金帝巧克力五一劳动节的销售计划范文

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1、 金帝巧克力五一劳动节的销售计划 导语：五一快到了，许多商家的销售战火即将燃起，以下是笔者为你整理的五一销售计划，希望您喜欢阅读： 金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。 为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，计划以今年五一 与情人节为核心促销阶段，展开五一 金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的

2、优势地位。 活动背景 公司自1月份开始，为了迎接五一 、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在五一 开始将公司销售业绩再创新高。 本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要，公司特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果，以下为此次活动的具体实施方案： 一、活动主题： “精致生活、源自金帝 ” 二、产品市场主要推广目标： 全面培育一月份

3、整体市场销售; 抢占市场先机，争取到的最多最好的陈列位置，不输给竞争对手; 保证五一 期间产品市场销售达到预期效果 三、产品诉求： 以海报、dm单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。 四、活动准备： 所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量 此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大 所有活动点安置最充足的促销导购人员 保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源 五、活动时间： 六、参加活动产品： 常规装：(产品规格略) 分享装：(产品规格略) 礼盒装：(产品规格略) 七、活

4、动方式： 买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装;赠品以75g添彩为主 陈列：延续圣诞/元旦陈列规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈列常规装、分享装产品，货架陈列形式主要以，产品+货架贴+五一 炮烛，充分营造出节日的气氛; 八、活动因素： 产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品 九、五一 期间主要促销用品： 五一 封套 五一 吊牌 情人节封套 情人节吊牌 特种纸包装 其他宣传用品(略) 主货架陈列 端架陈列 纸架陈列 主题堆头陈列促销坎级赠品(略)团购礼品 十、促销宣传品设计： 促销用品-五一 封套朱红色为底的五一 封套-240g 金色为的五一 封套-312g吉祥如意(朱红色) 五一 封套-4

5、18g吉祥如意(金色)五一 封套-588g五一 封套-135g 五一 封套-206g对对装 五一 封套-160g果仁蛋(opp) 五一 封套-360g(opp) 金色五一 吊牌-218/618g 金色五一 吊牌-265/880g 金色五一 吊牌-405/618/608g 红色与金色宣传用品-五一 海报吊牌尺寸：700*500mm 红色宣传用品-货架贴尺寸：210*140mm 红色宣传用品-爆竹 十一、五一 促销活动陈列方式： 以堆头，主货架，纸架为主要，必须做到一个都不能少 主货架陈列不少于4个排面，每个单品至少2个排面; 纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片; 选择高档百货或购物中

6、心超市签订全年包柱，按照薄片形象包柱制作 十二、活动具体实施计划： 在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时，所有产品应该灵活掌握，以该店销售量最大产品为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本公司其他常规产品的销售，打击公司常规产品的主要竞争对手。 根据卖场规模制订陈列计划(面积，形式，位置等)，主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头;并按照公司活动计划要求，随时为各个卖场

7、店铺提供海报吊牌，货架贴，炮烛，促销赠品等，陈列形式按照公司统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。 保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可根据需求增加临时促销员，一定要保证五一 造势活动的圆满成功。 全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送;全线开展商场大宗部客情的诚意; 通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为五一 活动造势起到烘托效果。 结论： 本次活动在各个销售点的积极合作下，达到公司在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，各个销售点的金帝陈列货架充满喜庆的热闹气氛;实现公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期降低2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到预测分析作用。第 5 页 /共 5页