【管理精品】销售人员培训管理流程

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1、销售人员培训管理流程1培训工作的成功与否在很大程度上取决于培训需求分析的准确性和有效性2培训需求分析一般从组织、工作及员工个人三个层面进行1确定培训目标的重要意义在于明确了培训所要达到的目的和预期成果2管理培训项目可包括多层次的培训目标，针对每个层次的培训目标制定相应的评估指标和标准1确定培训需求是企业开展员工培训的前期工作2培训需求的确定，一般需要经过需求调查、需求分析、需求确认及需求纠偏四个环节各培训项目实施部门应及时对培训学员提交的评估资料、培训考核成绩及其他相关资料予以整理并进行归档整理、归档培训记录收集、汇总培训需求培训需求分析与评估确定培训需求确定培训目标制订培训计划培训实施培训效

2、果评估1培训组织单位需及时做好培训评估工作2培训效果评估的内容主要包括：学员培训后的工作表现评估、培训费用评估等1人力资源部根据制定的培训计划组织公司的各项培训2相关部门安排本部门员工参加公司的培训3培训实施部门应跟进培训课程，确保培训工作有序进行1为进一步界定培训内容，并使之更贴合公司经营发展和员工能力的需要2各用人部门根据工作需要，提出培训需求报公司人力资源部3人力资源部根据公司发展战略规划，收集与汇总公司员工的培训需求1根据培训需求的结果、培训目标制订培训计划2培训计划的内容包括：培训目标、培训内容、培训时间、培训方式、培训地点、培训机构、培训讲师的确定与参训人员的确定等事项3制定的培训计划报公司相关领导审批后实施