整合资源-共赢天下

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1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期：_整合资源 共赢天下众网一卡通 项目负责人：曹伟系别：物电系电子信息工程一班异业联盟，共同获利 1 项目概述 1.1项目背景在市场激烈的竞争中，商家想要得到的利润和消费者想要得到的优惠两者不可兼顾，这就是看来是一个永远不能平衡的平衡板，然而第三平台出现了，协调商家与消费者之间的利益关系，在商家得到更多利润的同时，消费者获得更多的优惠。我们让商家以量取胜，在刺激消费的同时，让消费者享受更多的优惠。现在基本上市场上的各家店面都有自己的会员卡，有的是免费赠送、有的需要花钱购买等等。所以很多消费者甚至都有十来张以上的会员卡，这对消费者在消费时也是一种麻烦，而且

2、从消费者的角度来说如果一家店不太经常去长时间下来那家店的会员卡也会遗忘进而当初的一些优惠也就不能享受。从商家的角度来说如果发放的会员卡消费者不能充分利用，也起不到商家最初的营销目的。相信在未来的社会发展中，商家与商家之间的竞争关系更加激烈，商家与消费者之间的矛盾更加突出，然而进一步的说明的我们这第三平台存在的必要性。我们将以会员卡的形式为商家锁住顾客，让不同行业的商家一起发展会员，锁住更多的消费群体，在他们共同获利的同时给他们会员最大的优惠。而且在现在社会很多人特别是在大城市都养成了一种持卡消费的习惯，就是有这个店家的卡能享受优惠才会消费，但卡太多造成了一定的麻烦，所以当有本地区甚至全国范围的

3、集衣食住行一卡通的时候大家一定会欣然接受。当有更多的商家加盟以后，消费者将会拥有一张会员卡在吃、喝、住、行、玩等方面都可以得到最大的优惠，刺激消费，让市场经济更好的发展。而然社会不断的发展，注定了众网一卡通的诞生！1.2项目筹备与运营 众网一卡通的项目计划进程共分为五个阶段，第一个阶段是筹备阶段，对市场环境进行调查，分析运行方案；第二个阶段是项目运行前期，初步进入市场，小有盈利；第三个阶段是入驻巢湖学院大学生创业孵化基地，进一步拓展市场；第四个阶段是扩大规模，完善团队人员管理制度 。第五阶段是加盟众网中国电子商务有限公司，这五个阶段共耗时2年，项目具体内容如下：筹备工作（2013年5月2013

4、年7月）消费者的调查包括：对商店的选择，对商店的优惠条件，对会员卡的需求商家的调查包括：行业的竞争压力，优惠条件，对会员的需求和对广告宣传的需求。同时我们自身创业团队的管理与技术人员的组建。1.2.2项目运行前期（2013年7月2013年10月）项目做好前期准备，正式投入运营，在巢湖学院以及巢湖市签约了十五家联盟商家，并办出近千张会员卡，入驻巢湖学院大学生创业园（2013年10月2014年1月）众网一卡通公司将在2013年10月到2014年1月，诚邀一些学校老师或相关专业人士对团队进行培养，完善团队制度、人员安排，并利用校园媒体和网络对其进行宣传，通过宣传进一步扩大知名度，树立品牌形象。并进一

5、步拓展市场，将会有近100家联盟商家，会有近五万会员。1.2.4整个团队的建设和人才的培养（2014年1月2014年6月）完善公司制度，制定人才激励制度，培养各部门人才，打造一流的市场团队和技术团队，并进一步宣传品牌，加大知名度。发展更多的联盟商家和更多的会员，锁定消费群体。1.2.5加盟众网中国电子商务有限公司，形成全球一卡通（2014年6月）1.3项目特色1.3.1产品创新在会员卡满天飞的时代，在消费者为选什么商家而纠结的时候，在商家寻求客源而烦恼的时候，我们做的第三平台可以一一的解决。消费者只需要持有我们的会员卡，就可以在我们签约的商店里去享受消费优惠，实现消费一卡通，不再为会员卡多而麻

6、烦。签约的商家也可以通过我们这个第三平台锁定我们所发展的会员在顾客享受消费优惠时商家以量取胜。实现三方的共赢。1.3.2服务创新在我们与商家进行签约同时也负责着商家对我们会员的宣传，商家通过对我们付出一定的广告费用，由我们向我们的会员宣传商家包括海报制作、企划视频等，同时当我们有新加盟的商家或者是有加盟的商家做活动时，我们也会以短信的形式通知我们的会员，让他们第一时间享受优惠，让加盟商家得到更多的客源。1.3.3理念创新商家不会再去恶性竞争，完全可以借助我们的第三方平台锁定更多的客源，消费者也不会因为想获得更多的优惠而忧愁，他们也完全可以借助我们第三方平台得到更多的利益。这样就会形成更好的市场

7、，刺激消费。异业联盟，资源共享，互利共赢。2 市场分析2.1市场需求分析2.1.1 市场调查为了进一步了解众网一卡通在消费群体中的市场需求，使得我们在营销战略上更胜一筹。以下是我们对巢湖市展开了问卷调查（调查问卷见附件1）。本次问卷调查，共发放问卷5000份，回收4600份，有效回收率92%。调查结果如下：有93%的人对众网一卡通表示值得拥有，这就显示我们众网一卡通存在的必要性，消除消费者的麻烦，为商家锁定顾客。调查还显示我们这个新兴行业的发展前景。调查也显示消费者对会员卡的需求量不断增加。他们考虑因素最多的是价格、和服务的质量。根据调查的数据，我们将众网一卡通的价格为10元，这个价格是被大多

8、数消费者所接受的。而且我们承诺，卡可以随时无条件退款。 2.1.2盈利分析根据市场需求，我们将以10元钱一张会员卡售出，并承诺做好售后服务。根据加盟商家的大小和广告播放的长短收取合理的广告费用，具体盈利如下：（均是按季度算）宣传方式时间收取费用（元）海报4*3（次）300视屏30（s）*90（天）400海报+视屏 600根据商店的意向和会员的数量，我们合理收取一定的加盟费，具体如下：会员数量加盟费（元）1W10003W20005W30005W以上50002.2市场竞争分析2.2.1现有的竞争者分析在不断的调查中，我们目前没有发现巢湖市一卡通的出现，所以在现有阶段地区上基本没有太大的竞争力。2.

9、2.2网络竞争分析调查中发现，本地区现阶段出现了大量的团购网，例如美团网，糯米网，携程网等等。潜意识的影响了消费者的购物意向。对众网一卡通造成了一定的冲击。网络是向所有人铺开的，而现在几乎每家每户都拥有电脑。所以网络是本阶段最大竞争。网络竞争者的劣势体现在以下几个方面：因为买家是看不到实物，只能通过照片来观察商品，感觉不真实；网购必须邮寄，购物周期较长，物流问题也多，运输途中随时会发生各种情况；卖家从进货，到拍图、修图、上传，再到交易、发货、售后等，需要很大的精力。2.3 众网一卡通的优劣势分析2.3.1 优势分析1、便捷性。产品一定要方便，因为消费者逛街肯定图方便，然而我们的一卡通就适应了消

10、费者的需求。2、优惠性。因为会员只要拿着我们的会员卡，在他的正常消费中都可以得到优惠。从而也为他们的节省一定的开支。3、创造性。我们打造了一流的技术部，他们思维活跃，专门为商家做宣传海报，单页和视频。我们也拥有非常强大的市场部，不断的为商家宣传或者促销。4、全面性。我们公司将会加盟六大产业，环环相扣，资源共享，异业联盟，互利共赢。2.3.2 劣势分析1、起步困难。由于我们还在读书，所以在经济实力方面会有很多问题。在业务拓展方面也还缺少信用度。2、前期团队还不够完善，技术部门还不能达到一定的水平。3营销方案 3.1加盟商家：商家一般只有两种欲望，想锁定老顾客，吸引更多的顾客。然而我们将以会员卡的

11、形式帮他们锁定消费群体，并不断的宣传，投放广告，吸引更多的消费群体。我们有专门的市场拓展部来联系商家，并用诚信和质量吸引更多的商家加盟。3.2消费者一般消费者只有两点需求，实惠跟质量，然而我们为他们打造了这一个平台，只要拥有一张会员卡，就可以在我们的六大产业链里任意消费都可以得到一定的优惠，当然我们也会保证商家的质量。3.3品牌的推广我们将以视屏广告或者海报的形式将众网一卡通和加盟我们的六大产业链的商家一起推广，争取互利共赢。3.4会员卡的销售我们将会招聘一些大学生，在个高校给我们不断的宣传，并以10元钱一张往外出售，我们以奖金制激励他们。3.5促销策略3.5.1举办活动现代大学为丰富大学生的

12、校园文化生活，举办了各种各样的校园活动，但较多的校园活动随之带来了的经济压力也相对较大，所以学校需要各种方式的经济支持来支撑校园活动。1、赞助校园文体活动我们可以利用这样机会来赞助校园活动，从而对我们的产品进行宣传。2、慈善活动我们将每年赞助五到六个大学生完成学业。提到品牌的影响力。3.5.2人员促销我们借助学校勤工助学的学生，在校园内发送传单，并以口头讲解的形式使全校学生更好的了解我们的产品。3.5.3业务推广我们将会在节假日以五一、十一、元旦、春节等几个重大的节日为主。在这个几个节假日里开展促销有利于更广大的目标顾客消费，提高关注度和影响力。同时我们将会对新老顾客实施一定的优惠政策，以巩固

13、顾客对我们的信赖，比如节假日电话、短信温馨问候，会员卡会有更多的优惠。3.6成果以及产品展示（部分店的合同）众网一卡通筷来捞火锅店 城铁港饮4 投资预算固定资产投资：14550元，详见下列投入固定资产清单固定资产名称数量单位单价（元）价款合计（元）空调(立式)1台30003000电脑4台20008000传真机1台12001200打印机1台10001000饮水机1台100100电话机1台100100办公桌椅8张100800文件柜1台200200工作台3张50150合计145505 团队成员和组织建设各部门职能一览表机构、部门职能简述公司总经理负责总体管理整个公司运行，协调各个部门之间工作公司副总

14、经理协助总经理处理相关事务市场运营部负责宣传及其市场营销推广技术部负责广告设计与策划及其文化传媒财务部负责整个工作室财务管理人事部负责整个工作室的人事调动和管理团队成员担任职位姓名专业特长公司总经理曹伟电子信息工程思维敏捷、动手能力强、有团队精神，做事积极有耐心公司副总经理万洋储李春电子信息工程有较强团队意识，做事很细心，擅长交际市场运营部杨奎市场营销有较强团队意识，做事很细心，擅长交际技术部钱冬冬广告有较强团队意识，做事很细心，擅长交际财务部万洋电子信息工程做事细心，思维敏捷人事部储李春电子信息工程做事细心，思维敏捷6 风险与规避外部风险：消费者：对设计产品的认可度或提出无理的价格和服务要求

15、。潜在竞争者：模仿公司营运模式，抢夺市场份额。公司的制作宣传都很简单，别的竞争者更容易模仿。社会关系：社会关系与联系的局限性，公司成员的年经化，与社会上的联系相当有限。应对策略：分析顾客消费心理，加强设计产品的宣传，充分利用关系寻找、扩大消费市场；制定完善的公司管理制度及统一的收费标准。迅速抢占消费人群市场，加强营销策划，积极打造众网品牌，充分利用品牌效应。在起步阶段尽可能多途径寻找稳定的消费者，保证不让新顾客流失，并成为我们忠实的顾客，并通过宣传和社交关系寻找潜在的消费者。内部风险：人员：技术人员团队的专业素养与前期人员的招聘及培养。管理：控制和预知未来的能力。产品：部分设计产品设计质量低下

16、，造成顾客流失。服务：服务不周到，忽略顾客的感受。应对策略：对专业的技术人员进行严格的招聘筛选，同时制定激励机制，适当放权充分调动积极性，充分发挥人事部管理机制。做好市场调研与分析，保证信息渠道通畅。同时我们诚邀老师以及有经验的业内人士担任顾问，并定期对团队成员进行定期培训、指导，不断提高团队成员的业务能力。让员工得到优质的设计技术的培训，保证设计好每一件产品，让顾客满意。给本公司员工灌输我们的服务理念，让每一位顾客得到优质的服务。附一：关于会员卡的调查1、您经常逛街吗？是（）不是（）2、您有几张会员卡？1张（） 3张（） 5张（） 8张（）3、您平时上街带这些会员卡吗？是（）不是（）4你经常

17、会忘记带会员卡或者弄丢会员卡后悔吗？是（）不是（）5、你觉得会员卡有用吗？很有用（） 有用（） 基本没用（）6、您一般喜欢什么样的店？实惠（） 不实惠质量好（） 无所谓（）7、如果有一张卡在你吃喝住行都打折，你愿意办吗？愿意（） 无所谓（） 不愿意（）8如果十元钱办一张一卡通，你愿意吗？愿意（）不愿意（）附录二关于异业联盟的调查1、 您从事的行业？餐饮（）住宿（）酒吧茶楼（）商场（）饰品店（）旅游（）家电（）运动健身（）其他（）2、 您从事此行业经营时间？1年（）12年（）35年（）5年以上（）3、 您是不是觉得现在商家的生意越来越难做了？是（）不是（）4、 针对目前经营状况的满意程度？很满意（）比较满意（）不太满意（）难做（）5、 在营业收入中，老客户是否比新客户为您带来更多的利润？是的（）不一定（）否（）6、 您目前的主要消费对象？幼儿（）儿童（）学生（）年轻人（）老年人（）其他（）7、 您认为市场广告宣传对您的经营重要程度是？很重要（）一般（）无所谓（）8、 您每年的广告宣传支出费用?1000元以内（）10005000（）5000以上（）9、 您想让更多的异业联盟商户的利益与你有关吗？愿意（）不愿意（）第 17 页 共 17 页免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。