盐政XX年工作计划

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1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期：_盐政XX年工作计划篇一：盐业公司XX年工作总结及XX年工作计划武汉均瑶房地产开发有限公司XX年工作总结及XX年工作计划XX年，武汉公司在经过上一年的改革调整后，逐步脱离旧体制的藩篱，以一种全新的面貌开启二次创业、二次发展的征途。公司按照年初提出的竣工一个项目、开工一个项目、储备一个项目的总体发展思路，以目标凝聚向心力，以改革激发内生力，以管理催生驱动力，建机制、搭平台、练内功；抓重点、补短板、找活干。一年来做了大量卓有成效的工作，公司在内部治理、工程建设、资产运营、房屋拆迁、财务管理、历史遗留问题的解决以及企业文化建设、安全生产等方面取得了新的成绩，

2、企业总体经营状况呈现向好趋势。一、XX年工作基本情况（一）内部管理工作取得新成效1、搭建高效的组织架构。根据业务特点和经营需要，进一步理顺并优化公司组织架构，按经营业务特点构建了地产开发、资产管理、房屋征收三个业务板块，进行了部门重组和人员优化配置，合并开发和营销两部门为开发营销部，综合部、财务部两职能部门服务于专业条线，公司组织架构实现扁平化，业务条线更加清晰、分工协作为更明显，人岗匹配进一步优化。2、稳健推进人员分流。通过协商解除劳动合同和内部退养方式继续分流富余人员。今年48月，与拆迁公司7名员工签订了协商解除劳动合同协议，与4名员工办理了内部退养手续，员工人数由年初161人降至148人

3、，下降了%，每月人力成本减少元。公司积极为员工搭建成长平台，出台优惠政策，鼓励员工走出去自谋发展、自谋出路、自主创业，员工离职创业在同等下条件下可优于市场价格水平和标准获得公司资源支持。3、完善各类规章制度。对标集团印章档案管理制度，印发合同管理流程、合同分类编号规则、印章使用管理制度、档案管理制度，组织了相应培训，建立了合同、印章、档案台帐，形成了台账月报制。全年建立了涵盖开发类工程主体施工、消防、安装、采购、购销等，非开发类劳动、采购、房屋销售及服务等在内的22份格式合同，有效防范合同风险。严格执行合同呈报审核会签制度，会签合同178份，其中审核通过并存档合同68份，涉及金额万元，全年合同

4、会签率100%，合同履约率100%。严格印章使用审批制度，全年签署印章审批单545份。严格付款流程和工程款支付内审制度，全年工程预算内部审核37笔，送审金额元，审减额元，审减率%。坚持工程款支付预算申报制，按计划审批执行工程付款，全年工程款的超付错付率为0。4、推行日常工作周报月报制度。在各部门中推行日常工作周报、月报制度，全面、客观、真实地反映各板块、各部门、各岗位的计划执行情况、履职情况、工作落实情况、不同部门间工作衔接配合情况、工作难点问题，有效提高了工作执行力，实现了部门间工作协同配合，提高了工作效率。5、实现绩效考核全覆盖。建立按业务条线分层分级的绩效考核体系，按季度进行全员kpi绩

5、效考核，初步形成按绩效考核结果发放薪酬的格局。XX年度员工季度绩效考核执行率100%。全面推行经营责任制，年初组织资产管理业务的管房公司、物业公司、资产部签订年度经营绩效合同并据此考核；组织房屋征收业务制定了月湖五期房屋拆迁后期项目薪酬方案及绩效考核办法；对地产开发业务提出了按工程项目独立考核的思路。在制定绩效考核办法时与各条线负责人进行及时、细致、充分、有效的沟通，尽力保证绩效体系的科学性、实用性、有效性和客观公平性，有效地改善了公司整体运营管理，实现了企业和员工的共同进步。（二）工程项目建设实现新突破1、汉江苑三期全面开工。4月份汉江苑三期土地入袋为安，完成了国有建设用地使用权出让合同的签

6、订；6月份办理完建设用地规划许可证，9月8日办理完国有土地使用权证，正式取得土地使用权，11月6日办理完建设工程规划许可证。与此同时，项目的桩基施工招投标、主体工程招投标全面铺开，严格按确定的12个步骤推进公开招标。9月底项目实现全面开工。截止12月31日，桩基工程一标完成231根，二标完成550根，三标完成938根，钻孔灌注桩完成34根。根据工程进度排序，预计XX年2月进行地下室土方开挖，XX年年中实现竣工交房。XX年汉江苑三期回笼资金万元，累计回笼资金万元。2、龙江庭苑项目整体竣工。9月16日，龙江庭苑经济适用房项目的最后一栋房屋14#楼正式交付使用，60户原地还建户拿到新房钥匙，标志着龙

7、江庭苑项目的整体竣工。该项目共由14栋房屋组成，总建筑面积万平方米，总户数1764户。项目XX年动工，XX年4月份以来，公司加大该项目收尾工作力度，明确施工目标、节点要求并进行层层分解，确保了工程安全、质量和施工目标的实现，住户如期喜迁新居。项目的竣工备案手续、住户两证办理工作同步跟进。3、加快新项目立项步伐。积极开展新项目信息收集、分析和可行性研究工作，努力寻找项目投资机会。与武汉市多个土地一级开发部门联系，了解土地收储信息，根据信息先后考察了杨春湖综合地块、中央华城、南华高速地块、鲇鱼套货场等项目。按照公司未来发展思路，新项目将剥离老体制，采取灵活的机制，市场化、专业化运作。（三）资产经营

8、业务取得新成绩1、资产经营。（1）明确自有房产拆迁工作思路和原则。资产部对拆迁范围内的自有房产建立了台账，按套设定拆迁补偿目标，拆迁必须向集团专项专报、一户一报、专案专报；对政府提出的房产置换、土地置换方案提前专报，确保公司资产安全，保障公司权益。对20%均瑶产房屋的拆迁要求政府按20%补偿给产权人，已执行房改的与20%产权补偿款之间的差额部分应予补足，保护产权人合法权益。（2）理顺资产关系。11月份，组织资产部、物业公司、工程部、财务部、开发营销部清理物业托管的公司资产，核实幼儿园及各小区停车位产权和数量，将阳城景园、汉江苑一期的两处幼儿园、各小区产权属公司的车位等资产纳入资产部资产清册管理

9、。经核查，物业公司6个小区共设计车位498个，实际可用车位366个。（3）盘活存量资产。进一步整合办公资源，8月底将开发营销部整体搬入公司机关办公，原办公点对外出租，增加年租金收入万元；将公司办公楼旁闲置的4、5楼出租给其他公司办公，提高资产利用率。清查青石10栋、17栋、拦江路等共9处房产对外出租。通过积极协调，补签了青石10栋晴川拆迁公司租赁协议，并追回5年的欠租。2、物业管理。（1）明确战略定位。拟定了物业公司三年发展纲要，要求物业公司要将未来发展目标向“百年老店”的战略定位靠拢。（2）试水“竞标竞岗”。公司努力为物业公司搭建市场化运作平台，结合物业公司管理的保障房篇二：财务部XX年工作

10、总结及XX年工作计划(国有企业)财务部XX年度工作总结及XX年工作计划在公司各位领导的正确领导和大力支持下，*公司财务部在本年度的工作中认真执行公司制定的方针政策及战略计划、严格按照国家的法律法规和各项规章制度的要求进行资金及各项财产物资的收支核算，并积极支持配合其他各部门的工作。一、XX年全年工作概况：（一）、主要财务指标完成情况全年完成营业收入*万元，营业税及附加*万元，管理费用*万元，财务费用*万元，实现利润总额*万元，所得税支出*万元,实现净利润*万元。年末资产总额*亿元，负债总额*亿元，净资产总额*万元，净资产负债率*%。（二）财务管理工作开展情况XX年财务部在做好日常资金收付、核算

11、等工作的基础上，重点做了以下几方面工作。1、债权债务清理工作：在公司领导的大力支持帮助和各部门的积极配合下，财务部与*公司就*项目的债权债务情况进行核对协商，成功的签订了借款协议，计提相关利息，大幅度降低了我公司的财务费用支出，也缓解了我公司近几年面临*收入不足的困境。1、财务决算及年报审计工作：及时完成了*年财务决算及年报审计工作，及时与会计师事务所协商沟通，防范了审计风险。并及时完成了*决算报表及*决算报表的编制和上报工作。2、税务工作：本年在处理日常税务工作的基础上，财务部迎接了*税局对我公司*年的税务稽查局检查。在检查过程中，财务部积极与其进行沟通协调，对发现问题及时沟通、妥善处理，目

12、前该次税务检查已顺利完成。3、自查自纠工作：借着*年市委第三轮巡视组巡查的契机，我部门组织完成了内部交叉审计工作，积极的自查自纠，对发现的潜在问题及时向领导反映，妥善的进行整改。按照上级单位的要求，规范了各种会计档案账薄的要求，在有效防范财务风险的同时，提高了我部门财务工作的整体业务水平。4、融资工作：过去的XX年，融资工作愈加困难，在公司领导的帮助支持下，我部门积极与相关金融机构沟通协调，及时做好融资规划，在保证工程项目顺利实施的同时，成功维持了公司的正常运营。XX年初贷款余额*亿元，本年归还*亿元，续贷*亿元，年末贷款余额*亿元。一方面保证原有流动资金贷款全部顺利续贷；另一方面，为了归还本

13、年到期的农行*亿元贷款，新增了*银行贷款*亿元，*银行贷款*万元，*银行贷款*亿元。极大地缓解了我公司本年的资金压力。二、XX年全年重点工作：结合XX年的财务工作情况，XX年财务部门除了日常资金收付、核算等工作的基础上，将把重点放在以下几个方面：1、进一步做好融资工作：目前我公司由融资工作难度越来越大，此外由于我*业务较少，融资工作缺乏*的问题越来越突出。同时*的银行信用评级的下调，明年的融资工作无疑将会是更大的挑战，面对严峻的融资工作形势，财务部在XX年将加大融资工作力度，拓宽融资渠道，努力维持公司的资金需求。2、制度建设工作：由于*市国资委对*的监督检查力度逐年加大，*对经营管理制度方面的

14、建设要求也越来越精细，尤其是在财务管理方面，*成立了财务中心加强对各级子公司财务融资工作的进一步管理。为了适应*的全新管理模式和十三五新常态下的经济形势，我公司对有关财务制度建设的紧迫(转载于:盐业公司XX年工作总结及XX年工作计划)性也日益突出，财务部在XX年将及时调整有关制度，及时跟进*管理制度建设的步伐。3、审计检查工作：自XX年年报审计开始，应*财务中心的安排，我公司的审计事务所由原来的*事务所变更为*会计师事务所，由于新的事务所对我公司主要业务的不熟悉，XX年财务部要对审计检查工作高度重视，及时与事务所协调沟通，高质量的完成XX年度*决算报表及*决算报表的编制和上报工作。4、税务工作

15、：随着gdp增速的下调，税务部门必将会更多的增加税务检查、稽查的力度来保证税收增长。XX年，财务部在做好日常纳税申报等工作的同时，要进一步梳理各项业务，及时发现并处理潜在税务风险。5、进一加强预算管理：伴随着*国资委对预算管理的进一步重视加强，我部门将与各部室更好的配合，通过细化管理费用、落实收入来源、及时调整全年预算指标等措施，加强成本费用控制，节约支出，以提高预算工作的准确性。6、加强业务培训，提高财务人员业务水平：当前，国有企业改革力度不断深化，国资委、财政局、审计局等政府部门对国有企业的监管、审计力度越来越大，要求也越来越高。XX年财务部将加强本部门的技术培训工作，进一步提升部门员工的

16、专业技能，以更好的完成财务部门的各项工作，适应公司今后发展改革战略的严格要求。篇三：XX年物业公司工作总结暨XX年工作计划XX年物业公司工作总结暨XX年工作计划XX年是*物业公司克服重重困难，不断发展壮大的一年，是提升服务品质、勇于创新、开拓进取的一年，也是公司取得丰硕成果的一年。一年来，*物业经营团队在公司党委、董事会的正确领导下，在各分子公司的大力支持和帮助下，公司全体干部员工面对困难不退缩、坚定目标不放松，坚持以团结、拼搏、创新、科学发展统领工作全局，在团结中凝聚力量，在拼搏中成长进步，在稳固中开拓创新，较好地完成了公司下达的各项目标任务，实现了公司稳步发展，为XX年的工作奠定了基础。一

17、、XX年度主要工作回顾（一）经营情况*（二）业务拓展情况及市场分析坚持以创新求突破，积极推动公司快速健康发展XX年，针对国家对房地产行业的宏观调控，加之物业市场存在无序竞争，公司遭遇到前所未有的竞争压力。面对复杂严峻的发展现状，物业公司清楚认识到只有加快创新步伐，增强适应市场竞争的能力，才能使公司保持长期稳定持续发展。为此公司在原经营范围单一的情况下，扩大经营服务范围，并专门成立市场开发经营创新领导小组，培育自主经营、自我发展、自我改造的市场机制，力争在经营创新、创收方面取得新的成绩。一是加强调研，为公司发展理清思路。一年来公司在“转变观念、与时俱进”方面，多次召开“创新管理、增收创效”主题研

18、讨会，围绕物业市场拓展和发展、物业项目经营创收、现有物业项目管理的品质提升、现有资产增值创效等多个层面，广泛开展市场调研和内部建议征求，先后下发各类调查问卷*余份，获得了大量有价值的建议；同时注重收集市区同类公司经营信息和业绩亮点，通过我们的研究分析，去粗取精，消化吸收，为己所用。为经营管理提供第一手资料。理清了我们的经营思路，确定了我们的发展战略思想。二是积极营销，为公司发展开拓新渠道。（1）公司先后针对公司的闲置资产，通过市场调研分析论证，与*公司、*有限公司、签订物业服务合同，实现年收益*万元。（2）针对*项目的托管，在业主方对物业公司用工成本偏高、有意寻求管理费较低的社会物业时，公司注

19、重加强与业主方的沟通与多方协调，同时通过不断提高专业服务水平，改变了由原来业主方的不认同服务到现在较为满意的服务现状。通过公司的不断努力，融洽了客户关系，物业费收入不但没有降低，反而在减少人员数量的基础上，提高了物业管理费的收入，由物业公司接管初期的*万元/年（、*人）增至*万元/年（*人）。实践证明，服务品质是物业公司生存的生命线。（3）在*招租方面，不间断进行信息发布与筛选，通过与各方不断地技巧洽谈与沟通，*公司就*租赁事宜与我方基本达成合作意向，合同如能正式签订，计划年租金收入*万元。三是创造条件，为在管项目提升效益探索思路。为稳步推进*项目市场化、规范化管理进程，有效提高管理费收取率，

20、组织召开了*业主委员会第一次会议，对*项目存在的焦点问题提出了系列解决方案，并通过业主回访，物业管理政策、法规及物业公司与业主的权利、义务的宣讲，建立详细的业主档案，开通服务热线，设立业主意见箱，加大企业文化宣传力度等多项举措，不断提升管理服务水平，为增收减亏打基础、创条件。在各业委会委员及各分公司的大力支持下，*物业管理费收缴率达到*%。同时我们还编辑了业主手册，引导业主合理使用物业，正确行使业主的权利，履行业主的义务。（三）企业管理情况1、坚持安全生产，实现全年安全零事故一年来，公司始终强化“安全第一、预防为主、防消结合”的方针，在公司范围内普及消防安全知识，组织开展消防安全预案演练，使安

21、全生产理念与日常经营管理工作紧密融合，做到真正意义上的“防控结合”。物业项目部对托管项目实行定期排查督导，对排查结果每周组织召开专题例会，及时沟通、协调、解决管理中存在的问题。通过排查，及时消除安全隐患，确保各项工作处于安全运行状态。由于措施得力，落实到位，实现了安全年的既定目标。2、完善制度体系，为实现目标任务奠定基础管理是企业永恒的主题，也是创效的直接保证，制度建设是企业管理的前提和基础。为实现科学决策，提升执行力，本年度公司进一步完善制定了*管理办法、*拓展激励办法、*制度、物业项目质检细则等规章制度。明确了岗位职责，确保了公司在不断发展过程中管理制度的与时俱进和可操作性。为提升管理控制

22、能力，公司始终坚持例会制度，对各项工作任务进行量化管理，实行周催查工作制，加强催查督导，有效增进管理层的理解与沟通，实现信息对称与资源共享，提升管理效率，为实现年度目标任务奠定坚实的基础。同时，公司通过对法规政策的学习，积极做好与上级主管部门的对接、沟通和协调，顺利完成了物业公司*级资质的转正审批、执业考试申报等系列工作。目前公司管理层*人执有物业管理师资格证书，中层管理人员均持有物业专业人员从业资格证书。通过管理层专业化水平的提升，强力推进了公司规范化管理进程。3、注重节能降耗，运营成本和各项费用得到有效控制一是成立资产经营监管小组。强化监察力度，确保资产保值升值，一年来公司对下属单位和部门

23、进行了多次资产盘点，对所有资产分门别类、建账立册；规范预算与审批流程，杜绝管理漏洞。控制各项费用支出，厉行节约，坚持合理利用和重复利用原则，为公司财务管理和生产经营提供了有力保证。二是梳理公司现有岗位。与同行业市场化运行模式接轨，合理将人员配置到新拓服务项目，有效降低用工成本。三是控制物品采购。在供货商及其产品质量与价格上狠下功夫，既要求产品质量过硬，又要求价格优惠，物美价廉。针对大额物资采购，坚持公开竞价原则，货比三家。四是严把费用关，紧守成本线。公司将招待费、电话费、办公费等可变费用列入成本费用控制管理的重点，对此实行定额管理。随着勤俭治企意识的不断深入，全体员工的成本意识得到了提升，并逐

24、步落实到各项实际工作当中。4、加大质量检查力度，实现服务工作上水平为全面提升公司整体服务水平和服务质量，更有效地检验各部门执行力和工作标准的落实，使各项管理服务工作日趋完善。全年共组织对公司各部门、各项目部开展质量检查活动*余次。通过质检活动的开展，各部门工作效率和服务质量进一步得到提高，员工精神风貌有了很大改观。通过业主问卷调查结果显示，广大业主对物业公司综合管理服务工作的满意度和认可度达到*%，符合物业*级资质业主满意度标准。实践证明，质检活动的实施，加速推动了公司整体工作的有效完成。5、强化学习培训，实现服务质量新提高XX年公司以“内强素质、外树形象、增收创效”为宗旨，制定多项举措，采取

25、“个人自学与集体组织学习相结合”、“内部培训和外派培训相结合”等方式，全年组织各类培训会篇二：XX年个人工作计划范文XX年个人工作计划范文工作计划1XX年春节的鞭炮的硝烟已经随着七天长假的结束而逐渐消散，但是新一年工作战场上的硝烟却正在燃起。面对过去一年工作上积累的收获与发现的不足，在新年伊始将半年的工作进行计划。XX年年在沈阳市人民检察院工地工作的半年是我收获最大的项目，其中涉及到的施工方法及新材料、新工艺的应用都充实了我的知识，而且通过实际参与到现场的施工过程当中，发现了现场管理与成本控制的漏洞，所有的经验与教训都要在新一年的工作当中有所体现和改善。XX年我打算再利用半年的时间跟踪一个工地

26、，学习从基层到面层的施工方法，最好能在该工程中涉及到新的材料与方法，这对迅速丰富我的实践经验具有切实有效的作用。当然在跟踪过程中通过细心观察与积极沟通，将施工过程中的成本控制配合公司实行的有效管理制度应用到实践中。现场的学习对投标工作是一件相当有利的补充，对于项目含量及材料价格的把握占有相当重要的地位。当然在这段时间当中，我不能放弃投标工作，那是理论与实践相结合的过程，是我增强实战经验的过程。我希望在今后的工作与学习当中能得到一位资深的同事帮助，这对我转变观念迅速消化知识具有举足轻重的作用，考虑到个人的实际情况以及自身存在的毛病与不足，希望能够由刘萍同志负责我的学习工作。在今后一段时间之中，我

27、会努力配合、虚心求教、善于发现并积极面对所遇到的问题与困难，迅速成长起来，不让关心我的领导与同事们失望。 俗话说计划没有变化快，往往最严密的计划在实施的过程之中总会遇到这样或那样的实际问题，但这并不是推托的理由，只有在执行之中不断完善并修正计划，才能最终将计划转化成为工作总结。工作计划2人们过年的热情渐渐降温了,愉快的寒假生活结束了,崭新的学期将拉开新的帷幕,我们又将投入到紧张而有意义的工作中。针对上学期自己工作存在许多不足，我沉思许久，结合学校的方针部署，认真制订了本学期的工作计划。一、扎扎实实抓基础，优化课堂教学。课堂永远是教师工作的主阵地，主战场。课堂上我按教学环节分“三步走”：第一步，

28、每天坚持不懈抓学生的口算，形式要灵活多样，如直呼得数，同桌互相算，开火车算，小组比赛算注重训练学生的口算速度，提高口算准确率。第二步，讲解教学内容，尽量创设情境，要求学生能够寻找到相关的数学信息，并提出有价值的数学问题。学生通过知识的迁移自己能学会的，大胆放手让学生自己去探究;学生有疑惑，碰到“拦路虎”了，我再给学生答疑解惑，该放手时就放手，该出手时才出手，逐步培养学生的自学能力。注重师生交流，生生交流，让每个学生开口说话，学会合作，学会聆听，学会发表自己的见解。第三步，精心设计练习。练习题的设计一要稳抓当堂课的基础知识，确确实实保证每个学生都能理解掌握，二要有坡度，往深度挖掘，有重点地设计一

29、些生活应用题，动手操作题，保证差学生吃饱，优等生吃好。课后的作业讲求新颖性,结合学生生活实际,布置一些有意义的作业,减量但要提质,让我的学生爱做作业,把做作业当成一种乐趣,而不是负担。批改作业讲求时效性，尽量做到当天作业当天批完，有问题及时讲解，有错及时让学生改。尤其对于学困者，一定要面批面改，保证他们当堂知识当堂消化。同时我要做到因材施教，有针对性地一对一地辅导，保证每个孩子不掉队。二、踏踏实实学习，提升自身文化素养。备课，我要悉心钻研教材教法，通读新课标，领会教学新理念，创造性地使用教材，备好每一章，每一节。每星期抽出时间上学习，借鉴上优秀的教学设计和教学思路，顺便在自己的博客上谈谈自己的

30、教学感悟和教学反思。本学期我坚持读三本教学教育名著，来充实自己，滋养自己。在东师本科络教育中，努力学习，争取每门功课一次通过。我也要主动向学校的精英请教，学习他们优秀的教学经验，来弥补自己的不足。三、实实在在干工作，履行好自己的职责。通过上学期一个学期副班主任工作的亲身体验，我深深感到这一工作举足轻重的作用，并且也深感到自己肩上担子的分量。本学期我准备选用一些得力的小助手，来协助我搞好“两操”和卫生工作。每天让两个学生负责监督学生的整队、做操、回操情况，整队要做到快、静、齐，做操时动作规范，不高声喧哗，回操队伍整齐而有序;眼睛是心灵的窗户，为了保护学生的视力，我准备用一个月的时间教学生的眼操，

31、让学生找准穴位，听口令，有节奏地挤、按、揉穴位，真正起到保护眼睛的作用。卫生工作要常抓不懈，鼓励值日生尽职责搞好值日，选标兵，树榜样，尤其要做好保洁，课后及时清理地上的垃圾，纸屑，多对学生进行文明行为教育，要求大家养成不随地吐痰，不乱扔废纸的好习惯。教师的工作是繁重的，教师的工作也是快乐的。既然选择了教师这一职业，我就要尽力去做好做精，扎扎实实抓基础教学，踏踏实实充电学习，实实在在干工作。我不是最优秀的，但我是最努力的，俯下身子，一步一个脚印，我想我会越走越有劲，越走越亮堂。篇三：XX年年终总结与XX年工作计划市场部【XX】 第 号 签发部门： 主 题： 院办签字盖章： 监督人：市场部【XX】

32、 第 号 签发部门：XX年年终总结与XX年工作计划异业联盟工作如逆水行舟,不进则退。紧张繁忙的一年即将过去,新的挑战又在眼前。沉思回顾来医院这三个月我作为异业联盟部门主管，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多专业知识，同时，也在工作中发现了自身的一一、业绩统计及分析：XX年9月市场部重组，从9月份成立至今已有3过10家有质量的合作单位。9元。1. 9-12a138家各行业商户）2.澜瑜伽3.若那瑜伽宝马4S店6.三亚微势力8.三亚在线（6-8为微信公众平台，每月免9.森林形象工作室 等。b10月18号U+启动会，10月25日U+颜如玉，12月25日周年庆 医院

33、启动奖励制定，对异业部和市场部给予奖励的“金钱刺激”手段，极大的调动了一线人员的工作积极性，也是促成业绩的重要因素之一。 主 题： 院办签字盖章： 监督人： 市场部【XX】 第 号 签发部门： 部门奖罚制度，对超额完成业绩指标的销售给予奖励，对没有完成的销售给予相应的惩罚，这也调动了大家的积极性。2. 影响业绩的负面因素：销售会议顾客邀请太平凡，使高端顾客厌倦。 院内服务及院内过度开发和效果回访不及时（例如：顾客消费了7980元的水光针后，还需购买几百元的面膜，隐形消费让顾客极度不满）这是目前顾客投诉最多的方面。 2个48000元超声刀已交定金1元水光针加超。 二、161. 上得到增长。2.

34、由于部门异业活这些需要在16年必须进行完善，在每方案。3.与更多能合作的公司进行深度合作，提升15年合作公司的深度，加强顾客客情分析。4.在市区找到3处咨询点，完成医院的战略部署。5.与院内协商异业顾客到院接诊流程，以免造成高端顾客流失。主 题： 院办签字盖章：监督人： 市场部【XX】 第 号 签发部门： 6.完成异业联盟销售人员3人招聘及培训。7.与合作商达成“构建异业联盟渠道”共识。沟通的主要内容：销售现状及可利用营销资源分析，市场竞争态势及机会点，终端客户渠道建设的重要性及紧迫性，十条终端客户渠道优劣势比较，异业联盟渠道的比较优势及重要意义，异业联盟渠道的实效性及可执行性，各项工作准备情况通报，具体执行计划及时间表等等。感恩答谢日1月1日-3日/1支+水氧护肤1次 9日-10日/1次+白瓷娃娃1次（咨询现场把握）16日-17日/3980元超声刀单部位拓客，3个部位9800元。23日-24日/闭馆答谢 主 题： 院办签字盖章： 监督人： 市场部【XX】 第 号 签发部门： 主 题： 院办签字盖章： 监督人： 第 23 页 共 23 页免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。