大连理工大学22春《市场营销》学补考试题库答案参考8

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1、大连理工大学22春市场营销学补考试题库答案参考1. 差别化战略普遍适用的说法( )。A.不对B.对C.不一定D.不知道参考答案：A2. 营销渠道是指某种货物或劳务从生产者制造商向消费者用户转移时取得这种货物或劳务的所有权的所有组织或个人。( )A.错误B.正确参考答案：B3. ( )是社会分工和商品生产的产物，是以商品供求和商品交换为基本经济内容的各市场主体经济联系的形式。A.市场B.地区C.货币D.国家参考答案：A4. 市场调研的一般过程中首要的工作是( )。A.调研对象的确定B.调查方法选择与设计C.调研问题确定和目标陈述D.数据收集参考答案：C5. 若是渠道成员A能直接影响渠道成员B的目

2、标实现，并且B正常运转所需要的资源A以外的替代来源越少，B对A的权力就越大。( )A.错误B.正确参考答案：A6. 可支配的个人收入是影响消费者购买和消费者支出的决定性因素。( )A.错误B.正确参考答案：A7. 国际广告媒介的类型有( )A.印刷媒介B.视听媒介C.直邮广告D.户外广告E.户内广告参考答案：ABCD8. 某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于( )。A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.水平多角化参考答案：B9. 零基渠道是以最小的成本满足服务产出需求，执行必需的渠道流的渠道。( )A.错误B.正确参考答案：B10. 星巴克在当前的市场区域开设

3、新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是( )。A.市场开发B.产品开发C.市场渗透D.多角化参考答案：C11. 营销是指( )通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获取其所需所欲之物的一种社会和管理过程。A.个人B.个人和集体C.集体D.企业参考答案：B12. 新世纪，企业之间的竞争不再是单个企业之间的竞争而是企业所在的链与链之间的竞争。( )A.错误B.正确参考答案：B13. 市场因素是制定营销渠道战略的重要影响因素，主要包括潜在顾客数目、分布地点、购买能力、购买习惯等。( )A.错误B.正确参考答案：B14. 促销属于市场营销流程中的( )阶段。A.选择价值B.提供价值C.传播价

4、值D.利用价值参考答案：C15. 许可方对独占许可索取的技术使用报酬比其他许可协议的都高的许可协议方式是( )A.排他许可协议B.普通许可协议C.交叉许可协议D.独占许可协议参考答案：D16. ( )是指通过有效途径，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，以获得同行业平均水平以上的利润。A.成本领先战略B.差别化成本C.差别化营销D.差别化财务参考答案：A17. 简述从我国经济发展的宏观利益看，发展企业跨国经营的重要作用。参考答案：(1)有利于我们学习和吸取国际市场经济的发展经验;(2)有利于提高我国国内市场的竞争水平;(3)有利于我国更广泛地吸取和利用世界资源;(4)有利于我国进行产业结构调整

5、;(5)有利于国家增加外汇收入。18. 对收集的渠道运营资料和渠道检测的情况进行分析和评价，如果出现渠道的实际运营情况与控制标准不一致，要判断这种不一致的程度和性质，同时要分析原因，寻找问题的症结，并制订解决问题的方法。( )A.错误B.正确参考答案：B19. ( )是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法。A.成本导向定价法B.竞争导向定价法C.需求导向定价法D.市场导向定价法参考答案：A20. 一般而言，长窄型营销渠道的控制难度较短宽型渠道高。( )A.错误B.正确参考答案：A21. 渠道成员激励的本质在于了解成员的需要并满足他们的需要。( )A.错误B.正确参考答案

6、：B22. 按渠道成员的关系划分，渠道冲突包括( )。A.潜在冲突B.水平冲突C.垂直冲突D.多渠道冲突参考答案：BCD23. 早期被称为“倾销价格”的定价方式是（）A.流行水准定价B.渗透定价C.投标定价D.预测定价参考答案：B24. 试列举下列调查单位的主要调查项目： (1)高等财经院校； (2)图书馆； (3)商店。试列举下列调查单位的主要调查项目：(1)高等财经院校；(2)图书馆；(3)商店。 表2-2 调查单位 主要调查项目 (1)高等财经院校 占地面积、建筑面积、教职工人数、在校学生人数、教学单位个数、学术研究机构数 (2)图书馆 占地面积、建筑面积、书库面积、藏书、图书阅览室个数

7、、阅览座位、小型研究室数、日平均可接待渎者 (3)商店 营业面积、商品品种、商品价格、销售额、总资产、日均顾客流量 25. 在生产者市场中，购买商品或者劳务的一般是( )。A.消费者B.个人C.生产企业D.家庭参考答案：C26. ( )是一种效果最好、费用最高的促销手段。A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系参考答案：B27. 上月固定资产折旧额100万元，本月增加固定资产600万元，年个别折旧率为6%，本月减少固定资产200万元，年个别折上月固定资产折旧额100万元，本月增加固定资产600万元，年个别折旧率为6%，本月减少固定资产200万元，年个别折旧率为12%，则本月的折旧额是(

8、)万元。A101B3C100D2C当期增加的固定资产当期不提折旧，当期减少的固定资产当期计提折旧。28. 案例：圣洁(集团)有限公司信息化建设与实施分析 圣洁(集团)有限公司是1994年10月由市政府批准组建的国有大案例：圣洁(集团)有限公司信息化建设与实施分析圣洁(集团)有限公司是1994年10月由市政府批准组建的国有大型企业集团，是国有授权经营公司。集团现有成员企业15家，拥有总资产50多亿元，净资产8亿多元。集团的业务经营分为三大板块：国际贸易是集团的核心业务；现代物流是集团支撑主业发展的第二板块；置业及其他产业是集团的第三板块。面对中国加入世贸组织和经济全球化的趋势，集团大力实施聚焦战

9、略、品牌战略和人才战略，坚持依托科教，自主创新，打造核心品牌和核心产品，积极向价值链上下游延伸，为客户提供从设计、采购、仓储、运输、加工到配送的一体化服务，努力培育企业核心竞争力。2003年底集团总裁事务部对各成员企业信息化现状进行了调查，各成员企业经过最近几年的发展、探索，在信息化建设和应用方面都取得了一定的成效，不少企业已经开发了一批应用型的管理信息系统，建成了业务财务一体化的符合外贸行业特点的ERP管理系统，提高了企业的整体管理水平。但是与新形势和新的战略要求对照相比，各成员企业的信息化管理水平参差不齐，发展很不平衡。有不少成员企业在信息化的实施过程中，往往围绕单项业务开发，引进孤立的应

10、用软件系统，财务是财务的一套软件系统和数据，业务是业务的一套软件系统和数据。由此产生的“信息孤岛”割裂了业务流程之间信息的自然流通，体现不出“业务流程化、流程信息化、信息高效化”的管理思想，客观上阻碍了信息技术的进一步应用和发展，信息技术带来的整体管理效应并未在管理中得到体现。要求：1以信息化理论为指导，拟定圣洁集团公司信息化建设的总体规划。2据公司的实际情况，提出信息化建设的相应策略与运作程序。29. 能够有效控制中间商的关键在于制定严格的合作协议。( )A.错误B.正确参考答案：A30. 在现代营销管理中，企业的一切营销活动都是围绕目标市场进行的。( )A.正确B.错误参考答案：A31.

11、零售指把商品和服务销售给最终消费者用于其个人消费的一切活动。( )A.错误B.正确参考答案：B32. 以保持现有细分市场而不断进入新的国家或地区市场为特点，是一种配合多国化战略的典型策略，也往往作为企业实施全球化战略的一种过渡。这种国际营销战略被称为( )A.多元化战略B.集中化战略C.市场集中化战略D.多国化战略参考答案：C33. ( )认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某些创新特色的产品。A.市场观念B.产品观念C.推销观念D.生产观念参考答案：B34. 五种权力来源包括奖赏权、强制权、专长权、合法权、感召权。( )A.错误B.正确参考答案：B35. 所谓交易成本分析法是指根据不同渠道

12、结构所要求的资本成本的不同，在加以比较的基础上评估出可获得最大利润的分销渠道结构。( )A.错误B.正确参考答案：A36. 各种保护消费者权益组织、环境保护组织、少数民族组织等构成( )A.市民行动公众B.媒介公众C.地方公众D.一般群众参考答案：A37. 分销商在实力、规模、经营目的等方面存在差异，可能导致促销冲突。( )A.错误B.正确参考答案：B38. 关系营销的类型有( )种。A.3B.4C.5D.6参考答案：C39. 批发业发展的一个趋势是寻找在降低成本的同时能对紧急情况做出反应的新途径。( )A.错误B.正确参考答案：B40. 应收款日常核算的原始单据主要有_和_。应收款日常核算的

13、原始单据主要有_和_。销售发票$收款单据41. 国际分销渠道是商品从一个国家的制造商向国外最终消费者或用户转移过程中所经过的各个环节连接起来的通路，是商品所有权和实体的转移经过的途径及相应设置的中间机构。( )A.错误B.正确参考答案：B42. 营销渠道成员的选择是指从众多的相同类型的分销成员中选出适合公司渠道结构的能有效帮助完成公司分销目标的分销伙伴的过程，也称作中间商选择。( )A.错误B.正确参考答案：B43. 拟定服务标准的过程很大程度上就是顾客调研的过程。( )A.正确B.错误参考答案：A44. 渠道长度是指产品从生产领域到消费领域过程中所经过的( )数量。A.渠道类型B.中间商类型

14、C.中间商D.渠道层次参考答案：D45. 营销的三个综合性特征是：( )、( )、导向性。A.全面性、系统性B.灵活性、多面性C.创新性、实用性D.多面性、创新性参考答案：A46. 从市场营销的角度看，市场就是( )。A.买卖的场所B.商品交换关系的总和C.交换过程本身D.具有购买欲望和支付能力的消费者参考答案：D47. 六种影响战略包括许诺战略、威胁战略、法律战略、请求战略、信息交换战略、建议战略。( )A.错误B.正确参考答案：B48. 高于商品的国际市场价格的垄断高价称为( )A.卖方垄断价格B.买方垄断价格C.第三方垄断价格D.国际市场价格参考答案：A49. ( )是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，目的是籍以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。A.品牌B.客户C.商标D.广告参考答案：A50. 市场定位的依据包括( )。A.产品特色定位B.顾客利益定位C.使用者定位D.使用场合定位参考答案：ABCD