南开大学21春《中国税制》在线作业三满分答案41

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1、南开大学21春中国税制在线作业三满分答案1. 应收款管理系统中的凭证科目设置包括_、_、_、_以及制单选项等。应收款管理系统中的凭证科目设置包括_、_、_、_以及制单选项等。非控科目制单方式$控制科目依据$销售科目依据$受控科目制单方式2. 在借贷记账法下，账户的借方总是登记资金的增加，贷方总是登记资金的减少。( )在借贷记账法下，账户的借方总是登记资金的增加，贷方总是登记资金的减少。()错误3. 营业推广是指企业在一定的预算内，对某一目标市场所采取的能够迅速刺激购买欲望，用以达成交易的_促销措营业推广是指企业在一定的预算内，对某一目标市场所采取的能够迅速刺激购买欲望，用以达成交易的_促销措施

2、。与广告、公共关系和人员等推销方式不同的是，营业推广限定时间和地点，以对购买者一定奖励的形式促进其购买。这些奖励是金钱，或是实物产品，或是附加服务，以此来快速激发需求。临时性4. 企业融资租入的固定资产，应采用与自有应计折旧资产相一致的折旧政策计提折旧。( )企业融资租入的固定资产，应采用与自有应计折旧资产相一致的折旧政策计提折旧。()正确5. 影响服务质量的因素是什么?影响服务质量的因素是什么?服务质量可以被定义为顾客对实际所得到的服务的感知与顾客对服务的期望之间的差距，服务质量是一个主观范畴，影响服务质量的因素主要包括： (1)可信性。指事先允诺的兑现程度，凡是事先对顾客作了保证或答应提供

3、的项目，必须认真落实并提供给顾客。 (2)责任性。指对顾客负责和给顾客提供服务的热情程度，需要服务人员有明确的顾客意识。 (3)保证。指服务人员的知识、礼貌与责任心，能在不同场合表现一致和持久。要求服务人员有自觉严格执行服务质量控制标准的态度。 (4)个性化。指对顾客的不同要求能够给予照顾和关心，因人而异提供个性化服务，对于顾客的特殊要求，如果不能做到，应该给顾客一个满意的解释。 (5)有形服务。指实体工具、设备、场所气氛等，应与相应服务质量要求配套。 6. 马斯洛从为人的需求是以层次的形式出现的，包括( )。 A生理需求 B成就需求 C社交和爱情的需求 D自我实马斯洛从为人的需求是以层次的形

4、式出现的，包括()。A生理需求B成就需求C社交和爱情的需求D自我实现的需求E指挥别的人需求ACD7. 某企业采用成本模式对投资性房地产进行后续计量，2009年6月20日某办公楼对外出租时账面价值为3600万元，预计某企业采用成本模式对投资性房地产进行后续计量，2009年6月20日某办公楼对外出租时账面价值为3600万元，预计使用7年，预计净残值为100万元。在采用年限平均法计提折旧的情况下， 2009年该办公楼应计提的折旧额为()万元。A250B500C514D257A2009年该办公楼应计提的折旧额=(3600-100)/72=250(万元)。8. 风险项目可以通过用风险调整折现率对项目期望

5、现金流量折现的方法进行评价。( )风险项目可以通过用风险调整折现率对项目期望现金流量折现的方法进行评价。()正确9. 二战后，德国劳动者依然坚持每周 70小时的劳动强度。( )二战后，德国劳动者依然坚持每周 70小时的劳动强度。( )正确答案：10. 以下岗位适用无领导小组讨论法进行人员选拔的是( )。A力资源主管B研发管理人员C销售部门经以下岗位适用无领导小组讨论法进行人员选拔的是( )。A力资源主管B研发管理人员C销售部门经理D公关部门经理E财务管理人员正确答案：ACD无领导小组讨论具有生动的人际互动效应，基于这一特点，无领导小组讨论适用于那些经常需要人际沟通的岗位员工的选拔，例如人力资源

6、部主管、销售部经理等。而对于较少与人打交道的岗位，比如财务管理人员和研发管理人员的选拔，无领导小组讨论一般不适合。11. 国际会计准则委员会在编报财务报表的框架认为，相关与可靠信息的制约因素是及时性、效益和成本之间的平衡、国际会计准则委员会在编报财务报表的框架认为，相关与可靠信息的制约因素是及时性、效益和成本之间的平衡、各质量特征之间的平衡。()正确12. 人员招募筛选金字塔(recruiting yield pyramid)人员招募筛选金字塔(recruiting yield pyramid)13. 简述分销渠道的基本职能。简述分销渠道的基本职能。从经济理论的观点来看，分销渠道的基本职能在于

7、把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换成有意义的产品组合。分销渠道对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品(或服务)与使用者之间分离的矛盾。分销渠道的主要职能有以下几种： (1)研究，即收集制定计划和进行交换所必需的信息； (2)促销，即进行关于所供应的货物的说服性沟通； (3)接洽，即寻找可能的购买者并与其进行沟通； (4)配合，就是使所供应的货物符合购买者需要，包括制造、评分、装配、包装等活动； (5)谈判，即为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议； (6)物流，即从事商品运输、储存； (7)融资，即为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得

8、与支用； (8)风险承担，即承担与渠道工作有关的全部风险。 14. 任意两个变量值之间取值有限的称为( )，任意两个变量值之间取值无限的称为( )。任意两个变量值之间取值有限的称为()，任意两个变量值之间取值无限的称为()。离散变量$连续变量15. 某投资者准备在2个月后购入某股票10万股，每股价格为10元。为避免股价上升造成损失，该投资者买入了两个月后按某投资者准备在2个月后购入某股票10万股，每股价格为10元。为避免股价上升造成损失，该投资者买入了两个月后按此价格执行的10万份股票买权合同，每份的期权费为0.5元。在买入期权后的第一个月，股价下跌为每股 9元；在期权到期时，股价又上扬为每股

9、13元。由于价格变动对投资者的期权交易有利，该投资者行使了期权，将预计中的股票买进。要求1 请按照上述资料做出该公司的全部会计分录，并对交易结果进行解释说明。2 若在买入期权后的第一个月，股价上升为每股11元；在期权到期时，股价又下降为每股8元。由于价格变动对投资者的期权交易不利，该投资者放弃了行使期权，没有购进股票。也请按照上述资料做出该公司的全部会计分录，并对交易结果进行解释说明。1 对投资者有利，投资者行权。 (1) 记录支付的期权费及购入期权。 借：购进期权 50000 贷：银行存款 50000 借：期权合同约定往来 1000000 贷：期权交易清算 1000000 (2) 第一个月末

10、股价变动，记录损益。 借：投资收益 100000 贷：期权合同约定往来 100000 (3) 第二个月末股价上涨，投资者记录潜在收益并行使期权，取得交易性金融资产。 借：期权合同约定往来 400000 贷：投资收益 400000 借：交易性金融资产 1300000 贷：银行存款 1000000 投资收益 300000 借：投资收益 50000 贷：购进期权 50000 借：期权交易清算 1000000 投资收益 300000 贷：期权合同约定往来 1300000 (4) 交易结果说明。由于投资者购入期权，可以在每股10元的价格上得到股票。虽在股票价格不利于投资者时记录过100000元的损失，但

11、在股价上涨超过期权执行价格时，投资者执行期权，获得了低价位的股票。因此，除去购买期权所支付的价款，投资者仍获得投资收益250000元。 2 对投资者不利，投资者放弃行权。 (1) 第一个月末股价变化时，记录潜在收益。 借：期权合同约定往来 100000 贷：投资收益 100000 (2) 期权到期时，股价对投资者不利，放弃行使期权，冲销确认的投资收益。 借：投资收益 100000 贷：期权合同约定往来 100000 (3) 冲销期权合同约定往来及记录的购进期权。 借：期权交易清算 1000000 贷：期权合同约定往来 1000000 借：投资收益 50000 贷：购进期权 50000 (4)

12、交易结果说明。由于投资者采用期权的方式锁定了股票价格，因此在股票价格不利于投资者时，投资者放弃行权，并注销期权合同，冲回了原来已经记录的投资收益及期权合同。由此可知，投资者的损失只是购买期权所支付的价款，即50000元。这也说明，购买期权能够将损失锁定在期权费亦即权利金上。 16. 采用预定制造费用分配率分配制造费用是出于准确计算产品成本的考虑。( )采用预定制造费用分配率分配制造费用是出于准确计算产品成本的考虑。()错误17. 要求：参考教材中商业计划书的写作原则、方法等相关内容，拟定一份商业计划书。要求：参考教材中商业计划书的写作原则、方法等相关内容，拟定一份商业计划书。“网上健康服务中心

13、创业计划书”的拟定(据www. meethealthcom相关资料整理) 本公司目前的创业团队由专门负责市场、技术、财务和管理的四人组成。公司选择医疗保健、美容行业为创业的切入点，原因如下： 1当前互联网世界中，各行各业的风险基金都在进行圈地运动，创新的关键在于创业业务，经营手法之新，这才是网站生存的关键，因此选择了个性化服务以及建立网络经营连锁店的形式来打开市场。 2选择医疗行业为侧重点，是因为该行业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，并且其中销售行业中的规范发展得并不完善，正严重损害消费者利益，行业的选择避免了当前许多创业计划没有支撑点的问题，因为盲目地冲击各行业的市场将导致经营的失

14、败。 综上所述，公司的任务可陈述为：以消费者利益为己任，旨在通过网站有特色、体贴、忠诚的服务来消除当今医疗美容行业的信息不对称问题，以健全、专业的健康信息及时对网上、网下资源进行整合，降低行业的内部交易成本，最终为消费者提供高品质的健康服务。 业务要点 本电子商务网站旨在建立权威的、可信赖的网上健康服务中心，通过实现网上医药直销和医药贸易，重塑医药行业商业文明，创造品牌价值，形成良性商业循环。为社会提供一系列便捷、完备的健康咨询服务。 一方面，网站将与权威医疗机构(如红十字会、卫生部等)等建立稳定合作关系，使网站的专业性得以体现。令上网者足不出户便可快速了解到绝大部分与健康密切相关的医学知识。

15、以独创的疾病和医药搜索系统为广告切入点，迅速扩大点击率。同时，组建网上医药及美容品销售系统，将开展B to C(企业对消费)的消费性服务和增加B to B(企业对企业)的营销业务结合一体，不断开拓，力争成为独树一帜、各方面堪称表率的网上医药销售和医疗、保健服务中心，建成较大规模的网络式连锁经营系统。 产品服务 基于上述宗旨，将业务归纳为三个平等的范畴。 (一)健康信息服务中心 主要是提供全方位的、与广大消费者和企业密切相关的健康咨询中心。这是公司发展的第一步，它们对于提升网站的美誉度和对未来电子商务计划的开发很重要，我们将尽最大可能办出特色，推广会员制度，增加客户的忠诚度。根据信息消费对象的不

16、同，可将其分为以下两大类。 1面向消费者的信息服务，主要分为以下九类： (1)提供健康、医疗、保健、美容等方面的知识以及相关医药产品的用途、效果等咨询服务。在网站设立多个频道，如美容、日常保健、健身天地、育婴指南、伤痛处理、疾病自诊、医院之声、科学饮食。 (2)有关公共医疗机构、义务咨询和药房的信息公布，如各医院有关专家坐诊时间，主要药品价格公布等。 (3)在网站开设网上医疗业务，定期推出网上特色专家门诊。有关患者在上网时将所患病症在个人免费邮箱中填写有关表格寄给网站，然后网站将资料转给医院等外围资源，在1-2天内给病人完整的答复。 (4)疾病和药品搜索功能。举例而言，某人去医院看病，诊断为慢

17、性鼻炎。他只需上本网搜索区中键入“慢性鼻炎”，页面迅速弹出该疾病的症状、危害性及医疗办法，同时还包括多种可医治此疾病的药品信息，药品功能由专家进行评定，按星级给分，并附有专家建议和市场零售价。 (5)加强与各大医院合作，当医院网上门诊成为现实时，代理电子药单的网上销售。 (6)流行性疾病的预告、警告和医疗咨询服务。 (7)网上医疗纠纷解决的法律咨询服务。 (8)医疗保险业务咨询及相关配套服务。 (9)开发导航数据库，患者可在网上查到全国近千家大医院的诊疗特色，找到适合自己病症的医院和专家。 2面向企业的信息服务，主要分为以下三类： (1)开辟“专利技术区”，为一切医学界的专利技术或研究突破提供

18、信息发布平台，帮助实现技术转让或合作开发，收取一定比例的费用。 (2)提供制造商和销售商所需的产品信息反馈，开设网上调查，上网者可凭注册账号接受调查。网站将作记录，在其购物时予以优惠。运用统计方法，对网上医疗调查结果进行分类汇总，成为有用商业信息，这也是网站提供有偿资讯服务的主要来源。 (3)增强生产商之间的联系，整合行业内的有关生产原料、医疗器械等方面的供求信息，优化行业的资源配置。 (二)B to C的电子商务 即网上购物。与当前许多网站开设的网上购物模式并无太大差异，但商品相对细分，集中于医药、保健和美容品。有鉴于此类商品关乎消费者健康，我们将以高标准、高起点建站，坚持客户至上，杜绝假冒

19、，合理定价，严格接受技术监督部门的检测和物价部门监管，充分发挥权威医疗机构的专业优势，为消费者提供科学用药指导。主要的服务为以下几类： 1销售物关价廉的医药产品、保健品和美容品。网站销售的都是正牌产品，绝无假冒之虞。 2网站还将格外推出针对上网者的个性化服务。 (1)推广会员制，在网站进行合法注册并成为我们的合法会员后，我们将定期寄送保健手册和新药推介，并每周进行幸运会员抽奖等。 (2)私人健康顾问，当我们会同有关专家确认某种医药、保健品确实有效时，我们将邀请潜在需求者上网浏览。网站不迷信广告或各类评级、评奖，真正从消费者本身出发，为消费者提出建议。 (3)健康金卡服务，定期发送邮件问候会员的

20、健康状况，提醒其关心自己的已有疾病，(若其回邮反映病已治愈，则修改数据)防范在特定年龄、特定身体条件下易患的疾病。 3建立客户数据库，如某一消费者购买同一类商品两次以上，可将其划为此类商品的主要潜在购买者。我们将上述信息都纳入客户资料数据库中，将为厂家现有产品和新产品的投放提供最有效、最直接的直效行销支持。 (三)B to B业务 此项目将是公司最富创意和生命力的业务，是针对国内各种医药、保健和美容品的生产厂家及各级销售商的B to B的整合系统。网站提供一个平台，通过对网上网下资源、技术与市场的结合，规范、完善及扩宽商品销售渠道。时下，市场中间商繁多，产品传送链复杂，但这并非意味着服务的完善

21、，反而滋长了传送过程中的加价回扣以及造假、贩假现象。我们将为众多的合法厂商经销商服务，以一种“聚沙成塔”、“集腋成裘”的方式，集中他们的订货要求，然后凭借采购的数量优势与制造商谈判，获取最大的折扣。以价格的优势打动销售商，使其成为网络中的特许加盟连锁店。并通过向他们灌输网站的企业文化使其成为国内首屈一指的医药连锁系统，业务遍及全国，品牌形象深入人心。以厂商、网站和特许店共同构成一个立体式的、运作高效、成熟的医药营销网络。 本网站还为医疗、保健与美容方面的生产厂商提供电子商务业务。 B to B业务的开展将有助于降低行业内部交易成本，消除行业的信息不对称，以期为供销双方和消费者创造一个“三赢”的

22、局面。 市场分析 (一)规模 网络经济成为世界经济发展的一个潮流，同时也为世界创造了巨大的财富。据国际数据公司显示，1996年全球网络贸易营业额为20亿30亿美金，1997年增至150亿美金。1998年4月美国商务部发布题为崛起的数字经济报告中称：网络贸易正以每100天1倍的速度增长。预计到2002年，网络贸易将达到3000亿美金。世界贸易组织亦称，到2000年通过网络进行的贸易可能为世界贸易总额的10%15%。 就医药、保健和美容行业而言，城镇居民年平均消费额为100元(不包括公费医疗部分)。而且“医、药分家”是未来医药机构改革的方向，这将大大增加居民在这方面的消费。因此，在网上进行电子商务

23、是具有极大潜力的。 (二)区域聚焦 1政策分析 今年国家曾发布通知严禁网上卖药。事出并非无因：网络的发展是人们所不能预料的，国家也没有专门的机构进行监管。对于药品这个具有极大社会效应但也有一定潜在危险的商品而言，国家为谨慎起见而颁发了这一政策。但随后互联网上的六七家医疗方面的网站自行组织起来，以联盟形式成立了专门监管这一行业网站的协会。因此国家也放松了对网上卖药的禁制。我们网站在选择医疗行业的前提下，与国家有关部门(权威机构)联合起来，以高品质的服务切实维护消费者利益的做法来经营网上药品直销，将成为政府对行业管理的模范。 国务院办公厅今年在转发国务院体改办等8部委的关于城镇医药卫生体制改革的指

24、导意见一文中提出“要建立新的医疗机构分类管理制度”将目前的医疗机构分成非盈利性(即公益性)和盈利性医疗机构(即私立性)两大类。 卫生部一位官员在了望周刊撰文称，这意味着我国现有的6万多家非盈利性公有制医疗中将有半数转制成为盈利性的私立医院，医疗卫生机构改革将从此进入以产权改革为重点的层次。卫生部部长张文康则称之为“新形势下医疗机构改革的一个重大突破”。 2经营对象分析 网络经营的魅力在于降低大量交易成本。电子商务乃时代所趋，网上购物必将成为潮流，而医药和美容品在现阶段物流配送及网上支付尚不很发达的情况下，是最适宜采用网上销售的。同家电、通讯器材等诸多商品相比，医药保健品不需手感触摸和检验测试，

25、只需附有详细说明、临床试验结果、医生建议及产品照片，且体积较小，价值高，包装规则，易于发送，中间商利润大，符合建站的经济目的。国家实行医疗改革后，自费购药大量上升，尤其白领人士，工作压力大，对保健品需求倍增。爱美女士对各类美容品的需求亦是一个巨大市场。 在网站个性化服务和调查中心的统计数据支持下的B to C服务，将从消费者利益出发，开拓基于电子商务平台的规范安全的医药和美容品市场。让消费者买得放心，用得舒心。 针对B to B业务所面向的医药市场来看，目前的市场秩序较为混乱，经销商和代理商良莠不齐，造成从生产厂家到销售商的中间加价环节增多，且假冒商品不断充斥市场，好药难找，药价昂贵，这些都从

26、根本上损害了消费者利益。 长期以来，公有制医院在我国医疗体制中处于绝对垄断地位，各地卫生部除了管医院，还要办医院，造成的后果是国家财力已无力支撑遍及全国的数万个医疗机构，在财政补助和医疗服务收费不足的情况下，药品销售的差价虽然部分弥补了医院开支严重失调的局面，但又造成开“大处方”，药品虚定高价，医生拿高额回扣等现象，加重了国家的财政负担，引起患者的极大不满。 (三)发展 公司建立的网络连锁店将很好地为产销双方架起沟通桥梁，在自愿加盟的前提下形成销售网络，然后综合特许店对产品的需求，集中向生产商提货，最后将所提产品以市场中的最低价格交给每个地区的特许店进行销售。对于销售商而言，可以在免去大比重的

27、采购成本及中间商的利益侵蚀的基础上，以市场最低的价格获得最好的商品，具有厂家、公司及官方权威机构的三重保证。经营有方的连锁品牌作为一种无形资产，具有很高的商业价值，它是消费者的消费首选，是质量和服务的保证。尤其对于关乎健康的医药商品，连锁组织的商誉能在很大程度上主导消费行为。对于生产商而言，可以减少每年很大一部分的广告宣传和销售费用。因此以产销双方的中介服务建立的网络连锁店将有极大的市场。 实行医疗机构改革后，半数非盈利性公有制医疗机构成为盈利性私立医院，它们必定加强成本控制，开源节流，寻找更优惠的进货渠道。网站正好以此为契机，打破传统壁垒，通过电子商务为其提供优质服务，以求互惠互利。 竞争分

28、析 当前互联网发展迅速，平均每日有23个新网站成立。有人称互联网是“新圈地运动”。对于医疗这一无论社会效益或是经济效益都有较高价值的领域，必然存在许多竞争者。但互联网的圈地正如下围棋，只要先行者在某一范围内的优势并非十分明显，后来者依然可以抓住对手弱点，依靠自身特点和灵活机敏后来居上。对于公司而言，每一部分的业务都将面临不同程度的竞争。 (一)网上健康中心 弱势：这是当前竞争者较为集中的领域。目前在国内已有中华健康网(www. healthoo. com)，三九健康网(www. 999. com. cn)等。以上已经运行的网站在信息搜集、更新，提供的信息种类，以及已有的影响力等方面都具有较明显

29、的优势。对于新成立并处于创业初期的网站而言，将面临较大压力。 强势：上述各类较大型的网站信息范围过于庞大，使其在供的信息上难免笼统和缺乏特色。而本公司的独特业务为客户提供贴身个性化服务，专门为医药、医疗行业进行的网上调查，为患者提供的交流天地，将使公司竞争力大大提升。 机会：体贴、周到的个性化服务将强化顾客的忠诚度。建立在个性化服务基础上的网上调查，其结果具有较高可信度，易取得商家信任。各种网上健康活动，能不断扩大网站的影响力。 (二)B to C的电子商务 弱势：初创期系统保障和营销解决方案有待不断完善，主要是提供全方位的、与广大消费者密切相关的健康咨询中心。这是公司发展的第一步，它们对于提

30、升网站的美誉度和对未来电子商务计划的开发很重要，我们将尽最大可能办出特色，推广会员制度，维系上网者的忠诚。 强势：与传统销售方式相比，网站产品信息发布快捷，产品丰富多样，价格透明公正，且由于省却许多中间环节而具有竞争力，高效，低成本，并且具有生产厂商、有关权威机构以及公司三方质量保证及包退换服务使消费者放心。 机会：上网人数与日俱增，网络传输数据速度的加快，电子贸易将成为主流，潜在的消费者将被大量发掘，目前传统销售的弊病将不断促使客户转向新的销售方式。 (三)B to B业务 建立特许加盟连锁店。 弱势：销售商原有的物流途径有一定的进入壁垒，对网站的信任度以及与网站的沟通有待进一步引导。 强势

31、：通过网站的特许经营形式建立的网络将具有以下优点： 1减少生产商与销售商的中间环节为产品的流通提供直接、快速的服务。 2对生产商而言，可减少大量的广告和销售费用，消减供销信息不对称，更好地掌握市场动态。 3对加盟商而言，在快速便捷地进货过程中享受物美价廉的服务，精简交易链，减少交易不确定性。依托连锁品牌，拓宽经营领域，丰富消费者购物内涵，增强商家黏性功能，加快财务结算和资金周转，增加企业盈利，降低经营风险。 经营实施 本网站将分阶段建设，划为市场培育期、成长期和成熟期，逐步扩展。为便于表述，仍按业务内容分成三部分介绍。 (一)网上信息中心 信息中心主要包含综合公共信息，个性化服务和网上调查。综

32、合信息涉及广泛，内容翔实可靠，需不断更新，因此所需人力较多，需配备网站编辑、熟练打字员、网页制作员和网络维护员多名。主要支出为员工工资、信息采集费和网络设备投资。 网站界面设计生动、活泼，赏心悦目，节目链接编排合理，突出独有风格，令上网者有美好的第一印象。个性化服务的前提首先是建立会员数据库，我们会在上网者注册成为会员时要求其填写一份详细的个人健康信息表，运用网站独有的健康数据管理程序进行归类分析，为我们的服务提供数字依据。个性化服务讲究创意，需要管理者不断推陈出新，以时代潮流为导向，设计形式多样的服务内容。公司认为在个性化服务中，文化具有相当重要的力量，一个表里如一，吸取传统文明精髓，注重信

33、义的网站才能在千万个网站中脱颖而出，赢得人们长久的支持。 网上调查已屡见不鲜，但本站专门从事于医疗或美容方面的调查，架起医学界、商家和消费者沟通的桥梁。公司利用自有的购物系统，回报一定利益给予调查者。 (二)B to C的业务 网上购物需首先建立支付保障和配送系统。公司将建立专门的电子认证系统(CA)以核对用户和商家的真实身份以及交易请求的合法性。认证中心将给用户、商家和银行等进行网络商务活动的个人或集团发电子证书。公司将与邮政系统签订协议，由其代理物品发送。这将使商品增加费用，但由于该类商品大多属高利商品，因此最后成交价与市场价相比仍具较大诱惑力。 在拓展了特许经营后，我们将利用特许店进行网

34、上商品配送。根据定购者提供的地址，网站将购买要求通过网络传递给最近的特许店，让特许店送货上门。购买者以电子划账方式付款至网站专门账户，定期三个月或半年与所有特许店结算一次。市场发展成熟后还可利用这一网络资源，代理其他网站委托的商品配送以及有关产品的广告宣传等诸多业务。随着社会网络化的推进，各种现金结算方式和物品配送都将不断完善、发达，届时本网站更是“好风凭借力”，寻求更高效的电子商务策略。 目前，国家对网上医药直销持不明朗态度，但这只是暂时的，是一种管理当局对新生商业模式表现出来的相对谨慎的缓冲姿态。只要网站诚实守信，切实维护消费者利益，联合重要机构就一定能消除隔阂。毕竟，我们是在规范市场，而

35、不是搅乱市场。当别人还在为政策而徘徊于门外时，我们已抢先进入，成为未来垄断这一领域的几个寡头网站之一。 在创业成长期公司将采用市场渗透法，进行垂直式的广告投放，迅速占领市场份额。在获得较稳定的市场份额的成熟期，公司将加强个性化营销服务，将客户数据库的运用和管理提升到更高层次。发展集中多元化经营，拓宽业务范围。 (三)B to B的业务 此业务是主要盈利方向，亦是企业品牌和经营理念的具体载体，本业务将分阶段进行推进。 1培育期 加盟式采购连锁系统成功的关键在于客户网络开发，这将是一项投入较大的工作。公司将分两头行动，一方面联系制造商，一方面联系下游销售商。公司首先与各地行业协会配合，通过发信函或

36、派员上门的方式进行开诚布公的沟通，详细阐述加盟的优势。公司将提供给加盟者产品的市场最低价格，并给每个加盟者一个网站的专门账户，凭此账户上网方可在公司专为加盟者设立的页面下订单，包括所订产品名称、数量、接受价格范围、收货截止日期等。制造商也可同时进行产品信息发布，公司收取一定的广告费用。根据产销双方的要求，公司的市场专业人员进行跟踪整合，选出最优的报价组合，再征询参与者意见，一旦得到肯定便组织货物运输。 付款可使用网上银行信用证，也可以选择传统邮汇、电汇。对加盟者提供不同级别的会员、不同订货量的系统、折扣，集团购买优惠更大。 加盟双方应自觉遵守协议，维护商誉。公司以利益为结合点，统筹多方信息，为

37、社会创造价值的同时也为自己赚取可观利润。 初期存在许多障碍，经销商对网站尚不信任，对传统渠道具有一定黏性和依赖性。但经济利益才是市场行为的第一推动力。经销商尝试将部分订货需求提供给我们，并确实得到比常规方式更具吸引力和竞争力的服务后，必然向这种方向倾斜。通过媒介和业内的传播，网站知名度扩大，网络触及深远。规模的扩大有助于增强竞争力，订货价格更低，服务更全面，为日后医药连锁店的推行及网上购物的配送体系奠定良好的基础。 2成长期 利用初具雏形的采购系统和健康网(www. meethealth. com)的影响力，发展特许经营。采用特许连锁在一些重要城市建立特许加盟店(亦称授权专卖店或特许店)，加盟

38、者自己经营，在产权上与总部没有从属关系。 我们的连锁店必须格外突出自我风格，与其他药店显著区分开来。我们要求统一店面装修，药店主题氛围应是热情、欢快，首先从外观上最大限度地消除人们到药店的心理阴影。 连锁机构将促进社区和谐，倡导健康生活理念。另外统一售价，杜绝伪劣产品，以诚取信。我们的目标是成为中国的“安利”。(注：“安利”是美国著名医药制造商，它所开设的网站一度跃至美国网站点击率第二。)“安利”特许经营店遍布美国城乡，上网者在网站购物后，即由最近的营业员将物品送至其手中，该网站同时代理上万种各类商品，包括耐克、锐步、阿迪达斯等国际名牌。 一套完整有准备的特许运作模式是成功的基石，总部将采取如

39、下措施。 (1)总部将开设加盟店所涉及的风险降至最低，例如，对合作伙伴的选择，资金实力、店址选择等经过详尽的调查分析，才开始谈合作。 (2)确保加盟者可以遵循总部既定的模式和经营规范。 (3)持续地协助引导加盟店，总部市场部定期检查加盟店，并给予实质性的支援，帮助加盟店订立营业计划和改善经营绩效，进行有效的市场及营业分析，给予广告宣传和品牌形象的支持。 (4)监督考核加盟店，经常保持总部与加盟店的有效内通，加强考核，纠正加盟店的不良做法。 (5)协助加盟者上网，与总部进行标准化的网络沟通，提高工作效率和交易速度，反馈市场动态。 (6)总部根据各特许店的经营绩效、资金实力、信誉等情况事先约定一个

40、信用额度，超过了额度，总部有权停止供货，限期付清账款，如果长期拖欠总部贷款，总部有权取消其加盟店资格。 (7)股票上市，向加盟者转让部分股权，加强其对网站的忠诚和责任感。 连锁组织的物流配送是成功的关键，只有建立适应市场和组织系统完善的配送体系，连锁模式才具有强大的生命力和竞争优势。 (1)商品采购。商品采购一般分为首批采购和日常采购。 首批采购。首批采购是指对新上市产品进行的第一批采购，对于畅销药品的首批采购量，公司总部实行谨慎的采购原则，一般由经验丰富的产品经理根据各地专卖店征订量，综合其他因素后，凭经验判断来确定，以避免因采购量太大造成资金占用，甚至是死库存，或者因采购量太小而无法满足市

41、场需求，延误时机。 日常采购。日常采购是指除首批采购外的其他采购行为，日常采购量的决定主要依据订单管理系统，对于每种药品，公司会定期设置一个最低库存量和最高库存量值，而且会定期调整，总部在接到各地专卖店通过网络发来年订货单后，订单管理系统会自动汇总，库存数与订货数相减，如果低于最低库存量，就立即安排采购；如高于最高库存量，说明采购量过大，就采取相关措施减少库存。库存管理系统包含订单管理系统，根据库存数和订单数，每天早晨自动生成当天的采购清单，由采购部处理采购事宜。 (2)配发货品。 公司总部给各地特许店发货产品大致分为三类：代销产品、配货产品、订货产品。 代销产品。制造商根据与本公司的合作协议

42、，提供一定代销量的产品给总部，总部根据代销总数量依据各地店的销售能力和付款信誉来确定给加盟店的代销量。代销不需预付货款，可退还产品，无库存风险，代销期为半年至一年。 配货产品。配货产品是总部根据原先与特许店的约定数量，主动配发的产品，此类产品多为非畅销品，但仍可能有一定销量，配货产品先收取货款，由各地店承担库存风险。各店在收取后一两个月可退回总部，超过期限不允许退还。实施配货产品政策，将激励特许店积极开发当地市场，增强促销活动变不太畅销的产品为畅销品，拓宽经营范围和药品类别。 订货产品。订货产品是根据特许店的订货单配发的产品，包含首批征订的产品和日常定购的产品。订货产品的品种和数量主要由各特许

43、店负责制定，订货产品先收取货款，各店承担库存风险，无特殊情况不许退回总部。 (3)厂两直供。 统一进货可以给组织采购带来规模优势，使连锁店进货价格比别人更具竞争力。医药保健市场增长迅速，竞争日趋激烈。只有加快物流速度和减少成本支出，连锁组织才能维持活力，出奇制胜。 公司总部将和厂商签署协议，由厂商直接供货，总部统一和厂商结算。网站和厂商约定，厂商制作一份发货单，传真一份给特许店，一份给总部，特许店收到由厂商直接发来的货并检验无误后，在发货单上盖章签字后传真给网站总部，总部根据专卖店的确认单制作专卖店的物流单，并办理产品入库手续，按规定和厂商结算。 这样，不仅提高网站总部的工作效率，使产品到各特

44、许店速度加快，而且还降低了成本。运输费，包装费由销售商承担，减少资金占用。 3成熟期 市场份额稳定增长，特许店数量不断增加，规模的扩大降低单位交易成本，公司保持较高的收益率。网络技术的广泛运用使公司股票在资本市场上表现良好，企业获得长期发展所需的资金支持。先期投资者实现资本变现，顺利退出。连锁店成为国内家喻户晓的品牌，众多医院、制造商、经销商与企业建立长期合作关系。 经营实施情况如表1所示。 表1 经营实施表 时 间 内 容 目 标 2000.8 公司建立 2000.82000.9 网络信息采编，网页制作，网络系 统的开发，采购网络的前期开发，建成完善的信息系统 网站具有鲜明特点 2000.9

45、2001.9 网站正常运作，采购网络初具成效，与众多医院、制造商、经销商建立良好合作关系，广告宣传同期进行 网站在同类网站中点击率升至第一，经营基本实现收支相抵 2001.92003.9 优化资源配置，全力拓展特许经营业务，调整公司结构，在探索中寻找最优电子商务策略公司进入资本市场，谋求更大发展，实现盈利 网站品牌深入人心，网上购物获得长足发展，特许店成为国内首屈一指的医药连锁系统，具有较高关誉度 2003.9 充分发挥网上、网下资源优势，与医疗机构、制造商等建立长期合作关系，加强品牌推广，市场份额稳定增长 网站成为最受欢迎网站之一，电子商务系统高效运作 管理团队 管理在企业中扮演着一个非常重

46、要的角色。合理的管理结构与高效的管理是企业成功的前提。公司各部门的主要职责为： 技术部：负责网站初期的技术开发以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等，致力于开发网上安全的支付系统。 财务部：负责公司的财政支出、收入业务(包括加盟店的财务管理)，负责建立完善的财务系统，解决在B to B和B to C业务操作中的支付问题。 市场部：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度，负责公司与政府部门、有关医疗机构联系的所有业务。监督各加盟店的管理，开发新的加盟者市场。 人力资源部：完善公司的人事制度。培训加盟店的管理人员，招募人力资源，制定

47、薪酬制度。 信息部：负责与医院等主要外围信息源联系，获取网站所需的信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源，为公司的网上咨询服务、远程医疗等建立基础。 融资方案及回报 公司采取吸引风险投资基金的方式进行融资，项目建设预计融资500万，首期(2000.82001.8)融资400万，第二期(2001.82002.8)融资100万。争取2003年底股票上市，首次发行400万流通股(总股本1000万股)，股权结构为：41%投资者股权，9%管理者技术入股，40%为市场流通股，10%配售给加盟店。若上市计划受阻，则在收回投资成本后，企业盈利在扣除企业未来发展资金后按约定比例分配给股东。 按利润表

48、预测，本项目投资回收期为： 2+(356.30-6.20)/406.3=2.862，即为：两年10个月。 网络赢利来源主要为：广告收入，为厂家提供的网上调查收入，消费者健康信息咨询费(会员制15元/年)，企业会员费，B to C经营利润，B to B经营利润，特许加盟费(为每个加盟店毛利的30%)。 公司相关的预计财务报表如表2、3、4、5所示。 表2 利润表 编制单位：www. meethealth. com 2000.82005.8 单位：万元 项 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、主营业务收入 45 250 700 1150 1500 减：主营业务成本 9 50 140 2

49、30 300 主营业务税金 3.6 20 56 92 120 二、主营业务利润 32.4 180 504 828 1080 加：其他业务利润 48 220 495 775 1020 减：营业费用 156 290 300 360 400 管理费用 280.7 103.8 94 99 116 三、营业利润 -356.30 6.2 605 1140 1584 加：投资收益 0 0 1.5 1.5 1.5 四、利润总额 -356.3 6.2 606.5 1145.5 1585.5 减：所得税 0 0 200.15 378.02 523.22 五、净利润 -356.3 6.2 406.36 767.49

50、 1062.29 表3 利润分配表 单位：万元 项 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、净利润 -356.3 6.2 406.36 767.49 1062.29 加：年初未分配利润 0 -356.3 -350.1 56.26 600.19 二、可供分配的利润 -356.3 -350.1 56.26 823.75 1662.48 减：提取法定盈余公积金 0 0 0 82.38 166.25 提取法定公益金 0 0 0 41.19 83.12 可供股东分配利润 -356.3 0 56.26 700.19 1413.11 减：优先股股利 0 0 0 60 120 普通股股利 0 0 0

51、40 80 未分配利润 -356.3 -350.1 56.26 600.19 1213.11 表4 成本费用估算表(第一年) 单位：万元 项 目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 公司租赁费用 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 网站申请费用 2.5 0 0 0 0 O 0 0 0 0 0 2.5 人力资源费用 9.6 10 10 10 10 12 12 12 12 15 15 15 系统及软件开发费用 42 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 维修折旧费 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0

52、.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 邮电专线月租费 1.3 1.3 1.3 1.3 1.3 1.3 1.3 1.3 1.3 1.3 1.3 1.3 水电费 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 O.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 广告费及推广费 5 8 30 10 15 20 10 10 10 10 10 10 其它费用 4 6 8 3 3 3 3 3 3 3 3 3 合 计 66.9 28.8 52.8 27.8 32.8 39.8 29.8 29.8 29.8 32.8 32.8 32.8 表5 成本费用估算表(以后年度) 单位：万元 项 目 第二年 第三年

53、 第四年 第五年 合计 一季度 二季度 三季度 四季度 公司租赁费用 4.5 4.5 4.5 4.5 18 18 18 72 人力资源费用 40 40 40 40 150 180 200 690 维修折旧费 1.5 1.5 1.5 1.5 10 15 20 51 邮电专线月租 5.2 5.2 5.2 5.2 6 6 6 38.8 水电费 2 2 2 2 10 10 12 40 广告及推广费 20 50 30 30 150 180 200 660 其它费用 10 10 16 15 50 50 60 211 合 计 83.2 113.2 99.2 98.2 394. 456 516 1762.8

54、公司主营业务的盈亏点： 设特许店数量为X；每个加盟店年平均营业额为200万元，平均毛利为20%，公司收取毛利的30%为特许加盟费；物流传送中总部赚取5%中介费用，其中1.5%为运输成本。 计算公式为：(单位：万元) 20020%30%X+2003.5%X =2001.5%X+总成本费用60% 以第三年公司总支出为总费用估算值：(预期60%为主营业务费用) X=15间 即公司在第三年至少发展15间特许店才能盈利。(其他业务收入除外) 创业计划表述 以上方案由我们创业团队集体创作而成，初步描述了我们的经营理念，希望呈现给大家的是一分完整而清晰的商业计划，疏漏指出，恳盼指正。 (本范例据“三星杯”创

55、业计划大赛获奖作品整理编辑而成。网址：http：/www. 35wl. com) 18. 下列战略中属于适应战略的有( )。 A防御者战略 B分析者战略 C差别化战略 D探索者战略 E反应者下列战略中属于适应战略的有()。A防御者战略B分析者战略C差别化战略D探索者战略E反应者战略ABDE19. 平衡记分卡是在寻求( )平衡的基础上完成的绩效管理与战略实施过程。A定量评价和定性评价之间B客平衡记分卡是在寻求( )平衡的基础上完成的绩效管理与战略实施过程。A定量评价和定性评价之间B客观评价和主观评价之间C指标的前馈指导和后馈控制之间D组织的短期增长与长期增长之间E企业的内部环境和外部环境之间正确

56、答案:ABCD20. 所有者权益投资者的投资收益与银行经营的好坏密切相关，而债权人的投资收益与银行经营好坏无关。( )所有者权益投资者的投资收益与银行经营的好坏密切相关，而债权人的投资收益与银行经营好坏无关。()正确21. 正确原始凭证发生的错误，正确的更正方法有( )。 A由出具单位重开或更正 B由本单位的会计人员代为更正正确原始凭证发生的错误，正确的更正方法有()。A由出具单位重开或更正B由本单位的会计人员代为更正C金额发生错误的，可由出具单位在原始凭证上更正D金额发生错误的，应当由出具单位重开AD原始凭证有错误的，应当由出具原始凭证的单位重开或更正，更正处应当加盖出具原始凭证单位的印章。原始凭证金额有错误的不得更正，只能由出具原始凭证的单位重开。22. 先进合理的定额水平，是在正常生产技术条件下，经过一定时期的努力( )。 A工人都易达到的水平 B工人能够超先进合理的定额水平，是在正常生产技术条件下，经过一定时期的努力()。A工人都易达到的水