“姐妹花”手工绘鞋绘出50万年薪

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1、“姐妹花”手工绘鞋绘出50万年薪20如果让你穿一双白色布鞋去逛街，你肯定会觉得它很土！但是，如果你往白色布鞋上画一些可爱的图案，肯定会立即觉得它很酷！在广州，有一对聪明能干的打工姐妹，她们从工厂里买来成本每双只需多元的白色布鞋，然后在上面用手工绘出各种各样的图案，竟然能够以每双八九十元的价格，卖给许多追求个性时尚的年轻人！每天能卖50双这样的手工绘鞋，一个月就可以净赚5万元，一年50万就唾手可得！相互扶持：苦难情深的姐妹齐头并进今年25岁的叶玉清是湖南醴陵人，大她3岁的姐姐名叫叶玉玲。1996年，为让姐姐继续学业，年仅16岁的叶玉清在广州海珠区的一家制衣厂开始了她的打工生涯。1999年，大学毕

2、业的姐姐也来到了广州打工。叶玉玲学的是美术设计，在妹妹打工的厂里也找到了一份比较满意的服装设计工作。姐妹俩在那家制衣厂一干就是3年。2002年夏，叶玉清辞职在江南西路租了一个小档口卖衣服，而叶玉玲也跳槽到另一家服装公司打工。一天，叶玉玲给妹妹洗白色布鞋时，有些不耐烦地说：“玉清，你怎么老是穿这双鞋啊，太难洗了，而且也太土了吧！”叶玉清嬉皮笑脸地说：“姐姐你现在是白领阶级，不懂得咱蓝领工人的苦哇，我经常要进货、搬货，穿这种鞋又轻又软，走起路来也省力，哪有心思去管它脏不脏、好不好看啊！”妹妹无意的这番牢骚话，却让叶玉玲心情沉重。叶玉玲觉得，妹妹虽然是个做小生意的老板，但个人形象还是要的，尤其是做时

3、尚服装生意，如果店老板都土得掉渣，肯定很难吸引顾客。于是，叶玉玲决定为妹妹重新设计个人形象。叶玉玲根据妹妹主要卖年轻人服装、经常搬运货物等实际情况，为叶玉清设计了一个“时尚、活力、轻便”的新形象，从衣裤款式到颜色搭配等，都作了很大的变化，只有在穿鞋这一点上，叶玉玲遵循了妹妹的喜好及其工作性质一一依然穿那种白色布鞋。但能不能想办法让妹妹的鞋更加“时尚、活力”一些呢？一次她看到一个促销活动，顾客买够一定金额的商品，就可以得到一件现场绘制的T恤。于是她就想，能不能在鞋上绘图呢？叶玉玲觉得这个方法可行，便利用自己的绘画能力，在妹妹的白色布鞋上画了两只可爱的QQ（企鹅）标志。一双原本很普通的白色布鞋，因

4、为有了那两只可爱的“企鹅”，顿时生动活泼起来！叶玉清一下买了5双白色布鞋回来，要姐姐为她绘上不同的图案。自那以后，叶玉清每天穿着不同的鞋，以不同的形象出现在服装店里，不少顾客在看服装时还总会多看几眼老板。一天，两位学生妹好奇地问叶玉清：“姐姐，你穿的这双鞋是从哪里买的啊？好漂亮哦！”叶玉清笑着说：“这是一双普通的白色布鞋，上面的图案是画上去的。”“哇，姐姐你还会画画啊，能不能帮我们也画一双啊？”叶玉清忙解释说：“我不会画，是我姐姐画的，如果你们喜欢的话，你们去买两双白色布鞋，我拿回去让我姐姐给你们画。”好啊好啊，谢谢姐姐”叶玉清没想到，这一次随意的应承，竟给她带来了一个巨大的商机。此后叶玉清和

5、姐姐经常会接到要请她们绘鞋的电话，都是些在校女学生。开始，叶玉玲给那两位学生妹画的鞋每双只收了10元成本费，后来人多了，便将价格提高到30元，但还是不断有人打电话来。3个月后，叶玉玲靠业余给学生妹绘鞋就赚了2000多元！强强联手：蓝领与白领的最佳组合那笔意想不到的“外快”，让叶玉清和姐姐欣喜若狂。叶玉清对姐姐说：“你干脆去开一个这样的绘鞋店吧，肯定比我卖衣服更能赚钱！”姐姐摆摆手说：“我这人不适合做生意，坐办公室给别人打打工还行”但叶玉清却对这一商机很感兴趣，已在服装生意行业折腾了半年多的她，对卖衣服赚大钱已经信心不足了。几经考虑，叶玉清决定将自己的服装店转行，与姐姐合伙开一家绘鞋店。她试探性

6、地开玩笑说：“姐姐，你现在替别人打工只拿3000元的月薪，如果我请你到我店里来打工，给你4000元工资，你干不干啊？”姐姐笑着说：“亲爱的叶玉清大老板，在商海边上刚湿脚，就学圆滑不少啊，你心里打的什么算盘，我还不知道？鬼才相信你的财政实力呢！不过，最近几天我又仔细想了想，如果咱姐妹俩联合起来，还是可以的。姐妹俩商量后一致决定：叶玉清负责进货和销售，叶玉玲专门负责手工绘图，赢亏对半分。姐妹俩各自的优势都能得到充分发挥，而且能够很好地起到互补作用。叶玉清和姐姐的手绘鞋店只有10平方米，墙上都摆满了精心绘制的布鞋。开业的头几周，生意平平淡淡，说不上好也说不上不好。姐妹俩也没抱太大希望，而且做好了3个

7、月内不赚钱的心理准备。让她们出乎意料的是，2004年元旦这天竟卖了500多元！不过正当她们偷着乐的时候，接下来的几日又“风平浪静”了。但是，叶玉清和姐姐依然每天兴致勃勃，她们的分工很明确，姐姐在用隔板围成的小办公室里细心地绘鞋，叶玉清则在门口招揽顾客。手工绘鞋最基本的原材料就是布鞋和颜料。布鞋最好是质地优良的白色帆布鞋，而在颜料选用方面，她们选用的都是专门用来手绘的进口颜料，而且是在市场上卖得最贵的那种，颜色多达几十种，除了常见的红黄蓝等颜色外，各种荧光色（夜里会闪光的那种）、闪金、亮银色等也一应俱全，还可以画出各种透明的水彩效果。由于这些颜料都是厂家经过反复实验才生产出来的，画工在绘图上色后

8、还会涂一层保护性的辅料，所以完全不用怕掉色，即使是反复地洗刷、24小时浸泡在水里都不会掉色。更让人心动的是，这样绘制出来的每一双鞋，因图案的不同而成为了“天下无双”由于绘一双鞋需要两个小时，碰到人多的时候，叶玉清只能先帮顾客量好脚，确定样式，然后晚上回去“加班”，每双鞋3天内必“交货”。顾客满意，她们的名气也开始响起来了。来小店的多数都是回头客，而且会介绍朋友来。由于当时手工绘鞋还很稀罕，不少人对叶玉清俩姐妹经营的这家店颇感兴趣，有的顾客总喜欢直截了当地问她们：“你们这看起来不起眼的小生意能挣多少钱啊？”叶玉清和姐姐一般也不会隐瞒，认真告诉顾客卖一双鞋的利润，其实瞒也没用，稍微会算数的人都知道

9、一双鞋大概赚多少钱，所以还不如让顾客一清二楚地来买她们的鞋。她们从厂家进来的白布鞋每双只需二十几元，画好以后可以卖到八九十元，除去颜料等各种费用，每双鞋纯利四五十元。一般平均每天能卖八九双，可以净赚400元，再除去店租费，每月利润可达到10000元左右。但是慢慢地，她们发觉，事先绘好的鞋往往不好卖，因为每个人的喜好和审美观都不一样，所以她们一般是按照顾客的意愿和需要，现场绘画或者先订单后取货。为此她们准备了大量图案画册，供顾客在店里选定图案样品，然后让顾客根据自己脚的尺码定好某双布鞋，再按照图案样品绘制出来。后来，叶玉清和姐姐又遇到了另外一批顾客，他们都带着自己搜集来的图案或照片，要求帮他们绘

10、制出来。说来好玩，最早要求她们这么做的竟然是一位爱好旅游的年轻老外。这位老外来店里的时候自带了一双穿旧了的布鞋，老外说这是他从欧洲穿过来的，但烂了没法穿，可他喜欢那图案，而且有比较“特殊”的纪念意义，所以要求“复制”一双原样的。这可是叶玉玲第一次碰到的难题，不过她没让老外失望。经过10多天的加班加点，叶玉玲“复制”的那双布鞋让老外非常满意，当然老外给的价钱也让姐妹俩笑得合不拢嘴。创意制胜：姐妹拍档一年狂赚50万有很多人还想自己来学着手工绘图，面积仅10平米的小店已容纳不下了。于是，姐妹俩不仅扩大了原有店铺的面积，而且她们还“趁热打铁”开了两家分店。为了节约成本，她们每个店只配一名女导购员，然后

11、招聘了几名学美术的在校大学生作业余画师。凭着老店的名气和过去的经营经验，两个新店很快就火了起来。她们的手绘鞋店能在广州一举成功，因素有很多。生意场上有句名言：“一招鲜，吃遍天。她们开的手绘鞋店首先就占了这个“鲜”字，她们开的是广州第一家做手绘鞋的店，所以在这个市场上占得了先机。另外，叶玉玲和店里的其他画师都有良好的美术专业基础，画的鞋质量得到了保证，而且手工费也比较合理。再就是她们的几个店址也选择得很好，都位于人流聚集区。手绘鞋的主要消费者是青少年、大学生、白领等，在这些地方开店，离目标人群最近尝到甜头的姐妹俩深深感到，手工绘鞋是一块大市场，只要认真铺开它，需求量依然大得惊人！而且她们在不断地

12、实践中摸索出了不少经商之道，叶玉玲以前总把手绘的布鞋当成一件件艺术品，所以画得很慢很细致，但是现在她把它们当成了商品，在保证质量的前提下，她更注重的是提高绘制的速度，过去两小时的活如今一小时就能完成。为了进一步拓展外地市场，姐妹俩还在网上开起了小店，远方的顾客可以通过邮购得到自己喜爱的鞋子。由于经营有术，至2004年底，姐妹俩在一年内就赚了将近50万！谈到今后的发展，姐妹俩的打算是：首先精雕细刻将几家已有的小店打理好，然后还要把手绘事业做大，在各个小店内增加其他手绘系列产品，比如手绘T恤、手绘靠垫、手绘提包等等。生活中处处存在商机，关键是看我们如何去发现和挖掘，平时多走走、常看看、勤想想，把传统的思维和新鲜的信息勾连在一起，也许就能交织出令人眼睛一亮的东西来！