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1、2014年销售年终总结来到市场部工作已有半年了。在这半年的的时间中，公司领导、部门领导、公司同事给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并生疏了自己负责的业务，同时也体会到了市场部人员作为公司核心部门工作的艰辛和坚决。这段时间以来，在领导和同事们的帮助和指导下，通过自身的努力，各方面取得了肯定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。一、销售业绩状况在实习期以及实习期结束的这段时间里，在销售任务上没有给公司制造任何价值，没有完成市场部规定的每月销售任务。二、 工作成果状况1、 在产品生疏上 通过这段时间，一切从零开头，生疏适应了公司环境，生疏了解了*产品的用途、型号、材质、特点等，以及产品在目前市
2、场中的基本情况。*目前在医院里没有普及使用，客户和医院对*产品的了解知之甚少，由于产品原材料等因素导致产品价格高，但是由于其产品有特点和优势，客户和医院对*产品都比较感爱好，对此类新产品、优质产品将来的合作布满期盼；2、 在客户开发上 通过这段时间，每天通过网络寻找客户信息，网上、电话拜访客户，加强与客户沟通合作，做好每日客户拜访记录情况，客户资源有了很大的积累，并有部分客户正在开发医院中，为下一步客户成交奠定了基础。如海南*科技、潍坊*医疗器械等公司目前都在医院开发过程中；3、 在医疗耗材招标上 通过这段时间，关注全国省市、医院医疗耗材招标，参加协助医疗耗材投标工作，寻找有合作意向的经销商参
3、加投标工作，为产品中标后操作医院做筹备。如2015年*市耗材招标，*和*产品已中标，*市*器械和*医疗器械选为公司配送商，并同时操作医院。2015年*肿瘤医院耗材招标正在进行中，*和*已授权*商贸参加投标，对方公司经理对产品比较满足，托人找肿瘤医院院长介绍公司产品，业务已带彩页和样品去医院走临床。2015年*市耗材招标正在进行中，已有公司对投标产品感爱好，愿意帮忙递交标书，年前完成产品报价等相关事情；三、 销售工作中存在的主要问题 经过这段时间的努力，在销售工作中也发现了自身很多存在的问题。 1、对产品的生疏程度还不够 在客户开发过程中，发现自身对公司产品的生疏程度还不够，如产品的供货价、进医
4、院建议价、产品简略使用方法等。尤其是对同类产品在市场中的情况以及与自己本公司产品在价格、质量等方面上的区分了解的还不够； 2、与客户沟通技巧不够成熟 在客户开发过程中，发现自身在与客户沟通技巧方面需要加强，经过部门领导的指点和帮助，这方面也有了明显的改进和提高； 四、明年以及今后的计划 1、努力完成每月销售任务 通过之前积累的客户资源以及以后不断开发的新客户，加强客户拜访沟通，充分利用好每天珍贵的工作时间，不断开发新客户准时回访老客户，签订合同，完成每月销售任务； 2、提高业务能力 通过平时与客户的沟通沟通，发现问题解决问题，不断提高与客户的沟通技巧，提升自身的业务能力； 3、生疏产品、生疏市场在平时的工作中，通过自身学习以及通过向客户介绍产品，不断生疏产品、生疏市场，了解产品医保报销、医院操作流程等情况，随时能解决客户提出的任何问题；4、 开发产品中标市场 目前*和*产品已在铁岭中标，对目前有意向的客户准时跟进沟通，并不断开发新的有意向客户开发当地医院。对*肿瘤医院和*市耗材投标进展准时跟进，并时刻关注各地区、各省市耗材招标活动； 5、完成公司领导交办的其他工作 听从公司领导支配，协助完成公司其它部门工作，加强公司部门之前的沟通。 以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人2014年的销售工作总结，不足之处，请领导指正。 销售部：* 2014年12月29日4 / 4
销售年终总结(医疗器械生产企业员工)
