商务中心代订机票的方案

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1、关于商务中心提供代订机票的初步方案为了满足客户的需求， 方便其出行，因此考虑在商务中心提供机票代订业务， 为客户提供 代订机票服务，现经初步的了解，寻找了三家机票代理商，通过与其初步的洽谈，获取了三家的合作协议。第一家机票代理商为苏州快平航空票务服务有限公司，苏州快平航空票务服务有限公司前身为上海快平商务咨询服务有限公司， 主营机票业务，苏州快平航空票务有限公司是国际航 协会员，与全球60多家国际航空公司有合作协议。合作方式是加盟成为该公司的代销点，是一个利润全返模式，机票返点正常为2.5%25%之间，国内机票，单张机票的利润至少在 40元左右，国际机票单张机票利润至少在 200 元左右。其加

2、盟流程为：第一步：签订合同合同签订方式：1.传真签订2.现场签订1 .传真签订合同：首先，悠友吧中国加盟代表将合同中公司内容填写完毕并盖章，传真给加盟商。第二，加盟商填写合同中加盟商部分，附带基本资料，如身份证、毕业证等，传真到悠 友吧。最后，完成传真签订合同。（合同原件会随其他物品一起邮寄客户）2 .现场签订合同：客户前往悠友吧中国总部（苏州十梓街327号沧浪区创业园413室），携带合同填写人身份证、毕业证（如有需要）等相关资料，现场签订合同，交付品牌运营权费。3加盟费款项到达公司指定账户后，需经悠友吧中国财务部确认，确认到款后，当天为加盟商开通ERP出票系统，个人专业服务人员回访加盟商，确

3、认服务关系，15天左右交付地方站点及海报、宣传单、名片、票套等（电子版）。4站点及宣传物品交付后，前期服务承诺已经基本达成，在加盟期内，加盟商对应的客服 人员会全程协助，特殊情况国内、国际票、团票均可委托客服协助操作。加盟费用:序号报价项目单 位数量单价（RMB 元）金额一ERP平台管理费用年148004800二实施及培训实施部分（不含差旅住宿）年01,000.00免费赠送;培训部分（不含差旅住宿）年01,000.00免费赠送总价款：4800所需手续及资质：1、具有合法经营的营业执照；2、具有合法的经营场地；3、具有必备的经营设施和设备。赢利点：赚取出票的返点佣金，一般为12%。第二家机票代理

4、商是北京某德龙航空服务有限公司是一家有中国民航和国家航空总局正 式授权的，且注册资金在 1200万元的正规的航空服务有限公司，拥有航空机票全国一级代 理资质（国际机票）和全国二级代理资质 （国内机票）在国家航空总局交有一定的风险保证 金。该公司有两种合作模式，即加盟代理商和分销商。其区别就在于两种模式所获得权限不同， 代理商可以自己发展分销商（代售点），分销商则只能销售机票，不得发展下线。这两种方式所要办的手续则大致相同，唯一有区别的是成为代理商需要办理营业执照，而代售点则不需要，其所需资质由对方提供。加盟费用：代理商序号报价项目单位数量单价（RMB元）金额一机票分销系统服务费1机票分销系统服

5、务费年12000020000一实施及培训实施部分（不含差旅住宿）年0赠送培训部分（不含差旅住宿）年0赠送总价：20000（优惠价）分销商序号报价项目单位数量单价（RMB元）金额一机票分销系统服务费1机票分销系统服务费年166006600二实施及培训实施部分（不含差旅住宿）年0赠送培训部分（不含差旅住宿）年0赠送总价：6600（优惠价）赢利点：代理商1、赚取出票的返点佣金，一般在 7%-13%。2、拓展分销商软件使用权，赚分销商的系统使用费用。3、可以对分销商设置暗扣，从而分销商均可对代理商产生利润。分销商：1、赚取出票的返点佣金，一般在 7%-13%。第三家机票代理商是中国金天经济技术开发中心

6、，于1992年10月经国家国有资产管理委员会、工商管理总局批准依法注册设立，全民所有制企业，注册资本金3800万元。其主要内容提供商中航联（北京）商务有限公司是一家集国际、国内航空客运、旅游、酒店预定与 一体的销售代理公司，是国际航空运输协会（IATA）中国地区正式会员。作为中国航空运输协会批准的一类、二类航空机票代理企业，与所有国内航空公司以及多家国际航空公司建立 了良好的销售代理关系。该公司提供了三种合作模式，即对该公司提供的系统有三种不同的使用权限，分别成为一、二、三级代理商，一级可以发展自己底下的“代理商”与“代售点”，二级可以发展自己底 下的“代售点”，三级就只能出票，三种级别的权限

7、不同。其中一级系统软件使用权赢利点1、赚取出票的返点佣金，一般在 8%-15%2、拓展二级、三级软件使用权，赚取二级、三级的系统使用费用3、一级可以对二级、三级设置暗扣，从而二级及其拓展的三级分销商均可对一级产生利 润。二级系统软件使用权赢利点1、赚取出票的返点佣金，一般在 8%-15%2、拓展三级软件使用权，赚取三级系统使用费3、二级可以对三级设置暗扣，从三级卖票可对一级产生利润。三级系统软件使用权赢利点赚取出票的返点佣金。一般在8%-15%加盟费用：一级权限序号报价项目单位数量单价（RMB 元）金额一ZHL-16801软件使用权年320,000.00 60,000.00一实施及培训实施部分

8、（不含差旅住宿）年01,000.00免费赠送培训部分（不含差旅住宿）年01,000.00免费赠送总价款： 60,000.00.级权限序号报价项目单位数量单价（RMB 元）金额一ZHL-16801软件使用权年315,000.00 45,000.00二实施及培训实施部分（不含差旅住宿）年01,000.00免费赠送培训部分（不含差旅住宿）年01,000.00免费赠送总价款： 45,000.00三级权限序号报价项目单 位数量单价（RMB 元）金额一ZHL-16801软件使用权年310,000.00 30,000.00二实施及培训实施部分（不含差旅住宿）年01,000.00免费赠送培训部分（不含差旅住宿

9、）年01,000.00免费赠送总价款： 30,000.00结合三家代理商所提供的合作模式来看，加盟方式主要分为两种，即通过购买其提供 的订票平台或出票系统成为代理商或者分销商，两者的区别就在于权限不同，代理商有权发展自己的分销商即代售点，其利润包括了机票销售的利润以及下属分销商所得利润的一部分，还有就是每发展一个代售点所收取的加盟费。所以其利润就相对较大。而成为代销商其利润主要就是来源于销售机票所得的返点，一般在7% 15%之间。而结合商务中心提供订票服务的需求及实际情况来看，我觉得加盟分销商比较适合一点。由于加盟代理商所需要办理的手续相对比较复杂，需要办理营业执照，而且前期投入比较大。而分销商则前期投入较小， 也能满足到我们的需求， 并且手续方面也相对较为简单，投入见效快，值得去尝试。综上所述，我认为第一家代理商即苏州快平航空票务服务有限公司比较适合与之合作，其加盟费相较其它两家代理商低廉一些，它有一个合作反馈优惠， 我方一经与对方合作， 均享受对方提供的合作反馈，将邀请我方到对方指定地点参观游玩，并可参加对方举办的一年一度恳谈会。根据合作年限的不同反馈套餐标准也随之改变。并且所提供的服务比较周全，合作模式也适合我们的实际需求。因此我建议选择与苏州快平航空票务服务有限公司进行合作。