大连理工大学21春《市场营销》在线作业二满分答案_60

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1、大连理工大学21春市场营销在线作业二满分答案1. 产品线调整策略包含( )。A.产品线延伸策略B.产品线填补策略C.产品线现代化策略D.产品线更新策略参考答案：ABCD2. 在产品的层次中，附加产品层是指产品提供的一组属性。( )A.正确B.错误参考答案：B3. 分销渠道中每个层次使用同种类型中间商数目的多少称为分销渠道的( )。A.长度B.宽度C.深度D.密度参考答案：B4. 组织是人群的有机的集合。( )A.正确B.错误参考答案：A5. 按照人口的具体变量细分市场的方法就是( )细分。A.地理B.行为C.心理D.人口参考答案：D6. 数据库营销中，下列选项中哪些是正确的?( )A.将含有价

2、格打折信息的直接邮寄品，寄给价格敏感型的人B.将含有廉价和朴实无华产品信息的直接邮寄品，寄给那些注重自我和地位的人C.将含有“二收一”优惠信息的直接邮寄品，提供给那些注重自我和地位的人D.将含有春季度假包价产品的直接邮寄品，提供给强调价值与嬉戏的大学生参考答案：AD7. 新产品的扩散过程中，哪一类产品采用者具备如下特征：他们大多是某个群体中具有很高威信的人，受到周围朋友的拥护，常常去搜集新信息，成为某领域的舆论领袖。( )A.创新采用者B.早期采用者C.早期大众D.落后采用者参考答案：B8. 评估一项汽车销售促进活动的成效如何，必须对销售促进活动所设定目标的达成;销售促进活动对销售的影响;汽车

3、企业品牌价值的建立。( )A.正确B.错误参考答案：A9. 批发商最主要的类型是( )A.经纪人B.代理商C.制造商销售办事处D.商人批发商参考答案：D10. 新产品在试销时，市场上呈现高试用率和低再购买率，则表明( )。A.这种新产品还需进一步观察B.顾客对新产品不满意，必须重新设计或放弃这种新产品C.这种新产品很有前途D.这种新产品应果断放弃参考答案：B11. 产品价格最终是由一个因素决定的。( )A.正确B.错误参考答案：B12. 在消费品市场上，如果制造商通过批发商和零售商将产品销售给顾客，那么该制造商市场营销渠道层次的数目是( )。A.1B.2C.3D.4参考答案：B13. 汽车市场

4、需求调查是汽车市场调查的最主要内容。( )A.正确B.错误参考答案：A14. 供应商应把中间商视为顾客的( )而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。A.采购代理人B.销售代理人C.供应代理人D.都不是参考答案：A15. 传单是一种通知型印刷宣传品，通常印制出来供迅速散发，以刺激人们对某一特别活动或促销活动的兴趣。( )A.错误B.正确参考答案：B16. 浓缩桔子汁汽水技术使得桔子汁生产企业在总厂生产原汁，后送到各地区进行分装成为可能。那些前几年在各地区建立独立分厂实行经营的企业也因此而面临很大的成本竞争压力。从物流系统的设计观念分析，这些当年建独立分厂实行经营的企业( )A.经济性B.弹性

5、C.效率D.效果参考答案：B17. 顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本的差额。( )A.错误B.正确参考答案：B18. 下列各项，哪些不是接触客人的主要领域?( )A.店外环境B.前台C.休息室D.总机话务员参考答案：A19. 公共关系的受众范围广泛，例如：( )A.投资机构B.特许权受让者C.消费者个人D.a，b，c参考答案：D20. 汽车产品调查包括对汽车新产品的设计，开发和试销。( )A.正确B.错误参考答案：A21. 渠道功能可以用渠道流来表示，可概括成哪些渠道流?( )A.信息流和谈判流B.订货流和支付流C.所有权流和物流D.财务流和风险流参考答案：ABCD22. 在消费品的哪一

6、生命周期阶段，促销目标主要是宣传介绍商品，以使顾客了解、认识商品，产生购买欲望?( )A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期参考答案：A23. 瘦狗类战略业务单位的特征是( )。A.高市场增长率和低相对市场占有率B.高市场增长率和高相对市场占有率C.低市场增长率和高相对市场占有率D.低市场增长率和低相对市场占有率参考答案：D24. 产品价格低，其营销渠道就应( )。A.长而窄B.长而宽C.短而窄D.短而宽参考答案：B25. 品牌扩展有哪些方式?( )A.向低端扩展B.向高端扩展C.双向扩展D.反向扩展参考答案：ABC26. 在任何情况下，企业都是可以采用差异化战略的。( )参考答案：错误27

7、. 制造企业通过收购或兼并若干商业企业，拥有或控制其分销系统，实行产销一体化，这属于发展新业务方法中的( )。A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.水平多角化参考答案：B28. 产业就是生产相同产品企业的集合。( )A.正确B.错误参考答案：A29. 某行业处于市场趋于同质化，消费者对价格感知处于敏感阶段，且所有竞争者都希望在长期经营下去，对该行业多数竞争者来说，最适宜采取( )。A、市场领先者策略B、市场挑战者策略C、市场跟随者策略D、市场利基者策略参考答案：C30. 汽车市场营销环境的特征是客观性，相关性，差异性，不可控性，动态性。( )A.正确B.错误参考答案：A31. 消费者购

8、买过程是消费者购买动机转化为( )的过程。A.购买心理B.购买意志C.购买行动D.购买意向参考答案：C32. ( )代表未来商务发展的方向。A.商人批发商B.制造商批发机构C.超级市场D.电子商务参考答案：D33. 产品的最高价格取决于( )。A.市场需求B.产品成本C.竞争产品的价格D.以上三方面都需考虑参考答案：A34. 若企业的税后利润是8000万，企业总资产是20000万，负债总额是4000万，则企业的净资产收益率是( )A.200%B.100%C.50%D.25%参考答案：C35. 某公司在春节期间在报上登出通栏广告，向全市人民祝贺节日。这属于公共关系广告中的( )。A.塑造广告B.

9、倡议广告C.影响广告D.致意广告参考答案：D36. 在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。在无需求情况下，市场营销管理的任务是( )A.改变市场营销B.刺激市场营销C.开发市场营销D.重振市场营销参考答案：B37. 市场营销观念是最现代的、无懈可击的观念。( )A.错误B.正确参考答案：A38. 系列性广告主要用于：( )A.汽车工业B.海外市场C.旅游业D.住宿业参考答案：AB39. 消费者购买决策过程的第二个阶段是收集信息。( )参考答案：正确40. 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是( )。A.广

10、告B.销售促进C.宣传D.人员推销参考答案：D41. 需要与需求都是由欲望引起的。( )A.正确B.错误参考答案：B42. 专业性很强，很复杂的商品最宜人员推销。( )A.正确B.错误参考答案：A43. “钎背运输”是指( )。A.使用卡车和船联运集装箱B.使用飞机和卡车联运集装箱C.使用铁路和卡车联运集装箱D.使用船和卡车联运集装箱参考答案：C44. 可以反映销售人员效率的指标有( )。A.每天平均的销售访问次数B.每次销售访问的平均成本C.每期间的新顾客数D.以上三项都可以参考答案：D45. 在安索夫产品/市场矩阵中，( )即市场渗透。A.现有市场-新产品B.新市场-新产品C.现有市场-现

11、有产品D.新市场-现有产品参考答案：C46. 通过测定受试者心跳、血压、瞳孔的扩张、出汗等生理反应来评估一个广告的可能效果，这种广告效果的预测方法属于( )。A.直接评分法B.组合测试法C.实验室测试法D.以上都是参考答案：C47. 一般来说，商场类型主要从( )这几种关系进行分析。A.业态分布与消费者心理B.交通环境与消费心理C.竞争环境与消费心理D.配套场所与消费心理参考答案：ACD48. 交换是指通过提供某种东西作为回报从某人或某组织那取得想要东西的行为。( )A.正确B.错误参考答案：A49. 一般来说，对于消费品中的特殊品，企业通常采用的分销策略是( )。A.密集分销B.选择分销C.

12、独家分销D.企业直销参考答案：B50. 推销人员的甄选方式采取的是面试的方式。( )A.正确B.错误参考答案：B51. 某位顾客在选购29英时纯平面电视时，在长虹、康佳、创维、TCL、海尔、海信之间进行选择，最终选定诲尔，则这些公司之间是( )。A.愿望竞争者B.属类竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者参考答案：D52. 同行业间在考虑了负债率因素后，有可比性的销售利润率计算公式是( )。A.销售利润率=本期利润/销售额*100%B.销售利润率=税后息前利润/销售额*100%C.销售利润率=息税前利润/销售额*100%D.以上三个公式都无可比性参考答案：B53. ( )指人们对社会生活中各种

13、事物的态度和看法。A.社会习俗B.消费心理C.价值观念D.营销道德参考答案：C54. 折扣店的面积较小，一般处于社区。( )A.正确B.错误参考答案：B55. 战后西方营销学者和企业界采用较多的一种研究方法是( )。A.传统研究法B.管理研究法C.历史研究法D.系统研究法参考答案：B56. 从经济理论的观点来看，分销渠道的功能之一是连结产销，即一头连着生产，一头连着消费。( )A.正确B.错误参考答案：A57. 应就某一客户可能提出的特定技术性要求，例如，特需的照明要求或供暖、通风，以及空调系统等，同餐饮部进行沟通。( )A.错误B.正确参考答案：A58. 矩阵型组织的缺点是( )。A.双重领导，过于分权化B.稳定性差C.管理成本较高D.以上都是参考答案：D59. 下列不属于整体产品范畴的为：( )。A、质量B、服务C、商业信用D、市场情报参考答案：D60. 在消费品的哪一生命周期阶段，促销目标主要是宣传企业产品特色，以增进顾客对本企业产品的购买兴趣?( )A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期参考答案：B