脑白金市场开发方案PPT课件

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1、 一、背景分析 我公司目前财务状况不佳，资金短缺，无法启动大的投资项目，鉴于三株口服液曾创造了80亿的年销售额，我公司宜投资启动资金小，市场销售潜力大的保健品项目脑白金。 第1页/共9页二、目标 1、品牌目标：三年内将脑白金开发成国内乃至世界的一级保健品品牌； 2、市场目标：三年内占领以大上海为代表的中心城市； 3、销售利润目标：三年内达成年销售额10亿，利润2 亿。 第2页/共9页 三、指导思想 谨小慎微，以点带面，步步为营，稳扎稳打，从小城市出发，进入中型城市，然后挺进大城市，从而走向全国。第3页/共9页四、具体措施 （一）市场调查 1、以江阴为点，每个销售人员走访100位市民； 2、先在

2、社区给老人赠送脑白金，再召开老人座谈会，收集人们对产品的意见。第4页/共9页（二）市场推广策略 1、目标消费群定位：城市中老年人 2、功能主诉求点：通便，改善睡眠 3、价格：中等价位 4、市场启动：以大赠送形式进行，形成回头客，再加广告宣传。 5、拓展路线：江阴吴锡常熟上海，实行滚动开发。第5页/共9页（三）产品生产：采取委托加工形式，先付一点点定金（四）资金保证：1、启动资金50万，借贷； 2、现款提货，加速资金周转第6页/共9页（五）人力资源保证 1、原公司骨干成为核心岗位领导； 2、新员工强化培训，考试合格方能上岗（六）公关策略先以珠海康奇的名义对外，再冠以健特；先在上海媒体求助，再在上海注册。第7页/共9页第8页/共9页感谢您的观看！第9页/共9页