长沙阳光武广国际广告传播学习教案

《长沙阳光武广国际广告传播学习教案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《长沙阳光武广国际广告传播学习教案（63页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、会计学1长沙阳光长沙阳光(ynggung)武广国际广告传播武广国际广告传播第一页，共63页。刚开始，我们一直被一些(yxi)问题所缠绕，它们包括：1、华中崛起的城市长沙，如何实现跨越(kuyu)。在这种跨越(kuyu)中项目所扮演的角色。2、武广客运对于(duy)长沙发展而言，有什么样的本质意义？ 国际上其余大 城市的国际化车站象征着什么，带给城市的是什么？3、客运站给人们初始的印象是怎样的？这种印象要回避还是试图改变？第1页/共63页第二页，共63页。5、所谓(suwi)的国际化，如何理解及表达？6、大师(dsh)的建筑设计，那么大师(dsh)带给人们的是什么？区别于其他地产商 的是什么？

2、这种附加值有没有通过引导传达给客户，让客户对品牌 以及产品有更深层的认识，并培养出接受并使用的心愿？4、品牌的使命感在哪里体现？基于品牌发展与认识的现状，后续(hux)如何 加强品牌印象，品牌信任与依赖如何巩固？第2页/共63页第三页，共63页。好了。先把它放一边(ybin)。先说说我们：我们有什么不一样第3页/共63页第四页，共63页。我们是年轻人，我们相信好奇心、想象力、创造力决定(judng)了我们能走多远所以，我们经常会用这个角度来经营我们的广告。我们还坚信，一个最有利于广告的时代来了。70/90国家政策，还有我们服务其他产品中现在所看到的，我们的消费者开始年轻了。以及明年市场的不可预

3、期。那都意味着，我们必须去尝试做一些较之以前所不同的广告。（渠道，内容，方式，思维）我们无须过度依赖那些重复的市场调查以及数据来掩饰广告的虚弱。让我们像年轻人一样的来进行沟通，就像对待我们的消费者一样。第4页/共63页第五页，共63页。关于(guny)创造需求：很多很多的广告公司，以及客户都在讨论一个话题。他们普遍的共识是：广告是为了建立品牌，利用(lyng)品牌进行销售。我们的观点是：品牌是一个工具(gngj)，不是一种目的。而广告的终极目的是创造一种需求从客户的角度来讲，广告的目的是要能找到消费者对产品的需求，能创造消费者对产品的需求。让大多数广告人误会的是，通常以为是帮助客户建立品牌的，

4、事实并非如此。广告公司是帮助客户来创造需求的。当你确定需求在哪里的时候，再借用你的品牌去找到一个需求的创意点并借此去创造需求。第5页/共63页第六页，共63页。让我们回到广告行业的基本面：为什么要做传播？为什么要做广告？为什么要做行销？因为要创造需求，而不是要建立品牌。如果没有创造需求，价值(jizh)在哪里？只是创造一个美丽的品牌吗？第6页/共63页第七页，共63页。我们都听说过星巴克，它在成立之前的想法是：人们都非常忙碌，除了(ch le)公司就是回家，那么，在公司与家之间是否能有个地方，让他们觉得很舒服，是能够产生灵感的空间？他们看到了消费者的需求(xqi)，所以才创办了星巴克咖啡连锁店

5、。而绝不是某天在洗澡的时候突发奇想地去创造一个品牌，一个咖啡店的品牌。没错，我们没错，我们(w men)是为创造需求而来，而不是满足是为创造需求而来，而不是满足第7页/共63页第八页，共63页。一、关于阳光(ynggung)100品牌第8页/共63页第九页，共63页。n 未来的长沙，还会有很多知名品牌进入这个市场，一场关于占据消费者心智的品牌争夺战势在必行。仅仅(jnjn)满足消费者需求远远不够，有太多的企业在满足客户需求。n 大家(dji)做着相同的市场调查，提出同样的的产品和诉求，太多太多相同的东西包围在顾客周围。n 三年的时间，消费者在逐渐成熟，对阳光(ynggung)100品牌有依赖，

6、更有期盼。n 我们作为不可否认的领导者，在这个过程中，关于品牌的使用已不是停留在基本的需求满足。这就必须要求我们有所主张，或者说引领或创造一种需求。第9页/共63页第十页，共63页。我们深信，除了那些浪漫，欧风，尊贵浮躁(fzo)的字眼，还有一些别的需求，等待我们一去来发现。我们有理由相信，那将是有个意思的开始。也是我们有别于其他品牌的开始。第10页/共63页第十一页，共63页。二、关于(guny)长沙第11页/共63页第十二页，共63页。正如我们所知道的，新特区，武广新城，客运环境改变，生活改变，经济(jngj)改变，地位改变一夜之间，城市开始变化了。一个迅速变化成长的城市了解(lioji)

7、自己需要什么吗？一个在迅速变化成长城市中的长沙人了解(lioji)自己应该往何处去吗？一个在迅速变化拉扯中生活的人们，会使用这即将到来的一切吗？（一本有趣的书：期望的概念城市对自己的未来应当知道些什么）第12页/共63页第十三页，共63页。未来的城市是什么样？谁能展现出来？ 一个关于城市对未来充满渴望、期待的需求，等待(dngdi)我们来补充。第13页/共63页第十四页，共63页。三、关于(guny)长沙人第14页/共63页第十五页，共63页。n 城市在定位，人也应当如此n 城市的腾飞，关于生活，仅仅是衣食住行的提高吗？n 是否还有更深处的需求？n 试想一下，一个普通人从月薪2000，突然80

8、00后的变化，他如何面对到来的一切。n 他的品味，他的人生，他的思想一切都有待重新更正(gngzhng)。n 要和这个城市一起奔跑，跨越，加速前进，准备好了吗？第15页/共63页第十六页，共63页。现在的长沙人正在越来越自信，也越来越渴望得到世界的认知、认可。他们(t men)需要一个清晰的形象出现在世界上，他们(t men)要一个更加美好的未来。但我们无法用一个词语去形容一个湖南人。事实上这很难。我们身边的每一个人都在期望(qwng)不同的自己，展现每一个不同的自我如果说湖南卫视代表的是湖南人追求快乐生活的一种态度那么我们就应该代表着湖南人自我价值(jizh)的一种精神表现至少我们可以这么去

9、做。简单的说，我们没有一个标准当没有标准的时候，第一个制定标准的人总是能获取最大的成功。第16页/共63页第十七页，共63页。未来(wili)的我是什么样？ 一个可以代言这座城市，未来(wili)的湖南人又将是什么样呢。自信，勇敢，激情，梦想？机会来了。第17页/共63页第十八页，共63页。四、关于产品(chnpn)（安腾忠雄或是其他人）第18页/共63页第十九页，共63页。我们坚信我们将有一个不错的产品(chnpn)。如果消费者也这么认为的话，这将是个不错的开始。可问题是，我们的消费者将会有多少时间，听取我们对大师(dsh)作品意义的分析，我们的对手将会在其他环节上下够本钱，诸如园林，室内设

10、计事实上。通过对安腾忠雄的作品，我们可以(ky)理解成，我们的建筑在试图让浮躁的人们学会思考，与人的关系，与自然的关系。是否我们还可以理解成，我们正处在一个最合适的时机，最合适的地点，最合适的品牌，创造一种最适宜关于未来，正确的居住态度，生活的需求。第19页/共63页第二十页，共63页。说到这里我们回到最前面的那6个问题，阳光100品牌，武广线，区域，产品，大师都是为了一件事情聚集到一起来的。或者说，他们一直都在那里，等待(dngdi)我们去发现。第20页/共63页第二十一页，共63页。五、关于(guny)我们的广告语第21页/共63页第二十二页，共63页。不是所有的企业都可以(ky)创造需求

11、，更多的开发商在满足一种人们在对生活、建筑的初始理解与需求。不是所有的企业都可以(ky)具备发现未来的眼光，更多的开发企业仅仅只能发现现有的需求。不是所有的企业都可以(ky)做到应用创造，因为更多的企业仅限于人们对其没有任何或更深的了解的前提下兜售产品。第22页/共63页第二十三页，共63页。阳光100致力于为青年人开发房子，这个群体已经成为社会上购房的主要群体。该群体区别于以往的购房主体，他们不再是欧风的崇拜者，不再是诗意(shy)的追随者。他们更加接受新新事物，关注未来第23页/共63页第二十四页，共63页。n 城市的未来会是怎样(znyng)，自己的未来会是怎样(znyng)，或者应该怎

12、样(znyng)，他们总在不停的问自己。n 他们对于未来总是充满各种美妙的幻想。 长沙(chn sh)的青年们，正好搭上了“新特区”的快车，朝着未来驶去。n 作为领导者的阳光100，我们的品牌个性与气质，决定了我们有责任代言未来(wili)这个城市年轻人。并且创造出有别于其他产品，与之符合的生活。第24页/共63页第二十五页，共63页。一个掷地有声的宣言，让我们(w men)将这个需求终于大声释放出来。“把长沙(chn sh)推向未来” 第25页/共63页第二十六页，共63页。谁把长沙推进未来？阳光(ynggung)100？武广国际？还是这个城市所有心怀梦想的年轻人？无须给出答案，这句话已经开

13、始产生高度的参与性了。每个看到这句话的长沙人，都会联想(linxing)到自己；当然，他们也将感受到作为第一个发出这样宣言的阳光100，是一个极具责任感的品牌地产商。这句话指代的不仅是阳光100，不仅是武广国际，也包括广大的长沙人。阳光100，武广国际，首当其冲的成为这个(zh ge)主语的代言人。第26页/共63页第二十七页，共63页。六、关于我们(w men)的定位语第27页/共63页第二十八页，共63页。第一方案 “世界(shji)心，中国心，长沙心”n 项目所处地理位置正处发展(fzhn)阶段，这里的未来将十分国际化，而国际铁路 n 改变的不仅仅是环境，更深入说是扩大长沙人的视野。n

14、项目是世界级大师作品(zupn)，大师设计带给长沙消费者的是国际化的居住体验，n 同样也是扩大了长沙人们的视野，改变了人们格局观。n 未来的长沙年轻人，将变得更加的国际，具备全球视野。n“心”更是身体动力的所在，年轻人更是整个社会发展的动力所在。第28页/共63页第二十九页，共63页。第29页/共63页第三十页，共63页。第2方案(fng n)“国际生活，世界端口”第30页/共63页第三十一页，共63页。策略总结：我们的品牌：重塑一个城市辉煌的开始，引领一个城市加速向前迈进的决心我们的生活(shnghu)主张：展现未来湖南人的自信，勇敢，洋溢着梦想与激情，胸怀世界的生活(shnghu)态度我们

15、的房子：提供一种与之匹配的国际化生活(shnghu)。第31页/共63页第三十二页，共63页。七、关于(guny)我们的创意 Mr。Future 未来先生（虚拟(xn)人物）第32页/共63页第三十三页，共63页。看到麦当劳的小丑，我们看到了欢笑；看到肯德基大叔，我们看到了美味(miwi)；这些栩栩如生的人物，成为了一个品牌理念的使者；不管他们是否真实存在，人们都会觉得他们就在身边；第33页/共63页第三十四页，共63页。第34页/共63页第三十五页，共63页。第35页/共63页第三十六页，共63页。第36页/共63页第三十七页，共63页。第37页/共63页第三十八页，共63页。第38页/共6

16、3页第三十九页，共63页。视觉(shju)方案第39页/共63页第四十页，共63页。入市(r sh)期报纸方案第40页/共63页第四十一页，共63页。第41页/共63页第四十二页，共63页。第42页/共63页第四十三页，共63页。第43页/共63页第四十四页，共63页。品牌(pn pi)深化期报纸方案第44页/共63页第四十五页，共63页。第45页/共63页第四十六页，共63页。第46页/共63页第四十七页，共63页。第47页/共63页第四十八页，共63页。产品(chnpn)体验期报纸方案第48页/共63页第四十九页，共63页。第49页/共63页第五十页，共63页。第50页/共63页第五十一页

17、，共63页。第51页/共63页第五十二页，共63页。第52页/共63页第五十三页，共63页。第53页/共63页第五十四页，共63页。第54页/共63页第五十五页，共63页。第55页/共63页第五十六页，共63页。第56页/共63页第五十七页，共63页。第57页/共63页第五十八页，共63页。关于活动(hu dng)年内长沙进行的全国性活动(hu dng)挂钩，关键词年轻，健康，时尚，未来、激情，梦想第58页/共63页第五十九页，共63页。写在后面(hu mian)的话第59页/共63页第六十页，共63页。我们说，初级的营销做产品，高一级的营销做概念，最高层级的营销做心理认同(rn tn)。如果我们的推广能深入契合长沙特定城市周期下的人群渴望，推广的效应不言自明第60页/共63页第六十一页，共63页。基于本案的独特性及阳光100的企业抱负，青铜骑士总结历年操作(cozu)个案，找到了一些提升和超越的方向，“需求的创造”既是我们对广告传播的理解，也是阳光100武广国际在推广过程中需要用心挖掘的命题.第61页/共63页第六十二页，共63页。THANKS ！第62页/共63页第六十三页，共63页。