神威核心理念战略与运营体系

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1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第10页 共10页第三章 战略体系第一条 战略定位：（立足中药制造，放眼健康产业，培育相关业务）中药发展前景巨大，未来神威将立足中药制造，通过产品开发、技术改进和市场拓展不断做强做大。此外神威积极关注健康产业的发展演进，认真把握机遇，逐步培育连锁药店、中药饮片、药用包装等相关业务，为未来的全面发展奠定基础。第二条 战略理念：（要么不干，要干一流）未来行业竞争的趋势是集中，生产、研发、市场以及利润都将集中在那些具有顶端优势的企业手中。神威强烈地追求在中药制造领域的最佳表现，目光时刻紧盯行业领头羊，努力学习，开拓创新，创造一流水平，

2、谋求顶端优势。市场竞争日趋残酷激烈，神威将继续秉承“两军相遇勇者胜，两勇相遇智者胜，两智相遇先者胜”的竞争理念，以斗志取胜，以理念取胜，以速度取胜。第三条 战略方针：（点面结合，突出主业）在中药制造持续快速发展的基础上，神威将通过资源共享带动相关业务的发展，逐步形成在制药行业乃至健康产业的整体优势。相关业务的培育和发展可以而且应当借助中药制造在品牌商誉、营销渠道、供应网络和生产运作等方面形成的资源能力，但要确保尽快实现投资收益，支持主业持续快速发展，不得与主业争夺资源，不得牵制主业发展速度。第四条 战略目标：（成为中成药行业专家）神威决心依靠技术、品质和品牌的共同推动实现远高于行业成长的增长速

3、度，实现从局部到整体的行业领先，最终成为国内乃至全球规模最大、实力最强、最受尊敬的中药制造企业。神威长期的战略目标是成为中成药的行业专家。神威未来五年的战略目标是：保持并发展神威在中药制造方面的规模优势、质量优势和成本优势，建成全国最大的软胶囊、中药注射剂、颗粒剂生产基地；构建有效覆盖终端并能拉动终端消费的营销体系；高起点组建研发队伍，构筑研发平台，初步培育形成自我研发能力，通过新品种的推出首先实现在心脑血管和抗病毒类药方面的中药专家地位。第五条 战略支撑（夯实制造基础，扩张营销网络，组建研发队伍，完善管理体系）神威达成中成药行业专家的战略目标，必须夯实制造基础，保持并发展神威在中药制造方面的

4、规模优势、质量优势和成本优势；必须扩张营销网络，加大终端覆盖与服务，提升终端拉动与掌控；必须组建研发队伍，形成自主创新自主开发能力，确保产品更新换代和企业的可持续发展；必须完善企业管理体系，在集团控制、组织架构、职能服务、流程管理等方面有效支撑公司的业务运作和战略实施。第六条 资源配置（突出重点，强化优势；适当匹配，动态调整）为确保战略目标的达成，神威将始终坚持对人力资源、财务资源、组织资源等重要资源采取集中统一的配置原则。资源配置要突出重点，注重强化公司在重要竞争领域的既有优势；同时对相关领域进行适当匹配，有助于战略任务的整体推进。随着环境和任务的变化，资源配置要进行相应的动态调整。第七条

5、战略风险：（正视战略风险、关注环境变化、优化资源能力、调整公司战略）外部战略环境变动不居，公司资源能力消长起伏，神威在未来发展中必然面临相当的战略风险，我们的原则是：第一是不畏惧风险，第二是采取各种措施积极地防范风险、化解风险，第三是快速把握风险中所蕴含的发展机遇。我们将持续关注战略环境的变化，识别潜在危机和风险，通过不断地优化内部资源能力来防范化解风险，必要时将通过积极的战略调整规避风险、把握机遇。我们将非常谨慎地避免进入无关多元化的战略陷阱，使企业面临资源不足、后继乏力的战略风险。第八条 战略管理（强化战略管理意识，组建战略管理系统，规范战略管理流程）神威高度重视战略管理，要求各级管理人员

6、特别是高层管理人员不断强化战略管理意识，深刻理解公司的战略方向和目标，把阶段性工作、部门工作和公司战略紧密结合起来；以拓展战略信息渠道、聘请内外部专家顾问、加强战略管理部门等方式组建战略管理系统；以建立严格规范的战略研究、战略决策、战略实施、战略控制流程保障战略管理的有效运作。第九条 战略同盟（长期合作，共赢共荣）本着“长期合作，共赢共荣”的原则，神威愿意与那些规模庞大管理规范的药材种植基地、品质优良声誉卓著的供应商、技术先进不断创新的研究机构、渠道畅通覆盖广泛的医药流通企业以及实力雄厚的制药企业结成广泛的战略同盟，彼此信赖，相互支持，加强合作，共同发展。第四章 运营体系l 研发体系第十条 研

7、发理念（面向市场，创出特色）拥有能为消费者带来健康福音而又具有巨大市场价值的新药是神威的自尊和骄傲。神威不满足于生产缺少特色、低水平竞争的仿制产品，今后的研发重点是具有自主知识产权和高技术含量的现代中药新产品。第十一条 研发原则（开发一代、储备一代、生产一代）新产品开发要着眼未来，着眼长期可持续发展。我们要紧紧围绕神威的战略发展方向，按照“开发一代、储备一代、生产一代”的原则进行新产品开发规划，建立新产品开发梯队。第十二条 研发策略（合作开发与自主开发相结合，持续提高研发投入）鉴于新药研发的高投入、高技术和高风险，神威今后还将主要采取合作开发与自主开发相结合的方式进行新产品开发。公司今后将逐步

8、加大对研发的投入，每年的研发投入将不低于营业收入的3，在可能和必要的情况下还将提高这一比例。l 采购体系第十三条 采购战略（构建供应网络，确保供应品质，降低采购成本，提升市场反应能力）：神威的采购战略是以集中统一的方式，构建一个全国性的体系完整、品质精良、反应迅速、合作稳定的供应网络，从源头上确保并不断提升神威产品的优良品质，优化并不断降低神威整体的运作成本，支持并不断提升神威对市场的快速反应能力。第十四条 采购管理（阳光事业，阳光采购）神威奉行“阳光事业，阳光采购”的理念，在采购招标及供应商选择过程中，始终坚持公正公平、公开透明的原则，对所采购物质实行同样产品比质量，同样质量比价格，同样价格

9、比服务，同样服务比信誉的办法。对外部，神威特别注重供应商资质的合法性和产品的合法性，神威坚决反对有人弄虚作假、蒙混欺瞒、以次充好，更坚决反对有人以各种手段拉拢腐蚀神威的员工干部；在内部，神威坚决反对有人以权谋私，从中作梗，对供应商敲诈勒索，收受回扣贿赂。神威通过严格的审计监督等方式确保以上原则的遵照执行。第十五条 供应商关系管理（长期合作，携手共进）神威愿意与那些品质优良、供应及时的供应商建立长期稳定的业务合作关系。神威对所有的供应商提出永无止境地改善品质的要求，坚持学习优秀供应商在品质管理及企业管理方面的先进经验，欢迎所有的合作伙伴对神威的经营管理工作提出批评指导意见。第十六条 采购人员：（

10、遵循职业道德，提升专业素养）神威要求采购人员必须廉洁奉公，遵循基本的职业道德。采购人员的职业道德要求就是不断加强自身思想道德修养，时刻把消费者的健康安全放在心上，把公司的品牌声誉放在心上，把公司的嘱托教诲放在心上，自觉抵制诱惑抗拒腐蚀，主动上缴客户馈赠的礼品财物，勇于相互监督，相互帮助。神威要求采购人员必须加强学习，努力提升专业素养。神威采购人员的专业素养表现在：不仅熟悉所采购物料在神威的使用要求、品质检验标准和市场供应状况，而且熟悉采购物料本身的生产工艺、构成原料的供应情况、供应商的生产状况和生产成本等。我们的目标是：比供应商的销售人员更专业。l 生产体系第十七条 生产战略（构建生产体系，建

11、设中药基地，提升竞争优势）神威的生产战略是构建技术先进、运转高效、控制严格的生产体系，持续保持并不断提升神威在中药制造方面的规模优势、质量优势和成本优势，建设全国一流、规模最大的现代化中药生产基地，奠定神威在中成药行业的专家地位。神威坚持采用具有世界先进水平的生产设备和工艺技术，永无止境地优化和改进生产流程，坚定不移地贯彻严格管理、严格控制、严格把关、严格监督的管理理念。第十八条 生产理念（质量第一，安全第一，厉行节约，及时完成生产任务）生产部门的所有人员特别是各级管理人员必须牢牢树立“质量第一，安全第一”的生产理念，生产过程中要厉行节约，节能降耗，挖掘潜力，降低成本，保质保量及时高效地完成各

12、项生产任务。第十九条 生产计划（面向市场，合理排程；增大柔性，快速反应）神威坚持市场导向和以销定产，生产计划要精心组织，合理排程，调剂生产余缺，摊销固定成本，降低生产费用。生产部门应努力改进生产管理办法，革新生产技术工艺，简化生产作业流程，缩短生产制造周期，增大生产调整柔性，以提升市场反应速度。第二十条 生产管理（从严治厂，严格管理）基于药品生产的特殊性，神威坚持从严治厂，严格管理，坚信严能出品质、严能出效益、严能出人才。生产的严格管理体现在严肃生产劳动纪律，严明奖惩管理办法，严格遵照工艺规范和操作规程，严格执行质量标准，严格推行GMP管理，严格把关不徇私情，严格执法一视同仁。严格管理必须做到

13、严而公正、严而有度、严而有情。生产管理中要不断优化管理流程，加强协调配合，提高运营效率。生产车间要充分行使公司赋予的二次分配权，在坚持严格管理和完成生产任务的前提下大胆创新，大胆改革。车间管理要继续实行整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全、节约的7S自检。第二十一条 生产人员（欲出产品，先树人品）神威坚持欲出产品，先塑人品，各级生产人员务必牢记：药品是特殊商品，“一支药两条命”，药品生产直接关系到患者的生命健康，直接关系到企业的生死存亡，必须精心操作，一丝不苟，严格管理，尽职尽责，这是最基本的要求，也是生产、检验人员的天职。各级生产人员都要继承发扬爱岗敬业、无私奉献的工作精神，不断强化追求创新、

14、精益求精的工作理念，时刻端正严谨认真、一丝不苟的工作态度，继续保持严格执行、雷厉风行的工作作风。公司将通过精心招聘和加大培训不断提高生产人员的品德素质、文化素质和专业素质，公司鼓励员工加强自我学习和自我提高，公司积极开展技术比武和岗位竞赛，鼓励员工参与生产管理，鼓励员工进行技术革新，鼓励员工向公司献计献策，提出合理化建议。第二十二条 成本控制（提高成本意识，严格成本控制）神威注重提高全员成本效益意识，除生产、质量、供应系统外，更要加强营销和研发系统的成本效益意识。神威继续严格执行成本否决制与物耗超标赔偿制等各项制度；多方吸收合理化建议，持续改进生产工艺，提高生产效率，降低物耗能耗；注重高附加值

15、产品的开发和销售，多方开发市场，合理安排生产计划，灵活应对市场价格波动，全面提高公司获利能力。第二十三条 生产技术与设备（追求一流，持续领先）神威致力于实现并保持中药制造领域的规模领先、品质领先、成本领先。为此在理念领先、人员领先、管理领先的基础上，神威追求技术领先、工艺领先、设备领先。神威将加大投入，继续引进国内一流、世界一流的新技术、新工艺、新设备，保持中药生产的标准化和中药剂型的现代化，提高质量控制的规范化和生产装备的自动化。神威人励精图治，锐意进取，坚持永无止境地改进技术、革新工艺、完善设备。生产设备设施是神威的生命线，神威人会象爱惜身体一样勤加维护，注重保养。l 质量、环境与职业安全

16、健康第二十四条 质量理念（人类健康至上，顾客永远第一）神威坚持“人类健康至上，顾客永远第一”，药品生产的特殊性要求我们必须超脱狭隘的企业利润和个人利益。质量是神威生存的基础，神威把质量看作是自己的生命。产品代表人品，产品质量代表人的质量，神威更把质量看作自己的荣誉。我们不仅制造优良的产品，更主要的是在创造和推广一种全新的健康文化，普及一种新的健康生活观念。第二十五条 质量目标：（产品质量零缺陷，售后服务零抱怨）神威人以“追求卓越品质，造就国药精品”为自己的根本目标。我们始终精益求精，追求完美，我们的口号是“产品质量零缺陷，售后服务零抱怨”，转化为工作目标，就是市场抽检合格率100，成品检验合格

17、率100，顾客投诉为0。第二十六条 质量管理（设定质量、选择质量、生产质量、检测质量、服务质量、考核质量）神威按照ISO9000和GMP的要求建立完善的质量管理体系管理质量：建立高于国家质量标准的内控标准，神威设定质量；对供应商进行全面审核评估，神威选择质量；采用先进技术设备，一丝不苟精心操作，神威生产质量；层层把关严密查验，决不放过一个不合格品，神威检测质量；售后跟踪，处理投诉，答疑解惑，神威服务质量；坚持采用直接损失赔偿制和责任追究处罚制，神威考核质量。第二十七条 环境保护与美化（清洁生产，全员参与，建设阳光工厂）神威致力于提升人类健康，致力于改善生存环境，进行药品生产决不以牺牲环境为代价

18、。公司严格遵循有关环境保护的法律法规，并积极投入资金，购买先进的生产设备设施，采用先进的、环保的工艺技术，通过预防污染、节能降耗，实现清洁生产和环境的持续改善。公司制定实施严格的规章制度保护环境，加强环保教育，使每位员工牢固树立环保意识，动员员工参与和监督环保工作，共同努力把神威建设成“阳光工厂”，实现公司与环境的持续协调发展。第二十八条 职业安全与健康（安全第一，健康至上，创造阳光家园）神威坚持“安全第一”的生产理念。安全在公司生产中是第一位的，是最重要的，生产必须安全，安全才能促进生产，没有安全就没有效益。公司从遵守法律法规出发，调动全员力量，普及安全教育，建立全公司范围内安全管理体系，让

19、广大员工树立良好的安全意识，积极主动预防确保生产安全。公司坚持员工健康至上，注重保护员工权益。通过采取各种措施，改善工作环境，提供安全防护，预防各类职业病的发生；公司注重对员工的人文关怀，增设各类服务设施和文体设施，营造以厂为家、爱厂如家的生活环境，创造“阳光家园”，实现公司与职业安全健康的协调发展。l 营销体系第二十九条 营销战略：（开创神威营销新境界）神威未来的营销战略是积极变革营销观念，组建专业营销队伍，建设三位一体营销网络，提升神威品牌形象，扩大市场覆盖占有，增加整体获利能力，开创神威营销的新境界。第三十条 营销理念（全员营销，现代营销）神威必须更新营销观念，强化全员营销理念，增强全员

20、市场意识，讲求诚信，热忱服务，注重市场调查，增加客户回访，认真处理客户投诉，及时掌控并反馈市场信息，加强研发、供应、生产、品质等部门与营销公司的有效沟通，全面提升市场反应速度，加强风险防范与控制。按照“我在用户身边，用户在我心中”的理念向客户提供便捷快速的服务，不断提升客户满意度。注重采用学术营销、文化营销、关系营销、社会营销和品牌营销等多种现代营销方式。第三十一条 营销网络（掌控终端，加强拉动；规范商务，保持畅通）改进营销渠道管理办法，重点发展终端的拉动能力。建立并不断加强专业化的处方药和OTC队伍，大力覆盖医院和药店等终端市场，提升掌控、拉动和服务终端市场的能力；按照总体战略要求规范商务渠

21、道，逐步淘汰不合格客户，加大主渠道公司开发力度，加强客户沟通与管理，杜绝不正常的渠道串货，严格掌握渠道价格和产品流向。最终形成终端拉动强劲、渠道规范畅通的三位一体营销网络。第三十二条 市场开发（整体规划，重点开发）今后应加强并充分发挥市场部在市场预测分析、产品规划定位等方面的职能，做好市场开发的长远规划和局部市场开发的周密计划。神威市场开发将逐步从农村市场走向城市市场，从低端市场走向高端市场，从普药市场走向新特药市场，在巩固提高传统市场的同时，加大对新兴市场、重点市场的开发。市场开发中要注意优化资源配置，集中优势兵力，推广重点品种，开发重点市场。此外寻求把握机遇，开发拓展国际市场。第三十三条

22、营销管理（严格制度，加强激励，简化流程，改进服务）严格销售业务管理的各项制度，加强各种漏洞的防范与控制；改进营销人员的考核激励办法，提高士气，鼓励创新；加强技能培训、产品培训和文化理念培训，进一步提高整体素质能力；持续改进简化业务流程，提升市场反应速度；认真答复各方意见，妥善处理客户投诉，增加客户和消费者满意度；提高总部人员专业素质，加强对销售一线的服务能力。第三十四条 营销队伍（专业、职业、敬业）大力引进有经验、有干劲、有理想、守纪律的专业人才，建设一支专业、敬业、职业的营销队伍。专业就是熟练掌握公司业务，敬业就是高效完成公司任务，职业就是自觉遵守公司纪律。营销人员专业要精，脑子要活，腿脚要

23、勤，多方走访收集市场信息，加强与客户的沟通和服务，树立神威营销人员职业形象。第三十五条 品牌建设（加大品牌推广力度，树立全新品牌形象）神威重视品牌建设和品牌推广，神威不仅要以质量树品牌，以价格树品牌，以专业树品牌，以诚信树品牌，更要以创新树品牌，以服务树品牌，以满意树品牌，以文化树品牌，不断赋予神威品牌新的内涵，树立神威品牌新的形象。神威品牌建设遵循由产品品牌到企业品牌，由企业品牌再到产品品牌，循序渐进、逐步提高的过程。神威将利用各种形式加大品牌推广力度，使神威品牌在推广产品、开发市场、引导消费中真正发挥巨大作用。l 资本运作第三十六条 资本运作目的（提升产业运作，增强竞争优势）神威注重在产业

24、运作成功的基础上进行资本运作。神威资本运作的根本宗旨是提升产业运作水平和竞争优势。借助于资本运作，神威将在新药开发、渠道拓展、药材种植基地建设等方面进行积极拓展，不断增强神威在中药制造价值链上的竞争优势。第三十七条 资本运作策略（打造资本运作平台，优化资本结构；整合产业资源，注重文化融合）神威将借助香港打造“中药港”的东风谋求在港上市，并以此为基础搭建一个广阔的资本运作平台。依靠这一平台，神威将不断拓展融资渠道，提高融资能力，持续优化资本结构；依靠这一平台，神威积极采取并购、重组、联盟、合作、参股等多种资本运作方式，整合产业资源，寻求战略规模优势和协同效应，实现低成本扩张。在资本运作和产业扩张过程中，神威注重能力与资源的优势互补，更注重相互之间的文化融合，神威不会进行无法接纳神威文化、无法融入神威文化的并购重组。第 10 页 共 10 页