大连理工大学21秋《市场营销》在线作业一答案参考28

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1、大连理工大学21秋市场营销在线作业一答案参考1. 企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，有可能使名牌产品的形象受到损害。( )A.正确B.错误参考答案：A2. 产品组合的选择可以从( )三个方面进行研究。A.广度B.宽度C.深度D.相关性参考答案：ACD3. 市场营销涉及的最主要的两个微观环境要素是：竞争对手和顾客。( )A.正确B.错误参考答案：A4. 产品线调整策略包含( )。A.产品线延伸策略B.产品线填补策略C.产品线现代化策略D.产品线更新策略参考答案：ABCD5. 顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本的差额。( )A.错误B.正确参考答案：B6. 直营连锁商店是对加盟店拥有所有

2、权的连锁组织。( )A.正确B.错误参考答案：A7. 分层抽样实际上是按细分市场抽样。( )A.错误B.正确参考答案：B8. ( )是其实现运载人或货物的功能A.核心产品层B.形式产品层C.期望产品层D.延伸产品层参考答案：A9. 可以反映广告效率的指标有( )。A.每一媒体工具接触每千名购买者所花费的广告成本B.受广告刺激而引起的询问次数C.广告前后对产品态度的衡量D.以上三项都可以参考答案：D10. 微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括( )。A.企业本身B.市场营销渠道企业C.社会公众D.顾客E.国家经济形势参考答案：ABD11. 如果有一名经理下面有五名直属

3、的管理人员，每名管理人员下面又各有十名员工，那么这位经理的管理宽度是( )A.2B.5C.10D.50参考答案：B12. 某行业处于市场趋于同质化，消费者对价格感知处于敏感阶段，且所有竞争者都希望在长期经营下去，对该行业多数竞争者来说，最适宜采取( )。A、市场领先者策略B、市场挑战者策略C、市场跟随者策略D、市场利基者策略参考答案：C13. ( )代表未来商务发展的方向。A.商人批发商B.制造商批发机构C.超级市场D.电子商务参考答案：D14. 在买方市场条件下，一般容易产生( )。A.绿色营销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念E.产品观念参考答案：ACD15. 根据弗洛伊

4、德的动机理论：弗洛伊德认为人们对于真正影响自己行为的心理力量往往并不自知，可知消费需求具有下列什么特点( )A.弹性B.多样性C.替代性D.可诱导性参考答案：C16. 东道国的基本政治状况包括( )。A.政治体制B.政党体制C.政治的安定性D.经济民族主义E.地方保护主义参考答案：ABCD17. 下述有关收益管理的表述哪些是不正确的?( )A.收入管理是一种用来增加收入的方法B.收益测定方法是将实际实现的收入同理论上的潜在总收入进行比较C.收益管理这一术语源于酒店业D.航空公司最早开始应用收益管理参考答案：CD18. 将牙刷和牙膏包装在一起，但在标签上标明只需付牙膏的钱。这种零售商使用于消费者

5、市场的促销工具称为( )。A.折价券B.特价包C.赠奖D.交易印花参考答案：B19. 在制定自己营销战略时，了解竞争对手现行营销活动最有效的方法是( )。A.从最近几个月以来的报刊上剪下竞争者所有的广告B.到互联网上查阅竞争对手所有的广告C.到图书馆查阅竞争对手所有的期刊广告D.上述a，b，c参考答案：A20. 企业可以用来追踪顾客态度的方法有( )。A.对顾客的书面或口头抱怨进行记录、分析，并作出适当的反应B.建立由一定代表性的顾客组成的固定顾客样本，定期地通过电话访问或邮寄问卷了解其态度C.定期让一组随机顾客回答一组标准化的调查问卷，并进行整理分析D.以上四种方法均可行参考答案：D21.

6、多样化增长的主要方式( )。A.混合多样化B.后向一体化C.水平多样化D.同心多样化E.垂直多样化参考答案：AD22. 由于人员推销是一个推进商品交换的过程，所以不需要考虑与顾客建立友谊，从而形成良性互动。( )A.正确B.错误参考答案：B23. 一般来说，对于消费品中的特殊品，企业通常采用的分销策略是( )。A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.企业直销参考答案：B24. 一般来说，对于消费品中的便利品，企业通常采用的分销策略是( )。A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.企业直销参考答案：A25. 在企业当中由经理至一般员工自上而下建立起垂直的领导关系，管理幅度逐步加宽，下级只向自己的

7、上级直接负责。这种组织结构称为( )。A.金字塔型B.矩阵型C.委员会型D.以上都不是参考答案：A26. 本企业一般顾客的购买量相对于其他企业一般顾客的购买量的百分比称为( )。A.顾客渗透率B.顾客忠诚度C.顾客选择性D.价格选择性参考答案：C27. 驱力理论认为，驱力为行为提供能量，而在学习中建立的习惯决定着行为的方向。( )A.错误B.正确参考答案：B28. 一个市场是否有价值，主要取决于该市场的( )。A.需求状况B.竞争能力C.需求状况和竞争能力D.中间商的多少参考答案：C29. 有A、B、C三家企业均生产同一种开关，现抽出一组产业用户作样本，要求他们分别为三家企业的产品确定能代表其

8、价值的价格。这种对市场认知价值的营销研究方法称为( )。A.直接价格评比法B.直接认知价值评比法C.诊断法D.损益平衡法参考答案：A30. 定位于产品特色的策略有( )。A.特征定位B.接近比较定位C.使用者定位D.远离比较定位参考答案：ABD31. 下列产品( )富有弹性。A.大米B.肥皂C.家电D.食盐参考答案：C32. 消费者从众行为的表现形式不包括( )。A.从心理到行为的安全从众B.内心接受，行为不从众C.内心拒绝，行为从众D.内心拒绝，行为不从众参考答案：D33. 在渠道成员的管理工作中，如果出现激励不足的失误，则结果会( )。A.销售量提高，利润下降B.销售量提高，利润上升C.销

9、售量下降，利润下降D.销售量下降，利润上升参考答案：C34. 产品的最高价格取决于( )。A.市场需求B.产品成本C.竞争产品的价格D.以上三方面都需考虑参考答案：A35. ( )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。A.职能B.地区C.产品管理D.市场管理参考答案：C36. 制造企业通过收购或兼并若干商业企业，拥有或控制其分销系统，实行产销一体化，这属于发展新业务方法中的( )。A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.水平多角化参考答案：B37. 按照不同的职能，非营利组织可分为( )。A.履行国家职能的非营利组织B.促进群体交流的非

10、营利组织C.提供社会服务的非营利组织D.AB和C参考答案：D38. 产品市场定位是指针对竞争对手并在顾客心智中占有独特位置的行动。( )A.正确B.错误参考答案：A39. 汽车市场需求调查是汽车市场调查的最主要内容。( )A.正确B.错误参考答案：A40. 战后西方营销学者和企业界采用较多的一种研究方法是( )。A.传统研究法B.管理研究法C.历史研究法D.系统研究法参考答案：B41. 某杭州房地产公司认为：近年来分配到杭州的本科以上的学生是杭州地产业的未来的主要市场。你认为该公司的营销理念是( )A、产品观念B、推销观念C、营销观念D、社会市场营销观念参考答案：D42. 可以反映销售人员效率

11、的指标有( )。A.每天平均的销售访问次数B.每次销售访问的平均成本C.每期间的新顾客数D.以上三项都可以参考答案：D43. 新产品的扩散过程中，哪一类产品采用者具备如下特征：具有冒险精神收入水平、社会地位和受教育程度较高交际广泛且信息灵通。( )A.创新采用者B.早期采用者C.早期大众D.落后采用者参考答案：A44. 制造商答应如果批发商愿意执行储存和推销任务，就给一定的额外折扣。这种折扣称为( )。A.功能折扣B.促销折扣C.数量折扣D.季节折扣参考答案：A45. 衰退期的产品宜采用集中型目标市场策略。( )A.错误B.正确参考答案：B46. 企业是非营利性组织之一。( )A.正确B.错误

12、参考答案：B47. 性格是带有一定社会倾向性的个性品质。( )A.错误B.正确参考答案：B48. 企业面对行业竞争对手的一般竞争战略包括哪几个战略?( )A.系统性战略B.成本领先战略C.差异化战略D.集中战略参考答案：BCD49. 产品的差异化可表现为( )。A.产品差异B.服务差异C.人员差异D.形象差异参考答案：ABCD50. 组织市场的购买特征不包括( )。A.购买数量少B.理性购买C.受关系影响大D.人员推销最重要参考答案：A51. 直接邮购属于无商店零售商形式中的( )。A.直复市场营销B.直接销售C.自动售货D.购物服务公司参考答案：A52. 35岁的一中年人为锻炼身体准备购买体

13、育用品和选择运动场地，他在羽毛球和网球运动中选择了去体育馆打羽毛球，则这两种运动之间是( )。A.愿望竞争者B.属类竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者参考答案：B53. 下列组织中，( )不是营销中介单位。A.中间商B.供应商C.银行D.保险公司参考答案：B54. 交换是指通过提供某种东西作为回报从某人或某组织那取得想要东西的行为。( )A.正确B.错误参考答案：A55. 与顾客建立长期合作关系是( )的核心内容。A.关系营销B.绿色营销C.公共关系D.相互市场营销参考答案：A56. 企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品，这种发展新业务的方法是( )。A.市

14、场渗透B.市场开发C.产品开发D.多角化经营参考答案：C57. 一般理论认为，( )对企业来说，现金净流入最多。A、问题类B、金牛类C、明星类D、狗类参考答案：B58. 企业在制定产品价格时需要考虑( )A.市场需求B.产品成本C.竞争产品的价格D.以上三方面都需考虑参考答案：D59. 企业战略规划过程的第一步是确定企业目标。( )A.正确B.错误参考答案：B60. 某公司的洗发水品牌有“潘婷”、“沙宣”、“百爱”等，该公司采用的是何种品牌策略?使用该品牌策略的主要原因是什么?参考答案：(1)该公司采用的是多品牌策略。(2)一般来说，企业采取多品牌策略的主要原因是：A、多种不同的品牌只要被零售商店接收，就可占用更大的货架面积，而竞争者所占用的货架面积当然会相应减小。B、多钟不同的品牌可吸引更多顾客，提高市场占有率。C、发展多种不同的品牌有助于在企业内部各个产品部门、产品经理之间展开竞争，提高效率。D、发展多钟不同的品牌可使企业深入到各个不同的市场部分，占领更大的市场。