三季度工作总结

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1、三季度工作总结时间过的真快，在忙碌中一个季度又过去了，回顾这几个月的工作历程，在这期间从领导身上我体会到了敬业，在同事身上我学到了不断努力后所收获的知识，以及良好运用所学知识在工作中扬长避短，完成本职工作，总结工作中的经验、教训。下面将第三季度的一些主要工作情况汇报如下：一、加强自身学习我深知自己的学识、能力、阅历、工作经验有限，所以就充分利用业余时间，积极学习，不断拓宽知识，遇到不懂不会的问题，虚心的向同事请教。在同事、领导的耐心教导、帮助鼓励下提高自身工作水平。二、第三季度主要工作及完成情况1、统计历年来图书借阅与回收情况。在统计中发现很多遗留问题，例如：_年前张俊涛借的书，但现在他人已离

2、职书未还，还有好多书在统计表上显示存在，但实际查询找不到，在后期工作中继续清查图书的存放情况直至查清。本季度购买图书_本。2、统计历年来仪器的发放及现在使用情况，确定数量统一编号。本季度购买仪器：卷尺_盒；游标卡尺3把。评估审批_份；规划审批_份。3、每月在总监会前下载一些文件，在总监会上学习。参加每月月初总监例会，并认真做好_。4、完成文件发放、图书借阅、仪器发放等工作流程。5、本季度有_个项目资料已移交，根据资料清单一一对应，不齐全的随后补齐。6、工程部其他人下项目去检查，协助领导完成日常工作中出现的各类问题。三、工作中存在的不足工作中虽然取得了一定成绩，但仍然存在着一些问题和不足，例如：

3、做事情轻率，考虑事情不够全面，对待工作不积极。在今后工作中克服这些不足，让自己变的更踏实、稳重，争取工作的主动性，以正确的态度对待各项工作，认真仔细的完成领导交给的任务，并一如既往的继续向各位领导、同事们学习，丰富自己知识，提高工作效率和工作质量。李娜_年_月_日篇二：公司三季度工作总结及四季度工作打算兖矿集团邹城金明机电有限公司_年三季度工作总结及四季度工作打算三季度，在集团公司和实业公司的正确领导和大力支持下，公司各级_坚定跨越发展信心，抢抓机遇，开拓创新，攻坚克难，全力开拓市场空间，积极规范内部管理，狠抓安全生产，公司保持了持续、健康、稳定发展的良好局面。第一部分三季度工作总结一、主要经

4、营指标完成情况（一）三季度经济指标预计完成情况表单位：万元（二）主要经济指标分析1、收入完成情况。_月份累计实现销售收入_亿元，比去年同期_万元增加_万元，增幅为_%。比考核指标_亿元增加_万元，增幅为_%，比奋斗目标_亿元增加_万元，增幅为_%，比力争指标_亿元增加_万元，增幅为_%。其中集团内部收入_亿元，集团外部收入_万元，外部市场比重占_%。2、利润完成情况。_月份累计盈利_万元，比去年同期-_万元增盈_万元。比考核指标_万元增盈_万元，增幅为_%，比奋斗指标_万元增盈_万元，增幅为_%，比力争指标_万元增盈_万元，增幅为_%。3、应收款项完成情况。_月末应收款项余额控制在_万元以内，

5、完成考核指标。4、存货完成情况。_月末存货期末余额控制在_万元以内，完成考核指标。5、顺利实现安全生产。二、主要工作开展情况（一）认真贯彻落实集团公司、实业公司下半年工作会议精神，增强做好全年工作的信心和动力三季度，公司_全体干部职工认真贯彻落实了集团公司、实业公司下半年工作会议精神，深入剖析当前面临的经济形势，勇于面对困难，积极应对挑战，在公司上下营造了凝心聚力、攻坚克难、锐意进取的良好氛围。_月初，公司领导班子及机关部室负责人在公司总经理的带领下，采取逐个单位座谈的方式，对基层各单位上半年工作开展情况及下半年工作安排进行了深入调研。公司下属六家基层单位领导班子分别对上半年工作开展情况、存在

6、问题及下半年工作打算进行了汇报。在听取了各单位工作汇报后，公司总经理及调研组成员结合公司整体发展实际，对各基层单位上半年工作给予了充分肯定，对各单位上半年工作中暴露出的问题，指出今后改进工作的思路和方向。通过调研分析，明确了各单位产业发展方向和产品、市场定位，为公司做大、做强提供了有力保障。座谈会上，公司总经理发出了“奋战三季度，提前一季度完成全年主要经济指标”的倡议，各基层单位和部室负责人积极响应倡议，分别写下保证书，在公司分配的指标基础上自我加压，勇挑重担，以饱满的工作热情积极作为，以高度的责任心、使命感打好三季度攻坚战，为公司实现“_五”良好起步积极贡献力量。（二）深入实施“两个走出去”

7、战略，市场开拓成绩斐然三季度以来，公司正确处理内、外部市场之间的关系，规范完善营销机制，逐步建立完善营销体系，深入实施“两个走出去”的发展战略，形成了分工明确、合力攻关的良好格局，内外部市场开拓取得优异成绩。一是定思路，调策略，转变市场开拓模式。面对严峻的市场竞争，竞争对手都在实行让利不让市场，导致竞相压价，利润趋薄。为此我们振奋精神，坚定信心，顺应形势，理清公司在“逆境”之中的发展思路，坚持向营销人员要市场，实行营销月度例会制度，并根据产品、产业现状和营销工作实际，转变营销模式，实行两级管理，充分发挥基层营销团队的营销优势和积极性。焊接材料厂以“增量老市场，培育新市场，储备潜在市场”的思路进

8、行市场开拓。采掘配件厂积极与_、曲阜、济宁等地采煤机生产厂家沟通交流，将我们的矿用配件产品与其采煤机进行配套销售，形成周全的服务体系，强强联合的营销模式。三季度，机械制造厂陆续承接了东滩煤矿_辆矿车、南屯洗煤厂皮带机改造工程等工作任务，完成了赵楼矿_m转载机的改型工作。同时，随着国际焦化改造工程的整体推进，具体的改造项目已逐渐进入实质性阶段，我们抢抓机遇、积极跟进，承揽了国焦溜槽、导料槽、沉降池刮板机等改造工程项目，预计订单总额在_万元左右。在新市场开拓方面，公司主导产品成功打入内蒙煤炭市场，准格尔旗山贵煤炭有限责任公司、_尔林兔煤矿现已使用公司接链环、截齿等产品，为今后产品在内蒙煤炭市场的推

9、广打开了新局面。二是创模式，激活力，强化营销队伍建设。我们以实业公司“营销团队”搭建试点单位为契机，积极吸纳先进理念，认真思考和探索营销团队建设的新思维、新方法。根据公司实际，科学设计营销人员晋升阶梯，注重培养年轻营销人员，不断壮大营销队伍，设计激励强劲、约束有力的考核体系，在调动营销人员的积极性，激发其营销热情的同时，最大程度地保障公司利益。我们在公司内部公开招聘、培养年轻的销售人员时，更加注重培养销售人员忠于职守、甘于奉献的敬业精神，通过“以老带新”的培训模式，使年轻的营销人员尽快转变角色，独立开展工作，逐步培养一支能力强、素质高、理念新、服务优的营销团队，为公司跨越发展贡献力量。三是树理

10、念，重服务，大力进行市场开拓。公司领导班子成员、营销管理人员积极转变思想，从领导者的角色向服务者的角色转型。心系市场发展，走出去、沉下去，同营销人员、客户面对面沟通，去服务市场、帮助市场、引导市场，做公司销售工作内部与外部的纽带和桥梁。积极召开市场分析会，了解行业竞争态势，制定市场开拓新方案及时解决阻碍市场发展的突出问题。技术、管理等人员也积极转变心态，打破经验主义，积极向专家、向市场请教学习，主动到生产一线、市场前沿调研，做到“贴近生产、贴近市场、贴近客户、贴近同行”，了解最新的行业技术发展趋势，制定针对性的营销策略，了解市场反馈的产品相关问题，及时围绕问题提出整改措施，确保产品持续改进。_

11、月中旬，由兖矿_能化有限公司相关人员组成的考察团，在集团公司生产部部长、煤业公司副总工程师王富奇的带领下，实业公司梁总等领导的陪同下，对我公司进行了实地考察。考察团一行对我公司生产能力和产品质量给予了充分的肯定，表示今后将积极与我公司合作，形成“共谋发展，跨越腾飞”的互利互惠良好局面。（三）深化“强严树创”工程，经营管理_阶今年以来，公司以跨越发展为主题，以两级班子建设、技术提升和产品调整为重点，坚持“把强项做强、优势做优、产业做长、总量做大”的发展理念，强化管理、勇于创新，深化“强严树创”工程建设，努力提高经济运行质量，全力寻求发展新突破，实现跨越新发展。一是突破发展瓶颈，提升管理水平。坚持

12、“三对比一分析”制度。每月对比学习标杆、对比竞争对手、对比奋斗目标，分析因果关系，进行统计、分析，制定对策，实现管理持续改进，不断提高。加强目标控制，向基层单位下达年度考核指标，并逐月考核。各基层单位将考核指标层层分解到车间、班组、个人，实篇三：银行三季度工作总结银行分行_年三季度工作总结三季度，在总行党委正确领导下，分行全体员工紧紧围绕总行及分行半年工作会议精神，完善措施、开拓创新、积极进取，各项业务指标持续攀升，继续保持了良好的发展态势。一、三季度主要工作（一）营销活动顺利开展，各项业务指标继续保持了增长势头。三季度，分行积极响应总行号召，开展了“为行庆十四周年献礼吸存揽储竞赛活动”，并积

13、极_开展了“大干三季度”营销活动，两次活动的顺利开展，促使分行各项业务指标持续攀升。截至_月末，分行各项存款余额_万元，较年初增长_万元，增幅_%；其中，储蓄存款_万元，较年初增长_万元，增幅_%，企业存款_万元，较年初增长_万元，增幅_%，保证金存款_万元，较年初增长_万元，增幅_%；各项贷款余额_万元，较年初增长_万元，增幅_%；贴现_万元，较年初增长_万元，增幅_%；银行承兑汇票余额_万元，较年初增长_万元，增幅_%；国际业务完成_万美元；实现利润_万元，较上年末增长_万元，增长_倍。不良贷款和不良贷款率均为0；无任何责任事故或案件发生。（二）结构调整成绩显著，突出了信贷精细化管理，有效

14、降低了信贷风险隐患。一是严格控制房地产、“两高一剩”等受限受控行业的授信及政府平台融资；二是注重到期业务的偿还情况并根据分行的信贷政策及企业的实际经营状况进行业务调整和适时退出。尤其是市场营销三部，高度重视贷款到期的按期偿还和续作工作，三季度是其授信业务陆续到期的集中阶段，针对此情况，对于额度特别大且路途远的授信到期业务，提前进驻企业，督促按时归还贷款；对于到期业务中，综合收益不足、贡献度不够的个别客户，进行了果断调整和退出，保障了分行授信业务的良性发展，进一步优化了贷款结构。三是加强沟通，严格贷后检查工作，对存量客户做到综合收益和存款最大化，特别是利用授信业务到期续作的契机，不断加强与客户的

15、沟通，掌握客户的全面经营状况，逐渐增强客户日常业务结算量和回报率。四是在充分进行市场营销的同时，加强了对存量客户的挖潜力度，通过督促授信客户派生存款结算量的增加，不断加大日均存款额度。五是利用现有的客户群，加强储蓄存款的营销力度。（三）内控管理制度进一步完善，切实提高了预警和防范各类风险的水平。一是积极争取总行支持，对分行委派了风险官，提高了授信业务风险的防范能力。二是根据银监局的要求，_开展了深化“内控和案防制度执行年”活动，期间，对内部业务进行了全面的风险排查，发现存在问题，查明原因，提出整改措施，认真整改，取得了良好成效。三是坚持不懈狠抓“三个办法一个指引”的落地实施，制订了“t1”受托

16、支付办法，实时监督以保证贷款用途的合理性，从根本上防范授信风险。四是制定了内控评价、技防监控、风险排查等“四项机制”，建立了“三个办法一个指引”、内控与案件防控、小企业贷款、监管检查和政府融资平台等“五本台账”，进一步规范了风险管理制度。五是根据人行_分行_省金融机构综合评价暂行办法的要求，各部室根据项目分解对自身业务进行了自查，有效防范了内部风险。六是根据_银监局对分行开业一周年全面检查所指出的问题和风险点，及时认真整改，潜在风险隐患得到有效化解。七是选聘了法律顾问，_中层以上干部开展了法律合规研讨会，提高了法律意识，提升了警示教育。与此同时，_了新的个贷合同文本的培训，使授信条线的员工在合

17、同文本使用的规范性上增强了认识，为分行个贷业务的顺利开展打下了良好基础。（四）增加多种对外宣传方式，取得了良好成效。_月份，制定了_年下半年宣传方案，总行批准后，在原交通广播宣传、楼宇传媒宣传的基础上增加了公交车体、户外单立柱、私家车车体广告等宣传方式，从客户反馈的信息看，这几种广告形式各有侧重，覆盖面广，受众较多，取得了良好成效，极大提高了分行的知名度。（五）强化目标责任，积极抓好安全保卫工作。根据总行要求，分行与总行签订了社会治安综合治理暨“三防一保”责任书、消防安全责任书和廉政目标责任书。平时做到定期检查，定期对三防设施维护，定期进行消防、防抢劫、防盗窃等应急演练，进一步提高了全员的应急

18、处理能力，实现了无安全保卫责任目标。同时，根据总行要求，建立了员工道德风险防范体系，实行了员工行为动态（范本）管理，及时掌握员工的思想动态（范本）和日常行为，确保无违规违纪行为发生。（六）继续深入开展创先争优活动，不断加强党团队伍建设。以建党九十周年为契机，分行党委_全体党员学习了_建党九十周年讲话，聘请专家进行了党课教育，并_新党员进行入党宣誓，老党员重温党的誓词，激励党员牢记誓词，对党忠诚，永葆先进。坚持发挥党员先进典型的示范带头作用，对在工作中默默无闻、无私奉献的优秀党员进行了表彰，从正面引导全员学习先进精神，赶超先进典型。（七）_支行的筹建工作有条不紊。通过面试、笔试、复试等环节，进行

19、了人员招聘。在_支行的形象设计、装修材料通过总行审批后，分行抓紧督促装修公司进行施工，现装修工程已近尾声。机房装修、弱电布线已完成，待全部装修工程结束后，_调试设备；atm、自助终端、网银终端等电子设备已准备就续，等待_。三季度，分行在取得一定成绩的同时，也存在一些不足。一是原生性存款资源过少；二是贷后现场检查不够，信贷精细化管理需要进一步加强；三是市场营销一线人员及个别中后台岗位人员配备不足。银监局对我行的全面检查中也指出了一些问题与不足，如岗位职责不清，部门职能重叠，领导分工不细等，已提出了整改意见，正在抓紧整改。二、四季度工作打算进入四季度，我们面临的外部竞争环境将更加严峻，需要在进一步

20、加强自身建设的同时，不断提高竞争力，尽最大努力保持住良好的发展态势。四季度，分行仍需重点围绕“防风险、促发展、抢人才、亮品牌、保安全、创效益”十八字方针，力争各项工作取得更大的进步和突破。1、认清形势，完善措施，继续加大吸存揽储力度，确保圆满完成年度目标任务。随着进驻_的股份制商业银行数量日益增多，各家行凭借机制和人员优势、推出特色产品和优质服务占据西安市场，分行发展受到了巨大压力。一定要动员全行适应形势任务要求，抓紧今年最后几个月的宝贵时间，鼓足干劲，奋勇争先，全力冲刺，扭转存款缓慢落后局面，确保及时圆满完成年度目标任务。2、调整结构，落实新规，继续加大风险排查力度，加强信贷精细化管理，严防授信风险。