整理绿营轩92

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1、“绿营轩农产品营销筹划方案 筹划人：朱晓明 “绿营轩特色农产品连锁加盟品牌，是第一农业网 为拓宽特色农产品销售渠道，打造农业特色品牌，建立的集区域特色农产品加工、展示、销售于一体的连锁加盟企业。 “绿营轩特色农产品连锁加盟品牌，依托优越的生态环境、丰富的野生作物资源和丰硕的特色农业开发成果，以将独具特色的农产品推向国内外市场为目标，与各农业合作社、种养殖基地、绿色食品生产基地、农户等联合，实施统一品牌、统一包装、统一营销筹划，以“绿营轩健康生活馆为连锁加盟品牌经营各类绿色营养健康产品。运营采取零售、批发、团购、网络营销、连锁加盟等多种方式，向广阔消费者提供具有“地域性、独特性、养生性、文化性的

2、有机、绿色、无公害、名优特色农产品，精心打造天然绿色、营养健康、信誉卓著的“绿营轩品牌。 第一局部：特色农产品连锁加盟产业开展趋势一我国农产品营销存在的主要问题 1、农产品结构不适应市场需求结构的变化。上个世纪90年代中期以后，随着买方市场的形成，我国的农产品无论是品种结构还是品质结构都已不适应市场需求结构的变化。表现为：农产品品种老化，品质差，新品种少；大路货多，精品少，不适应市场对农产品优质、营养、口味好的需求；未加工或粗加工的初级产品多，精深加工的产品少，农产品的附加值低；一般产品多，专门为加工生产的专用产品少。 2、农户对农产品市场信息闭塞，对市场变化反响迟钝。大多数农民对农产品的生产

3、与销售的信息不灵，盲目跟风，只是靠听播送、看电视，再看左邻右舍在种什么，自己就跟着种什么。今年什么好卖，明年自己就种什么。农民缺乏快捷、准确捕捉市场信息的能力，更谈不上科学的市场分析和预测，结果就是农产品多了烂、少了抢。因此，能为农民提供及时、准确的市场信息，就能为农民调优农业生产结构和增产增收提供可靠的保证。 3、流通渠道环节多，本钱高，效率低。我国农产品流通要经过生产者-批发商-零售商-消费者等许多环节。多层次的农产品交易方式一方面造成农产品流通渠道可控性差，信息反响不及时，不利于形成农产品价格竞争优势。另一方面降低了农产品的价格竞争力，而且由于大局部利润被中间环节得到，损害了生产者的积极

4、性。 4、农产品交易手段落后，交易市场管理不标准。传统的农产品交易方式主要是一对一的现货交易，现代化的交易市场和交易方式不普及，连锁加盟、期货交易、无期合约交易形式更无从谈起，这种现状影响了农产品的交易效率。 5、农产品流通效劳体系不健全。目前，专门的农产品流通效劳的经济组织如装卸公司、运输公司，加工和分类配送中心等数量较少，效劳不标准，限制了农产品的高效流通；而且很多批发市场只注重硬件的建设，而在质量、检测、金融、保险、信息指导等方面的效劳功能不完善。 6、农产品的促销力度不够。我国农产品主要以农户经营为主。由于农户分散经营，不但缺乏促销意识，而且单个农户的力量有限，不可能进行大规模的生产和

5、促销活动，限制了农产品销售市场的扩大和农产品收益的提高。二连锁经营必将成为特色农产品流通主渠道 从宏观层面上说，连锁经营连接了“两个现代化即工业现代化和农业现代化，支持了乡镇企业和现代农业的开展，稳妥地推进了农业产业化和农村城镇化进程。从微观层面上来讲，通过农产品转化和加工不仅可以解决农民就业，增加农民收入，而且可以引导农民消费，拉动农村经济。从某种程度上讲，连锁经营是翻开“三农问题的“钥匙 。我们对上海、南京的局部连锁经营的企业进行实地调查，感到以粮食蔬菜副食企业为主、以大型商业骨干企业为主、以改造批发商业为主、以“老字号企业为主等多种连锁方式，正在全面优化农产品品种，提高了农产品质量，有力

6、带动了农副产品基地市场。1、连锁经营是农产品流通体制创新的助推器 由于严格的资源约束、土地权属不稳定、制度配置欠佳，以及劳动力素质和农田耕作条件等问题的影响，农业弱质性特征没有根本改变。农产品市场流通主体发育滞后，造成“一哄而上，一哄而下导致买卖实现困难。“三农问题的“章鱼效应使得农业产业结构不合理，高科技产品、品牌产品、绿色产品、专用品种比重低，我国0.4。因此，要克服农村信息滞后和不准确困难，减少市场均衡的脆弱性和市场进入盲目性，必须解决信息不对称的“最后一公里问题。然而，要解决这些问题，必须大力开展连锁经营，实施“连锁连基地，基地带农户战略，实现农业功能的全面开发。 开展农产品连锁经营，

7、不仅是我国流通体制改革的需要，更是我国农业实现根本性转变的必然要求。农产品连锁经营能够充分弥补我国农业经营规模小、组织化程度低、生产盲目性大等缺陷，有利于解决分散经营与规模经营的矛盾，实现了小生产与大市场的对接，对于加快传统农业改造，开展现代农业，推进农业产业化经营具有非同寻常的意义。与加工企业、专业市场、中介组织、合作经济组织相比，连锁经营推进农业产业化、农业现代化方面的具有直接的显著的作用：.连锁经营有利于农业结构调整、农民组织化程度的提高、农产品加工的增值的实现。 2、连锁经营正在开通农产品流通的渠道 从实地调查来看，一般的连锁超市食品经营占60-70%，考虑到局部连锁企业以经营品牌工业

8、品为主这一因素，总体上食品经营约占经营总额的50%，其中新鲜蔬菜果品肉食约占经营总额的10%左右。如今上海的菜篮子已成三足连锁超市、蔬菜店、农贸市场鼎立之势，但开展潜力最大、势头最好、最快的是连锁超市。为了使连锁经营充分表达“便民、利民、为民的效劳理念，南京市人民政府要求连锁店铺副食品经营要占65%以上，其中生鲜食品要占总经营额的20%以上。江苏省果品公司兴办的苏果超市，现有1个配送中心，560个连锁店， 其中副食品与生鲜食品经营的比重均到达了南京市政府的要求。从调查情况来看，虽说连锁经营成为农产品流通的主渠道还为时尚早，但由于连锁经营统一进货，统一配送的特点，占较大比重的平安无公害食品特别是

9、绿色食品和有机食品是通过连锁渠道销售到千家万户的。业内人士估计到2021年连锁经营将成为我国名副其实的商品流通主渠道。 3、连锁经营带动了农业基地建设 连锁经营的企业为了掌握品质优良而又能长期稳定供给的货源，应十分重视商品基地建设和订单农业的开展。现实做法： 一是与农业龙头企业建立密切的业务联系。农产品生产和加工企业特别是一些名牌食品加工企业，都很重视与连锁企业建立密切的联系。南京的四大食品加工企业雨润、桂花鸭、奶业公司、肉联厂的产品，在当地主要是通过连锁超市销售的。从我们调查的情况看，一个连锁企业通常要与数百家、甚至上千家供货企业建立业务关系，南京苏果超市的供货企业就有1500多家。过去是朋

10、友介绍或者是客户找上门来，近年来开始利用新闻媒体向社会公开招标。通过招标，防止了人情货，保证了质量，价格也比拟合理，增强了企业的竞争力。目前，联华与上海、山东、江苏、浙江、江西等地生产优质大米、鸡蛋、肉鸡、水产品、蔬菜的16个农业龙头企业建立了长期业务关系。在调查中我们了解到，连锁企业下的订单几乎履约率百分之百！问其原因，联华的老总说，连锁企业覆盖面广，业务量大，信誉度高，合作伙伴都十分珍惜双方建立起来的业务关系，即使出现一些问题，也很容易解决。 二是架起市场与基地的桥梁，发挥着连锁组织市场化的功能。随着业务的拓展，越来越多的连锁企业兴办起了自己的副食品基地和配送中心，这一方面是为了保证生鲜食

11、品的供给，另一方面也是为了扩大利润率，增强企业的竞争力。南京华诚的经理说，产自基地并自己进行加工和配送的蔬菜毛利率在30-80%，而从别的渠道配送的蔬菜毛利率只有15%。为此，他们在江北建立了上万亩基地，每月为华诚所属的100多家连锁店配送100多万元的蔬菜。上海农工商以上海国营农场的78万亩土地为依托，根据市场需要，组织农场生产，然后根据订单当天采摘、加工后直接向各店铺配送，他们的经营口号是：“昨天在田里，今天在碗里。为了引导各农场开展名特优新果菜生产，他们还购置了500亩土地作为示范园。上海农工商把这种模式形象地总结为“连锁是龙头，农场是源头，龙头带源头。上海家乐福在青浦建立了基地，他们引

12、进优良品种，采用先进的防虫灭虫技术，帮助农民开展无公害蔬菜生产，现在家乐福上海区蔬菜经营的40来自青铺。 4、连锁经营深化“公司+农户的组织形式 连锁企业在蔬菜水果水产品的经营上，除建立自己的基地和发放订单外，也从当地农产品批发公司进一局部货作为补充，一般占这类商品经营额的20-30%。通常连锁企业将从批发市场购进的果菜进行加工，然后配送到各店铺。这样做不仅费时，损耗也大，因此，他们要求批发市场开展加工配送业务。顺应连锁企业的要求，各批发市场都相继开展了配送业务。他们不仅为超市、大专院校、机关厂矿配送，还为居民家庭配送。 为了使配送的商品质量好、满足顾客需要，又能确保供给不断档，近年来南京农贸

13、中心还陆续在郊县建立了板栗、甘蔗、黄花梨、葡萄、特色西甜瓜和蔬菜生产基地12个，共4.1万亩，年产量6373万公斤，带动农户12120户。他们还与市科委、农林局、南京农业大学联合在江宁区投资500万元，建立了“南京特色瓜果科技示范园。农贸中心还自己办起了连锁超市，现在已开展到250多家，他们方案在三年内开展到500家。 目前农产品的质量问题受到社会的极大关注，连锁企业的经理们对国家制定无公害农产品质量标准十分欢送。一致认为：随着连锁基地、分店、客户一体化，一套从生产到配送直至消费各环节通过利益链连锁起来，产品质量标准将通过连锁信誉从流通环节的源头把关，监督机制通过利益的自组织形式实现了。他们也

14、认为，连锁经营企业处于生产和消费的中间环节，是把千家万户的生产者(农户)与千家万户的消费者连在一起的桥梁和纽带，它一手托两家，在建立这一机制方面有着得天独厚的有利条件。在这方面，各连锁企业不等不靠，进行了积极的探索。如农村散养的土鸡很受市场欢送，据此上海联华推出了“联华牌土鸡，为了保证质量，他们与市郊一家农业企业合作，制定了严格的饲养标准，联华还特制了一种金属标识圈，在向农户发放雏鸡时，将标识圈套在鸡腿上，并收取2元押金，农户按要求饲养，不得使用催肥剂，120天时联华按合同收购成鸡并退还押金，每只毛鸡控制在1.5-2公斤而同等重量的肉食鸡在养鸡场一般50天左右出栏。由于养鸡不愁卖，而且又能卖个

15、好价钱，农民养鸡积极性高，再加之企业的监督措施比拟得力，土鸡质量得到了保证，在市场上很是抢手，现已成为联华的一个王牌产品。今年他们又与浙江一家农业企业合作推出了联华牌“阉鸡，一投放市场，就受到消费者欢送。据介绍，现在越来越多的消费者喜欢到超市购置商品尤其是生鲜食品，就是因为买的放心，吃的踏实。上海农工商的总经济师说，只有名牌企业，才能打制名牌产品！他们与郊区园艺场联合推出的品牌有机蔬菜价格比普通菜高1到2倍，但十分畅销。小商小贩就无法做到这一点，因为消费者不相信他。从实地的考察来，各连锁单元利益机制和监督机制的完善正在逐步过渡到产权交叉分配这一连锁模式上，形成鲜明的中国化的连锁制度特色。 第二

16、局部：2021年市场营销的整体规划一、 总体原那么： 进一步完善营销体系，增建营销网点，树立“绿营轩特色农产品连锁加盟品牌形象，在市场增强市场美誉度，实现市场投入和产出的平衡。 1、 提升在目前市场的份额，强化市场营销队伍的建设，提高市场的管理和应变能力。 2、 提高市场一线营销人员的推广和沟通能力，加大促销活动的力度，确保在市场营销水平优势。 二、 市场营销的目标： 1、 采取统一市场运作模式，拓展“绿营轩特色农产品在市场的份额，增强在市场知名度和美誉度。 2、实现公司制定销售目标，先选择一两个省会城市试点成功，然后推向全国。 第三局部：2021年的市场营销拓展规划一、 市场营销的必要条件：

17、 1、 要有足够的人才储藏，包括市场管理和市场操作人才。市场操作的好坏直接影响了整个营销方案的实施，在每个区域的市场人员是面对消费者的第一线，其素质的上下直接影响消费者对产品的品牌印象，必须对市场人员实行培训合格上岗制度，统一效劳标准，培训内容包括产品介绍和效劳礼仪。提高市场一线营销代表的营销水平，通过一线和消费者的有效沟通促进销售。2、 进行区域市场资源的必要整合，依托总公司的品牌资源优势，充分利用市场终端的网络优势，实现区域市场的资源整合，将广宣作为营销的有力武器，整合区域广宣的传播方式，以实现市场差异化的整合行销。 二、 市场营销的规划； 1、 完善并优化目前市场的销售网点，选择局部市场

18、进行战略优化，实施重点突破。 2、 在城区农产品市场建立大型形象专卖店，统一外部和内部装修风格，树立其在市场上的品牌形象。 3、 提高公司硬件平台，保证质量,统一配货，过期农产品集中统一销毁，使产品品质得到有效的表达，丰富产品在市场的品牌附加值。 4、 利用开业时机，邀请绿色农业专家讲话支持，请记者在当地报纸发布软新闻通稿。请专业检测部门现场发布检测数据，在当地电视台进行连续专题报道。组织顾客到基地参观，让大家充分了解绿色农产品的生产加工流程，形成良好口碑。加大广宣的力度，扩大“绿营轩特色农产品在市场的知名度和美誉度，实现销售的大幅度提升。 三连锁加盟销政策除合资直营店外1、公司全资直接投资第

19、一家到第五家连锁店，投资者只要全力参与管理经营，进行一定利润比例分配；可不收投资创业者任何加盟、品牌费用；2、公司将全额保证投资创业者投资的第六家到第十家连锁店；投资者开好店后，将全额担保，如投资创业者在一定期间内不想继续经营的，可以按实价退出，公司负责退回本金；同时公司可以承诺每年有最低固定回报；可不收投资创业者任何加盟、品牌费用；3、公司将全额保证投资创业者的第十一家到第十五家连锁店；投资者开好店，公司将全额担保，如投资创业者在一定期间内不想继续经营的，可以实价退出，公司负责退回本金；经营期间损益由投资创业者负担；可不收投资创业者任何加盟、品牌费用；4、第十五到第二十家店；如投资创业者资金

20、缺乏的；公司可以借款、股份等形式进行合作；保底收益，可保证平安无条件退出；可不收投资创业者任何加盟、品牌费用；5、第二十一家到二十五家店，可不收投资创业者任何加盟、品牌费用；6、第二十五家到三十家店，投资创业者加盟、品牌费用对半收取。以上具体数量，会根据开设的进度进行调整。第四局部：市场推广的模式推广和营销的整合是现代企业市场营销的有效方式，在推广中紧紧的围绕市场营销的目标，采取：“户外广宣造市场、公益活动树品牌、蔬菜市场奠根底、终端销售决胜负的整体思路，将推广活动融入市场的销售，全面拉开市场的攻坚战。 一、 户外广宣全面树立品牌形象，奠定市场根底 通过户外广告宣传树立品牌的形象，营造市场的影

21、响力，增加消费者对产品的品牌认知，提高消费者的购置欲望，以此来促进市场的销售。 1、 户外形象牌，能迅速有力的在城区冲击农产品市场，形成市场缺口，有利于“绿营轩特色农产品的市场推广。 A、 地点选择：选择城市最为繁华的商业中心地带作为“绿营轩特色农产品的品牌形象广告地点。 B、 广告形式：高精度的电脑喷绘，灯光采用外置灯光。精美的广告画面能有力的冲击消费者的视觉系统，吸引消费者的注意力，增加对“绿营轩特色农产品的品牌形象记忆。 C、 广告主题：品牌形象广告，重点诉求“绿营轩特色农产品的整体品牌信息。 D、 广告面积：300平方米，巨大的广告形象能加大消费者对“绿营轩特色农产品的记忆力度，强化品

22、牌的形象。 E、 广告费用：略 F、 效果评估：合理的地点选择加上巨大的广告形象，形成了强烈的品牌诉求力度，在行业内和消费者中，树立了“绿营轩特色农产品的品牌形象。 2、 护栏广告：护栏的覆盖率非常广泛，拥有展露频次高的优点，而且其造价相对来说比拟低廉，适合“绿营轩特色农产品的产品特征，能增加消费者对“绿营轩特色农产品的品牌接触率。 A、 地点选择： a、 商业中心地带，人群聚集，能增加消费者对“绿营轩特色农产品广告的有效接触率。 b、 在市场宣传的薄弱地带，广告的形式相对较少，因此加大对此类区域的推广力度，能延续消费者对“绿营轩特色农产品品牌记忆。 c、 在小区前的护栏广告，能有效的针对小区

23、居民加大推广力度。 d、 大型蔬菜市场，目标消费群体的集中程度高，具有很好的诉求效果。 B、 广告形式：采用户外威诗柏制作，形成强烈的色彩比照，延续消费者对“绿营轩特色农产品的记忆，促进销售 。C、 广告诉求点：“绿营轩特色农产品的各种品种和环保特征。 D、 护栏数目：共计5块，E、 广告费用： 略F、 效果评估：大范围的广告宣传，增加了“绿营轩特色农产品的市场声势，营造了市场的销售气氛，有力的促进销售。 3、 车身广告：公共汽车是广阔市民的主要交通工具，具有流动性强，能有效的扩大“绿营轩特色农产品的产品资讯传播范围。 A、 线路选择：在线路的选择的问题上，以公汽的传播范围为主要原那么，选择流

24、动范围广，经过中心城区的公汽发布车身广告。B、 广告形式：采用进口专用油漆制作，配以小面积的喷绘，通过整体的画面对消费者形成记忆的冲击，促进消费者购置欲。 C、 广告诉求点，公汽车身是一种促销性的广告行为，其主要诉求“绿营轩特色农产品的产品特征，加深消费者对“绿营轩特色农产品的认知。 D、 车身数量：共计3台车身 。E、 广告费用：略F、 效果评估：选择线路好的路线，进可能的将“绿营轩特色农产品的品牌和产品特征进行最大范围的传播，增加了广告的传播力度。 4、 广告形式：户外及时贴，张贴在公汽的车眉上。每个市民平均每天在公汽站要呆一个小时左右等公汽，其主要的视觉注意力集中在公汽车头，因此公汽的车

25、头贴能有效的利用消费者的视觉注意力，来增加对“绿营轩特色农产品的记忆效果。 A、 线路选择：辐射整个城区所有主要街道，传播效果好。 B、 数量：车头贴费用低廉，通过大批量的规模气势，冲击行业市场。建议选择30台车。 C、 广告诉求点：重点突出“绿营轩特色农产品的品牌名称，加强消费者对“绿营轩特色农产品的品牌名称的记忆。 D、 广告费用：略E、 效果评估：通过这种形式，形成规模优势冲击市场，使“绿营轩特色农产品的品牌家喻户晓，形成购置意识。 5、 车尾贴：一般性的车尾贴的视觉效果越来越弱，改变车尾贴的形式，通过加大视觉冲击来加大品牌记忆。 A、 线路选择：通过中心城区辐射整个城区的周边地带， B

26、、 数量：建议选择5台车。 C、 广告形式：在车尾窗张贴大面积的喷绘，具有一定的视觉效果，跳出了一般的车尾贴形式，是消费者产生了良好的记忆效果。 D、 广告诉求点：诉求“绿营轩特色农产品的产品特征以及环保理念，突出“绿营轩特色农产品的品牌形象。 E、 广揭发布面积：车尾窗面积为2平米/台， F、 费用：略G、 效果评估：“绿营轩特色农产品的品牌形象和产品特征通过流动的公汽有效地传播出去，扩大了传播的范围，强化了品牌。 6、 广告费用：略。 7、 广告效果评估：广告行为的整合为市场的拓展奠定了有力的根底，通过系统化的整合宣传，将“绿营轩特色农产品的传播范围最大程度的扩张，并防止单一性广告行为的传

27、播力度薄弱的弊病，最大程度的表达了广告行为对市场营销的作用，广告行为是市场营销的有效手段。二、 公益活动全面提升品牌形象，延伸品牌内涵 通过公益活动的开展来有效的提升“绿营轩特色农产品在市场的品牌美誉度，当产品有了一定的行业市场的美誉度以后，消费者才能产生购置的原动力，以此来推动市场销售。 1、 “绿营轩特色农产品厨艺培训学校-培养消费群体 消费者对特色农产品的知识少，使消费者在选择农产品时，不能形成合理的购置动机，一昧的追求品牌，而忽略了选购产品的主要因素-性价比。而“绿营轩特色农产品在市场的主要优势是其合理的性价比，很好的产品品质，因此增加消费者对“绿营轩特色农产品的知识，是开拓其市场的有

28、力方式。 A、 学校目的：培养消费者，使其充分认识“绿营轩特色农产品的产品品质，以此来营建消费者对特色农产品的品牌忠诚。 B、 学校地点：建议选择在大型农产品批发零售市场内，有力于消费者的合理性比拟。 C、 学校主办单位：“绿营轩特色农产品连锁品牌公司、消协、绿色食品协会以及著名的厨师培训学校。 D、 学校开课时间：每半个月一期. E、 学校费用：另行核算。 F、 效果的评估：通过学校的开设，培养消费者对“绿营轩特色农产品的品牌忠诚，使其产生购置的欲望。 2、 “绿营轩特色农产品免费品尝活动扩大“绿营轩特色农产品的市场影响。 作为与消费者息息相关的农产品，消费者对产品的了解程度，往往决定了消费

29、者对“绿营轩特色农产品的最终选择。因此通过活动加深消费者对“绿营轩特色农产品的了解，让消费者亲自感受“绿营轩特色农产品的品质，可以增加消费者的购置动机。 A、 活动的地点：活动地点的选择往往决定了活动效果的好坏，在城市最为繁华的商业中心地带附近，能吸引消费者的目标注意力，通过活动本身的参与性强，能产生强烈的新闻传播效果，扩大活动的影响范围。 B、 活动时间：选定3月底4月初的某一个星期六，消费者的数量集中，可以加强活动的效果。 C、 活动载体：通过街头的路演活动来承载“绿营轩特色农产品的推广，街头路演有着很强的参与度，通过于消费者之间的互动，能有效的调动消费者的参与。 D、 活动内容： a、

30、通过街头路演来吸引消费者的目标注意了，增加消费者的参与。 b、 在活动的过程中，适时的推出产品的推介活动，强化活动的主题。 c、 在活动的高潮，“绿营轩特色农产品展示推出的活动，使消费者亲自去感受产品品质。 E、 活动费用：略 F、 活动细节：见后期的实施个案 。G、 活动效果评估：让消费者亲身去感受“绿营轩特色农产品展示色彩、手感，气味的优异特质，让活动本身去诉求“绿营轩特色农产品展示的品质，感受“绿营轩特色农产品展示绿色环保的理念，能有效的推动市场销售。本次活动开行业先河，所产生的效应将远远超过活动本身。 3、“绿营轩特色农产品艺术节提升品牌的内涵 在金秋十月，市民家庭出游的旺季，在市区范

31、围内举办“绿营轩特色农产品艺术节，借势推广绿营轩特色农产品展示，让消费者感受“绿营轩特色农产品的环保特点，促进其购置欲望，营造消费者对“绿营轩特色农产品的美誉度。 A、 活动时间：预期在国庆节10月1日，消费者有着为期7天的长假，许多人都在这段时间内开始休息，其市场注意力会集中在绿营轩特色农产品上，因此把握这一时间段，能有效的推动市场的销售。开幕式定于10月1日上午，图片展定于10月1日至7日。 B、 活动地点：城市广场。人群集中，流量大，具有很好的传播效果。 C、 活动载体： a、 艺术节开幕式。 b、“ 绿营轩特色农产品图片展。 D、 活动内容： a、 开幕式借助街头路演来有效的吸引目标人

32、群的注意，增加活动的传播效果，在活动中推广“绿营轩特色农产品展示。 b、 在广场同步举行家装图片展，延伸活动的声势，及市场的影响。将“绿营轩特色农产品的品牌全面提升。 E、 活动费用：略F、 活动细节：见后期实施个案。 G、 效果评估：这次活动的目的在于提升“绿营轩特色农产品在消费者心目中的市场实用价值，强化消费者的品牌记忆，营造“绿营轩特色农产品的市场气氛，增加市场的美誉度。三、 小区推广活动大力推广品牌特征，拉动市场销售 小区推广是面对消费者的面对面的推广，其推广效果的好坏直接决定了消费者对“绿营轩特色农产品的品牌印象，影响“绿营轩特色农产品的市场营销。 A、 活动时间：从3月底开始，每周

33、六举行一次。 B、 活动地点：在每个小区流动举行。 C、 活动载体：“绿营轩特色农产品产品展示活动。 D、 活动内容；产品的展示，促销员的产品讲解，消费者的现场体验 。E、 活动细节：见后期推广个案 F、 活动费用：略。 G、 效果评估：将商家的销售以及消费者的购置行为有效的联系起来，加强了消费者对“绿营轩特色农产品的品牌记忆，增加了其购置的概率。 四、 报纸媒介配合配合其他传播方式，扩大品牌影响。 在大型公益活动举行的时候，在当地晚报上开辟专栏，向消费者详细的讲解有关活动的资讯以及产品的特征。 A、 在晚报上举办“绿营轩特色农产品厨艺培训学校的各种资讯向更多的消费者传播，通过媒体的整合，扩大

34、活动的传播效果。 B、 每半个月一期，在晚报上开辟专栏，形成系统化的宣传，延续活动的传播效果。 C、 费用：略D、 在艺术节开幕之日，在晚报上刊登一条通栏广告，宣布活动正式开始。E、 在艺术节开幕时在晚报上刊登1/4版品牌广告。诉求“绿营轩特色农产品与本次活动的关联度。 F、 报纸媒介的配合让“绿营轩特色农产品的各种品牌活动有效的联系，形成了系统化，整体性的传播，多维的传播方式，将“绿营轩特色农产品的资讯最大程度的传播开去，加强了传播的力度。 五、 销售终端推广-实现销售，占领市场。 1、 中心城区专卖-品牌形象展示，货物配送中心。 在农产品批发中心建立“绿营轩特色农产品的品牌形象店，在市场终

35、端树立“绿营轩特色农产品市场品牌形象。 A、 市场定位：全方位的品牌形象店，成为全市范围内的货物配送中心，使之成为“绿营轩特色农产品宣传中心点。 B、 店面面积：不低于60平米，表达“绿营轩特色农产品的品牌实力，增加消费者品牌信任度。 C、 选址：因此选址应充分考虑店面的人流多的方向。 D、 店面形象见后期设计图纸。 E、 店面费用另行核算。 2、 营销网络终端店扩大市场触角，实现销售上升。 A、 在城区扩大市场网点分布密度，能有效扩大“绿营轩特色农产品的市场占有率。 B、 通过网点的完善，实现消费者购置产品价值的最大化，促进销售量的上升。 C、 网点的扩张充分表达了“绿营轩特色农产品的品牌实

36、力，缩短了市场营销的时间，使消费者能方便的购置产品。 第五局部：市场推广模式的评估 综合来看，连锁经营对“三农问题的突出奉献在于：实现了以利益为纽带，通过定向效劳、定向投入、定向收购的方式，形成了以龙头带基地、以基地联农户的联动态势；解决小生产与大市场、低水平传统农业与高科技现代农业、自身弱质与力求增值、剩余劳动力多与转移门路少等深层次矛盾，打破了城乡分割的二元结构。时下，我国连锁经营对“三农问题奉献很大，连锁企业在推动农业产业化经营和农业现代化建设方面发挥着越来越重要的作用，但连锁经营面临经营规模偏小、缺乏经营特色、质量难以保证、与农户联系尚欠紧密等诸多问题。因此，我们建议：一.加大对农业扶

37、持力度 提高农产品流通的组织化程度，开展现代流通组织形式和营销方式是我国流通业面临的重大问题。商务部把推进商业企业连锁经营作为当前的一项重点工作，今后仍要坚决不移地继续推进连锁经营。从地方来看，苏浙沪等兴旺地区，正着力推进农产品连锁经营和农贸市场的超市化。但是，对于刚刚起步的农产品连锁来说，除了要享受龙头企业的优惠政策外，还需要政府特殊政策的支持和相关部门的配合。可喜的是政府对农业采取了减免税政策提升了连锁龙头企业与农民的种植户的对接能力。二.建立有效的质量保证机制 目前农产品的质量问题受到社会的极大关注，因为人民群众生活水平的提高，不仅表达在营养成分上，还要求吃的平安。在种植、养殖等全过程实

38、现无公害化，确保生产源头平安有新的突破。要保证农产品质量平安，除了国家无公害农产品质量标准的法规约束外，更重要的是建立一个从生产到消费各环节的利益机制和监督机制，尤其是在实现市场标准交易，提高平安检测监管效果上有新的突破。三.多方参与推动专业经济组织开展 农业专业合作经济组织的开展，单单依靠企业的力量是明显不够的，确实需要引起政府、社会力量等多方面的重视。要实现从田间牧场到餐桌形成高效率、低本钱的网络体系得在开辟流通渠道上要有新突破。南京市农贸中心按照“自愿组织，自主经营、自我管理、风险共担的原那么，在江宁区横溪乡帮助农民建立了5个专业合作社，无偿提供启动资金，并提供技术指导和帮助推销产品。这

39、种方式宜在政府的支持下逐步推广。四.切实加强与农民的经济联系 连锁经营依靠雄厚的信誉资本，严格的管理手段，实现了低本钱扩张。兴旺国家的农业龙头企业，凭借着自己的信誉和与农民的密切关系，80%以上的业务是不需要资金的，如日本的农协，在推销农产品上完全实行代理制，销后再给农民货款，农协只提取少量手续费。我国的农业企业由于没有与农民建立密切的经济关系，做生意根本是一手钱一手货，资金占用大，经营本钱高，多数企业资金严重短缺，几乎完全依赖银行过日子。因此，连锁企业应注意提高农民的组织化程度，加强与农民的经济联系，以加强企业信誉资本的培育；同时，联合金融机构开展信用商业。这是农业企业提升竞争力、做大做强的

40、一个重要方面。五.进一步提高经营管理水平 1.是突出特色。 要以工薪阶层为根本顾客，以群众化的生活用品和“菜篮子、“米袋子食品为主体商品，同时兼顾时尚消费，增加个性化，为消费者提供物美、价廉、方便、快捷的效劳。二是重点开展超市店和连锁店，并随着品牌农业、精品农业的开展，逐步向专业店和专卖店等多业态开展；三是借鉴国际惯例和知名商家的成功经验，提升核心能力，塑造企业文化；四是逐步推进组织创新，开展特许连锁和集团化经营。 2.实现目标。 目前我国农产品连锁加盟市场竞争进一步的加剧，因此加大市场推广力度，通过终端的市场运作，对“绿营轩特色农产品连锁加盟品牌在市场的竞争是必要的。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让“绿营轩特色农产品品牌从市场中脱颖而出，从而有力地促进销售，将“绿营轩特色农产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的根底。通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分表达了整合营销的市场成效，实现经济效益和社会效益双丰收！ 北京志同道合房地产参谋 2021年2月2日联系人：朱晓明