马云成功的三个要素

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1、马云成功的三个要素改变世界的理想、转化实际的智慧，实现目标的执着是马云成功的三个总体 原因。我本来想讲一个题目，今天临时想加一个题目，本来想讲的题目叫解读马云， 在这之前讲一讲我对新常态的认识，我觉得这个问题也很重要。新常态我觉得是两个问题，第一个问题为什么叫新常态。我认为新常态的主 要标志是速度，中国发展的速度有变化。原来我们过去改革开放35年发展速度是9.8,就算是10吧。我们提升的速度是10%,以后可能我们不会有这个速度 了，所以要降下来，现在公认是 7%的速度，高一点或者是低一点。我觉得关键 是对这个7的认识，现在我们给他的定位叫中高速，但是现在很多中国人对7的理解是低速，怎么这么低，

2、原来是 10,怎么下来了。真正的心理感觉不是中 高速，而是低速，这个感觉是不准确的。为什么不对？ 1978年我们的国民生产总值是3600亿，2013年我们国民生 产总值是57万亿，差140多倍。我们在140多倍的基础上，7是多大的力量。 现在人们说一个很形象的比喻，我们一年多生产出一个中等国家的 GDP来，这 个量是非常大的，仍然是一个非常了不起的速度。现在的问题第一个是它的感觉要准确， 第二对它的前瞻要看清楚。我个人认 为我跟林毅夫的观点比较接近，他比较乐观一点，我基本属于他那一派的。我认 为中国经济中高速阶段起码还有十年到二十年， 不会是短时间就下来了。我们在 金融危机之后说了一句话 中国

3、的基本面没有变，当然这句话可以说很多问题。我现在把这个用到我的看法上，什么基本面没有变？第一，中国仍然处在工 业化的中后期，并没有真正的完全工业化，这个没有变。第二中国正处在城镇化 的中期，没有变。第三，从第三次工业革命，从网络经济时代来看，中国处在初 期。一个中后期，一个中期，一个初期，这三个加一块是什么意思？我们中国的 发展潜力还大得很呢。咱就说一个数，最近我和厉以宁教授一块写了一套书， 我顺便整理一下城镇 化方面的数据，我就说一个数字，中国 GDP世界第二，好像很大了，但是人均 GDP排名80多，中等甚至有一点偏下。为什么世界第二大经济体这么大，到每 人头上这么小？什么原因？根源在哪里？

4、因为实质是人均，不是总规模，你的文化、发展，实际上是人均。我解析一下这个数字，我们中国的城镇化按现在公布 的两个数字，一个数字上户口就是城市户口有多少，35%。不算户口，常住城市里的人有53%到不了。咱们就按53%算，也就是说现在中国人53%住在城里， 47%住在农村。这个数字记住之后，解什么问题？解中国产业结构的问题。 我们 中国的一产占多大比重？农业占10% o二产现在有点降，三产在增加，还按老 数字，现在说这个问题不重要。二产50% ,三产40% ,现在三产也增加了 46%。 也就是说一产是10%,二产三产是90%这个格局。把这个格局和人口一对照， 也就是说那47%的人一年的劳动成果只占

5、10% ,那53%的人一年的劳动成果就 占90%。所以农村的劳动力和城市劳动力的劳动生产率是1: 10。我们中国还有47%的人口处于这样的低的生产率的条件下，把我们这些人背下来了，一半 人。为什么慢不下来？不是进了城的农民工他要住房，现在房价太高，将来恐怕还要解决这个问题，给中央提建议。房子还要卖，房地产让他自行发展，还有我 认为房地产还有20年黄金(1183.70, 10.50, 0.89%)期，因为人口在这摆着。农民要就业，他要到城市就业，最后中国大概有一亿多人差不多真正从事农业。农民要富起来，国家更多劳动力进入高生产力的环境。我在90年代访问德国的时候，德国的总统顾问接见我，说艾先生你访

6、问了 欧洲有什么感想？我说欧洲经济 50岁，中国经济15岁。我说你这个50岁很成 熟，但活力不多了，因为按我的眼光，我来欧洲看看什么地方可以盖农场，什么 地方可以盖楼，什么地方搞个什么大的基础设施， 我找不到地了，都盖的差不多 了。但是在中国可不是这样，包括最发达的，你要看一看那要干的事都太多了。 我们还是一个15岁的毛头小伙子，很多事没有学，很多事没有干的。他说你说 的很好，我对他搞了一点外交公关，你觉得我说的很好，我给你提一个建议，我 说50岁的人要想保持活力，多跟15岁的人打交道。现在15岁干点蠢事，傻事， 但是你不知道他将来能干多大的事，这就是中国。如果我再说 15岁，长几年， 也不能

7、长80岁、50岁，顶多长到30岁，三十尔立，30岁还有很多事要干， 要学呢。刚刚立上，我觉得中国人对新常态的认识要正确， 在心里的感觉要正确， 对他的预期要正确，我们才能够真正从实际出发，脚踏实地又高瞻远瞩，充满信 心，把我们中国的事继续干好。所谓正能量并不是空洞的鼓劲，而是认识事物的客观实际，客观规律，把自 己认识建立在更科学的基础上，然后才是劲头，这个正能量是持续。今天我讲这 个话，大家可以作证。我相信7%的左右的速度一定会持续非常长的时间。 十年、 二十年，甚至更长。下面我讲我原来准备的题目，解读马云。因为我讲话还是很认真的，准备了 讲稿。2010年美国苹果公司CEO乔布斯逝世之后，在世

8、界上掀起乔布斯热。解 读乔布斯讲了三个问题，第一乔布斯是怎样的人物，我们怎么评价他。第二个问 题，乔布斯成功的条件是什么。第三个问题，中国会不会出现乔布斯。第一第二个问题不说了，第三个问题，我说会好象有点唐突，说不会好象也 不是我习惯的思路，所以没有回答。但是我回答比较狡猾，我说中国从企业家的 素质来看，具有乔布斯素质的水平的企业家应该有一大批，我们企业家的素质并 不是很差的。但是我们缺乏的是社会文化条件，社会文化条件不利于出现乔布斯。 大家看看乔布斯传就知道了，他优点很突出，缺点也很突出，有很多毛病。这位 企业家放在咱们国有企业两天就给他免职了，还让他当CEO ,还让他去创造，你帽子都保不住

9、了。中国的问题是不太容忍个性，不太容忍有主见和有创造性的 个性。所以当时我说了这么两条，第一条就是我们很多企业家的素质具备了， 但 是文化条件不太具备，这是我当时看法。今天现在是2014年12月18日，过了好几年，特别是马云带领的阿里巴 巴在纽交所上市的成功，我现在做这么一个评价，我认为中国已经出现乔布斯， 那个人就是马云。为什么？他的标志就是他不仅是中国企业家的代表， 而且成了 世界瞩目的企业家，在全世界有影响力的企业家。我们中国人终于有这一天了， 成为世界尊敬，世界注目，有世界影响力的企业家那么容易吗？几千年没有过。不是马云个人的事情，是我们这个民族振兴的一个非常重要的标志。如果我们看 不

10、到这一点，我们就把这样一个有深刻意义的事件根本就没看清。所以我今天是要解读一下马云，我觉得我解读马云心里更痛快，解读乔布斯 还有点酸溜溜的。毕竟是我们中国自家人，对不对？马云的成功主要三个条件，其他条件很多，我说他主观上条件，客观上是我 们国家大的环境，那个不说了。从他个人来说三个条件，第一条改变世界的力量， 这一点和乔布斯是一样的，乔布斯的宗旨就是要改变世界，做企业的最终目的并 不是赚钱，而是改变世界。阿里上市一成功，中国就有一个报告，当然不是一个， 是一批报告，其中最响的一个容就是马云成了中国首富。 我有点不以为然。不以 为然在哪里？马云成为中国首富是事实， 因为他纽交所上市圈的钱很多。他

11、股东 下面的钱也很多，他成为中国首富这是事实，但是我认为首先是看上你的钱了， 马云当了首富，不是当成中国最出色的企业家来对待， 我认为偏了，虽然是事实， 但是观察点和侧重点偏了。钱很重要，但是钱不能代替理想。无论从一个国家发展来好，从一个人的发展也好，钱很重要，但是你要支配 钱，利用钱，这很重要。马云的回答我记得很清楚，他说了两句话，他说我现在 的压力更大了，一点都不像你想的那么高兴，我认为他这个回答很真实。另外他说的一些东西我还没有向他求证， 他怎么解释。我听了他的结论，他 说我现在认为阿里巴巴是一个国家企业， 中国企业，这个概念可能比较准，但是 他没解释。但是我给他的第一个解释，他之所以认

12、为他是国家企业，因为是给中 国争光的企业，这个解释是没有问题的。我们天天宣传的品牌为中国赢得尊敬， 他为中国赢得了这么大的尊敬。如何对待钱？马云回答很好，没钱是不行的，但 是有钱没有理想是非常危险的。而后一个现象相当普遍，马云在这个方面并不是 用首富来解决这个问题，他坚持理想，所以能够做到今天。在他上市之前我去到他那访问过， 他让我参观，我一边参观一边听，马云讲 话从来不用稿，我听了很多。他说了很多话，有一句话印象最深刻，他说阿里做的事情至少看五年，什么意思？不是说发展五年，他说见效的最早5年以后，我 们做的事情都是这样事情，带有前瞻性、理想性的这样一个目标。马云为理想而 奋斗的精神把大家鼓舞

13、了。这一条我觉得也对我们当今有很强的尊敬性。 我认为 中国人目前的流行病是急功近利，恨不得一天就暴富，一夜就成首富。老踏实不 下来扎扎实实做事情。我觉得马云有改变世界的理想，正确对待钱，正确对待成 功，不要急于求成，不要急功近利。他想的都是长远的事情，最后证明是大事， 这是第一条，理想。第二条脚踏实地的智慧，如果只有理想，天马行空的理想，没有脚踏实地的 智慧，仍然不能成功。我最近接触几个年轻人，我告诉他们怎么做事，在清华大 学BMBA商学院我做了一小时的讲演，有好几十人找我谈他们的理想，后来我 就听，我说你的理想很好，有远大抱负很好，首先你这个事能不能想清楚，你要 做的是什么事，你说的几个概念

14、那不是事。说我要怎么样，那是概念，你要有事， 你做的是什么事，这个本身不清楚，你往下怎么弄。事还没想清楚，想清楚之后 还能不能落实这个事，这还有两层呢。年轻人容易犯的毛病就是志大才疏。马云的讲话我认为跟他的做事不太一样，马云讲话是天马行空，想哪讲哪， 他没有稿子，也没有逻辑，反正就是这么讲。你听他讲半天不知道他讲什么问题， 没搞清楚。但是马云做事脚踏实地，我认为最脚踏实地的一个人。我想了互联网发展的三定律，这三定律都是从马云那得到的启发，大家听听 对不对。第一条定律就是虚实结合定律。我们现在讨论的大部分都是讨论虚实消灭， 互联网把实体经济给消灭了，网店把实体店消灭了。我认为这是一种现象，而不

15、是一种本质。本质是虚实结合的定律。道理很简单，管你什么时代，总得吃食品， 穿衣服。现在改变的是信息传播，因而改变了信息和实体的关系。我们要探讨不 是谁消灭谁，而是虚的信息和实的实体怎么做结合的问题。 马云最聪明，他搞网 络为什么在中国发展的最快，他就抓住这一条，很多原来都是在信息方面多，但 是马云第一抓了一个点，我要中小企业怎么在我这个网上能做买卖， 做实体，做 实体经济。第二个想老百姓怎么在我们网上买东西， 还是实体。再想买东西的钱 不方便，来个支付宝，让他们钱用起来方便、实用。他们发展很快，为什么？就 是虚实结合了，而不是仅仅在虚圈里打转转。这就是马云的脚踏实地的智慧。第二条定律叫规模和个

16、性相结合定律。现在我们老讲网络经济，个性消费， 多元化消费，规模经济不行了，这又是看到了表面现象。不是规模经济不行了， 是规模经济改变了形态。由主要靠集中型规模向分散型规模转换。 举一个很简单 的例子大家就知道了，淘宝网为什么厉害？光棍节一天搞 571亿，这是规模吗？ 没规模你说什么，你的作用，你的影响，你的标志算规模，但是淘宝网的规模是 分散规模，他不是一个商场卖的，不是一个说商家卖的，而是 800万商家通过 不同渠道在他那卖的，他是分散型的，但是他仍然是一个规模。如果我们对规模 的认识走入误区，认为今后不需要规模，将来要吃大亏。实际上我们身上很多概 念都是规模概念，什么叫大数据，这不是规模

17、吗。什么叫云计算，这不是规模吗。 大规模云计算并不是消灭个性，而是更好的为个性服务。如果看不上这一点，我 们网络怎么发展，我们网络优势怎么发挥。第三个定义，单个生命体和复合生命体结合。光吹我们这个企业都是单个生 命体，但是未来的企业可以像猫一样有九条命， 有多条命。一个企业不只一条命， 我在多少年前我就讲这个道理，没有找到实证，现在找到实证了。淘宝就是复合 生命体，并不是一个淘宝网，淘宝网上有 800万家企业，他们共同组成的淘宝 网。每天死一两个小企业，死一两百个小企业，死一两千小企业无所谓，会有更 多补充进来。通过市场竞争，大浪淘沙，不断推出新，新代，他可以保持他的生 命力，这多好。我建议大

18、家很好的研究互联网给我们提供的企业生存模式，就是复合生命体 模式。可以广泛的应用，比如国企改革现在叫混合所有制。我问过一个企业家， 他很大，几百亿，我说混合所有制国家的提倡，你加入吗？他说我不去，我的几 百亿好象看起来很大，到中石化那什么也不是了，我把资本给他，到他那入股， 等于他把我给吃了，我为什么上他那去。怎么混合呢？其实很简单，就用复合生 命体混合，不是在资本层面混合，而是企业层面作为生命体混合。所以互联网的第三个定律单个生命体和复合生命体结合起来的定律，是非常有意义的义。我讲这三条大家觉得有点道理吗。让大家认识这个道理就会改变和 解决很多问题，这个源头在马云那，他很脚踏实地，又有脚踏实

19、地的智慧，所谓 智慧就是对那个事情的规律认识和把握和应用。第三条实现目标的执着，我看世界上的事最怕认真，这是毛主席说的，但是 实际认真就是执着。你认真一下子不算执着，但是我持续认真，我把认真坚持下 去就执着。马云遇到的困难非常多，我的一个朋友出了一套书，这套书题目就是企业 家的坎，第一篇就是马云的坎，序是我给写的，马云的坎。我写这个讲稿的时 候我翻了一下马云的坎，这本书归纳马云遇到了大大小小 57个坎，说的容易， 都要一道一道过，哪一道不过，就没有今天的马云。所以这本书面上写了一句话， 我觉得很重要，原来总是很惊羡于马云的成功之路， 谁知道路上的沟沟坎坎。马 云说我要写阿里巴巴的1001个错误

20、。总结经验，永远往前走。所以在这点上我 非常佩服，马云经常发表讲演，我们没有见过忧心忡忡的马云， 永远看到是精力 旺盛，活力四射的马云。说容易，做很难，我们每个人遇到很麻烦的时候，你还 能够活力四射吗，你还能够意气风发吗。我们执着的背后是什么东西呢？是性 格？是意志？我认为最大的原因还是理想， 我不知道你们怎么想的。一个人没有 理想，让他成功，怎么成功。斯大林的一句话非常好，伟大的精力是为了伟大的 目的而产生的。所以没有一个坚定的理想，你的执着也没有用。所以总结起来就是三句话，改变世界的理想、转化实际的智慧，实现目标的 执着是马云成功的三个总体原因。我对马云解读就解读这么三条，不一定全面， 还是从实际出发吧。最后讲几句话，第一句话，品牌连着中国梦，不用解释了，大家都很清楚。第二句话，品牌是最具道德的商业智慧。第三句话，品牌英雄是我们的楷模。最后一句话，信心就是最好的老师，我觉得现在的教育最大的失误就是把学习和制度首先破坏了。你让学生学习像玩游戏那么高兴， 他怎么会学不好。我们的品牌 就是大家对它的热爱就是我们品牌最好的老师，大家热爱品牌太重要了，大家。