某公司销售管理及产品售价管理知识分析表

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1、产品售价表编号 年 月 日订产名名称规格：产品说明及图样销 售 条 件 说 明售 价 范 围决 定 者备 注规定售价 总经理 审核 拟定产品售价计算表编号 年 月 日产品名称材料成本成本项目用量售 货 类 别外销A价外销B价外销C价内销中盘内销零售单价成本单价成本单价成本单价金额单价金额合计损耗材料成品 其他成本项 目单位成本用量成本用量成本用量成本用量成本用量成本人工成本制造费用销管费用利润售价备注总经理 经理 分析员产品定价分析表 年 月 日 编号 产品名称规格：顾客类型说明：目前本产品销量：成本分析成本项目生 产 数 量%原料成本物料成本 人工成本制造费用制造成本毛 利合 计100100

2、100100100产品竞争状况生 产 公 司产品名称品质等级售 价估计年销售量市场占有率备注1234567比较图单位占有率订价分析订价估计占有率估计占有率利用率利润200100产品102030 决定售价：厂价 零售价 总经理 经理 分析者产品市场性分析表 产品名称推出日期销售年数获利率 市 场占有率价格品质外观竞 争产 品竞争产品差异性产品改良状况其它产品广告预定及实施报告表月份： 年 日 年 月 日预 定实 施备 注目 的使用媒体实施方法(期间)预算付款方式广告代理 商期间契约金额商品名销售重点目标产品营销分析表产品分析品质类别说 明竞争状况分析厂牌价格等级品质外观服务信誉功 能品质等级外

3、观耐 久 性故 障 率使用难易价格产品名称 成本项目市场动态1 顾客评价2 顾客转变状况原料成本辅助材料成本人工成本制造费用制造成本评定期间费用总 成 本获 利 率产品销售计划表产品编号产品名称规格去年销售量单价月月月月月月淡季旺季销量金额销量金额销量金额销量金额销量金额销量金额价 格 表售价类别 有效日期产 品 类 别1223456规 格售 价规 格售 价规 格售 价规 格售 价规 格售 价规 格售 价价 格 表售价类别 有效日期产 品 类 别1223456规 格售 价规 格售 价规 格售 价规 格售 价规 格售 价规 格售 价估计产品占有率比较表年月份本公司度金 额%金 额%金 额%金 额

4、%金 额%一二三四五六七八九十十一十二合计一二三四五六七八九十十一十二合计历年销售业绩比较表年度营业额营业人数每人营业额销售费用费用比率广告费用广告费比率利润率千万每人营业额年度%广告费比率年度85 86 87 88 89 90 91 92 93 94年度 % 15 10 5销售费用比%利 润 率85 86 87 88 89 90 91 92 93 94客户信用度分析表（公司）业界动向1.生意往来企业之业界动向是好是坏2.现今国际环境、状况下之动向如何3.金融环境如何4.业界未来之展望是光明还是黑暗5.业界之长期展望如何经营素质1.生意往来企业之经营是法人还是个人（同族）2.其资本、资金如何3

5、.同行的评价如何4.总公司、关系企业、主要银行的信赖如何5.资关系如何评语1.是否有不当交易的谣传2.是否有政治性不明朗的谣传3.与问题多之外部团体的联系如何4.是否有计算上不公正的谣传5.税务是否正当市场1.主力商品之利益率多少2.销售战略是否困难3.批发商或零售商品是否安全4.对新产品开发、技术开发是否热心5.库存管理、交货措施是否万全财务状况1.过去之平均利益如何2.公司的资产怎样3.贷款是否适当4.过剩投资是否安全5.是否有不良的债权评价客户信用分析表（管理人员）负责人的素质1.负责人的人品是否可信赖2.负责人领导能力如何3.负责人的健康、体力如何4.负责人的年龄是多少5.经营理念是否

6、坚定负责人的个人条件1.负责人的家庭是否圆满2.是否有花边新闻3.酒品是否很坏4.是否爱好赌博5.是否有很多兴趣、嗜好负责人的评语1.在商场上的声誉如何2.是否受职员敬爱3.是否有不给朗的政治关系4.是否与特别的暖味团体有关联5.是否有犯罪的丑闻负责人之经营能力1.负责人之经营手腕如何2.业绩如何3.指导部属是否卓越4.是否费心地培育后继人材5.顾客或主要银行的评语如何负责人的资产1.负责人的个人资产与其经营规模是否成正比2.个人贷款是否过多3.是否有个人的事业4.凡事是否都不编列预算随意支出5.抵押状况如何评价客户信用度分析表（职员）士气1.全员的士气很高昂2.全员有干劲3.很多诚实、亲切的

7、人4.很多职员都有谦虚的品性5.职员间很和睦向上心1.经常教育、训练职员2.贯彻公司商品的知识3.热心于产品开发4.热心于设备的革新5.热心于技术的革新评语1.没有派系对峙的传闻2.没有花边新闻的丑闻3.没有职员受贿赂的丑闻4.没有劳资对立的谣传5.没有职员间对立的谣传工作态度1.勤勉2.服装整洁3.工作岗位的整理、整顿做的很彻底4.机敏的工作态度5.有效率、机能的薪资等1.薪金在一般水平2.没有不公平的薪奉制度3.没有延误发薪的传闻4.适切地使用营业费5.职员的储蓄率很高评价客户增减分析表直接客户家数间接客户家数直接客户销售额间接客户销售额销售金额等级原有新增删除现有增加原有新增删除现有增加

8、原客户新客户本 期销 售上 期销 售原客户新客户本 期销 售上 期销 售万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万以上合 计客户销售收款状况分析表月 月份客户名称月份月份月份销售额累计本月收款尚欠货款销售额累计本月收款尚欠货款销售额累计本月收款尚欠货款合 计客户销售收款状况分析表月 月份客户名称月份月份月份销售额累计本月收款尚欠货款销售额累计本月收款尚欠货款销售额累计本月收款尚欠货款合 计市场总需要量调查估计表调查单位： 年 月 日摘要品 名 区 分业 绩备注年年年年年统计资料销售指数销售指数销售指数资料关系销售指数销售指数销售指数

9、销售指数销售指数销售指数景气之动向竞争关系之动向本公司销售政策重点 市场调查计划表调查目标考虑因素方法设计预定进度使用人力预 算年度业务报告格式 年度业务报告 相关报告 年 月 日 报告人 科 签章1、概要 逐月地报告工作(营业、销售、生产、管理等) 概况(好、不顺利、成长、停顿、低落等)，在此简要地叙述其理由、情况。 随文附上说明之统计、资料等。2、检讨点 简单扼要地叙述以客观的事实就上列原因、要因、状况，所做的分析、检讨点。3、修正提案(提议) 以记录客观的情势、状况分析为本，对于新的再出发、活动，提出自己的意见、构想。叙述重点 a避免自我强辩。 b避免推卸责任。 c审慎处理统计、数字。

10、d尽可能做成一张表的报告。 e统计、数字应一日了然。 广告费用分析表 月 日至 月 日媒体类别广告媒体名称广告次数平均篇幅时间广告费用估计每次接触人数总接触人 数每人次成 本广告选择 性广告效果备 注合 计广告预算表 媒方广告效率单位成本有效篇幅频 度平常股份广告预算旺季股份广告预算其他配合促销预算合 计平常旺季合计估 价 单客户名称 日期 类号 产品名称编号 产品规格 底价 直接材料制造品 名规 格数 量单 价金 额包装合 计直接人工成本汇总直 接 材 料直 接 人 工小 计制 造 费 用包 装销 售 费 用小 计成 本 总 计拟售价格批示包 装 方 法每 日 生 产打 数外 箱 尺 寸件

11、数CIFT / 箱毛 重KGS.实 量KGS / 箱经理 厂长 审核 估价成本估价单 年 月 日 NO.制品编号或型式品 名规 格估价单编号客户料 及 物 料原每 打 用 量 及 单 价备 注品 名规 格单位用量单 价单 位金 额日 期区 分区分第一次第二次第三次第四次成 品 略 图原料物料损（ %）耗工资制造费用小 计利 润合 计折合外币估 计 经理 厂长 填表报 价 单公司 先生 编号电话来函蒙贵公司 月 日 当面赐教，无任感礼，并将贵公司部分产品之报价提供如后，给贵公司选择参考用。一、 报价有效日期 年 月 日以前二、 报 价项 目说 明数量单价金额参 考 资 料三、 交货日期：订货后

12、日内交货四、 付款条件： 经手人 经 理抱怨处理报告表 年 月 日抱怨处理报告书 报告人 签章抱怨受理日 年 月 日上午、下午 时 分抱怨受理者 1、信 2、Fax 3、电话 4、来访 5、店内抱怨内容内容分类1、品质（有杂物）2、品质（故障）3、品质（损坏）4、品质（其他 ）5、数量6、货期7、态度8、服务抱怨见证人地 址处置 紧急度1、大急 2、急 3、普通承办人处理日处理内容费用保障原因调查会议原因调查人员原因1、严重原因2、偶发原因3、疏忽大意4、不可抗拒原因记载事项检讨每 周 销 售 报 告 年 月 日 件 客 名 户订单收款(预定)金额 元备注整理 接受订单预备活动接受订单活动连络

13、活动收款活动事后活动口拜访说明 口提供目录 口公司介绍 口计划取得订单口再次探询 口开拓新客户 口其他口报价交易 口提出报价 口投标 口协商谈判口希望度 口 口接受订单 口其他公司( )决定口其他口规格商议 口提出图面规格 口中间连络 口检查商议口申请 口交期延期 口其他口到场检查 口检查 口交货 口请款 口催款 口收款口其他口定期检查 口补偿工程 口一般工程 口规格变更口不良品交换 口事后处理 口其他 件 客 名 户订单收款(预定)金额 元备注整理 接受订单预备活动接受订单活动连络活动收款活动事后活动口拜访说明 口提供目录 口公司介绍 口才划取得订口再次探询 口开拓新客户 口其他口报价交易

14、口提出报价 口投标 口协商谈判口希望度 口ABC 口接受订单 口其他公司( )决定口其他口规格商议 口提出图面规格 口中间连络 口检查商议口申请 口交期延期 口其他口到场检查 口检查 口交货 口请款 口催款 口收款口其他口定期检查口补偿工程口一般工程口规格变更口不良品交换口事后处理口其他 件名 客 户订单收款(预定)金额 元备注整理 接受订单预备活动接受订单活动连络活动收款活动事后活动口拜访说明口提供目录口公司介绍口计划取得订口再次探询口开拓新客户口其他口报价交易口提出报价口投标口协商谈判口希望度口ABC口接受订单口其他公司()决定口其他口规格商议口提出图面规格口中间连络口检查商议口申请口交期

15、延期口其他口到场检查口检查口交货口请款口催款口收款口其他口定期检查口补偿工程口一般工程口规格变更口不良品交换口事后处理口其他 部门主管： 单位主管： 填表：每日销售报表 月份 承办 目 标 实 绩 差 额 十 内 容 特别记事 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 合计 每月巡回调查状况报告书 单 位： 自 年 月 日起至 年 月 日止 市场别种产品品质价格和服务范围的分析客户对本公司产品品质价格及服务范围的批评及希望综论同业的销售政策情形及分析本公司对同业的销售政

16、策应采取的政策及意见本公司本月份推销及巡回服务的情况（1）推销： （2）巡回服务：其他必要报告事项批示： 单位主管： 报告人：竞争厂商调查表地区姓名开会检讨日 年 月 日竞争厂商名称公司地址工厂地址业务人员姓名学历、年龄服务时间业务员的口才行销能力业务员给客户印象业务的方针及做法待遇销售的对象代理商名称产品的种类（特殊规格）产品的性能产品的品质产品的价格市场占有率其他特别人、事、地、物、时竞争厂牌价格调查表调 查 地 点地 址品 名（含：进口商）本公司类似品名规 格包 装 样 式零 售 价陈 列 数 量陈列位置优劣： 优 中等 劣备 注访问客户预定及结果报告书经办人： 年度日期访 问 客 户约定访问结果报告书（简洁说明进度状况及问题点）分类编号公司名及工厂名访问时间面谈者所属部门电话123456（终了 时 分）123456（终了 时 分）123456123456（终了 时 分）负面情报分析改善表公司负面评价公司整体的形象（1.忧郁 2.落伍的 3.不振 4.自私）5.闭锁的 6.官僚的 7.其他）改善提案承办者、产品负面评价承办者的负面批评改善提案产品的负面批评改善提案流通的负面批评大盘改善中盘改善直销改善交货期的负面批评改善提案