宝鸡赛格开业策划方案专业卖场开业全方案

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1、赛格电子市场 SEG ELECTRONICS MARKET宝鸡赛格电子市场开业策划方案目 录前 言 4策划概况 4策划主旨策划诉求点目标消费群体分析策划内容第一部分：宣传推广方案 5Part1：赛格电子市场宝鸡专刊Part2：赛格电子市场进驻宝鸡媒体见面会Part3：赛格电子市场进驻宝鸡新闻发布会Part4：媒体投放计划第二部分：招商方案 11Part1：招商宣传Part2：招商发布会第三部分：庆典方案 14Part1：活动概况Part2：媒介宣传Part3：庆典流程Part4：现场效果图例第四部分：促销方案 18Part1：活动概况Part2：活动内容开业一重礼：心动大奖刮刮乐开业二重礼：

2、一元拍拍乐开业三重礼：刷卡乐无边开业四重礼：好礼进店送不停开业五重礼：惊喜满就送开业六重礼：赛格VIP纳新行动开业七重礼：脑力大考验开业八重礼：赛格竞技场Part3：宣传计划第五部分：预算方案 22前 言宝鸡市作为陕西省第二大城市，地处陕、甘、宁、川四省（区）结合部，处于西安、兰州、银川、成都四个省会（首府）城市的中心位置，东连西安市、咸阳市，南接汉中市，西、西北分别与甘肃省天水市和平凉市毗邻。陇海、宝成、宝中铁路在此交汇，是通往我国西南、西北的重要交通枢纽。根据前期市场部调研情况，宝鸡市有着IT产品潜在的消费群体，以及IT卖场发展的前景，但宝鸡市现有的三个卖场（畅新电脑城、赛特电脑城、太平洋

3、电脑城）均无法满足宝鸡市民的现有需求，因此在宝鸡开设新市场符合扩大赛格品牌影响力、提升赛格品牌价值的思路。赛格电子市场是深圳、中国乃至亚洲的著名品牌，市场规模亚洲最大，享有“亚洲电子第一市”的美誉。赛格电子市场以深圳为中心，在上海、成都、重庆、西安等地设立了连锁经营市场，形成覆盖全国主要中心城市的电子信息产品交易网络。赛格电子市场始终秉承“创新服务每一天”的企业经营理念，坚持“有效治理、规范运作、挑战市场、高效经营”的经营方针，凭借在技术、市场、服务和经营等方面的领先优势及全体员工的长期努力，已经成为中国IT专业市场中的佼佼者。赛格电子市场所倡导的 “创新服务每一天”的经营理念是目前宝鸡IT市

4、场所欠缺的。将创新的观念与专业的服务始终贯穿于经营与管理全过程，赛格电子市场的出现必将在宝鸡IT行业掀起一次新的浪潮。可以肯定的是自赛格电子市场之后的宝鸡IT行业会有更多的商家效仿市场的经营、服务理念有效的抢占市场先机，成为宝鸡新IT行业的风向标，使赛格电子市场成为宝鸡IT行业中创新管理、专业服务的代名词，对今后赛格电子市场在二三级市场的发展有着非常重大的意义。策划概况策划主旨：赛格电子市场崭新的Fashion地带全新的Shopping理念一站式的IT消费1.鉴于市场部前期对于宝鸡市场的分析调研，本次开业活动我们首要推出的是赛格电子市场的品牌形象，以品牌形象的宣传带动招商及销售，打破宝鸡市原有

5、的IT市场格局；2.在开业前期对厂商、经销商、媒体及相关行业群体传播赛格电子市场企业实力，管理模式，经营成效及其他相关品牌信息，在该群体中树立赛格电子市场良好的企业形象，雄厚的企业实力及专业的管理模式，提升市场招商效果。3.开业庆典期间通过盛大喜庆的外场庆典活动，丰富多彩的市场促销活动，增加客流量、开业气氛，提升销量，树立厂商、经销商及消费者对于赛格电子市场的信心。策划诉求点：1. 宝鸡市超大型的IT专业卖场，特色经营，质优价廉；2. 真正满足宝鸡及周边区县的IT产品“一站式”购物需求；3. 倡导IT购物新时尚，新理念，新享受。目标消费群体分析：1.IT产品的消费群体多集中在1840岁年龄段居

6、多，这一年龄段的消费群体大都具有自主消费的能力，且愿意尝试新事物，敢于消费。2.赛格电子市场的目标消费群体主要为高校学生群体，其购买能力会随着学龄的上升而提升，对于新潮IT产品容易接受与消费。3.宝鸡新项目位于宝鸡IT商圈内，因此对于原有商圈的固定消费群体必将产生较大分流，其中包括当地居民（购买数码，通讯，电脑产品），当地企业（电脑，耗材产品），这部分群体预估将会逐渐成为市场消费的又一主流群体。策划内容：第一部分：宣传推广方案第二部分：招商方案第三部分：开业庆典方案第四部分：开业促销方案第五部分：费用预算方案第一部分：宣传推广方案Part1：赛格电子市场宝鸡专刊宗旨：向潜在入驻商家宣传赛格电子

7、市场，介绍市场的相关情况，吸引商家入驻。通过统一规划，针对不同时期、时段上的工作重点，做最有针对性的宣传。读者群体：所有潜在的入驻商家的负责人及工作人员。篇幅：160mm*800mm五折卡纸四色印刷数量：保证每个商家1-2份，约3000份。发行方式：1由市场工作人员发放：2由专门人员发放，比如聘请兼职学生。预算：价格约3元，每期印刷费用约9000元。发行周期：序号发行时间对应事件预期效果12012年9月1日媒体见面会初次接触当地媒体，形成良好的初步印象22012年12月1日新闻发布会面对政府，厂商，经销商，媒体，正式发布市场品牌及招商信息，为后期的招商发布会议奠定良好的基础32013年1月3月

8、招商发布会前在招商发布会召开前，通过工作人员发放招商专刊，树立市场积极，专业的企业形象，为招商发布会的召开做好铺垫。42013年3月1日招商发布会招商发布会会场发放，全面覆盖厂商，经销商及媒体，力争做到专刊在目标群体中的覆盖率接近100%。Part2：赛格电子市场进驻宝鸡媒体见面会一、目的：1第一次与宝鸡媒体正式接触，通过此次活动建立良好的关系；2通过媒体向济南市民发布赛格电子市场进驻宝鸡的消息；3在宝鸡媒体上展示赛格电子市场良好的企业形象，为进一步树立形象打好基础。二、预期效果：在宝鸡80%以上主流媒体上发布新闻。三、时间：2012年9月1日四、地点：宝鸡当地高档酒店（王子酒店、君悦国际酒店

9、）五、与会人员：公司领导、项目合作领导、媒体记者、工作人员六、工作日程序号完成时间工作内容备注12012年6月确定会议地点22012年8月20日预约媒体记者请柬发送32012年8月28日会议物品采购会议纪念品及礼金42012年9月1日会议正式召开公司领导及合作项目领导简单介绍市场开业情况，回答记者相关问题，并告知媒体记者正式新闻发布会时间及内容5持续软文发布Part3：“赛格电子市场进驻宝鸡”新闻发布会一、目的： 1通过新闻媒体宣传，树立赛格电子市场的品牌形象：2加强与政府各部门之间的联系与沟通；3通过前期的见面会与此次新闻发布会，与宝鸡媒体保持良好合作关系。二、预期效果：1在未来两周内（开业

10、前后）各媒体发布赛格电子市场开业新闻；2新闻媒体发稿率为100%。三、时间：2012年12月1日四、地点：宝鸡当地高档酒店（王子酒店、君悦国际酒店）五、与会人员：1公司领导及工作人员；2项目合作领导；3厂商、经销商代表；4政府相关工作领导及工作人员；5媒体记者。六、会议议程：序号时间内容备注19：209：30嘉宾入场签到及派发会议礼品29：309：40主持人开场介绍会议内容，到场嘉宾，会议议程39：4010：00公司领导致辞410：0010：10项目合作领导致辞510：1010：20政府领导致辞610：2010：30厂商代表致辞710：3010：40经销商代表致辞810：4011：20答记者问

11、关于赛格电子市场公司实力，宝鸡市场定位，开业活动等911：2011：30会议结束1011：30宴会Part4：媒体投放计划一、 媒体宣传排期：媒体宣传分为四个阶段进行：第一档：媒体宣传预热期：品牌认知阶段筹备阶段的赛格电子市场不管是在品牌知名度还是媒介认知度上都处于弱势阶段，赛格电子市场的认知还未能让宝鸡消费者接触和感受，因此，在此阶段的宣传主要已“赛格电子市场即将盛大启幕”为诉求点，以点带面的宣传品牌，为后期宣传铺垫。第二档：媒体宣传上升期：提升市场形象，为消费者带来“新鲜感” 进行短期内的密集轰炸宣传，不断冲击宝鸡消费者的视觉与听觉，使消费者对于市场开业的信息达到强迫接受的目的； 不断制造

12、新闻事件（新闻发布会，厂商动态，消费者需求调查等），不断制造软性新闻，增强外界对赛格电子市场的“兴趣”； 在此阶段采用全方位媒体宣传，扩大媒介传播影响范围。第三档：媒体宣传高潮期：强化市场开业信息，提升消费者购买产品欲望 具有震撼效果的开业庆典仪式渲染及促销信息传播，提高开业前的消费者关注度及开业后消费者购买意向； 新闻事件与硬广交替造势，并配合DM单派发。第四档：媒体宣传延续期：持续开业所带来的市场效应，通过媒体投放的延续，延长开业的火爆气氛及对后期市场经营做良好铺垫 新闻事件与硬广同时发力，重点宣传开业期间的火爆场面及消费者对于市场的良好认知。二、 媒体投放形式：形式一：电视广告形式二：电

13、台广告形式三：报纸广告形式四：DM广告形式五：户外广告（包括候车亭灯箱广告）三、 媒体投放计划及费用预算：第二部分：招商方案Part1：招商宣传一、招商宣传对象：潜在入驻商家（品牌区、数码区、通讯区、DIY区、耗材区）二、招商宣传策略：1. 通过前期媒体宣传及招商信息的发布，吸引当地及周边区县的经销商入驻；2. 市场工作人员通过当地经销商拜访，洽谈入驻事项；3. 从前期的调研报告可知，宝鸡市目前IT卖场共有商户不到400户，而市场新项目的经营面积已大大超出目前商户能够容纳的总量，因此，在2010年底市场工作人员就应与西安本地厂商及经销商展开关于宝鸡新市场的入驻洽谈，从西安市场引进成熟厂商及经销

14、商入驻宝鸡市场；4. 通过举办西安、宝鸡两地大型的招商发布会将宝鸡市场的招商工作推向高潮，通过邀请政府有关部门领导，知名厂商、经销商，媒体记者，最大限度扩大招商发布会的影响力。并且在宝鸡招商发布会上签订经销商入驻宝鸡新市场合同书，通过以上一系列举动扩大市场在当地的知名度，并且能够给正在观望的厂商、经销商入驻宝鸡新市场的信心。三、招商宣传效果：1确保宝鸡当地95%的经销商获得赛格电子市场招商信息；2告知宝鸡市民赛格电子市场的招商信息以及赛格电子市场品牌认知：3告知西安市场95%厂商、经销商关于赛格电子市场宝鸡招商信息。四、招商宣传媒体组合：招商宣传媒体组合序号媒体类别媒体名称内容备注1电视宝鸡新

15、闻综合频道品牌信息，招商信息黄金时段（20：02、19：23）5广告宝鸡经济生活频道2电台宝鸡经济交通广播（FM102.8）品牌信息，招商信息套播（每个整点） 10秒/次宝鸡音乐都市广播（FM105.3）3报纸宝鸡日报品牌信息，招商信息B2B11（彩色整版）华商报彩色整版电脑报头版（套红整版）+B2B7（黑白整版）4网络太平洋电脑网品牌信息，招商信息首页banner+专题中关村在线5户外户外单立柱品牌信息，招商信息，开业信息18m*6m候车厅灯箱广告1.8*1.2（双面/块）6其他宝鸡日报、电脑报、主流IT网络软性招商文案软文内容：公司实力，厂商、经销商支持Part2：招商发布会西安招商发布会

16、：一、 目的：1. 向西安地区成熟厂商、经销商传播宝鸡市场开业信息；2. 向西安地区成熟厂商、经销商介绍宝鸡市场招商事项；3. 征集厂商、经销商进驻宝鸡市场意向。二、时间：2013年3月1日三、地点：曲江宾馆四、与会人员：1公司领导及工作人员；2项目合作领导；3厂商、经销商代表；4媒体记者。五、会议议程：序号项目进行内容时间安排时长1会前来宾签到、发放礼品9：309：4010分钟2嘉宾入场,会场大屏幕循环播放企业宣传片及招商信息9：409：5515分钟3会议致欢迎辞，介绍参会人员10：0012：105分钟4公司领导致词5-10分钟5项目合作领导致辞5-10分钟6宝鸡项目介绍(PPT)30分钟7

17、招商相关细节、合作模式(PPT)30-50分钟8厂商代表发言5分钟9经销商代表发言5分钟10签约方式公布、问题答疑15分钟午餐自助餐12：2014：00宝鸡招商发布会：一、 目的：1向厂商、经销商发布赛格电子市场宝鸡店招商信息；2向厂商、经销商介绍赛格电子市场及宝鸡店招商政策；3厂商、经销商入驻意向收集；4招商发布会当天达成入驻意向书的签订。二、时间：2013年3月2日三、地点：宝鸡当地高档酒店（王子酒店、君悦国际酒店）四、与会人员：1公司领导及工作人员；2项目合作领导；3厂商、经销商代表；4媒体记者。五、会议议程：序号项目进行内容时间安排时长1会前来宾签到、发放礼品9：309：4010分钟2

18、嘉宾入场,会场大屏幕循环播放企业宣传片及招商信息9：409：5515分钟3会议致欢迎辞，介绍参会人员10：0012：105分钟4公司领导致词5-10分钟5项目合作领导致辞5-10分钟6宝鸡项目介绍(PPT)30分钟7招商相关细节、合作模式(PPT)30-50分钟8厂商代表发言5分钟9经销商代表发言5分钟10签约方式公布、问题答疑15分钟午餐自助餐12：2014：00休息休息室11会议自由对接与洽谈14：0016：00120分钟12收集现场签约意向16：0016：2020分钟13现场签约仪式（由各管理组负责人与厂商，经销商签约）16：2017：40100分钟晚餐招商晚宴第三部分：庆典方案Part

19、1：活动概况一、 活动目的：1. 通过开业庆典仪式把赛格电子市场的品牌形象和服务宗旨进行传播，塑造社会知名度与美誉度，引起各界关注；2. 通过隆重的庆典仪式展示公司实力，为后期经营奠定基础；3. 庆典活动期间推进社会公关活动，邀请当地政府职能部门领导，厂商及经销商代表，媒体记者，对外树立赛格电子市场良好的企业形象；4. 提升新开店面销售额，引发开业期间IT产品购买热潮，达到社会效益与经济效益共同提升。二、活动定位：活动主题：赛格电子市场盛大开业崭新的Fashion地带全新的Shopping理念一站式的IT消费活动时间：2013年5月1日活动地点：市场正门口活动流程：嘉宾签到领导讲话，嘉宾致辞剪

20、彩仪式点睛，醒狮采青仪式缤纷节目秀活动人员：市场领导，项目合作方领导，政府领导，厂商、经销商代表，媒体记者Part2:媒介宣传开业庆典媒体投放计划：媒体投放计划媒体类别媒体名称投放时间规格（版面）投放内容电视宝鸡新闻综合频道20:025品牌信息、开业信息开业信息、促销信息宝鸡经济生活频道19:235品牌信息、开业信息开业信息、促销信息电台宝鸡经济交通广播（FM102.8）套播（每个整点）10秒/次品牌信息、开业信息开业信息、促销信息宝鸡音乐都市广播（FM105.3）套播（每个整点）10秒/次品牌信息、开业信息开业信息、促销信息报纸宝鸡日报B2B11（彩色半版）品牌信息、开业信息B2B11（彩色

21、半版）开业信息、促销信息B2B11（彩色整版）华商报彩色整版品牌信息，招商信息，开业信息电脑报逢周一头版（套红整版）+B2B7（黑白整版）品牌信息，招商信息，开业信息网络太平洋电脑网首页banner+专题品牌信息、招商信息、开业信息中关村在线DM促销DM单页A3全彩（五万册）开业信息、促销信息DM发放户外户外单立柱3个月18m*6m品牌信息、招商信息、开业信息候车厅灯箱广告经二路（甲级）1.8*1.2（双面/块）经二路（乙级）Part3：庆典流程庆典活动流程：庆典活动流程时间内容时长8：009：00现场各项准备工作最后检查（礼仪小姐着装，流程安排，音响设备，工作人员到位，舞狮表演程序）60分钟

22、9：009：30礼仪小姐在入口处引领与会嘉宾入场，嘉宾签到及礼品赠送（舞狮表演持续进行，为活动造势）30分钟9：309：40主持人宣布仪式开始，介绍活动宗旨，与会嘉宾及活动流程10分钟9：409：50公司领导致辞10分钟9：509：55项目合作领导致辞5分钟9：5510：00政府领导致辞5分钟10：0010：05厂商代表致辞5分钟10：0510：10主持人宣传剪彩开始，活动现场鸣放礼炮，鼓乐齐鸣，喷放彩带把活动带向高潮5分钟10：1010：25点睛，醒狮采青仪式：主持人请出现场嘉宾为醒狮点睛后，醒狮现场表演采青并将青交给点睛嘉宾（嘉宾接青时要给醒狮利市封）15分钟10：2510：30主持人宣布

23、仪式结束，嘉宾参观市场，并宣布于11：30在酒店进行答谢午宴5分钟外场演出流程：外场演出流程时间内容时长10：3010：40嘉宾退席，进入市场参观，主持人介绍演出活动10分钟10：4010：50开场舞5分钟10：5010：53主持人串场，介绍赛格电子市场概况及下一个节目3分钟10：5310：58演出节目5分钟10：5811：03主持人串场，介绍赛格电子市场地位及下一个节目3分钟11：0311：08演出节目5分钟11：0811：11主持人串场，介绍赛格电子市场发展方向及下一个节目3分钟11：1111：30现场观众参与游戏，派发礼品19分钟11：3011：40主持人宣布演出结束，并介绍市场开业促销

24、活动10分钟Part4：现场效果图例一、主题背景：二、舞台设计：三、剪彩仪式：四、舞狮表演：第四部分：促销方案Part1：活动概况一、活动背景：对于赛格电子市场来说，宝鸡市场还是一个陌生的市场，开业一系列活动的效果直接决定着宝鸡市场今后的发展，鉴于此，在开业促销活动的策划上，一是在遵循简约环保的前提下，力求大气、新颖、热闹；二是活动的进行能够激发当地新闻媒体的关注，具有新闻效果；三是为今后宝鸡市场的营销活动奠定良好的基础。二、活动目的：通过开业促销活动的运作在短期内迅速提升赛格电子市场在宝鸡的品牌知名度与美誉度，为市场今后的经营打下坚实的基础。三、活动对象：1.具有一定消费能力的年轻消费群体；

25、2.市场购物者；3.市场大额消费者。四、活动主题：新春迎新店 宝鸡赛格IT新世界赛格电子市场宝鸡店盛大开业四、 宣传标语：宝鸡赛格今春盛世起航，八重大礼上演IT巨作Part2：活动内容开业一重礼：心动大奖刮刮乐活动时间：每天10：0016：00共三天活动内容：活动期间市场购物消费者凡购物满100元，即可凭实物，购物凭证（当日购物小票、加盖公章的质保卡、个人身份证）参加抽奖活动，中奖率100%。礼品设计：奖品备注特等奖笔记本电脑一名/天 三天一等奖液晶显示器两名/天 三天二等奖MP5五名/天 三天三等奖定制礼品五十名/天 三天幸运奖Logo袋若干名/天 三天开业二重礼：一元拍拍乐活动时间：每天1

26、0：0016：00共三天活动内容：活动期间市场在七个整点（10：00、11：00、12：00、13：00、14：00、15：00、16：00）将推出一款IT产品，以一元价格起拍，现场观众竞价，最终价高者活动此产品。礼品设计：手机2部/天，MP5 2部/天，音箱 3个/天，共三天。开业三重礼：刷卡乐无边活动时间：每天10：0016：00共三天活动内容：活动期间购买品牌笔记本、台式电脑、DIY装机的消费者满2000元，凭所购实物，购物凭证（市场刷卡回执单、加盖公章的质保卡、个人身份证）获赠80元代金券一份。礼品设计：80元代金券100份/天 共三天开业四重礼：进店好礼送不停活动时间：每天10：00

27、16：00共三天活动内容：活动期间，进店顾客凭印有市场促销信息的报纸剪角、DM单页剪角可前往指定地点领取礼品一份。礼品设计：小礼品100份/天 共三天。开业五重礼：惊喜满就送活动时间：每天10：0016：00共三天活动内容：活动期间，凡购物满限额顾客，即可凭实物，购物凭证（当日购物小票、加盖公章的质保卡、个人身份证）获赠精美礼品一份。礼品设计：礼品名称满限额数量定制礼品满100元80份/天 三天音箱满1000元50份/天 三天MP5满5000元20份/天 三天开业六重礼： 赛格VIP纳新行动活动时间：每天10：0016：00共三天活动内容：活动期间凡购物满1000元，即可凭实物，购物凭证（当日

28、购物小票、加盖公章的质保卡、个人身份证）免费办理赛格电子市场会员卡一张，并领取精美礼品一份。礼品设计：生活类礼品 50份/天 共三天。开业七重礼：脑力大考验活动时间：每天13：0016：00共两天活动内容：谜语猜想，准备若干谜语（按顺序编号），悬挂在正门右侧，消费者均可参与此活动，消费者猜中后即可凭借编号和谜底去前台兑奖。礼品设计：定制礼品共100份礼品，送完为止。开业八重礼：赛格竞技场活动时间：每天13：0016：00共两天活动内容：第一天：电子竞技场活动采取现场报名的方式进行，游戏形式为凭购物小票或邀请卡参与活动，选择游戏为多人对战的电脑游戏，失败者淘汰，并送出淘汰礼品，采用循环淘汰的方式

29、进行，并在游戏进行过程中通过主持人口播的形式宣传市场开业相关信息。第二天：幸运竞技场活动采取现场报名的方式进行，游戏形式为掷骰子，活动现场铺设方格图，参与者掷骰子，并回答方格中的相关问题（市场相关信息，脑筋急转弯，表演节目等），完成相应题目后可获得礼品一份。礼品设计：定制礼品200份，每天100份Part3：宣传计划促销活动宣传计划媒体类别媒体名称投放时间规格（版面）投放内容电视宝鸡新闻综合频道20:025开业信息，促销信息宝鸡经济生活频道19:235开业信息，促销信息电台宝鸡经济交通广播（FM102.8）套播（每个整点）10秒/次开业信息、促销信息宝鸡音乐都市广播（FM105.3）套播（每个整点）10秒/次开业信息、促销信息报纸宝鸡日报B2B11（彩色半版）开业信息、促销信息B2B11（彩色半版）华商报彩色整版品牌信息，招商信息，开业信息电脑报逢周一头版（套红整版）+B2B7（黑白整版）品牌信息，招商信息，开业信息网络太平洋电脑网首页banner+专题品牌信息、招商信息、开业信息中关村在线DM促销DM单页A3全彩（五万册）开业信息、促销信息DM发放户外户外单立柱3个月18m*6m品牌信息、招商信息、开业信息候车厅灯箱广告经二路（甲级）1.8*1.2（双面/块）经二路（乙级）活动现场空飘开业当天10厂商、经销商庆贺市场开业拱门5条幅2535第五部分：预算方案预算清单：- 23 -