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1、一、实验项目企业竞争模拟二、实验目的通过模拟6年的企业经营，使学员在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列的活动中领会企业管理的规律、提升管理能力，在模拟企业运营的过程中运用所学的知识，在体验中完成从理论到技能的转化。三、实验时间2011年10月24-11月4日四、实验内容和要求模拟企业6年的经营，要求团队合作制定本企业的战略规划五、实验步骤小组将模拟经营一家初创企业，并进入竞争激烈的市场。小组成员分别担任总经理、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监等角色组成新公司的管理层。完成6年的企业模拟经营。每年度经营都有若干企业经营决策任务，这些任务涉及信息研究、产品研发、市场开拓
2、、渠道开发、市场营销、生产制造、配送交货等各个环节，各公司需要对每项任务进行分析讨论，最终形成公司的经营决策，并输入计算机模拟系统中。六、实验资料企业竞争模拟软件七、企业运营分析报告（含企业经营计划及分析总结）1一、公司经营计划。60M第四年60M1长贷：第二年。4Q分别借20M第三年1、3、32、短贷：第二年的、4Q分别借20、厂房：购买小厂房、生产线：第一年三条柔性线、市场：开拓本地、区域、国内、亚洲、国际四个市场PPP主P、产品研发：研P、市场策略：以产品价格为主，保证利润，不争老大第一年会计报表金金04销售收管理00直接成广告0毛设备维护023综合费0损-23折旧前利转产000折厂房租
3、新市场开支付利息前利-232IS财务费0资格认314-23税前利产品研0信息0所得23-23年度净利二、运营过第一年1P1P2P买小厂房；第一年三条柔性线；管理1;产品研2:继续投资三条柔性线；管理费；产品研发单：继续投资三条柔性线；原料采3R产品研发，管理1;产品研16R13R,继续投资三条柔性线；材料采24：短管理场开拓本地、区域第二年报表2金金504销售收管理21直接成9广告29毛3设备维护260综合费损3折旧前利0转产00折厂房租3支付利息前利新市场开33资格认1财务费IS42税前利产品研0所得0信息26年度净利260M第二长P产品，广告费共9投放广告：本地、区P,区共50选单6P13
4、P2按原计划生产，每季度生产产2P11P1Q-4Q1P1+1P2+2P预计第三年生产结第一季度建一条柔性线，生P20第三季、第四季分别借短按计划交单完毕第三年：报金金724管理销售收339广告直接成394设备维护毛200损综合费19折旧前利转产012厂房租0折3新市场开拓3区域72M20M支付利息前利润7。9M11M区域资格认证ISO0财务费用8产品研发0税前利润0信息费0所得税0合计20年度净利润-1第三年投放广告：本地、区域P1产品，广告费共计P2、P4、2P2选单：6P1共计、3P4,。按原计划生产，每季度生产产品1Q-4Q,1P1、2P4。1P2第一、三、四季分别借短贷。按计划交单完毕
5、。第四年报表：目金额项目金额项104销售收入管理费45311直接成本广告费51毛利4设备维护费21综合费用损失030折旧前利润转产费016厂房租金0折旧新市场开拓14支付利息前利润2ISO资格认证0财务费用9产品研发0税前利润5信息费0所得税0计合21年度净利润560M长贷第四年：投放广告：本地、区域P1产品，广告费共计、P2P4104M选单共计。41Q-4Q,按原计划生产，每季度生产产品区域1P1、。1P2、2P4产品，广告费共计14M按计划交单完毕。第五年报表：项目金额项目金额1114销售收入管理费5514直接成本广告费564毛利设备维护费3512综合费用损失210转产费折旧前利润16折旧
6、厂房租金015新市场开拓支付利息前利润0资格认证12财务费用ISO0产品研发-7税前利润0信息费所得税035合-7年度净利润计：第五年国内P2区域投放广告：本地、P1、P4,P2,亚洲P4。选单共计111M、1P11P22P4按原计划生产，每季度生产产品1Q-4Q,按计划交单完毕、第六年报表：金额金额目项项目1144销售收入管理费53广告费14直接成本61设备维护费4毛利22损失0综合费用39转产费0折旧前利润16厂房租金折旧00支付利息前利润23新市场开拓0ISO财务费用资格认证120产品研发税前利润1100信息费所得税22合11年度净利润计第六年14M。亚洲P4产品，广告费共计P2,投放广
7、告：国际P1,区域P2、P4,国内。114M选单共计、1P11P4其他三季生产、1Q-4Q,按原计划生产，第一季度生产产品1P1、2P2。、2P41P2按计划交单完毕。三、分析总结首先，陈述一下公司的经营概况。公司第一年战略是稳扎稳打，一步步建好需要用的资源。但是我们没有取得市场的领导者地位，也没有扩大生产能力，导致在后期市场竞争中处于不利地位。订单往往接不到很好的，甚至导致产能过剩。这次的决策失误，以致后来的经营我们一直处于不利地位。长期贷款很少借，六年借了两次，短期贷款却借了很多次，经常都是借短期贷款还上一年的的短期贷款来解决资金周转问题，这是在第二年和第三年的现象。第四年开始借了长贷一直
8、到第六年流生产线投资少未能有效扩大生产能力，还有加上公司拿到的订单少、动资金都充足。相对于别的公司做大做强的发展，我们只能算小打小闹，图个稳当。所幸一直按照导致原材料未及时采购，预定计划一步步走下来。由于第三年和第四年换了人操作，使公司损失一部分资金，这是计划外的失误。所幸一直按照预定计划一步步走下来。此次沙盘模拟，有得也有失。现在来谈一下个人心得体会。首先，使我认识到团队合作的重要性。采用小组学习的方式，可以促进不同专业同学之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。同时培养了培养我们为小组任务服务的意识；使我们认识到要对小组任务负责，我们的责任感，6对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间必须相互合作，相互沟通交流，相互帮助、包容。只有大家齐心协力，才能得出取优方案，获得取佳结果。其次，有时候决策并不周全。例如，在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采用最优方0
企业竞争模拟分析报告
