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1、大连理工大学21春市场营销在线作业三满分答案1. 一辆小汽车标价4000元，顾客以旧车折价500元购买，只须付给3500元。这种以旧换新的策略称为( )。A.功能折扣B.促销折扣C.数量折扣D.季节折扣参考答案：D2. 以下叙述正确的是( )。A.广告主必须支付一定费用，宣传主办者无需支付费用B.广告主无需支付费用，宣传主办者必须支付一定费用C.广告与宣传都需支付一定费用D.广告与宣传是否支付费用需视情况而定参考答案：A3. 一个国家的市场营销系统包括( )等流程。A.资源B.人员C.货物和劳务D.信息E.货币参考答案：ACE4. 在定价方法中，属于竞争导向定价法的有( )A.成本加成定价法B
2、.随行就市定价法C.目标利润定价法D.投标定价法E.认知价值定价法参考答案：BD5. 多样化增长的主要方式( )。A.混合多样化B.后向一体化C.水平多样化D.同心多样化E.垂直多样化参考答案：AD6. 人员推销与广告相比( )。A.目标顾客针对性强B.无效劳动较少C.可以实现双向沟通D.以上都正确参考答案：D7. 一般来说，对于消费品中的选购品，企业通常采用的分销策略是( )。A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.企业直销参考答案：B8. 顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本的差额。( )A.错误B.正确参考答案：B9. 产品型组织形式可能存在的缺陷有( )。A.产品经理缺乏整体观念B.
3、产品经理有可能与广告部门、生产部门间发生冲突C.对于基层管理人员会出现多头领导的疑惑D.以上缺陷都有可能发生参考答案：D10. 需要是人类活动的原动力，其总是处于唤醒状态。( )A.错误B.正确参考答案：A11. 企业按照销售额或利润额的大小给予销售人员的固定的或可调整比率的报酬是( )A.红利B.佣金C.送礼D.奖金参考答案：B12. 新产品在试销时，市场上呈现高试用率和低再购买率，则表明( )。A.这种新产品还需进一步观察B.顾客对新产品不满意，必须重新设计或放弃这种新产品C.这种新产品很有前途D.这种新产品应果断放弃参考答案：B13. 消费者市场的决策特征是群体决策。( )A.正确B.错
4、误参考答案：B14. ( )是购买活动的起点。A.消费动机B.需要C.外在刺激D.触发诱因参考答案：B15. 产品生命周期中在( )购买者一般较多。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期参考答案：C16. 影响个人消费者购买行为的因素有文化因素，经济因素，家庭因素，心理因素。( )A.正确B.错误参考答案：B17. 细分市场结构性吸引力包括( )。A.规模B.成长性C.盈利率D.风险参考答案：ABCD18. 当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是( )策略。A.转移B.减轻C.对抗D.竞争参考答案：C19. 在消费品的哪一生命周期阶段，促销目标主要是宣传企业产品特色
5、，以增进顾客对本企业产品的购买兴趣?( )A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期参考答案：B20. 市场营销学是20世纪初在日本产生的。( )A.错误B.正确参考答案：A21. 以下关于“想象”的说法，正确的是( )A.想象是指对原有的感性材料进行加工改造，在头脑中形成新形象的心理过程B.想象必须依赖人脑的创造性，须对表象进行加工C.想象可以是新形象也可以是旧形象D.想象的依据必须是过去感知过的经验，这种经验可以是个人的感知，也可以是前人、他人积累的感知参考答案：ABD22. 制造企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有或控制供应系统，实行供产一体化。这属于发展新业务方法中的( )。A.后向
6、一体化B.前向一体化C.水平一体化D.水平多角化参考答案：A23. 市场营销成本中，属于促销费用的是( )。A.广告媒体成本B.产品说明书刷费用C.展览会费用D.以上都是参考答案：D24. 没有得到某些基本满足的感受状态称作( )。A.需要B.欲望C.需求D.产品参考答案：A25. 以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是( )研究。A、探索性B、描述性C、因果关系D、预测性参考答案：B26. 市场占有率是指企业占有市场范围的大小。( )A.错误B.正确参考答案：A27. 在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是( )A.电视B.广播C.报纸D.杂志参考答案：D28.
7、抽取目标消费者的一组固定样本或广告专家来评价某个广告，并填写评分问卷。这种广告效果的预测方法属于( )。A.直接评分法B.组合测试法C.实验室测试法D.以上都是参考答案：A29. ( )主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。A.社会文化B.政治法律C.科学技术D.自然资源参考答案：A30. 产品线调整策略包含( )。A.产品线延伸策略B.产品线填补策略C.产品线现代化策略D.产品线更新策略参考答案：ABCD31. 职位的权力和责任一般体现在企业的( )。A.工作说明书B.战略计划书C.企业审计报告D.年度计划报告参考答案：
8、A32. 经纪人是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作，并取得产品所有权的商业单位。( )A.正确B.错误参考答案：B33. 以下几种促销工具中不属于向消费者推广方式的是( )。A.赠送代价券B.包装兑现C.提供赠品D.购买折扣参考答案：D34. 在促销时间的长短把握方面可能会遇到的问题有( )。A.若时间太短，有一些顾客可能无法重购B.若时间太长，消费者可能认为这是长期降价而使促效失去效力C.若时间太长，消费者可能会对产品质量产生怀疑D.以上几种情况都有可能参考答案：D35. ( )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。A.复杂B.多变C.习惯D.和谐参考答案：D36. 消费者购买决策过
9、程的第二个阶段是收集信息。( )参考答案：正确37. 下列产品( )富有弹性。A.大米B.肥皂C.家电D.食盐参考答案：C38. 按照思维活动的形式不同，可分为( )。A.形象思维B.常规思维C.逻辑思维D.创造性思维参考答案：AC39. 衰退期的产品宜采用集中型目标市场策略。( )A.错误B.正确参考答案：B40. 随着产品的增多和市场的扩大，职能型组织形式会失去其有效性。( )参考答案：正确41. 一般来说，对于产业用品中的供应品，企业通常采用的分销策略是( )。A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.企业直销参考答案：A42. 消费者购买过程是消费者购买动机转化为( )的过程。A.购买心
10、理B.购买意志C.购买行动D.购买意向参考答案：C43. 从管理决策的角度研究市场营销问题时，其研究框架是将企业营销决策分为目标市场和( )两大部分。A.宏观环境B.微观环境C.企业不可控因素D.营销组合参考答案：D44. 在任何情况下，企业都是可以采用差异化战略的。( )参考答案：错误45. 迈克尔?波特的五力分析模型中，最重要的是替代品的威胁。( )A.正确B.错误参考答案：B46. 某行业处于市场趋于同质化，消费者对价格感知处于敏感阶段，且所有竞争者都希望在长期经营下去，对该行业多数竞争者来说，最适宜采取( )。A、市场领先者策略B、市场挑战者策略C、市场跟随者策略D、市场利基者策略参考
11、答案：C47. 产品是指能够提供给顾客并能满足其需要的任何东西。( )A.正确B.错误参考答案：A48. 产品的差异化可表现为( )。A.产品差异B.服务差异C.人员差异D.形象差异参考答案：ABCD49. 零售商向消费者发放某种凭证，在购买产品时可凭此券免付一定金额的钱。这种零售商使用于消费者市场的促销工具称为( )。A.折价券B.特价包C.赠奖D.交易印花参考答案：A50. 在企业当中由经理至一般员工自上而下建立起垂直的领导关系，管理幅度逐步加宽，下级只向自己的上级直接负责。这种组织结构称为( )。A.金字塔型B.矩阵型C.委员会型D.以上都不是参考答案：A51. 销售数量与产品差异化这两
12、个要素可以组合产生完全竞争，垄断竞争，寡头垄断，完全垄断四种行业竞争结构类型。( )A.正确B.错误参考答案：A52. 在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是( )A.寻找和评价市场机会B.细分市场和选择目标市场C.发展市场营销组合和决定市场营销预算D.执行和控制市场营销计划参考答案：A53. 汽车企业自身营销组合要素调查的主要内容是指( )A.企业自身的信息与资料B.品牌与车型调查C.汽车销售价格调查表D.汽车营销渠道调查参考答案：A54. 国内市场按( )可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。A.购买动机B.商品用途C.购买心理D.人口因素参考答案：A55. 与
13、顾客建立长期合作关系是( )的核心内容。A.关系营销B.绿色营销C.公共关系D.相互市场营销参考答案：A56. 社会购买力受到( )等因素的影响。A.居民收入B.币值C.消费者储蓄D.消费者信贷E.消费者支出模式参考答案：ABCDE57. 企业战略规划过程的第一步是确定企业目标。( )A.正确B.错误参考答案：B58. 企业在制定产品价格时需要考虑( )A.市场需求B.产品成本C.竞争产品的价格D.以上三方面都需考虑参考答案：D59. 交换是指通过提供某种东西作为回报从某人或某组织那取得想要东西的行为。( )A.正确B.错误参考答案：A60. 驱力理论认为，驱力为行为提供能量，而在学习中建立的习惯决定着行为的方向。( )A.错误B.正确参考答案：B
大连理工大学21春《市场营销》在线作业三满分答案51
