山东工商学院毕业实习、毕业论文指导书

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1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期：_市场营销专业毕业实习、毕业论文指导书概述毕业实习和毕业论文是继学生系统完成本专业教学计划所规定的全部课程学习及各项教学环节训练之后所进行的一次综合性教学实践活动，是大学四年学习的总结，是学生所学理论和营销实践相结合的有效环节，是培养实战型、应用型和创新型人才的锻炼机会。学生深入现场，通过毕业实习报告与毕业论文的写作，以巩固所学本专业的基础理论、专业知识和基本技能，训练学生运用所学知识来分析、解决本学科某一基本问题的能力，培养学生从事营销执行、营销策划及营销管理工作的能力，培养学生从事科学研究的初步能力。一、毕业实习（一）毕业实习的目的毕业实习是学生在

2、校期间所必须的教学实践环节，是学生理论与实践相结合的锻炼机会。通过实习，要对所学知识进行全面总结和回顾。实习中要深入实践，理论联系实际。既要尝试并学会用理论指导实践，又要善于从实践中总结经验，补充和完善理论之不足，以提高自己解决实际问题的能力。既要分析实践相对于理论的差距，又要找出理论不适于实践的局限性，更要发现所学知识结构和内容的不足，从而为今后自我发展和成才明确努力目标，以便使自己真正成为社会建设的有用人才。通过本次实习，使学生更加深入地了解要求学生必须态度认真、踏实工作、刻苦钻研。在企业通过各种活动，如参观、座谈、听专题报告、查阅资料和参加实际工作等，深入了解企业的营销状况，实习中要虚心

3、学习，踏实勤勉，独立思考，善于创新。实习结束后，要求写出一份联系实际的实习报告。实习报告是毕业前对学生的最后一次综合性考核，以检验所学知识水平和运用知识的能力，也是锻炼学生写作能力的良机。通过毕业实习报告，学生可在社会调查、观察问题、综合分析、解决问题等方面得到锻炼和提高。（二）毕业实习的内容和要求1、了解市场经济改革和发展状况，认识社会主义市场经济建设进程，了解政府方针、政策对经济建设的指导意义。2、了解企业（指实习单位，下同）经营思想与战略方针，并分析其合理性与存在问题。3、了解企业组织机构设置情况、企业制度以及对市场经济体制的适应情况。4、了解企业经营项目内容，分析企业营销的宏观、微观环

4、境对企业营销工作的影响以及带来的机遇和挑战。5、了解企业是否进行过市场细分、有无明确的目标市场，目标市场是如何确定的，分析目标市场的构成及企业产品或服务的市场需求情况和发展趋势。6、了解企业的产品（或服务）组合情况，它对目标市场适应性如何，市场竞争状况怎样。7、企业采取什么定价方法和策略，合理性如何。8、了解企业的供应渠道和分销渠道的构成，分析其对营销的影响和促进作用。9、了解企业采取过哪些促销策略，效果如何，你有何改进意见。10、了解企业是否重视市场信息收集工作，是否开展过市场调查，是否需要开展市场调查，是否建立起了信息收集和管理系统，企业市场信息的主要来源渠道是什么。11、了解企业销售管理

5、业务过程和手续，包括交易方式、付款与结算方式、运输方式、运输过程责任和风险承担范围及划分等。12、了解企业市场营销统计指标和营销业绩考核指标体系。13、了解企业开拓市场和公共关系活动的综合情况及效果。14、了解企业的市场营销组织机构和控制措施，企业是否充分发挥了各个营销部门的职能，企业的市场营销组织机构是否合理、是否适应竞争和发展的需要。15、通过实习要发现企业在其营销活动中的问题，并提出自己的见解和解决问题的措施和方案。k（三）实习报告实习报告是学生实习成果的总结，是考查学生实习成绩的主要标准，要求实习报告联系实际。实习报告要完整地反映以上实习内容，既要全面又要突出关键和主题，要求简明扼要、

6、文字简练、语句通顺、层次分明。实习报告的内容、结构、层次由学生自己拟定，并需征得指导教师同意。实习报告的字数不得少于5000字，并要求用计算机打印（具体格式见教务处相关网页），实习报告必须附注参考文献，报告中所有图表均需统一编号，所有符号的意义必须明确，文字说明必须与图表所表示的相符。对不符合要求的实习报告，指导教师有权退回给学生，并指令其重新撰写。实习报告必须由学生本人独立完成，一旦发现由他人代写或抄袭他人（包括部分由他人代写或抄袭他人）的实习报告，按不及格论处。二、毕业论文毕业论文是对学生所学知识及其应用的综合考核，毕业论文的撰写是在指导教师的指导下，由学生独立完成。整个过程分为四个阶段：

7、准备阶段、现场调研、论文撰写和论文答辩。（一）准备阶段准备工作是否充分，将直接影响到毕业实习的效果和毕业论文的质量。在准备阶段，学生要在指导教师的指导下完成以下工作：1、论文选题学生应根据自己“导师制”下的研究方向，或者主、客观情况，或充分发挥自己特长、爱好、志向，于所学专业范围内，在指导教师的指导下确定毕业论文的研究方向、题目和主要内容（论文提纲）。2、撰写论文开题报告学生结合所选定的论文题目，在阅读、学习有关书籍、杂志、文献、资料（包括部分外文书籍和文献）的基础上进行汇总、整理和分析，并在指导老师的指导下撰写“山东工商学院本科毕业论文（设计）开题报告”，主要内容详见“山东工商学院本科毕业论

8、文（设计）开题报告”。论文开题报告要求同毕业论文一起装订。（二）现场调研（尽量与工作单位相结合）现场调查研究和收集资料是毕业论文写作的基础，也是决定论文水平的关键环节，不仅对应用性论文有实际意义，对理论论文也有指导和应用价值。营销专业毕业论文侧重于应用和解决企业实际问题，现场调研更为重要。1、通过毕业实习和现场调研，进一步论证论文选题的可行性和应用性，在此基础上修改论文提纲，进一步确定论文研究方向和具体内容。2、以论文提纲为基础，根据现场条件，确定简便易行的调查提纲和调查表或问卷内容等，注重第一手资料的收集。3、调查研究要紧紧围绕自己选定的论文题目进行，具体方法和形式可根据选题方向和内容自行确

9、定。在收集资料的过程中，要注意以下几个问题：第一，注意资料的筛选、统计、分析和处理；第二，处理好重点资料和一般资料的关系；第三，树立严谨学风，忌急功近利，不要满足于第二手资料，注重收集第一手资料。（三）论文撰写毕业论文是学生在完成毕业实习的基础上，对调查收集到的资料，运用所学的理论知识和技术方法，进行加工整理、分析研究所取得的研究成果的文字记录，也是检验学生提出问题、分析问题、解决问题、写作表达能力和开拓创新能力的一份综合答卷。1、毕业论文初稿的撰写，应在现场人员和教师指导下由学生独立完成。2、在现场实习期间，学生应完成毕业论文初稿，在教师指导下进行不断修改与完善。3、论文要求在1000015

10、000字，并尽量用图表说明问题，要求附参考文献，并附有一定的外文参考文献。论文具体格式按照管理学院统一规定执行。（四）论文答辩论文答辩是最终检验学生论文水平和评定论文成绩的一种客观形式。1、学生要做好论文答辩的准备工作，包括拟写答辩提纲、绘制答辩所需要的挂图、表格及其它准备工作。2、按答辩委员会安排的顺序及时间要求进行答辩。3、为了培养学生的诚信意识，诚信为人，诚信做事，在毕业论文答辩以前，要求在“诚信声明”（详见附件1）上签字，签字后的诚信声明与毕业论文一起装订。三、毕业论文与毕业实习时间安排本届毕业实习和毕业论文写作时间具体安排详见工商管理学院“关于2013届毕业生毕业实习、毕业论文等工作

11、的通知。”不尽事宜另行通知。请各位同学共同遵守整体时间安排。四、实习指导教师各自的指导老师。五、实习地点全国各地区生产企业、服务企业、事业单位或组织、非盈利组织机构等。六、实习方式分散或集中。 附页1诚 信 声 明古人云：民无信不立。诚信是做人立世的道德根本、是中华民族的传统美德。作为一名当代大学生，我即将踏向社会去创立我自己的事业，在竞争激烈的社会中，我将恪守诚信的生存理念。毕业论文是对我大学四年学习的总结和检阅，在导师的指导下，在毕业论文的选题、写作和定稿过程中，我认真对待每一个环节，没有抄袭他人之作或由他人代写等不诚信的行为论文由自己独立完成。其中参阅了大量书籍、报刊和网上资料，但这些资料都经过本人认真整理，在理解的基础上参考使用，并在文中作了说明，在文后一一列出，我对他们的辛苦劳动表示尊重和感谢。母校希望自己的每一个学生都是诚实守信的，我作为一个毕业生，对母校也将是真诚无伪的。如果发现我的毕业论文有抄袭、代笔等不诚信行为，我将接受学校对我的处罚，推迟毕业，重新写作。我声明：我是诚实的，我将无愧于我的毕业文凭，无愧于母校多年的培养！ 声明人： 年 月 日 第 6 页 共 6 页免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。