王府井广场营销推广策划案

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2、莄羁肀莁蒇螄羆莀蕿罿袂荿蚁螂膁莈蒁薅膇莇薃袀肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒇蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁蒁薄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃肈膃蒅羈羄膂蚇螁羀膁螀蚄艿膀葿袀膅腿薁蚂肁腿蚄袈羇膈莃蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螀袄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄羁肀莁蒇螄羆莀蕿罿袂荿蚁螂膁莈蒁薅膇莇薃袀肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒇蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁蒁薄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃肈膃蒅羈羄膂蚇螁羀膁螀蚄艿膀葿袀膅腿薁蚂肁腿蚄袈羇膈莃蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螀袄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄羁肀莁蒇螄羆莀蕿罿袂荿蚁螂膁莈蒁薅膇莇薃袀肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒇蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂

3、莂袅袁蒁薄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃肈膃蒅羈羄膂蚇螁羀膁螀蚄艿膀葿袀膅腿薁蚂肁腿蚄袈羇膈莃蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螀袄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄羁肀莁蒇螄羆莀蕿罿袂荿蚁螂膁莈蒁薅膇莇薃袀肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒇蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁蒁薄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃肈膃蒅羈羄膂蚇螁羀膁螀蚄艿膀葿袀膅腿薁蚂肁腿蚄袈羇膈莃蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螀袄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄羁肀莁蒇螄羆莀蕿罿袂荿蚁螂膁莈蒁薅膇莇薃袀肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒇蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁蒁薄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃肈膃蒅羈羄膂蚇螁羀膁螀蚄艿膀

4、葿袀膅腿薁蚂肁腿蚄袈羇膈莃蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螀袄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄羁肀莁蒇螄羆莀蕿罿袂荿蚁螂膁莈蒁薅膇莇薃袀肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒇蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁蒁薄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃肈膃蒅羈羄膂蚇螁羀膁螀蚄艿膀葿袀膅腿薁蚂肁腿蚄袈羇膈莃蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螀袄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄羁肀莁蒇螄羆莀蕿罿袂荿蚁螂膁莈蒁薅膇莇薃袀肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒇蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁蒁薄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃肈膃蒅羈羄膂蚇螁羀膁螀蚄艿膀葿袀膅腿薁蚂肁腿蚄袈羇膈莃蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螀袄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄羁肀莁

5、蒇螄羆莀蕿罿袂荿蚁螂膁莈蒁薅膇莇薃袀肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒇蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁蒁薄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃肈膃蒅羈羄膂蚇螁羀膁螀蚄艿膀葿袀膅腿薁蚂肁腿蚄袈羇膈莃蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螀袄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄羁肀莁蒇螄羆莀蕿罿袂荿蚁螂膁莈蒁薅膇莇薃袀肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒇蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁蒁薄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃肈膃蒅羈羄膂蚇螁羀膁螀蚄艿膀葿袀膅腿薁蚂肁腿蚄袈羇膈莃蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螀袄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄羁肀莁蒇螄羆莀蕿罿袂荿蚁螂膁莈蒁薅膇莇薃袀肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒇蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁蒁

6、薄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃肈膃蒅羈羄膂蚇螁羀膁螀蚄艿膀葿袀膅腿薁蚂肁腿蚄袈羇膈莃蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螀袄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄羁肀莁蒇螄羆莀蕿罿袂荿蚁螂膁莈蒁薅膇莇薃袀肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒇蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁蒁薄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃肈膃蒅羈羄膂蚇螁羀膁螀蚄艿膀葿袀膅腿薁蚂肁腿蚄袈羇膈莃蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螀袄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄羁肀莁蒇螄羆莀蕿罿袂荿蚁螂膁莈蒁薅膇莇薃袀肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒇蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁蒁薄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃肈膃蒅羈羄膂蚇螁羀膁螀蚄艿膀葿袀膅腿

7、薁蚂肁腿蚄袈羇膈莃蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螀袄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄羁肀莁蒇螄羆莀蕿罿袂荿蚁螂膁莈蒁薅膇莇薃袀肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒇蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁蒁薄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃肈膃蒅羈羄膂蚇螁羀膁螀蚄艿膀葿袀膅腿薁蚂肁腿蚄袈羇膈莃蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螀袄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄羁肀莁蒇螄羆莀蕿罿袂荿蚁螂膁莈蒁薅膇莇薃袀肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅莅蒇蚂膃蒄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁蒁薄蚈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈肅薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃肈膃蒅羈羄膂蚇螁羀膁螀蚄艿膀葿袀膅腿薁蚂肁腿蚄袈羇膈莃蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螀袄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄节莄羁肀莁蒇螄羆莀

8、蕿罿袂荿蚁螂膁莈蒁薅膇羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈

9、芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆

10、芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆

11、艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇

12、莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅

13、羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆

14、羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆

15、肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄

16、肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅

17、膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃

18、膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃

19、膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄

20、芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂

21、芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂

22、芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃

23、羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁

24、羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂

25、肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂

26、肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀

27、肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁

28、膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁

29、膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿

30、膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀

31、节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀

32、艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈

33、莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿

34、羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀

35、罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈

36、肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈

37、肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿

38、肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇

39、腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇

40、膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈

41、芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆

42、芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆

43、艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇

44、莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅

45、羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆

46、羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆

47、肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄

48、肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅

49、膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃

50、膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃

51、膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄

52、芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂

53、芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂

54、芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃

55、羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁

56、羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂

57、肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薃肀罿蒃葿聿肁芅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薈螀螁羀莀蚆螀肂薆薂蝿膅荿薈螈莇膁袆螈肇蒇螂螇腿芀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袂肇芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂薈蚈袈肄莁薄羇膆薇蒀羆艿荿螈羆羈膂螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿 山东淄博王府井广场营销推广策划案凌峻房地产策划推广机构2002年8月8日前 言王府井广场整体营销推广策划方案，是我司按照通乾地产开发及经营王府井广场的总体战略思想，结合通乾地产自身发展、项目核心概念以及市场竞争态势而制订的整体营销决策和

58、计划方案。其旨在为王府井广场的全程营销推广提供一个科学合理的操作思路、指导营销推广工作的顺利开展，是一个在缜密的市场调查和可行性分析研究的前提下制定出的系统性方案。本方案力求紧密结合销售力的特质与优势，积极地探求营销推广策略以促成良好的销售业绩，实现发展商的预期目标。王府井广场整体营销推广策划案是在项目前期市场调查的基础上，对项目可行性综合研究，特别是项目投资分析研究的基础上拟定的。主要包括整体及各阶段销售策略、传播策略及媒体策略、销售管理及传播费用预算等方面的内容。并就上述主要内容做出初步判断，确立未来项目营销推广的行动方案，并在未来的各项营销推广操作中有计划执行。策划思路一切为销售服务房地

59、产是典型的资金密集型企业，利润来自资金运作的好坏。比如，一个5万平方米的项目，以6200元/平方米一年卖完所实现的利润率将高于以6500元/平方米两年卖完，除此之外，更重要的是减轻了风险。房地产项目的最大风险是时间。一方面银行利息，发展商运作费用都与时间密切相关。同时，时间将带来很多不可预见的风险。看一看这些耸立在国内大量的滞销楼盘，大多数都是因为无法规避风险而带来的，百分之几十的预计利润只是一场空想。发展商最大的风险是时间，其间的各种变数，是发展商根本无法控制的因素。所以任何时候，都应该以成交量和成交速度为首要指标，房地产的利润很大程度体现在资金运转速度上。而且，更是考虑到发展商对回笼资金的

60、需要，因此，我司在制订营销推广策略时，具体采取的策略分为对企业外部和对项目自身的策略所要采取的策略两个部分。 对企业外部的策略1、 开盘之前创造“路人皆知”的强势品牌。如今是信息时代，信息的传播速度决定着销售的成功与否。可以这样认为，如果广告投放达不到一定量及形成较强的势，则无法使受众迅速、有效地接收到项目信息。因此，我司将根据项目的工程进度和销售进度，集中火力在开盘之前不断地加大广告投放力度，以大量的，甚至超常量地宣传广告针对全部潜在客户，反复诉求、反复刺激、反复引导投资者的购买力，在最短的时间内使项目在当地市场上形成声势浩大的宣传效果，强势塑造项目形象，制造投资热点和销售高潮。并且，力求将

61、每一阶段的推进与衔接安排得极为紧凑，以保证到销售旺势的持续性，实现“货如轮转”的销售态势。2、成为市场的焦点与热点。房地产项目若要拥有一个成功的销售期，最重要的指标是人气指数，尤其是销售现场人气的聚集，旺盛且持续的人气，对项目销售的推动作用是巨大的。经济学专家常提到的“口碑效应”、“羊群效应”皆是对这一点的深刻洞察。人气的创造得益于事件行销，包括新闻事件、现场活动与促销活动。事件行销能够有效地制造社会焦点与销售热点，且针对性强，效果直接。本项目的传播推广，必须持续地创造并保持旺盛的现场人气，产生对销售的推动力。也可以说，事件行销的操作与力度将在相当关键地决定了王府井广场的销售成功与否。对项目自

62、身的策略1、创新性地拓展销售渠道。对于王府井广场，若要快速地销售，必须建立一个强大的销售组织，这对销售的成功实现起着关键的作用。对此，我司建议，从营销组织架构进行创新性的发展，改变固有的销售推广方式，为了扩大项目影响力和与客户接触的层面，以充分地利用各方方面面的销售及推广资源，例如：通过建立泛销售团队，作为一种“不在体制内，却在结构中”的独特销售组织形式，更是因为经过实践证明（如广州的南国奥林匹克花园、恒宝华庭等）是一种影响大、成本低、效果显著的组织形式，对于王府井广场这样一个位于黄金地段的大型购物中心来说，有着非常重要的意义。2、合理积极地制订定价策略。对于王府井广场而言，其推售策略，更着重

63、于价格的制订与调整策略。价格是一把双刃剑，价格较高虽然发展商能获取更大的利润，但会影响商铺的租售速度，放慢租售进度；而定价较低虽然可以加速商铺销售，但会削弱了发展商的获利能力。因此，确定合理的价格，有助促进项目的销售和租赁，如果因为定价策略的失误，将使整个商场的销售租赁陷入困境。研究定价策略的目的，就是为了制定既能保证合理利润，又有竞争优势的价格，其中，制定具有竞争优势的价格是定价策略的重心。我司在结合发展商的经营目标与项目的实际状况后，为项目制订适合的价格及单位推售策略，既保证项目在开盘销售时，创造开门红的销售热势，同时也随着销售的推进，使销售价格逐步提高，并持续保持销售势能。综上所述，策略

64、的制订应从自身的实际出发，大处着眼，小处着手，经过不懈努力，才能创立销售的成功。销售目标A、总销售面积：29385.98平方米；注：以上数据为初步方案，最终结论在核实面积后得出。B、预计整体均价：7500元/平方米（实际均价）注：以上数据为初步方案，最终结论在核实成本及预计利润，双方深入研究后得出。C、总销售额：约2.21亿元；注：以上数据是由A、B两项得出，最终结论有待定案。D、总销售时限：2002年9月10日11月 基本完成总销售额（100%）。注：以上时限以初定2002年9月10日公开发售为起始时间。整体营销策略简述开盘前/内部认购期重在造势一个项目的成功与否在项目开盘销售阶段就已基本看

65、到大趋势。房地产因本身行业的特殊性，决定了其在销售上一定要争取一炮而红，否则项目再有前景，也可能难以为继、中途夭折。所以我司强调房地产销售的短时间内的大量成交，强调以快打慢。这需要通过造势来实现。销售中期掌握节奏销售中期是成交量最大的时期，且销售价位也处在获利最大阶段。此时的策划重点在于掌握销售节奏，利用各种卖点的组合与转移，多种销售渠道共用，对目标市场发动波次进攻。操作的重点，在于：一要借助开盘的势，趁热打铁。二是注意购买力的积蓄与释放周期，采用波次进攻策略。三是至始至终要强调快速、灵活的销售原则，以快打慢。尾期重促销销售后期要敢于让利，出清存货。其策划重点在于促销技巧的组合，以强力的销售保

66、证销售的零库存。在促销技巧的组合上，应把握几点原则：一是不直接降价，以其它方式体现让利。二是促销技巧要出新，根据项目的实际情况度身订造。三是促销不应只着眼于手头存货的销售，还要注意为下一期推售重点的推广造势，起到承上启下的作用。营销阶段的划分1、营销阶段划分的思考过程：王府井广场是通乾地产2002年推出的重点项目，拥有相当优越的地理位置、前瞻性的整体定位与规划、并随着商业市场的发展，目标客户群的置业及投资意识也日益强烈，综合来看，堪称占据天时、地利、人和。我司在重新检阅项目整体素质后，认为淄博市场处于商业物业发展的高峰期，且本项目的体量完全可能快速地被消化，因此，在制订营销阶段划分时，本着“短、平、快”的战略需要，力争通过前期的营销推广安排，在尽可能短的时间