中国石油大学北京21秋《国际营销》在线作业三满分答案13

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1、中国石油大学北京21秋国际营销在线作业三满分答案1. 综合销售人员意见法预测中，参加预测者的概率是一个主观概率，取决于参加预测者对未来市场乐观或悲观的判断。(综合销售人员意见法预测中，参加预测者的概率是一个主观概率，取决于参加预测者对未来市场乐观或悲观的判断。()正确2. 促销可以改变产品本身的命运，也可以加速产品的发展过程。( )A、错误B、正确参考答案：A3. 简述制定较高(或较低)的转移价格的作用。参考答案：逃避税收，使整个公司纳税最小化;避免或减少各种经济及政治风险;实行经营资源的全球调整;在合资经营条件下，保证本公司获得更多利润。4. 简述地区定价策略。简述地区定价策略。正确答案：所

2、谓地区性定价策略就是企业要决定对于卖给不同地区(包括当地和外地不同地区)顾客的某种产品是分别制定不同的价格还是制定相同的价格。也就是说企业要决定是否制定地区差价。地区性定价的形式有：(1)FOB原产地定价。FOB原产地定价就是顾客(双方)按照厂价购买某种产品企业(卖方)只负责将这种产品运到产地某种运输工具(如卡车、火车、船舶、飞机等)上交货。交货后从产地到目的地的一切风险和费用概由顾客承担。如果按产地某种运输工具上交货定价那么每一个顾客都各自负担从产地到目的地的运费这是很合理的。但是这所谓地区性定价策略,就是企业要决定对于卖给不同地区(包括当地和外地不同地区)顾客的某种产品,是分别制定不同的价

3、格,还是制定相同的价格。也就是说,企业要决定是否制定地区差价。地区性定价的形式有：(1)FOB原产地定价。FOB原产地定价,就是顾客(双方)按照厂价购买某种产品,企业(卖方)只负责将这种产品运到产地某种运输工具(如卡车、火车、船舶、飞机等)上交货。交货后,从产地到目的地的一切风险和费用概由顾客承担。如果按产地某种运输工具上交货定价,那么每一个顾客都各自负担从产地到目的地的运费,这是很合理的。但是这5. 就总体而言，地理环境中的大多数因素诸如国家、不同地区的气候及人口密度等，是一种动态的变量。就总体而言，地理环境中的大多数因素诸如国家、不同地区的气候及人口密度等，是一种动态的变量。 ( )此题为

4、判断题(对，错)。正确答案：6. 人类改造世界，是一个不断探索，不断创造发明的过程。在这一漫长过程中，产生了大量新的信息，体现的信息的特性是( )A.时效性B.创造性C.继承性D.扩延性参考答案：B7. 生产企业将产品经由外贸公司进入国际市场，这种出口方式属于间接出口方式。 ( )生产企业将产品经由外贸公司进入国际市场，这种出口方式属于间接出口方式。 ( )此题为判断题(对，错)。正确答案：8. 已知某行业产品的市场竞争日趋激烈，各销售渠道基本呈饱和状态，销售额增长率开始下降，由此可推已知某行业产品的市场竞争日趋激烈，各销售渠道基本呈饱和状态，销售额增长率开始下降，由此可推断该产品可能处于(

5、)。A. 引人期B. 成长期C. 衰退期D. 成熟期参考答案C9. 分销渠道中直接接触终端消费者的环节是( )A经销商B批发商C零售商D代理商分销渠道中直接接触终端消费者的环节是( )A经销商B批发商C零售商D代理商正确答案：C零售商是分销渠道中直接接触终端消费者的环节，零售商从进口商、进口代理商、经销商、批发商处购进产品，然后出售给本国消费者。10. 动态分析法又称为( )A时序分析法B回归分析法C需求分析法D因素分析法动态分析法又称为( )A时序分析法B回归分析法C需求分析法D因素分析法正确答案：A动态分析法又称为时序分析法，就是基于一个较长的时间范围，将不同时期的因素数值进行比较，求出一

6、定的差值或是比值，并将其用以分析某一因素指标的变化情况。11. 以下关于审计质量的陈述中，不正确的是( )。A审计质量是审计师发现财务报表存在重大错报和披露以下关于审计质量的陈述中，不正确的是( )。A审计质量是审计师发现财务报表存在重大错报和披露该重大错报的联合概率B审计师发表非标准审计意见越多，说明审计质量越高C审计质量高低主要取决于审计师的专业胜任能力和独立性D审计质量高低也可以通过审计师在审计过程中辨认管理层的利益焦点的能力和与客户沟通的能力来评价正确答案：B审计师如果有能力发现报表重大错报并建议被审计单位调整，即使发表的是无保留意见的审计报告，审计质量也是很高的。12. 企业的营销部

7、门只需要做好部门内部的工作，没有必要与其他部门之间相互配合、密切合作。( )A、错误B、正确参考答案：A13. 对在国外开展营业推广活动的公司，重点应考虑的三个方面的因素有( )A.中间商的能力B.竞争者作法C.政治环境D.法律限制E.零售商的能力参考答案：ABD14. 可供企业选择的新产品开发方式有( )。A独立研制B引进型C研制与引进相结合D协作研制可供企业选择的新产品开发方式有( )。A独立研制B引进型C研制与引进相结合D协作研制正确答案：ABCD15. 跨国公司的融资目标有( )A.融资成本最低B.避免经营风险C.降低经营风险D.降低融资税负E.降低或避免政治风险参考答案：ABCDE1

8、6. 人员推销决策包括哪些内容?人员推销决策包括哪些内容?(1)明确推销人员的任务；(2)组建推销队伍；(3)合理分配推销人员；(4)明确推销人员的主要推销步骤；(5)确定推销人员报酬；(6)对推销人员的指导、鼓励、评价。17. 店堂推销需要做的准备工作有( )。 A个人礼仪 B知识准备 C商品陈列 D顾客接待店堂推销需要做的准备工作有()。A个人礼仪B知识准备C商品陈列D顾客接待ABC18. 旅游企业选择一级间接销售渠道时，旅游产品一般经过( )环节提供给旅游者。 A.一个 B.两个 C.旅游企业选择一级间接销售渠道时，旅游产品一般经过( )环节提供给旅游者。A.一个B.两个C.三个D.四个

9、或四个以上参考答案：A19. 现代企业的市场营销部门不论采用何种形式，都必须体现以_的指导思想。现代企业的市场营销部门不论采用何种形式，都必须体现以_的指导思想。正确答案：顾客为中心顾客为中心20. 从微观环境来看，企业在国际市场范围内经营行为以及绩效最直接的影响者和被影响者是( )A供应从微观环境来看，企业在国际市场范围内经营行为以及绩效最直接的影响者和被影响者是( )A供应商B消费者C政府D竞争对手正确答案：D从微观环境来看，竞争对手是企业在国际市场范围内经营行为以及绩效最直接的影响者和被影响者。这种直接的互动关系决定了竞争对手分析在国际市场竞争分析中的重要性。21. 人员推销手段选择推销

10、员是无足轻重的。( )A、错误B、正确参考答案：A22. 出口经销商对出口的商品没有所有权，而出口代理商拥有所有权。( )A、错误B、正确参考答案：A23. 企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于( )A.市场运筹学系统B.内部记录系统C.市场信息情报系统D.国际市场研究系统参考答案：B24. 产品概念包括提供给市场、能够满足消费需求的任何( )。 A有价产品 B有形物品 C有形物品和无形产品D产产品概念包括提供给市场、能够满足消费需求的任何()。A有价产品B有形物品C有形物品和无形产品D产品和服务C25. 产品组合决策就是企业根据_、竞争形势和企业自身能力做出的各种可行方案的选择。

11、产品组合决策就是企业根据_、竞争形势和企业自身能力做出的各种可行方案的选择。正确答案：市场需求市场需求26. 市场信息是企业市场营销管理的有机组成部分。( )市场信息是企业市场营销管理的有机组成部分。()正确27. 简述人员推销的对象。简述人员推销的对象。正确答案：推销对象是人员推销活动中接受推销的主体是推销人员说服的对象。推销对象有消费者、生产用户和中间商三类。(1)向消费者推销。推销人员向消费者推销产品必须对消费者有所了解。为此要掌握消费者的年龄、性别、民族、职业、宗教信仰等基本情况进而了解消费者的购买欲望、购买能力、购买特点和习惯等并且要注意消费者的心理反应。对不同的消费者施以不同的推销

12、技巧。(2)向生产用户推销。将产品推向生产用户的必备条件是熟悉生产用户的有关情况包括生产用户的生产规模、人员构成、经营管理水平、产品设计与制作过程以及资金情况等。在此前提下推销人员还要善于准确而恰当地说明自己产品的优点；并能对生产用户使用该产品后所得到的效益作简要分析以满足其需要；同时推销人员还应帮助生产用户解决疑难问题以取得用户信任。(3)向中间商推销。与生产用户一样中间商也对所购商品具有丰富的专门知识其购买行为也属于理智型。这就需要推销人员具备相当的业务知识和较高的推销技巧。在向中间商推销产品时首先要了解中间商的类型、业务特点、经营规模、经济实力以及他们在整个分销渠道中的地位；其次应向中间

13、商提供有关信息给中间商提供帮助建立友谊扩大销售。推销对象是人员推销活动中接受推销的主体,是推销人员说服的对象。推销对象有消费者、生产用户和中间商三类。(1)向消费者推销。推销人员向消费者推销产品,必须对消费者有所了解。为此,要掌握消费者的年龄、性别、民族、职业、宗教信仰等基本情况,进而了解消费者的购买欲望、购买能力、购买特点和习惯等,并且,要注意消费者的心理反应。对不同的消费者,施以不同的推销技巧。(2)向生产用户推销。将产品推向生产用户的必备条件是熟悉生产用户的有关情况,包括生产用户的生产规模、人员构成、经营管理水平、产品设计与制作过程以及资金情况等。在此前提下,推销人员还要善于准确而恰当地

14、说明自己产品的优点；并能对生产用户使用该产品后所得到的效益作简要分析,以满足其需要；同时,推销人员还应帮助生产用户解决疑难问题,以取得用户信任。(3)向中间商推销。与生产用户一样,中间商也对所购商品具有丰富的专门知识,其购买行为也属于理智型。这就需要推销人员具备相当的业务知识和较高的推销技巧。在向中间商推销产品时,首先要了解中间商的类型、业务特点、经营规模、经济实力以及他们在整个分销渠道中的地位；其次,应向中间商提供有关信息,给中间商提供帮助,建立友谊,扩大销售。28. 国际市场上产品定价的方法不包括( )A以成本为中心的定价B以市场需求为中心的定价C以品牌为国际市场上产品定价的方法不包括(

15、)A以成本为中心的定价B以市场需求为中心的定价C以品牌为中心的定价D以竞争为中心的定价正确答案：C国际市场产品的定价方法分为三种类型，即以成本为中心的定价、以市场需求为中心的定价和以竞争为中心的定价。29. 某工厂生产一项产品，其加工的某道工序可有两种方案：采用设备A，平均加工时间为4 min，指数分布，设某工厂生产一项产品，其加工的某道工序可有两种方案：采用设备A，平均加工时间为4 min，指数分布，设备费用为2元小时；采用设备B，加工时间恰为5 min，设备费用为18元小时，产品以8件小时的速率到达这一工序。产品在加工过程中每延误1 h，对工厂将有3元的损失，问应选择哪种设备?正确答案：本

16、题考虑“每件产品加工(占用设备时间)费用(记为F1)与加工过程延误的损失”(记为F2)的和为最小。rn采用设备A时有rnrn采用设备B时有rnrn 因采用设备B时费用高于采用设备A的总费用故应采用设备A。本题考虑“每件产品加工(占用设备时间)费用(记为F1)与加工过程延误的损失”(记为F2)的和为最小。采用设备A时,有采用设备B时,有因采用设备B时费用高于采用设备A的总费用,故应采用设备A。30. 人员推销的任务包括( )。 A搜集情报 B推销产品 C提高产品的知名度 D传递信息人员推销的任务包括()。A搜集情报B推销产品C提高产品的知名度D传递信息ABD31. 波士顿矩阵又称市场增长率-相对

17、市场份额矩阵，它将企业产品分为不同的组合，并根据不同产品组合情况采取相应的投资策略。( )A、错误B、正确参考答案：B32. 集中营销策略(名词解释)参考答案：集中性营销策略则是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。33. 企业为什么要进行市场调研?企业为什么要进行市场调研?市场调研是指运用科学的方法系统地、客观地辨别、收集、分析和传递有关市场营销活动的各方面的信息，为企业营销管理者进行有效的市场营销决策提供重要的依据。市场调研可以帮助企业了解企业营销环境、市场供求现状和趋势、消费者购买行为、市场竞争状况、企业可控因素实施效果等。34. 新建和兼并海外企业作为直接投资的两种

18、方式，兼并具有( )优点。A、兼并企业的新产品系列与投资者的兼容B、可以较快的开辟海外市场C、可以提供针对当地人的管理技能D、可以获得兼并企业员工的技术素质E、容易挑选兼并对象参考答案：ABCD35. 下列土地必须经国务院批准方可征收的有( )。A10公顷基本农田B40公顷耕地C30公顷耕地以及40下列土地必须经国务院批准方可征收的有( )。A10公顷基本农田B40公顷耕地C30公顷耕地以及40公顷其他土地D60公顷非耕地E80公顷非耕地正确答案：ABCEA项，所有基本农田都必须经国务院批准方可征收；B项，耕地既可能是基本农田也可能是基本农田以外的耕地，按照规定征用基本农田或35公顷以上非基本

19、农田耕地都需要经国务院批准；C项，当征收耕地及其他土地之和超过70公顷的需报国务院批准；D项，征收70公顷以下非耕地不需报国务院批准；E项，征收70公顷以上非耕地需报国务院批准。36. 转移定价(名词解释)参考答案：指企业内部母公司与子公司之间转移商品劳务的定价。37. 代表产品功能和效用的是( )A.产品核心层B.产品有形特征层C.产品的附加利益层D.以上答案都不对参考答案：A38. 编制财务报表的基本目的是：( )A提供有关某一经济主体的财务信息B登记一个经济主体的对外交编制财务报表的基本目的是：( )A提供有关某一经济主体的财务信息B登记一个经济主体的对外交易C为某一特定决策提供信息D为

20、所有者及其所拥有的企业计算应税收益正确答案：A39. _是人们对职业地位的主观评价。_是人们对职业地位的主观评价。职业声望40. 转移价格(名词解释)参考答案：同一跨国公司组织系统内母公司与子公司之间子公司或分公司彼此之间进行内部交易时采用的价格。41. 二手资料的来源有( )A.国际组织发行的资料B.地区性组织发行的资料C.各国政府发行的资料D.其他国外机构发行的资料E.本国资料参考答案：ABCDE42. 设汁使用商标应注意的事项有哪些?参考答案：商标作为商品的主要标记，在设计使用时应注意以下问题：(1)商标应具有显著特征，便于识别、传播和记忆，便于联想和区别。(2)商标设计要符合商标法和社

21、会公德。不能带有欺骗性、歧视和夸大宣传。(3)商标要尊重目标市场的民情风俗，出口产品的商标设计应特别注意是否适应进口国的文化传统和背景。(4)有特色的商标一般应通过注册获得保护。尽管多数国家商标法没有要求强制注册，但企业为保持自己商品的特色和声誉，保护自己的经济权益，一般应考虑注册。未注册的商标不享有专用权，利益难以保障。43. 人是否冲动、是否乐观，是其性格的( )。 A情绪特征 B意志特征 C理智特征 D社会特征人是否冲动、是否乐观，是其性格的()。A情绪特征B意志特征C理智特征D社会特征A44. 采用投资报酬率指标衡量利润目标，其好处在于( )A.衡量短期目标时，有利于扩大市场销售量B.

22、可以使产品价格相对稳定C.有利于保持市场占有率D.确定过程简单E.可以追求利润最大化，对企业有很大好处参考答案：BC45. 关于农用地转用审批与土地征收审批的关系叙述正确的是( )。A农用地转用属于国务院批准权限内关于农用地转用审批与土地征收审批的关系叙述正确的是( )。A农用地转用属于国务院批准权限内的，而征收土地批准权属于国务院或省级人民政府，国务院批准农用地转用时，同时办理征地审批手续，不再另行办理征地审批B农用地转用属于国务院批准权限内的，而征收土地批准权属于国务院或省级人民政府，先办理国务院批准农用地转用审批手续，征地审批手续需另行办理C农用地转用和征收土地审批权都在省级人民政府的，

23、先办理省级人民政府批准农用地转用手续，征地审批手续需另行办理D农用地转用和征收土地审批权都在省级人民政府的，省级人民政府在批准农用地转用时，同时办理征地审批手续，不再另行办理征地审批E农用地转用审批权在省级人民政府，而征收土地审批权在国务院的，先由省级人民政府批准农用地转用，再报国务院办理征地审批正确答案：ADE农用地转用审批与土地征收审批的关系：农用地转用属于国务院批准权限内的，而征收土地批准权属于国务院或省级人民政府，国务院批准农用地转用时，同时办理征地审批手续，不再另行办理征地审批。农用地转用和征收土地审批权都在省级人民政府的，省级人民政府在批准农用地转用时，同时办理征地审批手续，不再另

24、行办理征地审批。农用地转用审批权在省级人民政府，而征收土地审批权在国务院的，先由省级人民政府批准农用地转用，再报国务院办理征地审批。选项BC为干扰项。46. 提醒性广告(名词解释)参考答案：提醒性广告主要用于产品成熟阶段，目的不在于提供信息或说服人们去购买。47. 新产品开发大多源于实验室研究的开发模式是( )A.竞争驱动模式B.消费者驱动模式C.技术驱动模式D.产品驱动模式参考答案：C48. 每种新技术都有一个需求一技术生命周期，通常分为五个阶段，即：_、迅速成长期、缓慢增长期、成熟期和衰退期每种新技术都有一个需求一技术生命周期，通常分为五个阶段，即：_、迅速成长期、缓慢增长期、成熟期和衰退

25、期。引入期49. 交钥匙项目合同一般是指一个企业由于缺乏专门技术人才和管理经验，以合同形式交由另一国家国际性企业经营管理。( )A、错误B、正确参考答案：A50. 如果企业促销采用的促销策略是推的策略，则广告宣传是较好的促销手段。( )A、错误B、正确参考答案：A51. 拉美一体化联盟成立于_，标志着替代了拉美自由贸易联盟A.1956年B.1960年C.1978年D.1980年参考答案：D52. 将世界市场分为世界粮食食品市场，世界土畜品市场，世界纺织产品市场、世界能源市场如世界机电产品市场，分类标准是( )A.经济发展水平B.出口商品类别及商品分类C.国际经济联盟D.地理位置参考答案：B53

26、. 语义差别法语义差别法正确答案：语义差别法(semanticdifferential)是进行印象分析的一种方法。包括下列步骤：(1)设计一组相关的尺度。调查者询问人们以确定他们在考虑目标物时所使用的尺度。人们会被问及：“当你在考虑一家医院时什么事是你所关心的?”如果某人回答“医疗质量。”这就应该划分为用相反形容词的两个尺度：“医疗水平差”和“医疗水平高”。(2)减少相关尺度。尺度的数量应保持在最低限度以避免回答者所产生的疲劳厌烦。(3)运用抽样方法选出一批回答者来试验这一评价工具。回答者被要求一次对一个目标提出评价。相反性质的形容词应随机排列这样就不会把所有差的形容词都列在一面上。(4)平均

27、结果。展示了回答者对几个评价对象的平均结果。人们对每个对象的印象用垂直的“平均值线”来表示它概括了每个回答者对那个医院的平均的看法。(5)检查印象变异。因为每一个印象轮廓都是一条平均值线所以它不能揭示实际印象的变异状况。是否每个人对某一对象的看法都差不多还是尚存在大量差异。语义差别法(semanticdifferential)是进行印象分析的一种方法。包括下列步骤：(1)设计一组相关的尺度。调查者询问人们以确定他们在考虑目标物时所使用的尺度。人们会被问及：“当你在考虑一家医院时,什么事是你所关心的?”如果某人回答“医疗质量。”这就应该划分为用相反形容词的两个尺度：“医疗水平差”和“医疗水平高”

28、。(2)减少相关尺度。尺度的数量应保持在最低限度,以避免回答者所产生的疲劳厌烦。(3)运用抽样方法选出一批回答者来试验这一评价工具。回答者被要求一次对一个目标提出评价。相反性质的形容词应随机排列,这样就不会把所有差的形容词都列在一面上。(4)平均结果。展示了回答者对几个评价对象的平均结果。人们对每个对象的印象用垂直的“平均值线”来表示,它概括了每个回答者对那个医院的平均的看法。(5)检查印象变异。因为每一个印象轮廓都是一条平均值线,所以它不能揭示实际印象的变异状况。是否每个人对某一对象的看法都差不多,还是尚存在大量差异。54. 生产企业通过本国的中间商(包括出口商)向国外出口。这种方式是( )

29、A.直接出口方式B.间接出口方式C.许可证出口方式D.协议出口方式参考答案：B55. 论述从国际生产商的角度出发，理想的中间商应具备的条件。论述从国际生产商的角度出发，理想的中间商应具备的条件。正确答案：从国际生产商的角度出发理想的中间商应具备以下八个条件：rn(1)中间商服务的消费者群体应与生产商的目标消费者群体基本定位相一致。这是确定中间商的最基本的条件。rn(2)合适的地理区位。批发商的区位应有利于国际企业产品的运输、储存和销售并能够降低产品的分销成本。零售商的区位应方便组织和个人购买国际企业产品。rn(3)中间商的经营业务。中间商的经营业务中应最好不包括竞争者的产品或其所经营的竞争产品

30、对该国际企业产品不具有明显的竞争优势。rn(4)中间商要具有物流能力。中间商的物流能力应满足国际企业的要求。有些产品的经营对储存和运输能力有特殊要求如经营农副产品需要有可以保鲜的冷藏库。rn(5)中间商的财务状况。中间商的财务状况决定了其承担风险的能力。中间商应具有良好的财务状况有偿付能力能承担一定的风险能按时付款甚至能预付货款或分担一定的促销费用。rn(6)中间商的服务能力。中间商能为消费者提供必要的服务比如送货上门、上门安装、技术培训、更换零配件、维修保养等。rn(7)中间商应具有较强的销售管理水平。较强的销售管理水平包括拥有强大的管理团队和训练有素的销售队伍等。rn(8)信誉良好。中间商

31、在行业内应具有良好的口碑在和供应商、消费者的接触与合作中要体现出良好的信誉。从国际生产商的角度出发,理想的中间商应具备以下八个条件：(1)中间商服务的消费者群体应与生产商的目标消费者群体基本定位相一致。这是确定中间商的最基本的条件。(2)合适的地理区位。批发商的区位应有利于国际企业产品的运输、储存和销售,并能够降低产品的分销成本。零售商的区位应方便组织和个人购买国际企业产品。(3)中间商的经营业务。中间商的经营业务中应最好不包括竞争者的产品,或其所经营的竞争产品对该国际企业产品不具有明显的竞争优势。(4)中间商要具有物流能力。中间商的物流能力应满足国际企业的要求。有些产品的经营对储存和运输能力

32、有特殊要求,如经营农副产品需要有可以保鲜的冷藏库。(5)中间商的财务状况。中间商的财务状况决定了其承担风险的能力。中间商应具有良好的财务状况,有偿付能力,能承担一定的风险,能按时付款,甚至能预付货款或分担一定的促销费用。(6)中间商的服务能力。中间商能为消费者提供必要的服务,比如送货上门、上门安装、技术培训、更换零配件、维修保养等。(7)中间商应具有较强的销售管理水平。较强的销售管理水平包括拥有强大的管理团队和训练有素的销售队伍等。(8)信誉良好。中间商在行业内应具有良好的口碑,在和供应商、消费者的接触与合作中要体现出良好的信誉。56. 许可证贸易与合同安排的不同点在于是否涉及无形资产的转移。

33、( )A、错误B、正确参考答案：B57. 新产品战略的一般模式有( )A.保持地位战略B.革新战略C.冒险战略D.退出战略E.进入战略参考答案：ABC58. 施耐德公司由于成本和竞争等原因于2002年申请破产保护，TCL国际控股有限公司2002年出资收购这一公司，从而利用施耐德的销售网络迅速进入了欧洲，这种进入国际市场的途径是( )。A、由出口商或进口商进行分销B、国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享C、中国企业自己在境外建立营销网络D、通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统参考答案：D59. 下列各项中，属于新产品的是( )A.现有产品B.变型产品C.多样化产品D.目前可得到的产品E.技术型新产品参考答案：BCE60. 美国福特汽车公司在巴西开展促销活动时，组织了许多汽车购买者俱乐部，每个俱乐部由60人组成，每人每月拿出相当于一辆普通型福特汽车售价1/60的金额，就有资格参加每月一辆汽车的抽签活动。这种促销策略属于( )。A、广告B、营业推广C、人员推销D、公共关系参考答案：B