网络销售工作计划

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1、20152015 年网络销售工作计划20142014 年因为对网络销售知识的缺乏认识， 在业务开展方面感到非常迷 茫与吃力。特别是在公司电话及公司诚信通的客户都不归为我们新客 户的情况下，这样以网络销售方式为主的公司，对于我这个未接触过 电商的人来说出路更为窄小。面对这种工作情况，我不得不重新努力 学习专业性的销售知识并拓展更多的销售道路。加强知识学习“学海无涯，尽是书 ”人身本来就是活到老就学到老， 知识乃人一生不可 缺少的财富。在工作之余，我会去大量阅读网络销售、电子商务、市 场销售及价格谈判方面的书籍， 加强专业知识， 掌握更多的业务技能， 为将来的工作打好坚实的基础。另外，我还会抽出时

2、间在网上自学英 语，提升自身的英语水平，并计划下半年参加成人高考，对自身进行 就业继续再教育，希望能拿一个大学毕业文凭。新老客户的维护与服务 客户的维护显得至关重要。 能够解决用户的问题的销售者才是成功的， 立足于中户，那么才能处在不败之地。1.1. 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系， 平常要经常打电话和在 qqqq 上联系。在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好 稳定与客户关系。2.2.对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识, ,及时处理客户反映的产品质量及其它问题 , ,及时更新产品资料并抓好 sgssgs 和rohsrohs 报告，为公司树立更好的形象 ,

3、 ,让客户相信我们的公司实力，才能 更好的和客户合作。3.3. 和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才 能不断增长业务技能。20152015 产品在网络推广的计划： 经过对本公司网站上产品品名的了解， 发现搜索排名前 2020 位的工业胶 带类的一个都没有，包装胶带类的只有 2-32-3 个上榜。另外，像铝箔胶带、 醋酸布胶带、防滑胶带 （地板胶带）等常卖的产品， 既然在旺铺和公司网 站上都没有搜索到。而这三种产品在胶带搜索排名前 2020 位中榜上有名。 所以在以后的工作中，新增的产品要及时上传旺铺或公司的网站上， 对网站进行搜索优化及产品关键词优化。推广网络的目的是为

4、了销售，销售是重要环节。俗话说，没有卖不出 去的产品，只有不会说话的销售者。网络销售现在是一个发展的不可 抵挡的洪流， 电子商务发展的时代， 必须有适合自己企业的发展规划， 树立企业的良好的形象，这时候就需要在网络上做推广。网络的竞争 也开始越来越激烈。每年总有大量的网站下架，同时有一批新的网站 更新上去，这就需要对网站的各个方面进行有效的规划。我经过这段时间的学习和研究，对网站推广和品牌宣传提高网站访问 量，树立品牌形象，计划需要做以下工作：1.1. 客户分析 分析网站访问者的访问、访问时间、访问内容等访问信息，加以系统分析，进而总结出访问者访问、 爱好趋向、 访问习惯等一些共性数据， 为网

5、站的下一步发展做及时调整。2.b2b2.b2b 平台推广b2bb2b 电子商务平台是我们现在常用的平台。 在这些平台发信息能够直接 实现用户与公司产品的对接，实现宣传和销售的目的。通过注册各种b2bb2b 和 b2cb2c 商务平台进行推广（慧聪，阿里、中国胶带网等主要的行业）在这些平台上发布供求信息，可以帮助我们找到更多的买家。目前网 上买家通过供求信息来搜索的概率非常高，为了能取得更好的效果， 供求信息的发布显得至关重要， 所以说这一块不能放松。 发信息时候， 要注意用户的搜索习惯，这时候需要多看看百度指数，相关的关键字3.3.营销通过专业 bbsbbs 推广（慧聪，相关建材产品以及地方）

6、的沟通，现在也开始 显得至关重要，改变了传统的，我们写，用户看缺乏互动性弊端，推 广能够有效的留住客户。4.4. 微博推广 微博推广可以说是病毒式营销。病毒性营销是一种常用的网络营销方 法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口 碑传播的原理， 在互联网上， 这种“口碑传播 ”更为方便， 可以像病毒一 样迅速蔓延，因此微博营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由 于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。现在发展最快的是微博，但是对于微博，我的认识还是比较 少，需要再学习下。5.5. 利用百度旗下产品推广 我们主要做的市场，这时候就要学会全面的利用百

7、度，百度贴吧，百 度文库，百度知道，百度百科，百度空间等等之类。百度知道，少不 了的是投票，这时候就要充分发挥人力资源，让自己的朋友多帮忙下，自然能够成为最佳答案。5.5. 软文营销 新闻软文营销已经是现在医疗行业和整容行业常用的方式。我的下一 步也会采用这种方案，实现初步的尝试。这对文章的质量要求较高而 且来说比较有针对性，这点是需要投入相应的人力和精力。6.6. 博客营销 博客营销是一种相对不错的营销方式，目前我们公司未见有采用这种 企业博客营销形式，个人计划注册新浪博客，天涯博客。同时加上在 新浪博客上做的博客链轮。通过博客向用户传达最新有价值的公司的 动态以及公司的信息，同时增加外链以

8、及联系方式实现博客营销。7.7. 视频营销 充分发挥目前的视频制作能力，到时候可以根据实际情况进行视频制 作在优酷、土豆、酷六、六间房、腾讯视频、迅雷看看等进行发布， 这个目前没有能力和技术，以后会慢慢研究。销售目标希望通过上面的网络推广方式，提高来自于网络的电话量，保证一天 的电话量在 10-2010-20 个之间，使网络效果转化为实际的销售， 让公司的产 品销售额有较大幅度的攀升。 20152015 年须完成 1010 万元以上的业绩指标， 在 20142014 年的基础上有新的提升。1 1、“ *品”牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。 2 2、20122012 年市场目

9、标：开辟城市区域市场 120120 个; ;年销售额 50005000 万元以 上。3 3、按照“ *品”牌的战略定位和 20 xx20 xx 年市场目标，结合现有的资源状 况，我们确立了一种 “混合营销”模式：试销+ +区域样板市场 + +区域独家经 销。4 4、省外市场以省级经理为责任单位， 省内市场以片区经理为责任单位， 省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直 供渠道归 “*招”商部管理。5 5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的 “投资顾问 ”。因此，帮 助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确 保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职

10、责所在。6 6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令 性规定，市场运作模式为指导性意见。本方案自公布之日起执行。7 7、本案附件为 * 区域市场费用使用规范 、* 产品知识、 * 区域市场促销方案 、* 终端广告工具、* 区域市场管理表格 等。、试销 1 1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达到一定规 模（如每月销量为 1010 万元）时，要控制货品流向。2 2、目的和目标：试销为了经销， 一要确保经销商在试销中获得利益 （至 少能看得见利益 ），二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销 商均

11、可参与试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找 3 3 家左右的 经销商进行试销。说明：未来每城市只能选一家独家经销商，其他参 与试销的经销商可整合为分销商。3 3、进货额度：最低 1 1 万元，最高 2 2 万元。确保经销商的投资安全。4 4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页 50005000份，牙签盒 10001000 个，海报 500*2500*2 张，餐饮终端合作书 500500 张，不干胶贴 20200 0张，vcdvcd 广告工具光盘一个，dvddvd 电视广告光碟一个。 非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。5 5、试销奖励：试销的目的是为了帮

12、助试销的经销商成为该区域独家经 销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂 家返还进货额的 20%20%货品，用于市场促销试验。如商家不能提供试销 试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。6 6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为 2 2 个月左右 ; ;省级经理 和经销商一道确定试销终端规划 （包括铺货终端、促销终端 ）; ;省级经理 必须关注每个试销经销商的销售进度 （以 1515 天为一个期限提交报告 ）， 至 1 1 个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案 ; ;如销售获得成功， 也要按月总结经验。7 7、试销工作程序：寻找经销商 认知产品并产生兴趣

13、 鼓励直接 成为独家经销商 如暂时还没有信心， 可进行试销 确定试销额度 对经销商终端 （餐饮 + +商超）效能进行评估 按照 2 2 个月内完成进 货额销售的目标制定试销终端 （餐饮 + +商超）规划 确定组织公司制定 的促销方案的终端数量（商超：堆头，免费品尝，poppop、单页; ;餐饮：好 口彩摸奖促销），要求：kaka 堆头促销、散发单页不少于 1 1 家，b b 类商超 堆头、免费品尝、散发单页不少于 3 3 家，社区店张贴海报、散发单页 不少于 5 5 家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于 1 1 家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于 2 2 家，社区餐饮海报张

14、贴 不少于 5 5 家对上述终端进行终端效能评估、 促销效果评估， 提交半 月度报告 市场诊断、 拾遗补缺， 确保成功 协调经销商签订独家 经销协议 后续开发工作跟进。8 8、试销的两个关键点：一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销 商未必一开始就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能 之间的投入与产出比。 在条件容许的情况下， 找到试销所需要的终端， 以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销 商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告诉 经销商：最后确立独家经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看 你的促销工作如何。9 9、试销结束和独家经销开始

15、：试销工作过程中，招商部依据省级经理 的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再根据经销商的独家经销 意愿、网络规模和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资源整 合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告结束。如两到三个月后，仅有 1 1 家试销者且他又不愿意签订独家经销协议， 可继续试销 1 1 轮。公司也继续在当地招商。 全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的， 则继续试销政策。 但月进货量达到 1010 万元以上时，公司也指派专人（省级经理 ）控制该区 域货品流向。我从事化妆品销售工作多年，一直在工作中观看化妆品的销售走势。 随人们生活水平的提高， 物质条件高了， 对生活质量的要求也就

16、加高， 为此，我做出了 20 xx20 xx 年化妆品销售工作计划，这仅代表我个人就现在 化妆品销售模式的一些先进看法。首先在做 20 xx20 xx 年工作计划前，我先做一些统计。目前，在我国近 40004000 家化妆品企业中， 走主流卖场销售路线、 俗称“做终端 ”或“日化线 ”的厂 商只占企业总数的 15%15%左右，的企业采用流通 （包括深度分销 ）、专柜 （包 括店中店 ）、品牌专卖店、专业 （美容院 ）线、专供大型百货或零售集团 的 oemoem贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态 以外，许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家 直销、网上购物、电

17、视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式 如雨后春笋般涌现和成长。 虽然，企业选择销售通路有其历史的原因， 但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的从容，而 是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体 了解商品信息，使用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品的无 店铺商品销售模式。由于没有中间商，电视购物能为消费者提供价格 更为实惠的商品。以开播电视购物频道为主的现代电视购物 （也叫做家庭购物 ）有别于传 统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销 售渠道和平台。按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节

18、，即 选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以 “教买不 叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采 用现场直播和录播的两种方式。以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个 无店铺的“空中超市 ”。所卖商品也是日常生活中的必需品， 如数码产品、 化妆品、家居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直 销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到 了广大消费者的喜爱，两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成 绩。购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推广，现代电 视购物已经成为了化妆品销售的新途径。在家购物，渐成

19、时尚随着经济高速发展，现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐 趣盎然。但是也许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改变着这样 的无奈。世界一流的市场研究公司 tnstns 公司开展的一项针对电视家庭购物的消 费者调研显示，在电视家庭购物的所有品牌中，上海消费者对东方 cjcj 家庭电视购物的品牌认知度是最高的， 特别是 25253434 岁的年轻女性消 费者。, ,在电视购物频道开播较早的台湾地区，消费者可能不会花三、 四十元台币在超市购买便宜的洗发水，他们宁愿花 200200 元台币通过电 视来购物。尽管产品的价格要高出几倍，但产品的质量安全打消了

20、客 户的疑虑，在质量可靠、市场制度完善的前提下，台湾消费者更喜欢 电视购物。而在电视购物较为成熟的韩国，消费者通过购物频道来购买化妆品已 成为消费习惯和时尚。据悉，韩国中年演员金英爱运行的黄土化妆品企业真土园所推出的黄 土美容香皂在 tvtv 购物电视中，不到 2 2 个小时就赚了 1717 亿韩元。6 6 月 2222 日韩国 cjcj 电视购物中真土园推出的化妆品产品赚了 9 9 亿韩元，之后 2929 日，在 gstvgstv 购物电视中，通过 2 2 个小时的专题节目，一下子卖 了 2 2 万65006500 份，收益达到了 1717 亿韩元。这样在两周的节目当中一共 赚了 2626

21、亿韩元。2929 日播出的购物节目中，一开始就有许多观众要预定黄土化妆品，电 话被打爆了，之后打电话的顾客越来越多，以至于在中途只好中断定 由于便利性和质量有保障，在家购物会越来越成为未来消费者选择的 消费方式，电视购物也将会成为化妆品销售的新通路。 品种繁多，价格便宜电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的。通过电视销售形式推 销的商品五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码 家电，各类商品应有尽有。 它本着 “不求卖得多， 东西一定好 ”的原则，消费目标群体锁定 25-4525-45岁的白领女性，这就为化妆品的销售提供了一 个好的平台。有业内人士预测，在未来的几年中，国内电视购

22、物中的商品将达到 30003000 种。除了化妆品和家庭生活用品外，从房子、汽车，到旅游券，都有 可能在电视上出现。通常电视购物节目中所提供的商品都比市场销售 的要便宜，因为它无需专门的店铺和固定的销售人员，较少的成本自 然能够提供较为低廉的价格。由于化妆品适合通过电视购物来销售，目前国内开播的电视购物频道 都开设了美容化妆品栏目，化妆品的品种数量也都维持在几十个至上 百个不等，价格通常比传统渠道要便宜，销售情况通过电视购物直播 也较为理想。在通过电视购物购买的商品中，比例最大的是化妆品， 占 30%30%，其次是日用品、健身器材、电子产品、食品、首饰类。 ) ) 介绍详细，功能形象电视购物，

23、其实就是个大卖场，电视可以称得上是个货架，电视购物通过电视发布商品信息，利用电话联系送货上门，免费电话是沟通购 买者和商家的桥梁，具有独特的营销风格。每次播出主持人都会邀请 产品的厂家代表一同做节目，每种商品都从各个角度向消费者做详细 介绍，其中还穿插现场模特的即兴表演，整个节目让人眼睛一亮。如 果观众因故没有收看到，还可在网站上搜索节目，进行在线收看，而 且还有免费电话接受产品咨询。在传统的化妆品终端柜台，促销员不 可能对每位顾客都花半个小时的时间演示解说，而电视购物节目却可 以做到。如今，品种少、价格高的 “电视直销 ”已经成为历史，家庭电视 购物开始引导的是价廉物美、品种齐全、操作便捷的

24、购物新概念。一、现状分析：从本月 2222 日上班到现在已有一周的工作时长，就目前来看，我个人还 处于对公司以及公司产品的认识阶段，对公司以及公司产品还不够深 入的了解。从近期与客户交流情况分析，我个人存在以下几方面的不 足（肯定不只这些，我水平有限只能发现以下缺点，如领导发现我的缺 点还望指点，我会悉心听取教诲并努力该改正 ）：1 1、我对公司以及公司产品没有深入了解，对产品的操作流程以及报价 还不是很清楚。2 2、我对怎样挖掘潜在客户还没有最好的方法，还处于摸索阶段。3 3、我对网站评估的相关工具，如百度指数、百度收容量，网站综合排 名等工具还不是很熟悉，对怎样去评价一个网站是否属于网络营

25、销型 网站还不是很了解。4 4、我对判别一个网站是属于哪一种类型欠缺了解。5 5、我对客户提出的问题有时不能给予及时的回复，原因是自己对某些 问题根本就不了解。6 6、我对房地产行业缺乏了解，知识面不广。7 7、我对百度推广方面的认识还够，缺乏相应的学习。8 8、我跟客户的交流技巧还有待改善。 二、针对目前的现状，特制定近期工作计划：1 1、争取用 3-53-5 天的时间，全面、具体、详细地了解公司及公司产品。2 2、多看看对手怎么做，通过对比学习，从而提高自己。3 3、多了解房地产行业的动态，深入学习房地产相关方面的知识，争取 每天写 1 1致 3 3 篇这方面的博客文章。4 4、多学习网络

26、营销方面的知识，提升为客户服务的质量。5 5、每天完成加 q q 群、百度 hihi 群（房地产相关方面的群）的任务数量，想 尽一切办法提高加群的进入度。6 6、不断摸索与客户的交流技巧，不断提高客户的成交量。7 7、每天挖掘至少 2020 个潜在客户。8 8、定期/ /不定期的联系有意向的客户，回访已成交的客户。9 9、每天工作后及时进行自我总结。1 1：对于老客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，经常去 与客户沟通交流，便于稳定与客户关系。2 2：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和渠道获得更多客户信息。3 3：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识。4 4：每月要增加

27、1010 个以上的新客户，同时还要对老客户的跟进，避免 丢单。5 5：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正。 6 6：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能 不会丢失这个客户。7 7：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事 们交流，向他们学习更好的方式方法。8 8：对客户的态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为 公司树立更好的形象。9 9：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决对应。要 先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力。1010：自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好 的完成任务。11

28、11：和公司其他同事要有良好的沟通， 有团队意识， 多交流，多探讨， 才能不断增长业务技能。 xxxxxxxx 年即将过去，我来到中联水泥已经有九 个多月的时间。感谢中联水泥各位领导对我的关心和信任，感谢中联 水泥为我提供了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进 步。回顾过去的这九个月的时光，那是我人生中最重要的一个阶段， 让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢四川运营管 理区的各位领导，感谢 XXXX 县中联、北川中联的各位领导，是您们的关 心，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。我于 xxxxxxxx 年 3 3 月 1 1 日进入 XXXX 县中联水

29、泥有限公司，在这里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供 应处的各项供应合同资料。随后中联水泥四川运营管理区组建营销中 心，我于 xxxxxxxx 年 6 6月 1717 日到达北川中联水泥有限公司， 正式进入四川 运营管理区。 根据公司安排，我被划分到德阳区域销售部，主要负责德阳片区 XXXX 县袋装水泥市场的市场调研 一一市场开发一一销售一一售 后服务的一系列工作，并且承担与 XXXX 县中联生产基地协调的各项工作。下面我就 xxxxxxx x年 6 6 月 1717 日至今这 6 6 个月的工作向领导作一个简要的汇 报。一、努力学习，全面提升个人素质。 作

30、为一个考试吧，我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋， 并且“销售”这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协 调能力。为达到这一要求我十分注意重视学习，不仅学习应该所具备 的各项专业知识， 还学习在市场上如何与客户进行沟通、 报价、销售、服务。由于我是直面市场，承担着公司与客户之间一种 “中转”的角色，我特别注意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素质，展示中联水 泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价 格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方 量状况、垫资情况、运营情况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市 场的需求状况、经销商经营情况、布局

31、情况、水泥的使用情况不甚了 解，甚至对所销售的产品 水泥的各种指标（如三天强度、比表面积、 静浆流动度、需水量等 ）知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作 和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商 的控制、 对商混站的彻底了解， 可以基本胜任目前所做的一系列销售 工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技 巧、销售能力有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习， 以完全胜任德阳区域的销售工作。水泥销售工作总结与计划二、努力工作，顺利完成各项任务。xxxxxxxx 年 7 7 月 2222 日，德阳区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到 XXXX 县

32、和绵竹袋装水泥市场，开始一个人独立进行当地市场的销售工作。 在此，我感谢中联水泥领导对我这个销售片区的关心和信任。正是有 了您们的支持，我才有了充足的动力去做这片市场。这六个月来，我 所做的工作主要有：1 1、进行了市场调研，熟悉了 XXXX 县乡镇环境和大概的市场需求量。2 2、进行了市场开发，走访了 XXXX 县区域绝大部分的水泥经销商，并通 过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通，掌握了大量的客户 资料，在每个乡镇布好了网点。3 3、 进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了XXXX 县袋装水泥 市场，并取得了一定的销售成绩。4 4、辅助市场部，进行了 XXXX 县袋装水泥市场的

33、墙体广告寻找工作，在 当地树立了中联品牌的影响力。5 5、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信心，基本未接到 顾客的服务质量投诉。目前 XXXX 县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下，取得了一些成绩。虽然我发现自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由 于工作经验的欠缺，仍有许多地方需要我去完善，不断努力并力求做 到更好的地方，这主要体现在以下几个方面：1 1、对 XXXX 县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争上 处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。2 2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后，丢 失了少部分客户。3 3、对于销售渠道的掌控和

34、市场的规范还不是很到位，导致客户出现一 些小小抱怨。4 4 、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简单，看待问题有时比较片 面，在处理一些问题上还不够冷静。总之，细节决定成败，能力 + +知识 + +勤奋+ +心态 = =成功。对公司要有责任 心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要 有耐心，对自己要有信心 ! !力争在中联水泥的销售岗位上做最好的自己 ! ! 以上就是我对这六个多月的销售年终工作做一个总结，请领导批评指 正，希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献 ! ! 现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产 的农产品，可以满足十几个人甚至几十个

35、人的需求。其中，充分和合 理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农 业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。 普遍使用化肥的阶段， 才真正进入高生产力的现代农业阶段。一、计划匡要1 1、年度销售目标 10001000 万元; ;2 2、扩增经销商网点 5050 个; ;3 3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象 ; ;1.1.公司及品牌简介1.11.1 公司简介 该公司有自己自创的一个品牌产品，同时代销国内外著名化肥品牌。 如贵州宏福实业开发有限总公司的宏福磷肥、工农尿素、洋丰混合肥 料、史丹利化肥安徽省宁国司尔特化肥有限公司的司尔特化肥， 以 “帮 助农民增收、促进

36、农业发展 ”为己任宗旨，凭借执着探索和勇于突破的 创新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建 设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。1.21.2 经营理念“感恩” 在河北已有总部， 受到了广大客户的喜爱， 为回馈广大新老客户、 感 谢您的厚爱，决定建立分厂， 以满足广大农民的需求。 怀着感恩的心， 更好地为您提供更专业的服务。 “诚信 ” 诚信为的企业之本。保证提供最有效、最优质的化肥，以次充好，竭 诚为广农民朋友服务。“快捷” 提供快捷的送货上门服务。企业业务员以其最快的速度为您提供上门服务，保证您及时获得各种优质化肥。二. .市场分析2.12.1 国内环境分析目前我国化肥

37、产业 “十二五 ”发展重点已初步确定， 其中企业整合和重组 将成为重中之重。 2005-20092005-2009 年，国内粮食连续 5 5 年稳产高产，我国化 肥利用效率逐步提高。预计 “十二五”及 20202020 年前的化肥需求还将有小 幅增长，按粮食自给率 98%98%测算，20152015 年化肥需求约 51005100 万吨，20202020 年约 53005300 万吨。2.22.2 农民消费行为分析据了解，目前，我国化肥年产 35003500 万吨( (养分量 ) )以上，位居世界第一。 然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的存在，影响到了我国化肥 生产技术和整体质量的提高。有

38、关资料显示，我国化肥整体质量不容 乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生，农民对 化肥质量总体满意率不高2.3swot2.3swot 分析 作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优势，具有极大的 发展潜力。但由于公司正处于起步阶段，也面临着许多挑战。2.3.12.3.1 优势 (strengths)(strengths)公司采用代销著名品牌建立知名度提供专业的农技指导。提供优质的送货上门服务。提供特色产品，如微量元素肥料。2.3.22.3.2 劣势 (weaknesses)(weaknesses)建立初期企业的知名度不高，品牌缺乏号召力和知名度。新型的经营模式，客户的信任程

39、度低、消费信心不够。 缺乏相关运作经验，可能会走弯路。2.3.32.3.3 机会 (opportunities)(opportunities)此新型经营模式，在该地区没有先例且客户群体大，市场潜力大。经济发展迅速， 随着农民生活质量需要提高， 需要我们这样的服务2.3.42.3.4 威胁 (threats)(threats)化肥市场几乎是完全竞争市场，利润低。原有市场上的不诚信经营方式在消费者心目中留下了阴影，思维定 势使得他们认为我们 同样是不诚信经营的。2.3.52.3.5 应对策略提供优质的送货上门服务， 在保质保量的基础上保证服务质量优越 不定期引进特色产品，满足农民需要。三. 营销战

40、略短期目标：在目标市场上打响知名度，竖立良好的品牌形象 长期目标：占据河北地区的 70%70%市场份额 总方针：在考虑价格因素的同时，更注重农民的需求因素，做到 “有求 必应”，塑造良好的品牌形象。3.23.2 品牌策略 一个品牌的本质，是营销者许诺向顾客持续传递企业和产品的特征、 利益和服务。企业将向顾客传递的是 “高效、优质、合理 ”的品牌内涵。高效：化肥本身具有快速见效的特点，施有机肥无法比拟的。 优质：由于本公司销售的均是国内外著名品牌， 所以质量都有保障 合理： 价格合理， 物有所值 品牌是由很多有形、无形属性的组合，只有长期不断地维护与持之以 恒的坚守，才能为公司创造重大的价值和影

41、响力。3.33.3 产品策略 保证产品质量，还要引进新产品。 一个企业能够生存、壮大，其最根本的原因是它有好的产品。无论经 营策略如何高明，无论营销手段多么厉害，消费者心中的秤对每个企 业来说都是公平的，消费者的眼睛总有雪亮的时候。公司在经营时要切实做好有多少订单就拿多少货，将零库存为经营的 目标和方针。宁愿失去一张订单也不要以次充好，做到 “宁缺毋滥 ”。3.43.4 定价策略 为取得理想的经济效益，公司要根据商品成本和市场供求情况，在经 营目标的制约下制定合理的价格。化肥市场几乎是一个完全竞争的市 场，靠打价格战来盈利显然效果不会很理想。本公司的第一定价目标 是以竞争为导向的方式定价目标，

42、依据本地市场产品的平均价格来制 定本公司产品的价格。3.53.5 分销策略 一个适合公司的分销策略，能够让企业以最适合的方式、在最短的时 间里，将自己的产品呈现在消费者最愿意去消费的地点 ; ;能帮助企业在 激烈的竞争中取得主力地位。本公司作为一个化肥销售代理商，目标市场非常明确、目标消费者高 度集中，公司完全有能力为最终消费者提供所需服务，所以本公司决 定在乡镇选择直接分销的渠道。 这样的销售方式虽然单一， 但成本小、 各种信息反馈快。3.63.6 促销策略 基于本公司是属于小业务、低利润的经营模式，并且创业启动资金有 限，不适宜各种基于价格的促销方式，决定采取营业推广这种辅助性 促销方式。

43、不定期或消费满额赠送各类礼品。基于对本公司的客户群 体来说是具有实际价值的，如赠送洗衣粉、洗发水等日常生活用品， 在一定程度上会促进营业额。另外，本公司将长期推出下列活动： 凡在本店一次性购买 8 8 袋以上（包括 8 8 袋），即可免费享受快捷、 优质的 送货上门服务。凡一次购买不满 8 8 袋，只需 5 5 元钱，就可享受快捷、 优质的送货上门服务。3.73.7 经销商由于本公司的启动资金有限，采取代理销售的经营模式。寻找一个合 适的经销商对本公司来说至关重要。在该地区市场具备良好的设施、完善的配套功能和深厚的市场根基。具有完善严格农药检测管理制度，检测员工作职责明确合理，并且有 充足的资金和稳定分销商，深受广大市民喜爱的。3.83.8 方式及手段总方针：开展全方位、多角度、多方式的宣传。四、结束语化肥在农业生产中起着积极的作用1.1. 增加作物产量。2.2. 提高土壤肥力3.3. 发挥良种潜力。4.4. 发展绿色资源。所以本企业将以 “帮助农民增收、 促进农业发展 ”为己任，为农民提供优 质高效的化肥，服务农民，建设农村为目标，努为为建设节约型社会 和社会主义新农村贡献力量。