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1、会计学1第一页，共30页。第1页/共30页第二页，共30页。第2页/共30页第三页，共30页。第3页/共30页第四页，共30页。第4页/共30页第五页，共30页。第5页/共30页第六页，共30页。第6页/共30页第七页，共30页。第7页/共30页第八页，共30页。外部环境外部环境渠道特性渠道特性销售区域销售区域销售策略销售策略产品特征产品特征销售组织销售组织第8页/共30页第九页，共30页。第9页/共30页第十页，共30页。顾客顾客(gk)与与市场市场工工作作(gngzu)类类型型必要的必要的工作工作工作工作设计设计绩效绩效工作环境工作环境质量质量设计销售组设计销售组织结构织结构第10页/共3
2、0页第十一页，共30页。第11页/共30页第十二页，共30页。第12页/共30页第十三页，共30页。 图图2 地地域域型型组组织织结结构构模模式式 销销售售经经理理 A地地区区经经理理 B地地区区经经理理 C地地区区经经理理 第13页/共30页第十四页，共30页。第14页/共30页第十五页，共30页。第15页/共30页第十六页，共30页。第16页/共30页第十七页，共30页。 图图 3 产产品品型型组组织织结结构构模模式式 销销售售经经理理 A 产产品品经经理理 B 产产品品经经理理 C 产产品品经经理理 东东部部地地区区经经理理 西西部部地地区区经经理理 分分部部经经理理 分分部部经经理理
3、分分部部经经理理 销销售售人人员员 销销售售人人员员 销销售售人人员员 第17页/共30页第十八页，共30页。第18页/共30页第十九页，共30页。 图图 4 IBM 公公司司销销售售组组织织模模式式 IBM 公公司司总总经经理理 计计算算机机 办办公公设设备备 A 地地区区 B 地地区区 C 地地区区 A 地地区区 B 地地区区 C 地地区区 第19页/共30页第二十页，共30页。第20页/共30页第二十一页，共30页。 图图 5 顾顾客客型型组组织织结结构构模模式式 销销售售经经理理 A 顾顾客客经经理理 B 顾顾客客经经理理 C 顾顾客客经经理理 区区域域经经理理 区区域域经经理理 区区
4、域域经经理理 销销售售人人员员 销销售售人人员员 销销售售人人员员 第21页/共30页第二十二页，共30页。第22页/共30页第二十三页，共30页。 图图 6 职职能能型型组组织织结结构构模模式式 销销售售经经理理 销销售售部部经经理理 零零售售商商管管理理经经理理 电电话话销销售售经经理理 地地区区销销售售经经理理 区区域域经经理理 销销售售人人员员 区区域域经经理理 销销售售队队伍伍 区区域域经经理理 电电话话销销售售人人员员 第23页/共30页第二十四页，共30页。第24页/共30页第二十五页，共30页。第25页/共30页第二十六页，共30页。第26页/共30页第二十七页，共30页。第27页/共30页第二十八页，共30页。第28页/共30页第二十九页，共30页。第29页/共30页第三十页，共30页。
销售组织的结构类型学习教案
