模板XX市场思路与规划模板PPT教案

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1、模板模板(mbn)XX市场思路与规划模板市场思路与规划模板(mbn)第一页，共28页。湖北2010年整体(zhngt)完成情况 2010年前十月(sh yu)基本任务：1575.84万元 实际(shj)完成：1566.7万元 占全年完成率：99% 2009年同期完成：1584.7万元 同比增长：-18万，-1.15%第1页/共28页第二页，共28页。第2页/共28页第三页，共28页。第3页/共28页第四页，共28页。第4页/共28页第五页，共28页。第5页/共28页第六页，共28页。第6页/共28页第七页，共28页。2011年湖北人员(rnyun)规划第7页/共28页第八页，共28页。2011

2、年销售年销售(xioshu)目标目标 第8页/共28页第九页，共28页。省区湖北全省湖北全省业绩增长点2011目标2010完成情况增长业绩情况需要的具体支持湖北武汉1.拉长产品线2.渠道遍平，细分. 3.加大推广和宣传，促销4.加大终端建设提升和开发1.建立起专业的推广人员队伍，我司给予一位专业的推广人员进行跟进，负责武汉区域内的各个经销商日常推广活动的召开。 2.在产品上能有更长的产品线，以便于把武汉现有的经销商精力和资金都集中在双喜上。 3.武汉市的电视道广告投入20万元，户外广告15万，先在省会城市提升品牌知名度，慢慢辐射到全省。 4.武汉新建4家双喜分销专卖店，公司给予15万左右的装修

3、支持荆门建立起推广队伍增长50万，加大流通争销1.终端物料的投入、包括户外广告的制作、终端的展柜、特价产品、买赠活动的不定期举行。 2.适当的选择区域进行品牌的推广活动. 全年不断的节假日促销活动支持。 3.增加一名KA业务经理或者是督导，主要负责其各商场的培训，推广，导购员管理及培训，学习还有销量统计等 4.推广小组的成立，主要在商场门口常时间的活动。 5.特色特点的产品，专门针对于此类商超的产品系列拉动。 6.强势的终端推广与价格策略支持！大型卖场的入场费支持，震憾的终端形象，在每个地方设立一家旗舰店，每家投入4万*4=16万 7.支持新华都或沃尔玛或人人乐一个系统的投入，全年预计达15万

4、左右的费用，将产生150万的销量。宜昌1.增加流通市场20万/年 2.加强百货及两季产品20万十堰增加流通分销20万/年随州1.升级为一级商，增长50万第9页/共28页第十页，共28页。襄樊1.新开一家一级商品，预计增长50万。 2.增加两季产品30万1.打假行动很关键，每年二次的打假支持！ 2.流通性的产品需要更加有接近此带的流通市场，生产出几款专门用来冲击市场的产品。如电压力锅大礼包与便宜电磁炉礼包。3.多元化的产品推广团队，农村市场的冲击力较强。 4.地方性的广告投入。 5.增加一名业务人员，纳入到现业务主管池善静名下给其进行管理，直接扶助现业务主管的相应市场管理工作以后后勤类的工作。恩

5、施1.新开一家一级商品，预计增长50万。 2.增加两季产品30万荆州1.新开一家一级商品，预计增长50万。 2.增加两季产品30万黄石1.新增一家商超客户增加50万。 2.增加百货产品10万1.针对销售渠道的特殊性推出适合流通渠道销售的产品。 2.予以一定的补贴费用用以乡村市场活动，来扩大公司的品牌影响力。 3.扶助好其售后网点的建设。咸宁1.加大分销和终端的开发，预计增20万2 两季产品增长20万 第10页/共28页第十一页，共28页。2011年开发计划年开发计划 开发计划推进计划总数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月一级商千县万店网点有效终端数量合计第11页/共28页第

6、十二页，共28页。一级商名称2010全年任务2011年计划任务分析及备注区域整合区域整合武汉双喜家园1100武汉鑫双喜290武汉伟浩210武汉星福50荆门奥胜120宜昌汝胜80十堰恒基70咸宁崇阳喜爱50第12页/共28页第十三页，共28页。一:评估客户资源，做资源优化和整合. 湖北全省目前有一级客户7家1 武汉双喜家园主要是以分体为主销，分销渠道网络有优势，忠诚度高，但对于电器和新品认识度很低；2 武汉鑫双喜主做终端，对终端有丰富的经验，适合电器和新品的发展提升；3 武汉伟浩团购比较有经验，对于做团购有一定的优势；4 武汉星福经营终端多年，与武汉国美，苏宁，中商等大型商场合作(hzu)久关系

7、好，对于终端操作有很大的优势。5 荆门奥胜和宜昌汝胜为一家，经营很有思想，终端和渠道都比较适合做。6十堰恒基适合做终端第13页/共28页第十四页，共28页。分依托新渠道代理商资源，发动其分依托新渠道代理商资源，发动其人力物力，及现有及开发渠道资源，人力物力，及现有及开发渠道资源，深入的把渠道网点下沉下去。深入的把渠道网点下沉下去。三：借用公司的有效渠道资源，也三：借用公司的有效渠道资源，也就是就是2010年的千县万店网点开发迅年的千县万店网点开发迅速建立起渠道营销网络。速建立起渠道营销网络。第14页/共28页第十五页，共28页。第15页/共28页第十六页，共28页。第16页/共28页第十七页，

8、共28页。五、目前(mqin)市场难处与解决办法第17页/共28页第十八页，共28页。C. 湖北市场众多经销商属于老年代双喜经销商，对于新品的认知度不高，信任度也不足，不愿意去推新品，而且对于电器产品比较担心售后服务。解决办法： 1.给予新品相关的配套配件比例发放。 2.在各个地区建立起专业网点，让经销商无后顾之忧。D.湖北的电饭锅走量比较大，我司的电饭锅锅研发速度慢，型号不全，质量不稳定，且多次出现问题。E.公司目前品牌本身缺少拉动力，没有相应的广告投入与支持，如当地的车体，户外(h wi)，基本公司不予支持！对区域人员的业务开发影成难度。在整个福建看不到一个车身广告，听不到一个电台的双喜声

9、音，也看不到一个电视台的广告投入。没有专业人员进行相应推广。第18页/共28页第十九页，共28页。一产品方面1.电器产品公司目前的电器产品结构较为合理，价格也慢慢的接近市场，但却很难找出主心力的产品，目前的香厨套装出来之后打破了这个局面，但过于单一，而在电磁炉上也推出了莓蓝电磁炉有了一定的促动，但价格并不明显，经销商在担心我司的配件问题(wnt)。电饭锅除了特价美怡家之外，其它产品优势非常不明显，特别是在方煲方面。我的建议是每个系列产品公司应该具备两个以上较为优势主推型号。2.分体锅产品我司产品能否突破旧的格局，在购传统压力锅时加赠一些（例如饭 勺、洗碗布、胶圈等之类）小礼品，金额不高但却可突

10、出我司产品的独特性，提升品牌概念的竞争力！还有就是开合盖，提意见不知提了多久？始终没有改变！分体锅无疑是目前公司的最有品牌力的产品，基本在大部分的区域市场里面都占有相当大的比例可公司却没有任何的市场费用支持！让做经销商的比较被动！六、希望得到(d do)公司的支持：第19页/共28页第二十页，共28页。第20页/共28页第二十一页，共28页。关于申请报批及核销周期的支持。简化，简易，快速为原则(yunz)。市场广告，传统物料，文宣，户外广告，车身广告，电视新闻，市场推广方面的支持培训方面的支持，讲师的定点培训很有必要，个人觉得之前的推广队伍在整个宣传产品及品牌方面是起到很大的触动作用的。第21

11、页/共28页第二十二页，共28页。请用车一台，由办事处经理自行购买小车，公司给予每月的油费补贴800元/月，一方面树公司形象，二方面用于接待或业务用车。 4.应执行六天工作制，实际轮休制度。每季度应有探假假期5天。 5.取消工作日志，记入的都是流水帐或者是应付了事，没有任何意义。对于反馈的意见并没有得到及时有效的解决。 6.关于2010年的年终奖可否借年终锋会现场现金给予发放，这样更直接的鼓励(gl)其相应的各区域业务人员第22页/共28页第二十三页，共28页。公司的订单时间我个人认为(rnwi)不合理，在福建市场基本已形成月底催款，而经销商也只有在这个过程中才会有款安排，而我司的订单时间在2

12、3号前后不搭。业务人员的差旅费过低，希望能所调整！做为业务人员只能有70/晚的标准，现在在城市恐怕要找到有电脑或网线的宾馆实在不容易。报销费用总有帐扣的事情，可否实行个人包干制，在没有发票或者发票不对的情况下实行用其它发票填充？经销商的返利核算过慢，经常是一个月或者二个月后才能出来，可否采取直接返货的方式？这样做订单的时候一方面可以减少销管的工作量，更一方面直接避免了追返利的情况。第23页/共28页第二十四页，共28页。经销商短时间的资金压力。第24页/共28页第二十五页，共28页。第25页/共28页第二十六页，共28页。第26页/共28页第二十七页，共28页。第27页/共28页第二十八页，共28页。