节家电促销方案

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1、第1页共 31 页竭诚为您提供优质文档 /双击可除春节家电促销方案篇一：春节电器促销方案（共 7 7 篇）篇一：春节家电促销活动方案图片已关闭显示，点此查看春节家电促销活动方案买家电，奖汽车，家电卖场的春节促销活动让市民心跳加速。图为家润多家电超市促销现场。如今的节日真多，一年下来土节、洋节有十多个，而每个节日都是家电商家必争的良机，或打折、或“送大礼”，将消费者的消费激情调动起来，以求赚个盆满钵满。猴年春节到来之际，长沙家电商家早早就张罗起来，使出各自的看家本领，呈现出与往年不同的新特征。最绅士促销在春节促销活动中，西门子算得上十分“绅士”，并没有搞什么打折之类的价格促销活动，而是制作了精美

2、的礼包，外观采用中国式样的包装，把中国新年的气氛做足：大红炮第2页共 31 页竹、拨浪鼓、“福”字以及春联等贺春礼物充满了节日气氛，既有西方的理性，又有东方的热情，可谓别致。最吊胃口促销乍一看，让人吓一跳：万和首推“一元利”消毒柜。细一看，才知道，其促销的内容是：万和消毒柜纯利润只有一 元钱。春节前后，万和将其消毒柜价格普遍下降10%10%其中“ 8080 上透窗”型由 328328 元降为 188188 元，“4646 干燥”型由 748748元降到 588588 元，最大降幅近 40%40%既吊胃口，又让人心跳。最热情促销春节促销活动最活跃的莫过于小家电了。记者在家电卖场看到，健康水家电品

3、牌司迈特提出了让消费者心动的口号“送就送大礼”，推出了“春节送礼经典组合”：购买立式司迈特沸水机和可利饮净水器，赠送价值298298 元的普尔龙头；购立式耐得饮水机和可利饮净水器，赠送价值298298 元的微型洗衣机和价值 198198 元的浴霸；除特价机外，其他机型几乎都有礼送。美的小家电也当仁不让，提出“买美的，送美的”，买“美的”微波炉送“美的”电饭煲或电磁炉，并强调赠品决不送杂牌。就小家电的实力而言，其促销不可不谓热情。最雅致促销彩电、音影家电是春节的“宠儿”，在家里看看电视、唱唱卡拉 okok，是不少市民欢度春节的方式。不少彩电、音影家电品牌抓住机会，推出别出心裁的促销活动，丰富市民

4、的 文化生活。音响品牌第3页共 31 页cavcav 丽声音响在春节前后给市民送上 “文第 3 页共 31 页化套餐”：购买 cavmdcavmd 套型系列、a8a8 系列或 flfl 1111 套型系列等热销品类都将获得高级音响线、cdcd 大片、高级话筒等。创维将 6 6 款高清彩电优惠 600600 元，并送安装费，同时，还对国 安网络的用户送价值800800 元的机顶盒； 如果不是国安网络则 送 dvddvd 一台； 如果不要 dvddvd 则送电视机架。三星彩电也有相 应的活动，“买等离子、液晶、背投送 dvddvd ”，丰富市民的文 化生活，不可谓不雅致。最稳健促销春节前后是空调的

5、淡季，不少空调早已挂起了“免战牌”。格力“行业老大哥”的姿 态一如既往，春节促销正在进行中，推出一些特价机型“与 民同乐”。“清凉风”、“冰岛”等系列价格优惠，其中，特价 机大 3p70533p7053 系列降价 10001000 元，大 2p2p 柜机 50575057 “风秀”降 价 12001200 元，此外还送餐具及其他精美礼品。 一年到头， 格 力站好最后一班岗的做法， 不失稳健。最震撼促销篇二：水家电终端销售技巧-及关于元旦、春节促销方 案建议水家电终端销售技巧- 十三法则一、安营扎寨（店址选择）店址的选择关系到整个产品的营运能否成功，所以在选址上一定要掌握以下几点， 做好充分的市

6、场调查，精心选择。1.1.店址选定在一类住宅集中区，二类商业区。2.2.靠近政府机关办公区和住宅区旁。3.3.靠近效益好的大型厂矿企业附近，老企业集中住宅区二、 募集精英（店长，导购员，业务员的选定）1.1. 要求有涵养，性格温和，亲和力强，外向型，善于表第5页共 31 页达，面善，普通话比较标准，年龄30-4530-45 岁均可。2.2. 懂得水质污染理论者优先。3.3. 用人原则：a.a. 强调人性管理。“没有卖不掉的产品，只有卖不出产品的人。”每人每月先订任务 1 1 台，逐月增加 1 1 台。b.b. 举贤不避亲，任人不唯亲。c c .在赛马中选马，店长不能采用任命式，因为只有在实践过

7、程中才能看出一个人的实际工作能力和管理水平。注：店长选择应能协调卖场全局， 会组织培训产品知识，有责任心，能服众且诚实肯干协助店员完成每月销售任务，创造一流销售业绩，实现真正的双赢。三、 体验式销售法由导购员在小区广场现场利用演示机做四种实验即：1.1.酸碱性 phph 值试实验.2.2.水油溶合实验 3 3 富含氧分子实验.4.tds.4.tds 水质软硬度测试实验。以及现场倒可乐过滤成无色透明的纯净水，当场就可以品尝，从而展示净水机效果，提 高产品的可信度，达到现场免费上门调试安装，并享受八五 折抢着购买火爆场面。四、 裂变直销式销售法全市招聘业务经理，大规模招聘销售团队，集中培训，低底薪

8、式高额提成销售（每销售1 1 台提成 500500 元）,业务员自己买享受 7 7 折优惠，同时也享受提成 500500 元的待遇，先让 业务员自己使用，再由业务员向他的亲戚朋友推广，告之每 一位使用产品的客户他们推荐朋友购买第6页共 31 页一台查也提成500500 元，以老带新，重复循环。五、引爆式销售法在商场门口，小区广场，自己专卖店门口等地现场用演 示机讲解后，围观的众多人群均属于目标群体，在这些目标 消费客户中，多人均有购买意向，但处于犹豫状态，都不愿 第一个购买，站在那里观看，此时可以安排亲朋好友捧场第一个购买，则有意向的客人会纷纷购买了，也一触即发的火 爆销售起来。六、捆绑式销售

9、法此法是一种团体销售法，利用顾客吸引顾客。用顾客找顾客的销售法则，团体消费享有优惠价 8 8 折。例如，有 3 3 个 顾客想同时购买时，告之 5 5 台享受团购优惠价，让他们 3 3 个 再找 2 2 个可户达到团购标准，以达到薄利多销的目标。七、撒网合作式销售法在当地利用别人的店铺，人脉关系，业务网络。如装饰公司，洁具专卖店，橱柜专卖店，雅芳直营店，安利直营店，美容美体店，小家店商场，格力专卖店，以及其他电器专卖店等地方全面撒网，合作共赢，销售一台提成500500 元的销售模式。专卖店的贵宾卡（如格力卡等）持卡购买万泉达净水机 8 8 折优惠。八、 站店式销售法由业务员在各小区大门口或楼宇

10、之间业主进出多的道第7页共 31 页路上拉起多道横幅，上面写道“购买康惠民净水机，免费送货上门，免费安装保养。销售热线 - 。另外，招聘业务员在老年活动中心，居委会，美容院，物业管理处等地方设立临 时销售点，现场开展健康沙龙健康之水现场品尝演示会，分区专人负责扩大销售的目标范围，增加销售数量。九、 专家销售法在店站健康沙龙联谊会或健康知识讲座时，请当地有威望的医院医师或专家结合水污染早场的人体危害，现场岩石讲解，解答各类疑难，疑问和健康咨询。集中引导提咼产品的可信度。以达成购买欲望。根据销量给予医师或专家不同程度的奖金。十、化整为零销售法1.1.说明高科技术产品，附加值高，无形资产大，效果显著

11、。2.2.台 20002000 多兀，全家受益。每家每桶水成本5-205-20 兀不等，净水机造水每桶只合计 0.30.3 元，计算公式：每吨自来 水按 5 5 元计算，一吨自来水可造 0.50.5 吨纯净水，即 25012501 水， 每桶水 18.918.9 升，约和 1515 桶，每桶水只合计成本 0.30.3 元。3.3.一台净水机能使用 1010 1515 年。全家人每天几分钱就 能给全家带来健康，您觉得值不值得？十一、售后服务跟踪销售法第8页共 31 页售出产品后，一周打一次电话回访使用的产品如何，力口 强感情联系，促进客户周边潜在消费群体的推广和使用，逢 年过节打个电话问候客户，

12、令客户倍受感动和关怀，从而提 升产品的声誉和附加值，他们也非常乐意向身边单位的朋友、 同事推荐使用。十二、榜样式销售法在当地寻找一些具有代表性的人物，如政府机关、中高 县领导、商业圈有声望的人员或医院院士等人群，利用他们亲自使 用和说服力以及他们身边的环境，分析优惠供货给他们，但 告诉他们不要说分析，只希望他们能说现在已使用了本产品 就祈祷名人效应，印发企事业单位的团购或工程购机安装。十三、植树造林销售法在本地最繁华的商业街上，每隔100100 米选一家商铺，跟店老板谈，为他免费安装一台净水机放在店门口，做一个x x 展架上免费写免费供水站，跟店老板说卖一台提成500500 元，活动期一个月，

13、一个月后再到另外一条繁华的商业街用同样的方法。关于元旦前后以及年前的一些促销活动实施建议参考方案：一、 人员配置：请两个左右的水健康讲师（这个厂家提供一些水知识资料，一般业务人员都具备这个演讲能力），业务人员配备十个以上（可以招募临时的，给予三到五天的 强化培训实战演练）。二、 相关准备：（：（：春节家电促销方案）调查选一些正在 装修的小区，要交钥匙的楼房，高档的小区，彩页，横幅，易拉罐，挂历，神秘礼包（自己结合自己的一些其他产品）， 购物袋，气球（款第9页共 31 页式最好多一点），汽车游街、车身广告、 路牌广告、电子屏广告、舞狮宣传，店面的氛围也要搞的有 节日喜庆的味道，光临店铺的准备好一

14、些小礼品。营造店铺热闹的销售氛围：中国人都喜欢热闹、往人气旺的地方挤。顾客对品牌的认知度也不例外。所以，水处理经销商想在年 前把销售做得更好，首先一点就是要把店铺的热闹气氛营造 出来，刚开始哪怕是假象，也要制造得好像很多消费者都认 可自己的品牌和服务，都来了解和购买店铺的产品，从而让 更多的人都跟着来店铺了解，忠于品牌、认可服务从而实现 购买。家用净水器经销商营造店铺热闹的销售氛围其实简单又经济，一般把费用控制在300300 元至 500500 元之间就行了。 主 要可以从以下几个方面来营造就行了。1 1、横幅或拱门。横幅一条挂在店铺门头上，一般 6 6 至 8 8 米就行了，主要根据门头宽窄

15、的情况来确定。如果店铺所在 街道跨街也可以挂横幅或者搭拱门，则可以在街道两头， 甚 至中间都挂上 2 2 至 5 5 条横幅， 或者 2 2 个拱门。 这样效果更好，当然费用也会适当增加。 如果城管费不贵的话，建议这样做， 效果会非常的好。大气、醒目、吸引人，很快能引来不少的 目标消费者。横幅和拱门的内容以品牌宣传、促销特色等为 主要内容，需根据特定情况确定。3 3、门前的地贴。可以在店铺门前走道，甚至街道上张 贴 1 1 至 2 2 张大型喷绘地贴，这一招也是很吸引人的。同样， 地贴内容文字和图片不求多，但求精炼和吸引人，视觉设计 要尽量做到引人夺目。4 4、特价品推荐。可以选择 1 1 至

16、 3 3 台产品作为特价产品， 将特价产品的推荐宣传物料做出气势来， 让消费者一进入店 内， 就被这个热闹的销售气势所感染。5 5、品牌大宣传。可以在店内放置 1010 个左右的台卡，专 门对品牌进行科第10页共 31 页学、冲击力强的宣传，从而让消费者认可其 品牌和产品。这一点非常重要。因为品牌是安慰消费者的良药。一旦店内的品牌宣传资料和导购员对品牌的科学讲解，会增加消费者对品牌和产品的认可，从而放心选择，快速成6 6、现场产品机的演示。条件允许的情况下，进行店面里产品机天天现场演示。目前市场还处于引导消费的导入期，很多顾客对什么是管线机、直饮机、roro 逆渗透水质处理机、超滤净水器等一知

17、半解、对过滤水的质量也是雾里看花为此，加大现场演示促进销量势不可待！三、行动周期：想达到量变到质变的效果，想快速回笼 资金，最起码坚持到春节前一天都行。（能做长期应战更好， 但是对于成本的压缩要尽力）温馨提示：对于想安装的家庭，不用太过急于安装最好 的办法是，在做宣传的时候能让顾客主动配合，适当多赠送 点礼品，商机无限请大家抓住先机 ？关于春节促销方案建议：第一：与橱柜结合怎样卖？1 1、贴心式销售法：购买橱柜的客户订购完毕之后，再 询问顾客家里的饮水情况，推出专水专用，为家人健康安全 为切入点介绍下净水器的简单功能。2 2、捆绑式销售法：推出几款橱柜放上适合净水器的一个位置打包销售标示特价。

18、3 3、团购式销售法：以顾客找顾客的方法，顾客要买的 时候，可以提醒下顾客，如果您是三人或者五人一起购买可 以享受到七八折的优惠，这是辞旧迎新活第11页共 31 页动感恩回馈， 旨在 能够服务更多的家庭我们都是厂价直销，如果你有朋友也打 算近期购买不妨与您朋友联系下一起购买，可以享受到团购 的优惠政策。4 4、促销式销售：买一送一法，对于店内高档一点的橱柜购买后，免费赠送一台净水器，附赠一张vipvip 贵宾卡，持卡购买最高可享受七折优惠（注明：限量版的贵宾卡）让顾 客买完后还能感受到你很重视他。5 5、回访式销售法：回访一些购买过橱柜的一些客户， 注明感恩回馈活动，感谢顾客的支持，这个时候将

19、回赠一些礼品，再推荐净水器。（不买也可以，礼品一样送，让他记住你的好）第二：家电商怎样合作1 1、形象点合作：免费为其设计装修两三平米的墙壁， 可以摆上净水器的地方，再为其营造店外的节日气氛，做一 个气球拱门，贴出最新的优惠信息，特价产品，把气氛搞热， 建立起一个形象。2 2、铺货式合作：免费为其铺货，谈好价钱，给予其一 个可发展空间，再向他展现你当前的一些实力，可以为他适 当培训促销员或者给予一些资料，收款期可以半月去一次（借鸡生蛋，借助对方的店面为网络铺开，达到双惠互赢的 结果）提示：小弟我目前与家电商合作的不多，经验也有限， 不过任何事情都要以数量来取胜，做一份邀请函，可以一次 性多邀请

20、一些老板过来洽谈合作，聪明人看的懂，精明人会 看准，高明人看得远，以诚心结交坦然示之。要说出净水器的趋势，今天他们的优势将有可能会被明天的趋势比下去，今天的实力会被明天第12页共 31 页的趋势带走也有可能。做生意也要灵活 讲手段，只有你为顾客想得更多（增加产品更贴心的为顾客 考虑），回报你的也就越多！第三：建筑行业如何做1 1、承接小楼工程的：做这类的可以在做一份全屋净化 系统图，像业主推出专水专用的概念，自来水可以直接饮用 吗？做饭的水和洗衣服的水、冲厕所、擦桌子的水都一样？2 2、做家庭装修的：已经居住的家庭的上门服务，注意 自带饮用水去上门服务，当业主招呼喝水时向其拿出自带的 水，并且

21、稍微的以家常式口吻向其推荐净水器的好处。还未 居住的家庭，先像业主说说目前的设计图是好，但是将来您再安装净水器时会不太整洁，这次趁着还未装修可以先设计 装好净水器再统一装修不费多少时间，我为什么要安装净水 器？这就是最好的介绍时机。3 3、承接单位工程的：这类人士具体操作方法不明，不 少都是以走后门关系来操作的。或者是找到相关负责人推荐，如果条件允许免费先为单位安装一两台机器，先拉近关系再公关了说明：建筑业了解的不多，这些也是从别人那里了解到 的一些旁支节末，如果这类的朋友有过和酒店宾馆的熟悉，也可以走这类渠道，不少酒店都已经安装了净水器，是更好 的为每一个光临的顾客健康着想，这样一来可以让更

22、多人知道酒店人性化的体贴服务。（这方面的成功案例有不少的）4 4、楼盘开发商关系户：以房价为前提可以推出一个理 念，再做做广告，我们万泉达的代理的广告词是： 买阳光买 绿地， 送你万泉达净水器。 最高“净”界，从“芯”开始。 第四：修车店如何做第13页共 31 页2 2、促销式销售法：常来的顾客可以先送点小礼品，或 者给点小利和照顾，推荐购买净水器可以享受到什么样的服务，例如半月或者 一个月内可以为其汽车美容之类的服务。3 3、直接推荐：安排一两个专门的服务员 （最好女的*-*-*）， 顾客坐下休息的时候，可以与顾客直接推荐，要学会赞美顾客，给予顾客最舒心的感觉。第五：卫浴的如何做净水器？1

23、1、挂靠式：在店内空出一小块墙壁，上几台净水器样机，在墙壁上一小块地方做一些水文化喷绘，有顾客光临可 以顺势推荐。2 2、促销式：购买卫浴散件的客户，向其推荐净水器免 费送一些卫浴产品，免费设计安装。3 3、团购式：很简单和橱柜的方法一样，不过做卫浴的 优势就是顾客一般要多，团购不但能享受到团购优惠，而且 卫浴装修这块还可以给予顾客一些更好的装修设计意见。篇 三：李氏集团春节家电促销方案李氏集团春节家电促销方案一、 促销目的春节是我国最传统和隆重的节日，在这一个特殊的日子 里，居民为了改善家里的环境，会在春节前夕购买家电。因 此，我集团特意举行此次春节家电促销活动，以此来庆祝春 节，优惠新老客

24、户，提高我集团电器城的品牌知名度及销售业绩。二、 促销时间20XX20XX 年 2 2 月 1515 日一 20XX20XX 年 2 2 月 1717 日第14页共 31 页三、 促销地点李氏电器城各大连锁店四、 促销参与商品全部商品五、 促销内容1 1、 活动期间入店购买家电的顾客享受8.88.8 折优惠。2 2、前三十名购买商品的顾客，可获得李氏集团电器城 提供的一份精美小礼品。若是男顾客，则赠送由李氏集团电 器城提供的飞利浦剃须刀一台；若是女顾客，则赠送由李氏集团电篇二：春节促销活动策划方案范文三篇春节促销活动策划方案范文三篇活动主题：岁末完美风暴活动时间: :x x 月 1 1 日一一

25、 x x 月 x x 日（共 1717 个工作日）活动内容：一、全场商品 2 2 折起活动期间，全场商品 2 2-8.58.5 折销售（xxxx 楼 xxxxxxxxxx 全场8 8 折）（金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示）二、购物一小时幸运 5 5 分钟2 2 月 8 8 日一一 2 2 月 1717 日, ,在每天正常营业时间，每小时抽 出 5 5 分钟, ,凡在此第15页共 31 页5 5 分钟购物的顾客，将获得所购商品金额的 半额返款。注：1 1、返款全部以赠券（a a 券）形式体现2 2、抽奖方法:10:10:10:10 分抽取 9:009:00 10:0010:00

26、时间段,11:10,11:10 分抽取 10:010:01 1分一一 11:0011:00 时间段，以此类推，晚间 20:0020:00 21:0021:00 时间段获奖结果于当日21:1021:10 分抽取，清场时间顺延 请物业公司电工、保安做好相应准备。3 3、抽奖地点:6:6 楼促销服务台抽奖现场4 4、返款地点:6:6 楼促销服务台；5 5、返款时间：当日营业时间；6 6、 单笔最高返款金额以 50005000 元为限,5000,5000 元以上视同50005000 元档；7 7、 对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准；&幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券，过期视同自动放弃；9 9、 本活动所返赠券使用期限限定在2 2 月 1818 日一一 3 3 月3030 日使用，过期作废；1010、抽奖结果及时在现场及广播中公布。活动情况说明：1 1、活动期间，商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担；2 2、厂家或供应商要根据自己的实际情况自行确定折扣第16页共 31 页幅度, ,但严禁调高售价之后再打折；3 3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理；4 4、 各客务员要严格监督供应商，严禁用残次商品应付本次活动；5 5、 商场管理部应严把商品质量关，严防假冒或伪劣商品进场销售；