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1、游戏化的理念是将游戏的核心元素引入到非游戏环境中，引导用户行为，以激发用户更高的参与度，激发用户的忠诚度。在游戏化设计之前，你需要先 搞懂用户动机。常见的游戏化机制：挑战、积分、徽章和贴纸、排行榜、倒计时等（具体可以回顾之前的文章）。这些是游戏中验证过的行之有效的机制。游戏化与产品融合，并不是生搬硬套。现在融入游戏化机制的新品越来越多，但是真正运用恰到好处却很少。大多数用户都没有买帐。你设计或运用的是机制，但用户呢，他们不管什么机制不机制的，他们只是需要一个理由，一个让他们做事情的理由。这个问题其实是 “用户心理学 ”和 “用户行为学 ”范畴，但是游戏是最先集中、大量的将这些理念使用，所以很荣
2、幸获得了 “游戏化 ”这个命名权。Ps：这段是我瞎说的，但是确实这么回事，但你你品，你细品。你想呀，网络之初，或者再近点，移动互联网之初，产品都在为用户提供真实的需求， 比如搜索、社交、电商。游戏呢，它真实的需求啥也解决不了。能咋办嘛，他们只能研究如何使用户快乐，然后赚钱。就这样，在行业齐心协力的努力下，找到了让用户 “痴迷 ” 的理论基础了，命名为 “动机” 。（神游：从这个角度来说，有群众基础，又有研究空间，还可以传递更深层次的思想，我支持游戏成为 “第九大艺术”。）和产品把 “马斯洛需求层次理论”作为需求的参考一样， “动机 ”也被用来作为游戏化机制的基础分析体系。马斯洛需求层次理论和游
3、戏化动机不冲突，都是遵循同一套底层逻辑的。Ps：马斯洛需求层次理论，一直大家忽略了一句并不一定全部都是按照这个顺序出现，需要（needs和需求（demands足不同的两个概念。”（神游：贫 穷的本质里有很多相关例子可以参考，哎，书挺好，有点难读，没读完）游 戏化动机之前也说过，目前大家认可分为八大类。今天更加接地气的说一下。简单点形容就是 “信仰 ” ，这个主要来自身份认同感， “我是 xxx “， “我 就应该xxx” 。相信自己做的事情，其意义比事情本身更重要。听名字很唬人，但也经常使用（Ps：其实使命感意义”这类都是主观的），大到人类发展进 程（比如慈善），小到社区维护（比如 B 站）。
4、其实有个好玩的机制和这个动机有一些关系，虽然稍微有一丢丢牵强， “新 手好运 ” ，新玩一个游戏，你大杀四方，你觉得你有这个游戏的天赋，你命中注 定就要和这个游戏在一起（哎，贼尴尬的是，我曾经有过这个想法，哈哈 哈）。但使命感是把双刃剑，使命有一天发现是错的，或者没有意义，之前多大正能量，之后就回报多大的负能量，比如你发现你打的是机器人，比如你发现 你的偶像人设崩塌。这个很好理解，你战胜了一定困难，得到了奖励满足，典型的就是 “挑 战 ”“任务” 。满足又分为物质满足（外因）和心理满足（内因）。物质满足通俗点就是给钱，给的越多越 “满足” ，心理满足就“玄学 ”了， “我觉得我成长了 ”“我比
5、以前牛逼啦”动等心理浮动，过程越难越涉足”。比如跑完了马拉松。这个还真不太好说明，就例子意会一下吧。产品有时候会开心的开发分享“xxx我有个巨牛逼的想法.；这就有内味儿了。除了表达外，还要能获得反馈并及时调整。开发回答 “可以呀，搞一搞” ，下次就会更加愿意分享，也或者“这个需要改进一下 ” ，也会成为下次很好的动机。但是。哈哈哈哈 其实创意说明列子挺多，刚才只是强行加戏而已。比如拍抖音、堆乐高。人人都是 “收藏家 ” ，收藏越多就自己越开心。 “集卡 ”“收藏邮票 ”“收藏鞋 ”等等，比较有趣的是，当你收藏的越多，收藏下一个的动机就越强。这个动机成长属性极高，但是缺点是必要不断增加新的内容，
6、但是用来商业化简直牛逼plus,比如卖皮肤。人们所用社交因素的集合体，包括：社会认同、社交反馈、关系定位、甚至竞争和嫉妒， “你朋友都做，你不做？ ” ， “别人都有 AJ ，我也要 ”， “帝吧出征，寸草不生” ， “老铁，礼物走一波” 。“饥饿营销 ”就是一个典型的例子， “求而不得 ”压缩强化动机。还有一个著名的例“Facebook”刚推出时，只对哈佛大学”开放，后来是几所学校，最后才是所有大学，所以开放初期，就疯狂注册，压缩的需求，瞬间爆发。如果你不知道接下来会发生什么，大脑就会开始高速运转，去关注这个事。当你猜对了，你就很开心，你猜错了，就想下一次猜对。这个是不是感觉很熟悉， “赢了还想赢，输了想翻盘” ，菠菜了解一下。再和概率诱导结合一下， “上把猜小，输了，这把肯定开小大概率” 。“不想吃亏” ，是人们追求利益最大化的天性。“你的银行账户有问题，再不转出就没啦”。有时候还可以偷换概念，让你 “假装拥有 ”。 “打折 7折，不买，相当于亏 xxx 元” 。这个电商用的多，且高级。以上基本的动机，但是在现实情况中，是多个动机协调作用。而且更进阶的是动机分为 “左脑 ”和 “右脑 ”、 “黑”和 “白”。后续会陆续发送出来。
产品经理游戏化设计,先了解用户的八大动机
