2、市场/技术人员半年度考评人员1、连续两次考评得A，年终给予晋升一级工资；2、两年内累计二次考评得A，有薪假期 5 天； 外训课一次(3000元内)。3、两年内累计三次（含）以上考评得A，外训课一次(3000元内),并奖励国内游往返机票。后勤/支持人员1、连续两次考评得A，年终给予晋升一级工资；2、两年内累计二次考评得A，有薪假期 5 天； 外训课一次(3000元内)。3、两年内累计三次（含）以上考评得A，外训课一次(3000元内),并奖励国内游一次(4000元内)。第 7 页 共 7 页