社会调查报告范文锦集10篇

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1、10篇【精选】社会调查报告范文锦集10 篇在生活中 , 报告使用的次数愈发增长, 其在写作上具有一定的窍门。我敢肯定, 大部分人都对写报告很是头疼的 , 下面是小编精心整理的社会调查报告10 篇 , 欢迎大家借鉴与参考, 希望对大家有所帮助。社会调查报告篇 1经过几天的休整, 当刚回到家时的兴奋与惬意渐渐淡去, 我回想了一下自我这半年的学习生活, 虽然在学校里的生活平静而快乐 , 可我却看到了“危机”就业危机。在大学这个相对自由的天地里 , 同学们都在努力的透过各种机会来磨砺和充实自我, 期望能多学习一些东西对自我将来走进社会有所帮忙。然而 , 大学只是一个沟通校园与社会的桥梁 , 是我们步入

2、社会前继续充实自我知识的“深加工厂”。最终我们还是要面临社会和市场无情的竞争与淘汰, 仅仅依靠校园里的知识是不够的。于是, 我开始思考：怎样才能让自我在寒假这个短暂的时光里学到一些校园里学不到的东西 , 从而度过一个有好处的寒假。经过了一番思考后, 我把自我的想法告诉了父母：独自到附近的装饰装修公司去应聘。由于思考到自我各方面的实际状况（一没经验；二没学历；三时光有限） , 决定进行为期 10 天无偿的义务劳动, 主要目的是体验和学习 , 以便尽早适应社会的工作环境。在得到父母的认同后 , 我决定第二天就出去找单位应聘。实践前行动15 日一大早和父亲在外面吃过早饭后 , 我揣着自我仅有的身份证

3、和学生证 , 开始了我人生中的第一次求职。虽然在电视上看过人家应聘,心里也作好了被打击的准备, 可毕竟是第一次, 站在应聘单位的门外还是紧张的打起了退膛鼓。一向在一旁的父亲看出了我的心思 , 说道：“要不我去帮你问问，看看人家要不要人，你再进去。”“不不用了，我自我去问，不行我再换一家，你你还是先回家吧。我拒绝了 父亲的“帮忙” , 因为我明白 , 从小到大我一向都生活在父母的扶助中 ,此刻的我如果不迈出这独立的第一步 , 那么这次应聘将失去好处, 即使得到这份工作, 对我来说也没什么实质性的收获, 因为我已输在了起跑线上。待父亲转身离开后 , 我稳了稳自我的心绪 , 深呼吸 , 带着忐忑不安

4、的情绪走进了艾帝尔装饰公司的大门半个多小时过后。“成功了！”我带着难以掩饰的欣喜走了出来,因为急着想把这个好消息告诉家人, 回家的脚步也显得轻快了许多 , 可没想到一抬头, 发现父亲就在不远处的拐角处等着我。原先, 他这既是监督我（怕我半路落跑）又是关心我（怕我遭受打击） , 顿时体会了父亲的一片良苦用心。在确定我这次单独应聘成功后 , 他也只淡淡的对我说了一句：“看来真的是长大了。”是呀, 就在这一刻我发现自我真的长大了 , 不再是那个什么事情都要等父母安排妥当了再去做的小孩子了。这又不禁有让我想起刚才临离开公司, 经理退还我学生证时对我说的话：“我之所以录用你 , 是因为我欣赏你的就业危机

5、意识和这种敢于单独到社会里推销自我的勇气, 对于你这样一个刚上大一的女孩子来说 , 能做到这两点是很不容易的。”想到那里, 再一次庆幸自我之前没让父亲为自我去打探, 否则 , 这份工作说不定就丢了 , 而我也少了一次考验自我信心和勇气的机会。当天下午 2： 00 我准时来到公司 , 和办公室的同事打过招呼后 , 见大家都在忙自我的事情, 我就找了两本书关于家居专修基本常识的书看 , 因为上午和经理商量过, 由于我的潜力和时光有限, 一些复杂和长期的工作我也不能做, 于是就安排我每一天早上做一下办公室（包括卫生间）的清洁工作, 以及简单的客户接待工作 , 其它时光就自我看书学习或看别的同事如何制

6、作电脑效果图。而要作到接待客户时能应付一般的提问就务必先增加自我这方面的知识 , 于是决定先看看书熟悉一下。我拿着书翻翻看看, 不知不觉已经快5： 00 了 , 这时一向在外面忙的经理回来了 , 见我书快看完了就说到：“快看完了啊, 速度挺快的嘛, 看的怎样样了？看完了我要检查的 , 你要能复述出来才行。”“啊！？”我心里不禁一惊：怎样办呀，我翻的太马虎了，复述恐怕经理没理会我的惊讶去忙自我的事情了。这时我才明白 , 经理这么说一方面是要考验我的学习吸收潜力 , 一方面是要求我不管做什么事情都必须要认真仔细 , 看书同样如此, 决不能走马观花, 要对自我负责。尤其是一些看上去不起眼的小事, 更

7、是不能马虎的 , 正所谓：细节决定成败。而让我深切体会这一道理的是第二天的清扫工作。一向都认为打扫卫生是个再简单但是的工作, 家里的清洁工作我也只是偶尔做做, 觉得没什么大不了的。可这次的清洁工作 , 让我改变了对清洁的看法。把办公室的卫生做完之后 , 我开始了卫生间的清洁工作 , 把地板上的水渍扫干净以后 , 擦了墙壁与镜子, 看看没什么要弄的了, 准备出去看书了 , 忽然想起了“细节决定成败”：既然我是出来锻炼的 , 就要得到老板的认同才行, 而像我这样的清洁工作谁能做, 怎样才能让我的工作更出色？就是更细致的清洁！从新审视了整个卫生间 , 我 发现自我之前的工作的确是不够彻底的：墙上的瓷

8、砖上还有星星点点的小水渍和污垢, 洗漱台下方也有不少灰尘 , 而问题最严重的还是便池上的污垢。看到“任务”还如此“艰巨” , 我就脱去外套准备来大干一场 , 说句实话 , 在自我家里我还没这么勤快过呢 , 但为了工作我决定“牺牲”了 , 还好没有什么异味, 但心里还是有点不舒服, 应对一些顽固的污渍 , 我也顾不上衣服会溅到污水, 拿着刷子就使劲的刷 , 不觉间时光就已经过去了两个小时, 看着被自我打扫的整洁一新的卫生间 , 忘记了酸痛的胳膊和鞋子上的水渍。虽然这件是并没有被经理注意到 , 但我自我却有了收获 , 那就是对“细节决定成败”更深层的理解：人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中

9、的那么大 , 很多小事 , 一个人能做, 另外一个人也能做, 只是做出来的效果不一样 , 往往是一些细节上的工夫, 决定着事情完成的质量。实践中体会：1）检查家居忠告的学习状况；（因为那天经理说要检查 , 第 二天我就准备了一个笔记本, 把书又从头认真的看了一遍并做了笔记 ,可经理却要求我不能只讲书本上的知识 , 还要结合自我的看法来谈, 这样才能有所提高和收获。）2）谈谈各自的缺点和不足, 共同找出相应的解决方法；（与同一个办公室的小王和小邹相处了一段时光 , 大家互相也有了必须的了解,透过谈自我的缺点来更加清楚的认识自我, 改正缺点弥补不足 , 共同进3）学习基本营销礼仪；（接人待物处处都

10、是学问, 与人的沟通除了语言的表达外 , 最重要的就是肢体语言即礼仪 , 为了能给客户留下较好的服务印象, 顺利开展接下来的工作, 基本的营销礼仪是务必掌握的。）4）列举分析哲理小故事；（很多搞笑的哲理小故事是启迪人生的金钥匙 , 工作中的不明白的很多事理都能够在这样的小故事中找到答案。）5）对自我近期学习状况的总结。（虽然从表面上看我似乎就是看了一些书 , 作了一些读书笔记, 可我觉得我所收获到的远不只这些。首先 , 有规律的工作时光 , 让我在寒假依然能有正常的作息时光 , 而不是一味的睡懒觉。其次, 家居的一些小常识也帮忙我养成了更健康的生活习惯。再者 , 让我更清醒的认识到了自我在应对

11、就业这一方面还欠缺哪些东西 , 以便我能在今后的学习生活中做到有的放矢的去弥补。）我短暂的实践生活就这样结束了 , 除了收获以外留下的是更多的思考。实践后感悟第一次参加社会实践, 让我明白了大学生社会实践是引导我们学生走出校门, 走向社会, 接触社会, 了解社会 , 投身社会的良好形式；是促使大学生投身改革开放, 向工农群众学习 , 培养锻炼才干的好渠道；是提升思想, 修身养性, 树立服务社会的思想的有效途径。透过参加社会实践活动 , 有助于我们在校大学生更新观念, 吸收新的思想与知识。这次的社会实践 , 一晃而过 , 却让我从中领悟到了很多的东西, 而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我

12、与社会各阶层人的感情 , 拉近了我与社会的距离, 也让自我在社会实践中开拓了视野 , 增长了才干 , 进一步明确了自我的奋斗目标。社会是另一个学习和受教育的大课堂 , 在那片广阔的天地里, 既能让我们的人生价值得到体现, 更为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。陶渊明说过“盛年不再来, 一日难再晨,及时宜自勉, 岁月不待人。”期望以后还有这样的机会, 让我从实践中得到锻炼。社会调查报告篇 2实践人：实践时间： xx 年 2 月 10 日 2 月 14 日实践目的 ;第一 , 丰富假期生活;第二 , 锻炼自己与人交往的能力 , 增加社会经验实践经历及收获第三 , 了解基层劳动人民的工作情况,

13、 体会劳动人民工作的不容时光荏苒 , 我的大学生活进入第二个寒假。由于我家在农村, 爸爸妈妈为了供我和弟弟上学也更加劳累 , 这次回家看到他们因劳累而困倦的面容 , 我真的感觉到浑身的不舒服。当代大学生在大学校园里的自在生活是以父母多大的劳累为代价的?如果我们不去坐到父母的岗位上工作 , 当代大学生们恐怕永远都无法亲身体验到他们的辛苦。而爸爸正好在我们的一个乡镇企业临邑气体厂工作 , 于是我便想到去他那里“实习”几天。爸爸也非常赞同我的想法 , 于是我便得到了一个锻炼自己的能力和实现自身价值的机会; 我的寒假生活一定将更加丰富多彩,随之投入了进去。通过这次工作我学会了许多 , 体味了许多 ,

14、思考了许多爸爸所在的厂子名字叫临邑气体厂 , 其实主要是为周边一些企业提供乙炔气和氧气等。爸爸的工作主要是向气瓶中灌气, 把装满气的气瓶搬到车上 , 有时还要用车向外送气。初到之时, 我认为这个工作也没什么, 无非就是一些简单劳动嘛。可随后我就发现事情远没想象那么简单 , 正所谓“没有实践, 就没有发言权” , 真的插手干起来就没那么容易了。首先是向气瓶中输气, 看着工人们很熟练的将卡子一拨, 气就呲呲的跑到气瓶中了。可等我自己上手后却发现没有力气这个活儿是干不了的 , 卡子拨过去的位置还要丝毫不差, 看来爸爸他们干了很长时间才有了这种熟练程度。还有就是往车上运气瓶, 也是有技巧的 , 由于瓶

15、子很高 , 要抓住瓶口 , 用瓶底滚着挪动才行。一开始我把握不好重心, 走起来前仰后合, 既费力又危险。第一天下来, 不仅浑身酸痛, 还受了老板不少批评 , 觉得很气馁。不过好在爸爸的同事们认真的向我讲解工作中的一些基本要点 , 我也很快适应了这个工作。后来虽然工作效率远远比工人们低，但干起来也算是得心应手，逐渐上了路在我的这次“打工”生活中 , 我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此, 但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时, 一定要心平气和 , 只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的, 而且要明确表示你是真

16、心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训 , 为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来 , 这才是我所应该做的。工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中 , 我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获 , 那么你一定会交得到很多朋友。做苦工的日子 , 有喜有忧 , 有欢乐 , 也有苦累 , 也许这就是做苦工生活的全部吧。我不知道多少做苦工的人有过这种感觉, 但总的来说, 这次的做苦工生活是我人生中迈向社会的重要一步 , 是值得回忆的。现在想来 , 五天的实践生活, 我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的 , 这也算

17、是我的一分财富吧。现今, 在人才市场上大学生已不是什么“抢手货” , 而在每个用人单位的招聘条件中 , 几乎都要求有工作经验。所以 , 大学生不仅仅要有理论知识 , 工作经验的积累对将来找工作也同样重要。社会实践虽然只有短短的几天但是在这段时间里, 我们却可以体会一下工作的辛苦, 锻炼一下意志品质 , 同时积累一些社会经验和工作经验, 更能认识到父母为我们付出之多 , 更让我坚定了好好学习来报答他们的信念。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产” , 真正到了关键时刻 , 它们的作用就会显现出来。大学生除了学习书本知识 , 还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事, 一

18、心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论, 增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会, 我觉得大学生应该转变观念, 不要简单地把暑期做苦工作为挣钱或者是积累社会经验的手段, 更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生, 只要是自己所能承受的 , 就应该把握所有的机会,正确衡量自己 , 充分发挥所长, 以便进入社会后可以尽快走上轨道。

19、在这次假期的工作中 , 我懂得了理论与实践相结合的重要性 , 获益良多 , 这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的做苦工是一个开始 , 也是一个起点 , 我相信这个起点将会促使我逐步走向社会,慢慢走向成熟。社会调查报告篇 3每天走在整洁美观的大街小巷, 你是否会想起他们 - 被称为城市的 美容师 的环卫工人？他们每天起早贪黑的扫过千家万户 , 在最脏、最苦、最累的岗位上默默无闻的奉献着, 只为让城市的明天更加美好。但是社会上歧视环卫工人的事却时有发生 , 环卫工人的生存面临更加严峻的挑战。鉴于此，本人现场调查X X市环卫工人的日常，其中涉及三个主题：环卫工人烈日下的坚守、环卫工人老

20、龄化 、关爱环卫工人,从我做起。环卫工人烈日下的坚守进入夏季以来, 马路上人流量增多 , 加上有些市民不注意环境卫生,随手扔掉的冷饮包装袋, 纸巾到处都是, 环卫工人的工作量聚增。高温炎热的 . 天气 , 加上繁重的清扫任务, 环卫工人的辛苦可想而知。在我与环卫工人的交谈时间里, 她也没有停止手中的工作 , 为了保持道路的干净 , 我们每天在路上巡回捡扫十多遍, 就是在高温天气, 也没间断过. 作为环卫工人的张奶奶对我说道。为了真正体验他们的艰辛 , 我拿起扫帚和簸箕 , 与张奶奶在40 摄氏度的高温下工作。刚工作几分钟汗水就将衣服湿透, 每扫一次就会有呛人的灰尘扑面而来。我不得不停下来原地休

21、息 , 擦脸的纸巾上不仅有汗 , 还有黑色的污垢。但是张奶奶一直没停下工作, 扫完一段路程后 , 她都站直身子喘口气, 擦擦汗水 , 就弯腰继续工作。张奶奶, 她每天要反复打扫很多次, 累得腰酸背痛不说, 每天吃灰尘, 呼吸道也很不舒服。经过检索媒体报道, 在高温天气下 , 各地已发生多起环卫工人中暑死亡的事件, 他们的艰辛却很少被理解, 他们的安危却很少得到关注, 环卫工人中暑死亡得不到赔偿这一问题为什么得不到解决呢？环卫工人 老龄化 众所周知 , 环卫工人现在大都是一些5060 群体。再过个两三年这些人干不动了 , 怎么办？工人年纪大, 身体较弱 , 首先面对的问题就是危险系数提高。每年报

22、道环卫工人被擦伤、骨折、晕倒的案例数不胜数。当然 , 这些与环卫工人年纪大, 反应和行动慢也有关系。工人年纪大也降低了工作效率。 老人过马路被搀扶 的影像 , 相信多数人都记忆犹新。如今的老年人扫马路 岂不是让我们汗颜。 不能管吃 , 不能管住 ,还那么累 , 工资还低 , 没人来 经过询问多人, 得到的答案便是这个。年轻人不愿意加入这个群体 , 究其原因 , 有以下几点：首先 , 环卫工人的报酬问题得不到解决,1000 多一个月的工资, 应该让环卫工人的待遇慢慢接近其他重劳力行业的待遇。否则 , 环卫工人的 工资水平永远在最长期的最低工资线上。其次 , 社会上对环卫工人的看法是不是也要有所改

23、变呢？ 职位无贵贱 不再只是一句口头禅的体现方式不同 , 他们也要有应有的尊重。关爱环卫工人, 从我做起环卫工人一直被誉为 马路天使 , 可是太多的空头赞美是没有用的, 他们的社保, 养老、医疗、工伤、生育、女职工特殊保护等各个方面都还是问题, 没有假期没有休息, 面临加班等现象更是存在。他们的合法权益也缺乏有效的法律保护。社会上的歧视更是让他们缺少应有的尊重和体面, 成为弱势群体中的弱势群体。他们的人生安全和心理健康应该得到保护。尽管现在听到一些企业家请环卫工人吃早餐, 爱心市民送来西瓜等 , 尽管感到欣慰, 可是据我所知这些事例毕竟是少数中的少数, 很多环卫工人可能没有属于自己的房子只能租

24、房子居住, 靠捡垃圾补贴家用。 老家在农村, 收入少 也成了他们更多的描述词。有时对于我们来说 , 一个细小的动作, 如不随手扔垃圾、不车窗抛物、不随地吐痰, 就是对环卫工人的尊重, 也是自身素质的体现。关起环卫工人 , 就是关爱我们的环境；尊重环卫工人, 就是尊重自己的人格。要在社会上营造一种尊重环卫工人的氛围 , 关心、理解、尊重环卫工人 , 人人平等对待环卫工人, 自觉养成文明习惯。毕竟这些从幼儿园开始教起的 , 我们成年人难道不会么？让我们说一声 , 环卫工人 , 您们辛苦了！社会调查报告篇 4一、课题提出的背景暑假生活的开始 , 同学们都走出了校园步入了社会, 我为了了解社会上的人情

25、冷暖、开拓自己的视野和培养锻炼自己的社会适应能力 , 积 极的参加了社会实践活动。二、课题研究的过程经过与爸妈的一致协商, 最终决定让我去报社报名卖报纸 , 经过与报社管理人员的协商我拿到了一沓报纸, 然后开开心的到达了人群最密集的地方世纪泰华城。刚开始到达的泰华城的时候我很羞涩 , 不敢问他人要不要报纸, 即使问了也是很小声的问 , 所以一上午都没卖掉几份报纸；到了下午我看到一个大姐姐也在卖报纸, 于是我便故事勇气问她为什么他的报纸卖得这么快 , 她说 , 只要干一行久了 , 就捉摸透了 , 她一开始也和我一样不好意思 , 时间久了就好了 , 只要鼓足勇气, 有自信的问路人们买不买报纸就行

26、, 我想他们都可以做到我也一定可以 , 于是我便鼓足勇气, 大声的向一个个路人们问他们要不要买报纸, 很快 , 我的报纸就卖完了。三、研究的结果和效果分析每个人刚进入社会的时候都会遇到一些问题 , 但是每件事情都会有解决的时候, 只要大家凡事都鼓足勇气, 毫不退缩。点评：全文眉目清晰, 生动紧凑 , 趣味性强。内容新颖 , 结构合理 ,流畅连贯 , 自然通达。美中不足的是：对于卖报的过程未进行详细描写 , 只是一笔带过,意义何在？结尾处未对自己的所感所谓进行总结, 收尾没有做到呼应。这种题材作文相对严谨些 , 课题的提出施行和总结都应详细记录。社会调查报告篇 5前言：实习 是每一个合格的高中学

27、生必须拥有的一段经历 , 它使我们在实习中了解社会, 让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识 , 也打开了视野, 增长了见识 , 为我们以后进一步走向社会打下基础。通过在 xxx 集团的实习 , 学习到本企业的生产经营的总体情况、市场营销策略、各种促销方法, 如何进行市场调查、经营管理的经验和今后发展的设想我的实习 报告分为以下几部分：1、实习 单位生产经营的总体情况。 温州 xxx 集团有限公司 , 属 专业生产动力成套设备的高新科技企业。公司自 1985 年创办以来, 始终坚持以质量求生存, 以科技求发展。经过二十多年持续努力和不断开拓 , 已成为同行业的佼佼者。xxx 集团新厂区座落在

28、 xxx 高科技园区, 占地面积近40000平方米 ,建筑面积XX0多平方米，员工400多人,其中专业技术人员占20%公司 以雄厚的技术力量, 精良的生产加工和检测设备, 训练有素的员工队伍,率先通过 iso9001 国际质量管理体系认证, 赢得了顾客的广泛信赖 , 为顾客提供我们引以为傲的产品。机是全国减速机的领先企业,1985 年创立于平阳经济开发区 , 经过二十几年的创业与发展, 目前已经发展成为覆盖上海、北京、济南、大连、广西等地区 , 拥有 30 多个门市部。在 短短的二十几年的时间内 , 天狗牌减速机已经基本覆盖全国省会城市 , 并且所到之去都刮起一阵质量与信誉的旋风。如今,xxx

29、 集团作为惟一一家真正意义上的减速机领先企业, 产品、相关配件一应俱全, 而且在天狗牌减速机功能应用上也取得了不错的成绩。在每个月初该公司就 会根据不同地区的实际情况制定出该月的计划完成销售量和计划达到 的毛利 , 以及规定出积压产品。系中国通用机械减变速机行业协会理事单位, 拥有数控机床、加工中心、精密蜗杆磨床、数控蜗杆砂轮磨齿机、滚齿机、齿轮检测仪器等设备 300 台/ 套。年产值超亿元。本公司专业生产 x/b 系列摆线减速机,r/s/k/f 四大系列硬齿面齿轮减速机 , 无极变速器, 三环减速机,dby/zdy/zly/zsy 圆锥圆柱齿轮减速机 , 并能为客户设计、生产各种非标减速机产

30、品。2、实习单位的市场营销策略。企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销策略，在这里我主要是用4P （产品、定价、渠道、促销）来分析我所在的实习 单位的市场营销策略。（ 1）、产品组合策略。产品是指能提供给市场 , 用于满足人们某种欲望和需要的任何事物 , 包括实物、服务、场所、组织、观察、主意等。在消费者要买你的减速机时他不单单是要减速机这个物品 , 减速机的主要作用是带动机器生产 , 而科技日新月异现在减速机不只停留在带动机器生产 , 还考虑到其它的附加功能现代消费者都是精明的消费者在买产品时他们都会关心到售后服务这个问题上 , 这是产品的一个保证每次顾客问到这个时, 我们都

31、会说“我们这里都是严格执行国家规定的三包政策： 7天包退换 ,15 天包换 , 一年保修 ,全国联保 , 在一年两次检测仍有问题 , 还不能正常使用 , 凭第三次的检测报告单可以更换一台新的同一型号的减速机。”产品组合策略包括以下几种：、扩大产品组合。、缩减产品组合、产品线延伸策略，包括向下延伸、向上延 伸、双向延伸。、产品线现代化决策。、产品线号召决策。厂家在推出某一产品经过投入期、成长期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某个周期出现竞争对手或者厂家就会细分这个市场。（ 2）、定价策略。价格是市场营销组合是最复杂的一个因素, 企业价格的确定要以需求为导向 , 以成本费用为基础, 竞争价格为参照

32、。温州 xxx 集团是全国比较大的减速机行业 , 它与多个减速机厂家实现了全面直供 , 在进货价这个方面占了优势, 所以价格都比同行的要低。在对产品定价时我们还要考虑多方面的因素, 其中包括产品成本费用、竞争者定价、选择的定价方法等, 在我们这店里我发现我们所用的定价方法都是“尾数定价法”很多价格都是以“8 ”或“9 ”结尾的。而且经过到竞争对手那里调查发现我们这里的价格普遍比他们的低。（ 3）、渠道策略。经过多年的拼搏努力 , 创造的“天狗”这一品牌已经成为具有相当知名度和美誉度的零售品牌。公司的销售渠道也已经从三尺柜台拓展到覆盖了中国 30 多个省市近100 余家零售店 , 取得了与运营商

33、、厂商、代理商的巨大支持, 在通信减速机行业地位举足轻重 , 温州 xxx 集团通其下属的各地分公司、门市部都已在当地成为规模最大的减速机零售商。与厂商、代理商保持着长期紧密的战略合作伙伴关系 , 是国内“天狗”品牌的指定经销商和售后服务商。同时,xxx公司凭借遍布全国的庞大零售网络资源优势, 采取全国集团采购配送,与国泰、国贸等多厂商实现了全面直供。 xxx 集团还与中国通用机械工业协会 , 合建受后服务部, 介入虚拟运营 , 是中国通用机械工业协会的首选深度合作伙伴。（ 4）、促销策略（实习 单位的各种促销方法）。促销的基本本方式可分为广告、人员推销、销售促进、公共关系、直复营销。广告 ,

34、 在每半个月都会有宣传册回来 , 宣传册的设计是每个月都会有不同的宣传主题 , 宣传一些新品上市以及一些减速机的性能。人员促销 , 在我们这销售部里是最主要的环节。推销人员在向顾客推销手机时是非常讲求销售方法与技巧。首先顾客走进来时就要温柔地说“你好 ,欢迎光临温州 xxx 集团有限公司！”要给顾客一种服务周到的感觉, 这缘于我们公司的经营宗旨 : “服务创造未来”。接着就要对顾客进行察言观色了解他的需求, 选择合适的产品来向顾客介绍 , 并技巧地将产品的种种特性介绍人给顾客引起顾客的兴趣, 在销售的过程中要让顾客觉得这次交易自己获得了利益、占了便宜、是值得的 , 要让顾客觉得是以朋友的形式为

35、顾客着想。销售人员在与顾客接触过程中要判定顾客的类型 , 结合自己对产品的了解快速针对顾客的兴趣集中点 , 围绕一至两个兴趣集中点来展开销售 , 做到有的放矢。在发现了面前顾客的兴趣集中点后 , 可以重点示范给他们看, 以证明你的产品可以解决他们的问题 , 适合他们的需求。但在示范的时候要注意, 大部分顾客都不喜欢你占用他们过多的时间 , 所以有选择、有重点地示范产品还是很有必要的, 在示范过程中 , 销售人员一定要做到动作训练、自然, 给顾客留下利落、能干的印象, 同时也会对自己驾驭产品产生信心。在做了一系列的努力去引发顾客的兴趣之后 , 下一步就是激发顾客的购买欲望。在这一阶段 , 总体来

36、说是销售人员和顾客进行的是一场心里战。开动脑筋 , 迅速而准确地把握住顾客的心理, 在适当的时机点破顾客的疑虑都是相当重要的。社会调查报告篇 6调查目的：时下 , 高中生通过利用课余时间找份兼职工作打打工或在假期积极参与社会实践, 打暑期工、实习体味生活已经成为了一股热潮。对大多数学生而言 , 挣钱是打工的首要目的。有的却认为挣钱并不是高中生打工的惟一目的, 不少同学把打工看作是参加社会实践、提高自身能力的机会。调查对象：在校高中生, 而高中生社会实践已成为培养合格高中生的重要组成部分 , 也决不能忽视或放弃高中生社会实践。因此这次调查就选择了在读高中生 30名, 分别分为高一10名, 高二

37、10名, 高三 10名。调查内容：本次调查通过对高中生有否参加过暑期工、兼职或实习 , 最想参与何种社会实践 , 所参与的打工或实习是否与所学专业相符 , 能否体现实践与理论知识相结合以及在工作或实习中获得了什么等问题进行展开。调查方法：通过派发问卷进行调查 , 发放问卷共30 份 , 收回有效问卷30 份。调查结果：从调查中发现, 许多高中生都认为兼职是高中生的第二个“课堂” , 通过兼职可以学到许多宝贵的东西。“存在就是合理” , 职业没有高低之分, 无论什么职业都有其可取与不可取之处, 就看自己的需求。从调查中数据显示, 有百分之八十以上的人, 都愿意参加社会实践打工的活动。调查结果分析

38、：当代高中生与以往的高中生相比较, 他们的求学经历、生活条件、所处社会大环境都相对优越, 也没有经过必要的挫折教育 , 因此 , 他们意志往往比较脆弱 , 克服困难的能力也较差, 常常是对社会的要求较高 , 对自我的要求较低。当前, 高中生的责任意识日益成为社会关注的热点问题 , 责任意识和诚信意识成为不少地方采用人才的两个新标准。高中生参与社会实践是促进高中生素质教育 , 加强和改进青年学生思想政治工作 , 引导学生健康成长和成才的重要举措, 是学生接触社会、了解社会、服务社会, 培养创新精神、实践能力和动手操作能力的重要途径。结论与建议：这样可以使同学在实践中更好的认识国情 , 贴近社会

39、, 从而确定比较正确的人生前进方向。作为高校教育者, 如果能引导大学生将强烈的使命感转化为学习、服务、实践、奉献等实实在在行动 , 把行动变为责任 , 将会使大学生在人生轨迹上树立起更高的起点。大学生的社会责任意识 , 应该说不仅有助于他们较快适应、融入社会, 同时也是实现自我价值的必由之路。社会调查报告篇 7为期五天的暑期社会实践结束了 , 我在这五天里收获了很多 , 和队友说再见时, 只有不舍。作为我的第一次集体社会实践, 我有太多太多感受 , 在采集临夏方言的语音资料时 , 我也有很多的感触。我们要做的研究方向是临夏方言和东干语的对比 , 既然是语言 , 我们就要搜集语音资料, 所以我们

40、遇到的第一个困难就是找人阅读我们之前找好的词汇。在开始问的几个人里, 有几个是因为不识字, 可是有的人我们刚走近, 他们就躲开了 , 让人感到很不舒服。不过万事开头难 , 很快我们找到了一位大爷, 他非常热情并且很配合我们 , 冲散了我们本来有点沮丧的心情。之后我们在临夏中学附近完成了大半的录音任务, 士气大振。让我印象最深刻的是, 之后有一位三十多岁的哥哥, 非常热情 ,我们和他聊了许久, 他竟然了解一些东干的迁移 , 对我们的调查研究很有用。其实在采访中 , 配合的人还是很多的 , 他们听到我们要研究临夏方言 , 觉得很骄傲很自豪 , 并且展现出极大的兴趣, 对我们调查的顺利进行也有很大的

41、帮助。第三天我们去了回民聚居的八坊街, 和居民们交谈, 了解当地的风俗习惯和语言特色。在聊天中我才知道回民是没有寿衣一说的 , 他们只用白布包裹。可是我们记忆中的葬礼往往是吹吹打打 , 让死去的人极尽哀荣。我觉得形式有没有都不重要, 重要的是儿女要在父母生前照顾好他们 , 多多陪伴 ; 自己可以问心无愧, 仰俯不愧于天地, 就足够了。之后我们还和一位阿訇交谈, 这让我们感到他们信仰的纯净, 也让人感到心里莫名的平静。这就是我在这次暑期实践中一些小小的心得 , 总的来说收获还是非常大的。我觉得我们研究的不足还是准备的不够充分, 提问技巧还待提高。如果下次还有这样的机会, 我还是会参加的 , 毕竟

42、是一次很难得的机会 , 认识了这么多人, 也锻炼了自己。社会调查报告篇 8“阳光总在风雨后，请相信有彩虹”短暂而又艰苦的 15 天暑期社会实践随着晚会幕布的缓缓落下而告了一个段落。在这段日子里, 我们 13 人有过沮丧、有过流泪；但是我们相信 , 正如歌词中唱的一样只要我们一起努力共同渡过那段黑暗的日子后，阳光会以最灿烂的姿态来迎接我们大家都知道现在的就业形势是十分严峻的 , 而应届大学生就业问题更是牵动着党和国家的心。“ XX年，全国大学生的就业形势依然严 峻！”在前不久举行的XX年全国普通高校毕业生就业工作会议上，国 家劳动保障部副部长张小建在面对XX年的就业状况进行分析时给出了这样的判断

43、：高校毕业生增量多、压力大, 整个就业市场需求岗位的总体状况相对趋紧已经成为了现状。据相关官方数据显示XX年全国应届大学毕业生人数激增至413 万 , 比去年增加75 万人 , 增幅达 22 , 但已签约和已有意向但未签约的应届大学毕业生仅占总人数的49.81%。为了更进一步的了解大学生就业形势, 也为了帮助我们这些在校大学生能更多地了解就业信息与今后的在校规划 , 我们实践队决定走进温州民营企业的发展源地温州乐清, 走进当地的大小民营企业, 采访企业中的历届大学毕业生与企业老总, 向他们收集更多更全面的第一手资料。在 15 天的实践时间里我们走访了大量的企业, 以温州民营企业为立足点 , 调

44、查了以温州大学毕业生为主体的历届毕业生就业状况和职业发展状况；并且我们走访的企业基本包括了各个行业（制造、销售和服务等）以及各种规模（有正泰、德力西等大型企业, 也有以劳动密集型为主的小型企业） , 共收回了大约 3000 份有效问卷。因此我们有理由相信这次得到的调查结果是具有相当的可信度的。我们的问卷主要涉及了以下几个方面：1 针对现在工作情况设问2针对工作满意度的设问3是针对自我效能感即工作胜任状况的设问4针对自我期许和对企业的期许设问5针对就业信息和就业途径设问6大学期间的活动锻炼对就业的影响7企业的用人标准和学校教育的优劣势8在校的职业生涯规划对就业具有多少程度的影响经过我们的统计初步

45、得到了以下结果：一工作情况目前大学生选择工作日渐趋于理性 , 能够从实际情况出发选择适合自己的工作, 例如：对工作方向的选择、对工作岗位的选择等。现在已经逐渐渐形成了为自己选工作的良好态势, 而不是以前的为专业选工作。至目前我们统计所得出的结果显示 , 约有34%的毕业生现在从事的工作与自己所学专业没有什么联系 , 只有38%的毕业生现在从事的工作与自己所学专业联系比较密切。而且从现在的社会发展观察, 目前有相当一部分大学生在毕业后选择先找一份工作, 找到自己立足社会的经济来源 , 再找最适合自己的工作。据我们从3000 份调查统计得出：没换过工作的毕业生大约只占38%,而大约有42%的在职大

46、学毕业生换过2份以上工作。二工作满意程度半数以上的毕业生表示对自己现在的工作满意, 只有约5%表示对自己现在的工作不满意。其中 , 在对现在工作最满意的方面选择中被调查者大都选择了与同事的和睦相处这一项 , 而对现在工作最不满意的方面中我们预先设计选项较高的薪水一项则出乎我们的意料。从中我们不难发现现在对薪金的要求大学毕业生也趋于理智 , 能够对自己做出较为理智的判断 , 不是一味的偏低, 也没有过度的追求高工资。在我们进行调查的过程中, 有一位学姐曾经这样说：最开始的时候希望自己的月薪有1500就满足了 ,500 寄家里 ,500 自己用 ,500 存起来。经过这几年在社会的摸索, 对工资已

47、经没有太大的要求, 只要证明自己的价值就行了。三自我效能感即工作胜任状况和自我期许以及对企业的期许约 97%的毕业生表示能够胜任现在的工作, 但是实践能力差和缺乏一定的专业技能成为了毕业生工作压力大的主要原因, 相应的超过半数的毕业生表示在企业中最希望能得到专业技能的提高, 而希望得到晋升和出国深造总共只占了21%。由以上可以看出, 被调查的毕业生在自己的职业生涯中更注重是自身素质于专业技能的提高 , 而不是简单的只是为了暂时的利益。从中我们深深体会道作为大学生的我们必须重视实践能力的提高 ,多参加社会实践和做与自己专业相关的兼职工作 , 不能再只局限于书本和课堂 , 而是要做到专业知识与实践

48、相结合, 争取日后能早日适应社会。但在重视实践能力培养的同时在大学里我们应该积极学好专业知识 , 掌握专业技能是为自己创造好的就业条件的重要条件。四就业信息和就业途径通过调查毕业生在毕业时最关心的信息分别是自己所学专业的就业形势以及用人单位的用人标准, 分别达到了36%和 20%,这说明大学毕业生希望与招聘单位能有一个沟通的机会。另外求职技巧也成为了一个关注的热点 , 这说明在学校里开设就业指导课和就业指导讲座的确是很有必要性。他们表示, 通过专门的就业讲座、就业指导网站和校园招聘大会的形式能比较容易获得当时的就业信息。但他们同时表示校园招聘大会实际效用不大（与招聘单位反映的情况一样）, 渐渐

49、兴起的网络求职和传统的人才招聘市场是毕业生的主要就业途径, 而效仿国际的通过熟人介绍的方式就业亦占有一定的比重（这可能我们在温州做调查的局限性：在温州部分的民营企业是家族企业, 可能导致了通过熟人介绍的方式比重过高）。五 大学期间的活动锻炼对就业的影响从问卷结果显示, 约 67%的毕业生在大学期间曾担任学生干部, 而表达能力（凸显于人际交往与业务洽谈） , 实践能力（凸显于实际业务操作） , 交际能力（凸显于与领导同事交往及业务洽谈）的锻炼成为日后工作收益最多的部分。由此可见积极参加学校的各类活动 , 锻炼自己的能力有着非常重要的意义, 通过担任学生干部则 , 可以让自己得到各方面的能力锻炼

50、, 累积到日后工作所需要的经验。六企业的用人标准和学校教育的优劣势58%的毕业生认为企业在招聘人员最看重的是个人的综合素质, 另外还有20%的人认为是专业知识。而实践能力的创新和专业知识和技能的培养被认为是学校现在最缺乏的方面（与上面可以互相印证） , 学校名气已不在是影响就业的主要因素 , “唯文凭论”已向“用文凭论”转变 , 而“唯人才论”则逐渐兴起。相应的实践能力的创新、专业知识被认为是与他人竞争同一岗位的优势所在 , 同时吃苦耐劳精神这个中华民族的传统美德也成为了一个优势因素。如今在职场上 , 个人的素质已成为影响求职的主导因素, 只有在学校打好基础 , 努力提升自己的内涵与修养 ,

51、才有可能找到自己满意的工作（命运其实一直掌握在自己手中）。七职业生涯规划对就业的影响通过问卷结果的统计, 我们看到半数左右的毕业生表示在大二、三开始考虑就业问题 , 大概10%的人大一就开始考虑, 剩下的人则在大四或毕业时才开始考虑。在高校职业规划选项中 , 只有约11%的人知道职业规划并知道怎样规划 , 而 59%的人则不了解职业规划。由此我们可以看出至少在最近几届大学毕业生中 , 绝大部分的人在大学里职业规划意识淡保而且, 绝大部分人表示学校提供的职业生涯发展课程没有太大的帮助。只有9%的毕业生对学校提供的职业生涯发展指导相关的讲座表示满意, 但同时有25%的人表示当时学校根本无此项服务。

52、由此我们可以看到职业生涯规划课程在各高校还未普及, 而且课程质量普遍不高 , 不能达到学生的需求。开设职业生涯规划课程及相关讲座, 以及提高提供就业指导质量应该成为各高校的重要任务。经过了这次的暑期社会实践考察我从中体会到现在的大学生最缺乏的是实践, 但是在各高校中的实践机会却是少之又少 , 而这恰恰说明了我国内地高校与国外高校的差距所在了。在现实高校教育体制不可能有太大的改革现状下, 我们在校大学生应该多多利用大学生活的空闲时间走进社会多多实践, 培养自己的实践能力；在培养实践能力的同时我们应该扎实自己的专业基础与其他相关知识 , 为在踏入社会与自己的职业生涯前多做准暑期社会实践 xx 年的

53、暑期实践活动已接近尾声。回顾短暂而又充实的实习实践生活, 大学生总会有很多感触。通过不同方式的暑期锻炼 , 大学生不仅认识了社会、锻炼了能力 , 而且体会到了不一样的实践经历。近年来 , 企业对大学生的实践能力的要求越来越重视, 是否参加过社会实践成为企业选聘人才的一把尺子。面对激烈竞争的就业压力 , 大学生也主动走出象牙塔, 参与到暑期实践中去。除了传统的实践途径外 , 今年的大学生暑期实践的途径还有很多 , 呈现多样化的特点。“以往总觉得暑期实习只是参加学校或者院里组织的一些服务团 ,今年突然发现身边的同学参与社会实践的方式多了 , 有的通过联系企业兼职去了 , 有的还到四川当志愿者了。”

54、王雪是重庆工商大学大三的学生, 她所在的学院组织了 18 支暑期实践分队, 带领着几百名学生分赴全国各地进行暑期调研并提供必要的服务。有的到贫困山区支教去了 , 有的深入农村了解民情 , 等等。传播学专业的硕士研究生罗辑这个暑假也忙得不亦乐乎。“真没想到我也能在这么重要的会议上行使自己的否决权。”挂职四川省X X市邻水县广电局局长助理的罗辑刚一上任，就连续参加了几次局里的高端会议 , 会上她还有否决的权利。今年暑假, 重庆工商大学向邻水派遣 16 名研究生挂职邻水教育局、国土资源局等13 个局局长助理以及邻水鼎屏镇等3 个镇镇长助理。以挂职的形式进行社会实践, 这在重庆高校中还是第一次。据了解

55、 , 在各大主要的招聘网站上 , 一些跨国公司以及国内的知名企业都会发布实习兼职的信息 , 通过对应聘的大学生层层筛选 , 企业选择专业对口、有一定能力的大学生参与到企业生产经营的第一线。这也为大学生参加暑期实践提供了良好的途径。以往 , 大学生参与暑期实践存在不在乎具体的实践过程的现象, 参加服务团只为了宣传、评奖, 到企业也只是走个过常今年, 笔者发现 , 大学生开始转变观念, 开始注重实习的质量, 重视实际过程, 切身参与其中, 认知社会、感受民生, 以求提高自己实践能力。今年 , 四川汶川地震震痛了国人, 也激发了大学生服务四川 , 为灾区尽一份力的决心。许多大学生放弃休假外出旅游、与

56、家人团聚的机会,积极加入到支援灾区的志愿者的行列中去。黄武强是一名“支援四川灾区”的大学生志愿者, 没到暑假 , 他就开始准备组建一个志愿者服务团。平时他通过网络和电视了解灾区的具体情况 , 并与有同样想法的同学一起讨论, 详细制定服务团的目标、服务对象以及实施步骤。在他的周密准备下, 他的服务团最后得到审批通过。到达灾区后 , 情况比想象中要复杂得多 , 灾区地形复杂闭塞、余震和暴雨接连不断, 志愿者们的处境恶劣 , 生活艰难。但是他们还是与政府工作人员进入偏僻的山区了解情况 , 为灾民分发救灾物资。“看着灾区人民艰难的生活, 我每每独自落泪 , 他们的生活比新闻里报道的要困难得多 , 我和

57、队员们尽力给每一个伤员、孩子带去一些帮助。回到学校我们发动同学和社会有心人继续为灾区献出自己的一份爱心。”黄武强回忆起灾区的一幕幕心里总有一种挥不去的责任感。像黄武强这样的学生其实还有很多 , 他们完全出于一份赤子之心参与到暑期社会实践中去。“每年, 社会都会对大学生的实践提出批评。其实 , 大学生已经开始变得成熟, 更愿意承担社会责任。今年, 大学生积极地参与到服务农村、服务基层, 为灾区献一份力、为奥运喝彩的活动中去 , 通过自己微薄的力量为社会做一点事, 体现了当代大学生的担当。”杨爱东老师是高校众多社会实践指导老师中的一员 , 他已经欣喜地看到大学生在思想和行动上的变化 , 现在的大学

58、生变得更加务实 , 更有奉献精神 , 在服务期间他们努力地工作, 不求回报。对于他们 , 是不是应该多一份理解和支持呢？社会调查报告篇 9当得知我的暑期社会实践是我只身一人去我们河北省X X市疾病防控中心去搞疾病预防的调查时, 我是既兴奋又担忧。 说实话 , 在参加这个实践队伍之前, 我根本就没听说过疾控中心, 更不用说去那里搞调查了 , 但我明白万事开头难 , 都大学生了 , 不能再对新鲜事物有畏惧感了, 尽管还搞不清这个防控中心的地理位置和具体情况, 我还是接受了这个调查。回家后，我就上网查找X X市疾病防控中心的具体位置后，我自己在家针对我们这个实践特点拟定了一些有关疾病（ 尤其是艾滋病

59、） 的一些预防措施及解决办法等方面的问题 , 在设置这些问题时, 我仔细推敲了一下言辞, 希望自己的提问简洁、合理、易于接受。可是缺乏经验的我在准备这些问题的时候, 把一切都想得过于简单了 , 幼稚地认为自己提问什么问题 , 受访者就会一五一十地告诉自己。可是当自己只身一人真正来到了 X X市疾病防控中心这个事业单位的时候，我才意识到，领导并不想见我们这些外来人员 , 当我拿出了自己的身份证、学生证及学院的实践介绍信之后 , 领导才让我进屋 , 进屋后和我聊了几句就走了。当时 , 我真的很气馁 , 感觉是自己在自讨没趣, 也想一走了之, 但转念一想 , 既然我接受了这个实践, 就应该坚持到最后

60、。于是我鼓起勇气又重新找到了另外一位领导 , 虽然这位同样也是板着脸, 但比前一位热情多了。我抓住机会 , 把准备好的问题都一一进行了访问。在访问结束的时候 , 我向这位领导要了电话号, 在他方便的时候做了电话采访。社会调查报告篇 10在一个多月的暑假生活中 , 为了更好的了解社会, 响应“大学生生涯教育”的号召 ; 也为了给个人今后发展奠定坚实的基础。我利用三十天的时间组织了一项名为“爱心辅导”的社会实践活动。现在活动已经圆满结束, 我把此次进行了整理总结, 作为大学一年级暑假的社会实践报告论文：活动的动机在权衡了各项大学生可能参与的社会实践活动之后 , 我认为：家教是一份切实、有价值的方案

61、。作为一名师范学院的学生, 尽管我本身属于非师范类专业 , 但“为人师表”这个千年的古训却永远牢记在我的心中。我觉得, 做一个好老师是非常具有挑战性的 ; 同时 , 如何出色的胜任老师的工作, 对我也是一个很大的磨练。所以本着这样一个向往, 我选择了组织家教这项社会实践活动。活动的准备为了能够增加此项活动的“含金量” . 我为活动订立了“自己组织 , 自己分配 , 自己招生 , 自己工作”的基本宗旨。其中这里的“自己”实际上指的是一个群体：即所有参与到我组织的这项活动中来的和我具有同等学历的朋友们。他们分别是：万健（ 南京邮电大学信息工程与自动化管理系 ）、施政 （南通大学数学系 ） 、蒋舒

62、（南京工程学院光电工程系 ） 、贾楠 （ 盐城工学院经济管理学院 ） 等。在组织好人员之后 , 我于17号晚迅速草拟了两份材料。即：“爱心辅导介绍”广告和“爱心辅导活动会员条例”.活动的实施在 1 月 19号散发了“爱心辅导介绍”广告之后 , 我们很快接到了许多家长的询问 , 并陆续登记好姓名和联系方式。 1 月 21 号上午结束招生后我组织分配了各个参与同学的任务, 其中我具体负责了一名四年级学生的语文及英语辅导工作。会议结束前我们再次学习了“爱心辅导活动会员条例” . 下午同学们开始各自与负责的孩子家长联系 , 商定具体的实施细节。22 号活动正式开始 , 在辅导孩子的过程中 , 我始终遵守条例中的规定 , 牢记认真负责的态度, 以学生为本, 礼貌、耐心、亲切的完成辅导任