【管理精品】隆力奇营销推广案例

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1、隆力奇营销推广案例隆力奇集团位于江苏苏州，是一家年产值超过15亿元的大型企业，生产隆力奇蛇粉系列保健品、蛇精华素系列化妆品。凌志先锋于1996年起一直和隆力奇集团合作至今，从隆力奇纯蛇粉上市之初，就提供了大量的品牌策划、产品定位策划、市场推广策划工作。1996年，完成隆力奇产品的理论包装，确定了“内走腑脏，外达肌肤”的理论基础，在当时如林的功能性养颜产品中占得先手，并在以山东市场为主的江北市场策划产品上市及市场推广工作，使隆力奇产品达到了家喻户晓的程度。1997年，进一步明确了隆力奇产品的定位，把“皮肤有问题，快找隆力奇”作为主打广告语。策划推出了以中国蛇王之謎为序幕的品牌提升系列活动，在上海

2、、江苏、山东、重庆等十几个区域市场，隆力奇的品牌知名度迅速攀升，销量持续上扬，在同类产品中稳居首位。1998年至1999年，凌志先锋为隆力奇部分重点区域市场策划了营销推广大手笔“千人游蛇园”，以隆力奇集团的“东方蛇园”为切入点，以请消费者见证功效为真实目的，并组织各新闻媒体不仅提升了品牌美誉度，而且销量又上了一个新台阶。该活动持续两年，使“游蛇园”成为了隆力奇的一大亮点。自2001年开始，由于隆力奇集团的产品结构调整，隆力奇化妆品走上前台。凌志先锋根据市场实际，策划了“渠道为王、决胜终端”的低投入市场推广策略，在媒体广告投入极低（部分区域市场为零广告费）的情况下，依靠扎实、有效、不断创新的终端策略、通路策略，使隆力奇化妆品的销量节节攀升。在江苏市场，隆力奇化妆品的总销量仅次于宝洁，在山东市场，总销量仅次于宝洁和丝宝。隆力奇依靠凌志先锋提出的“销量带动品牌”的思路，强调市场覆盖率，不片面做品牌文章。日前，“隆力奇”商标被认定为“中国驰名商标”。