大连理工大学22春《市场营销》综合作业一答案参考25

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1、大连理工大学22春市场营销综合作业一答案参考1. 某公司产品目前市场占有率为25%，预计未来3年市场占有率将下降到23%，但仍比最大的竞争对手高5%。该公司应采取的市场竞争战略是( )A.市场主导者战略B.市场挑战者战略C.市场跟随者战略D.市场补缺者战略参考答案：A2. 市场营销环境是企业营销职能外部( )的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。A.可改变B.不可捉摸C.可控制D.不可控制参考答案：D3. 如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的资源雄厚，可以考虑实行集中营销。( )A.正确B.错误参考答案：B4. 影响个人消费者购买行为的因素有文化因素，经济因素，家庭因素，心理因素

2、。( )A.正确B.错误参考答案：B5. 品牌扩展有哪些方式?( )A.向低端扩展B.向高端扩展C.双向扩展D.反向扩展参考答案：ABC6. 组织是人群的有机的集合。( )A.正确B.错误参考答案：A7. 市场营销学是20世纪初在日本产生的。( )A.错误B.正确参考答案：A8. 在产品的层次中，附加产品层是指产品提供的一组属性。( )A.正确B.错误参考答案：B9. 分层抽样实际上是按细分市场抽样。( )A.错误B.正确参考答案：B10. 如果将自己的企业纳入其他企业出版的企业名录，当心价格一定要罗列具体，切忌采用价格幅度的方式。( )A.错误B.正确参考答案：A11. 当消费者交出买过某种

3、商品的包装、标签或其他证据，商店就免费给他寄去一个商品。这种零售商使用于消费者市场的促销工具称为( )。A.折价券B.特价包C.赠奖D.交易印花参考答案：C12. 对于大多数人，浙江省杭州市大户型高价房处于曲高难和的境界，根据营销学知识，下列策略企业可取的是( )A、协调性营销策略B、刺激性营销策略C、降低性营销策略D、开发性营销策略参考答案：B13. 下列不属于整体产品范畴的为：( )。A、质量B、服务C、商业信用D、市场情报参考答案：D14. 下列属于买方组织的一个组成部分的批发机构是( )。A.采购代理商B.采购办事处C.制造商代理商D.产品经纪人参考答案：B15. 生成最大当期收益的目

4、标是价格尽可能的低，而最大市场份额的目标是价格尽可能的高。( )A.正确B.错误参考答案：B16. 一般理论认为，( )对企业来说，现金净流入最多。A、问题类B、金牛类C、明星类D、狗类参考答案：B17. 不属于消费者市场细分依据的是( )。A.地理细分B.人口细分C.最终用户D.行为细分参考答案：C18. 单一指数评价法是指从某个特定的方面来衡量个体所归属的社会阶层。( )A.错误B.正确参考答案：B19. 在安索夫产品/市场矩阵中，( )即市场渗透。A.现有市场-新产品B.新市场-新产品C.现有市场-现有产品D.新市场-现有产品参考答案：C20. ( )型购买行为发生在购买差异性不大的产品

5、的场合。A.复杂B.多变C.习惯D.和谐参考答案：D21. 可以反映促销效率的指标有( )。A.由于优惠而销售的百分比B.每一销售额的陈列成本C.因示范而引起询问的次数D.以上三项都可以参考答案：D22. “蓝天”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。这句话体现的市场营销哲学是( )A.产品观念B.社会营销观念C.推销观念D.市场营销观念参考答案：D23. 广义的文化是指人类精神活动所创造的成果，如哲学、宗教、艺术、科学、道德等。( )A.错误B.正确参考答案：A24. ( )主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗

6、习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。A.社会文化B.政治法律C.科学技术D.自然资源参考答案：A25. 某企业某年的年终销售额增加了，这可能是由于( )。A.企业所处的整个经济环境发展了B.该企业的市场占有率提高了C.以上两种情况都有可能D.与以上两种情况都无关参考答案：C26. 瘦狗类战略业务单位的特征是( )。A.高市场增长率和低相对市场占有率B.高市场增长率和高相对市场占有率C.低市场增长率和高相对市场占有率D.低市场增长率和低相对市场占有率参考答案：D27. 某公司的洗发水品牌有“潘婷”、“沙宣”、“百爱”等，该公司采用的是何种品牌策略?使用该品牌策略的主要原因是什么

7、?参考答案：(1)该公司采用的是多品牌策略。(2)一般来说，企业采取多品牌策略的主要原因是：A、多种不同的品牌只要被零售商店接收，就可占用更大的货架面积，而竞争者所占用的货架面积当然会相应减小。B、多钟不同的品牌可吸引更多顾客，提高市场占有率。C、发展多种不同的品牌有助于在企业内部各个产品部门、产品经理之间展开竞争，提高效率。D、发展多钟不同的品牌可使企业深入到各个不同的市场部分，占领更大的市场。28. 某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是( )。A.愿望竞争者B.属类竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者参考答案：B29. 抽取目标消费

8、者的一组固定样本或广告专家来评价某个广告，并填写评分问卷。这种广告效果的预测方法属于( )。A.直接评分法B.组合测试法C.实验室测试法D.以上都是参考答案：A30. 与顾客建立长期合作关系是( )的核心内容。A.关系营销B.绿色营销C.公共关系D.相互市场营销参考答案：A31. 企业可以用来追踪顾客态度的方法有( )。A.对顾客的书面或口头抱怨进行记录、分析，并作出适当的反应B.建立由一定代表性的顾客组成的固定顾客样本，定期地通过电话访问或邮寄问卷了解其态度C.定期让一组随机顾客回答一组标准化的调查问卷，并进行整理分析D.以上四种方法均可行参考答案：D32. 产品的最低价格取决于( )A.市

9、场需求B.产品成本C.竞争产品的价格D.以上三方面都需考虑参考答案：B33. 新产品在市场成熟阶段的特点是产品的市场普及率迅速上升，消费者对该产品已经有了足够的认识。( )A.错误B.正确参考答案：A34. 在有关调研完成之前的各个阶段，你只能慎重地应用合理判断。( )A.错误B.正确参考答案：B35. ( )指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。A.社会习俗B.消费心理C.价值观念D.营销道德参考答案：C36. 营业推广的目标通常是( )。A、了解市场，促进产品试销对路B、刺激消费者即兴购C、降低成本，提高市场占有率D、帮助企业与各界公众建立良好关系参考答案：B37. 经纪人和代理商属于(

10、 )。A.供应商B.零售商C.中间商D.批发商参考答案：D38. 国内市场按( )可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。A.购买动机B.商品用途C.购买心理D.人口因素参考答案：A39. 居民的收入水平不影响其消费模式。( )A.正确B.错误参考答案：B40. ( )代表未来商务发展的方向。A.商人批发商B.制造商批发机构C.超级市场D.电子商务参考答案：D41. 电子数据交换的英文简称是( )。A.POSB.MISC.SISD.EDI参考答案：D42. 中间商经营某一行业的多系列、多品种产品策略叫( )。A.独家产品B.广度产品C.深度产品D.混合产品参考答案：C43.

11、名义型决策是介入程度较高的情况下所进行的购买决策。( )A.错误B.正确参考答案：A44. 新产品在试销时，市场上呈现低试用率和低再购买率，则表明( )。A.这种新产品还需进一步观察B.顾客对新产品不满意，必须重新设计或放弃这种新产品C.这种新产品很有前途D.这种新产品应果断放弃参考答案：D45. 新产品的扩散过程中，哪一类产品采用者具备如下特征：思想保守，拘泥于传统消费行为模式，极少借助宣传媒体，其社会地们和收入水平最低。( )A.创新采用者B.早期采用者C.早期大众D.落后采用者参考答案：D46. 市场营销观念是最现代的、无懈可击的观念。( )A.错误B.正确参考答案：A47. 旅游业、体

12、育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是( )。A.愿望竞争者B.属类竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者参考答案：A48. 宏观市场营销是从宏观层面研究( )营销问题，强调从整体经济、社会道德与法律角度把握营销活动，并由社会来控制和影响营销过程，以此实现社会供求平衡，保证社会经济的持续发展。A.个人交换B.企业之间交换C.区域交换D.社会总体交换参考答案：D49. 有A、B、C三家企业均生产同一种开关，现抽出一组产业用户作样本，要求他们分别为三家企业的产品确定能代表其价值的价格。这种对市场认知价值的营销研究方法称为( )。A.直接价格评比法B.

13、直接认知价值评比法C.诊断法D.损益平衡法参考答案：A50. 影响集团消费购买行为的因素有什么?( )A.组织因素B.环境因素C.人际因素D.个人因素参考答案：ABCD51. 组织市场的购买特征不包括( )。A.购买数量少B.理性购买C.受关系影响大D.人员推销最重要参考答案：A52. 父母所属的社会团体对子女来说属( )A.首要团体B.次要团体C.向往型参考团体D.有共同志趣的团体参考答案：A53. 下述有关收益管理的表述哪些是不正确的?( )A.收入管理是一种用来增加收入的方法B.收益测定方法是将实际实现的收入同理论上的潜在总收入进行比较C.收益管理这一术语源于酒店业D.航空公司最早开始应

14、用收益管理参考答案：CD54. 某企业在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，该企业这种市场营销管理哲学是( )A.产品观念B.社会营销观念C.推销观念D.生产观念参考答案：A55. 女性消费者中的冲动型购买者远远多于男性消费者。( )A.错误B.正确参考答案：B56. 商标是企业的无形资产。( )A.正确B.错误参考答案：A57. 能够用以满足人类某种需要或欲望的任何物品称作( )A.需要B.欲望C.需求D.产品参考答案：D58. 产业用品渠道一般不包括( )。A.批发商B.代理商C.制造商D.零售商参考答案：D59. 在渠道成员的管理工作中，如果出现激励不足的失误，则结果会( )。A.销售量提高，利润下降B.销售量提高，利润上升C.销售量下降，利润下降D.销售量下降，利润上升参考答案：C60. 将牙刷和牙膏包装在一起，但在标签上标明只需付牙膏的钱。这种零售商使用于消费者市场的促销工具称为( )。A.折价券B.特价包C.赠奖D.交易印花参考答案：B