目标市场细分服装设计的第一步要点

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1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期：_2005年第 4期 No. 4. 2005 湖 州 职 业 技 术 学 院 学 报Jour nal of Huzhou Vocational and Technological College 2005年 12月 Dec. 2005目标市场细分 服装设计的第一步 3陈美荣 , 缪鸳鸯(湖州职业技术学院 人文分院 , 浙江 湖州 313000摘要 :在进行服装设计的过程中 , 。对服装设计师而 言 , 服装设计的第一步 , 不是进行款式的设计及面料的选择 ,关键词 :市场细分 ; 服装设计 ; 地理因素 ; 人文因素中图分类号 :TS941. 1文献标

2、识码 :16722388(2005 04002903 The First for the Study of G oal MarketCH EN Mei 2rong , MIAO Yuan 2yang(Faculty of Humanities , Huzhou Vocational and Technological College , Huzhou 313000, China Abstract :In t he process of t he dress designing , t he designer firs of all , should shall fully understand

3、 t he classified sit uation of target market as well as aimed consumer community. To t he designer , t he first step of dress designing is to analyze and hold consumers in t he locked tar 2 get market instead of designing style or choosing fabric.K ey w ords :market study ; dress designing ; geograp

4、hical factor ; humanities factor一 、 为何要进行目标市场细分通常意义上的服装设计分三个部分 :一是款式造型设计 。 它包括款式设计 、 面料 、 色彩的搭配组合 等 , 最终形成服装设计图 , 是服装设计的创作阶段 ; 二是纸样结构设计 。 它是把设计师的构思转化成成品 服装的中间环节 , 并确定服装的成品规格尺寸 ; 三是缝制工艺设计 。 它是根据服装的结构特点 、 面料特 征 、 服装档次确定合适的辅料配件 , 并制定相应的缝制工艺及操作规程 。然而仅仅有这些步骤是远远不够的 。 众所周知 , 服装设计师不能把消费者抛的太远 。 梵高可以走在 时代的前面直

5、至死后才成名 , 服装设计师却不能指望自己的作品在百年之后重新得到人们的认可 。 因为 服装有一定的时效性 , 新的面料不断涌现 、 人们的生活方式不断改变 , 再美的服装离开了特定的时代都会 变成古董 , 不管依丽莎白二世穿过的某件服装多么美丽 , 现在的你都不可能把它穿上大街 。 所以一个服 装设计师成功与否 , 主要是看他赢得了多少消费者 , 而不是看他设计的服装多么地惊世骇俗 。那么 , 如何来赢得消费者的青睐并把握消费者的喜好呢 ?传统的经营理念是低成本 、 高效率的生产和竭尽全力的推销 。 但是 , 随着市场经济的发展和消费观 念的成熟 , 适应现代新型消费者的经营理念开始形成 。

6、 那就是以了解分析消费者的嗜好和需求为出发 点 , 然后设法满足他们 , 并以此获得利润的经营方式 。 1(P18 这不仅仅是每一个经营者和营销人员需要考虑 的问题 , 同时也是服装设计师必须考虑的 , 这就是在服装创作过程中要以消费者为出发点 。所以 , 进行服装设计 , 不仅要考虑服装的艺术装饰效果和社会象征意义 , 而且还需从服装的实用功3收稿日期 :20041202作者简介 :陈美荣 (1978 , 女 , 陕西威阳人 , 湖州职业技术学院人文分院助教 , 主要从事服装样板构成及工艺研究 ; 缪鸳鸯 (1977 , 女 , 浙江温州人 , 湖州职业技术学院人文分院助教 , 主要从事女装

7、设计。能 、 生产技术和工艺及销售对象这三个方面进行全面考虑 。 “设计的本质乃是艺术 、 技术和商品的集合 体 , 服装设计是否成功 , 最终必须得到市场的认可 。 换言之 , 只有当消费者购买并穿着你所设计的服装 后 , 设计的价值才得以实现 。 ” 2(P57 因此 , 目标市场的建立是服装设计的第一步 , 只有当设计者以市场作为 设计导向 , 才能提出明确的设计定位 , 并在其界定的原则下 , 展开有序的设计工作 。由此可见 对服装设计师而言 , 工作的第一步 , 不是进行款式设计 、 或者是面料选择 , 而是对锁定 的目标市场中的消费者进行分析和把握 。二 、 目标市场细分与服装设计

8、的关系服装的消费群体十分庞大 , 消费水平和能力各不相同 , 对于任何一个经营者来说 , 只要选择其中某一 类的消费者作为自己的服务目标就足够了 。 因此就有了 “ 目标市场细分” 这个概念的提出 。 目标市场细 分的目的是经营者对自己及其服务对象的定位 , 它决定了产品的定位与档次 , 左右着服装的设计创作活 动 。 对于服装设计师而言 , 锁定了目标市场 , , 最大程度地满足 消费者的嗜好和需求 。 使企业在激烈的市场竞争中立足 、服装的种类 、 用途各不相同 , 消费者的性别 、 年龄 、服装设计时要充分考虑自己所面对的顾客群 。 、 人文因素 、 生活方式和价格(一 地理因素。:、

9、湿热地区 、 干冷地区 、 湿冷地区 、 温和地区 。 在干冷和湿冷的高寒地 区 , ; 在湿热的热带雨林地区 , 服装要求尽可能多的裸露 , 以散发身体产生的 热量和汗水 ; 在干热的沙漠地区 , 服装要求宽松地覆盖全身 , 以避免太阳的灼伤 , 在气候温和的地区 , 服装 的形式就可以根据季节的变化而多种多样 。在我国 , 北方气候寒冷 , 而南方则气候炎热 。同为炎热的夏天 , 南方气候湿润闷热 , 设计师在设计服 装时需要充分考虑服装的散热 、 散湿性 。 要求面料有良好的吸湿性 , 如棉布 、 麻布 、 丝绸 、 粘胶及混纺面 料 , 以快速吸收人体排出的汗液 , 那些吸湿性差的化纤

10、面料不应过多选择 ; 款式应尽可能少遮盖人体 , 多 采用无领无袖的衣服 , 这样可使人体感到舒适 。 北方的夏季干燥灼热 , 人体的汗液很容易被蒸发 , 服装的 面料在吸湿性上面要求可略低 , 但是在透气性及反射阳光方面要求很高 , 可以选择质地轻薄的棉布 、 麻 布 、 粘胶以及涤纶等化纤面料 ; 款式可略为宽松 , 遮盖人体较多 , 这样可以使风吹进身体来 , 尽量少受太阳 的直射 。另外 , 一个城市的规模也决定了该地区消费者的品位和价格承受能力 。 在经济发达 、 资讯快捷 、 人口 密度较高的沿海城市 , 消费者对流行很敏感 , 对款式设计的要求很高 , 也能够承受较高的价格 。

11、设计师在 面对这样消费群体时 , 应选择较为高档的面料 , 如高支棉布 、 亚麻布 、 精纺呢料等质感 、 手感 、 舒适感都较 好的面料 ; 款式可以设计得新奇些 , 要注重细节装饰及其流行性 ; 在工艺上要求做工精细 、 注重品质 ; 要采 用小批量 、 多样化的生产模式 , 以满足人们对个性化的追求 ; 在销售方面 , 应加大广告的投入 , 提高品牌的 知名度和附加值 , 以满足人们追求名牌的心理 。 而在经济不够发达的城市 , 首先必须考虑如何降低生产 成本 , 因此 , 要选用结实耐用 、 价位不高的面料 ; 款式一般不能太前卫 , 色彩的选择要参考当地人的喜好 ; 可采用大批量生产

12、 , 以降低服装的成本 , 从而降低服装的销售价格 。再者 , 不同地域 , 人的体格 、 身材也有所不同 。 东北人人高马大 , 粗犷豪气 ; 江浙人娇巧玲珑 , 温婉秀 美 。 不同的身材气质适合不同风格的服装款式 , 这也是设计师所要认真考虑的因素 。(二 人文因素人文因素主要包括年龄 、 性别以及个性特征等方面 。在进行服装设计时 , 设计师首先需要综合考虑目标顾客的年龄 、 性别和个性因素 。 对于童装 , 设计师 应选择色彩鲜艳 、 结实耐磨 、 质地舒适的面料 , 款式要求活泼可爱 、 方便活动 , 充分展现儿童快乐 、 好动的 天性 。 同时 , 女童服装的设计偏重于体现女孩子

13、清纯恬美的个性 , 而男童服装偏重于体现活泼勇敢的个 性 ; 青年装要求时尚 、 前卫 、 流行 、 个性 , 但是价位不能太高 ; 中年装要求款式色彩大方稳重 , 讲究服装的质 地和做工 。 他们中一部分人事业有成 , 可以承受比较高的价位 , 另一部分人可能由于家庭的负担加重 , 开 始不再追求流行并选择一些价位比较低的服装 。 设计师要根据自己的目标顾客群选择适当的面料和工 03湖 州 职 业 技 术 学 院 学 报 2005年艺 。 前者选择高档的面料进行设计和加工 , 并要全力打造品牌的知名度 ; 后者选择普通的面料以降低成 本 。 不同年龄层次的人因为处于不同的阶层 、 不同的履历

14、 , 因而有不同的生活观 、 价值观和服饰审美观 , 对服装有不同的追求和爱好 , 从而形成各自的目标市场 。另外 , 男性和女性在生理和心理上有很大的差异 。 女性爱美 、 热衷于追逐潮流 , 所以女装变化万千 、 风情万种 , 是服装设计师充分展现才能的舞台 。 但是女装价格要适中 , 否则无法满足女性对服装多多益 善的要求 。 设计师要占领女装市场 , 必须快速翻新服装的款式和花样 , 而在面料和工艺的选择上需要适 当的降低成本 。 男装款式相对稳定 , 价格可以较高 。 设计师在设计男装时应充分展现男性的阳刚 、 坚毅 和敏锐 , 设计的重点主要集中在局部的细节变化 , 如围度的松紧与

15、衣身的长短 、 肩袖的方圆等 。 在面料的 选择上一般选择质地高档的面料 。 男装对工艺的要求是最高的 , 精致的做工能充分展现男人一丝不苟 、 稳重干练的内在品质 。(三 生活方式设计师在设计服装时要充分考虑到消费者的生活方式 。 20世纪以来 , 人们的生活方式发生了很大 的变化 , 休闲逐渐成为一种新的生活时尚 。 去泡吧 。 在五一 、 十一长假的时候出远门旅行 。 。 所有这些活动都 需要特定的服装式样 。首先 , 现代人已经开始注重工作时的衣着打扮 , , , 既要讲究品质和个 性 , 又要体现稳重和干练 。 其次 , 。 休闲装是参加假 日的各种活动 , 如钓鱼 、 郊游 、 登

16、山 。 设计师选 择的面料要有一定的牢度 , , , 在容易拉伸的部位要缝制结实 。 再者 , 现代人在 , 一些适用于家务劳动 、 居家休息等私人生活时穿的家居服应运 而生 。 , 一般以棉布 、 丝绸为主 。 色彩温暖明亮 、 款式宽松 , 充 分体现家庭生活的温馨与舒适 。(四 价格因素服装价格的高低直接反映出服装的不同档次 , 可在相当程度上反映市场定位的基本轮廓 。 虽然现代 的人们已经很难从服装上去区分他们的身份和地位 。 但是 , 由于收入水平的差异 , 人们在消费服装的时 候仍然存在着很大的区别 。 因此 , 服装的价格档次是服装市场细分中一个重要的方面 , 也是服装设计师 需

17、要认真对待的一个因素 。对于同一款式的服装 , 可以采用不同的面料和生产工艺 , 从而使服装的档次不同 , 消费群体也完全不 同 。 在设计高档服装时 , 服装款式要有品位 、 时尚 、 流行 ; 设计师可采用较为昂贵的面辅料或增加许多需 要较多劳动力成本的细节装饰 ; 在营销方面 , 需要投入更多地广告 , 充分利用媒体资讯来提高销售量 。 中 档服装采用较为便宜的面辅料或减少细节 , 并选择适当的工艺 , 款式要求也较高 。 主要针对中等收入的 消费者 , 处于这一阶层的消费者的比例是最大的 , 设计师在设计这类服装时 , 应充分考虑服装成本的因 素 , 把握好成本这个 “ 度” , 同时

18、在款式设计上要让消费者真正感到物有所值 , 一般可利用季末打折等促销 手段来增加销售量 。 低档服装以廉价的原料制作并要求节约劳动力成本 , 服装要求比较结实耐穿 , 主要 针对收入水平较低的消费者 , 通常采取薄利多销的营销模式 。三 、 结 语总之 , 一个成功的服装设计师 , 必须清楚自己设计的产品的所对应的目标市场 , 才能正确把握款式设 计 , 才能正确选择面料和辅料 , 进而确定合理的制作工艺 , 最终得到适销对路的产品 , 为市场所接受 。 参考文献 :1包铭新 . 时装评论 M .重庆 :西南师范大学出版社 ,2002.2钱孟尧 . 现代男装设计艺术 M .上海 :中国纺织大学出版社 ,2002.13第 4期 陈美荣 , 缪鸳鸯 :目标市场细分 服装设计的第一步第 7 页 共 7 页免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。