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1、大连理工大学21秋市场营销学平时作业2-001答案参考1. 所谓奖赏权是指一个渠道成员能够对另一个遵守其要求的渠道成员给予奖赏，即对服从伙伴给予好处。( )A.错误B.正确参考答案：B2. ( )战略的目的是增加战略业务单位的短期现金流量，而不考虑长期效益。A.发展B.保持C.收割D.放弃参考答案：C3. 下列各类产品中，适宜采用中等量广告，多人员推销的是( )A.低价消费品B.高价消费品C.低价工业品D.高价工业品参考答案：C4. 一次市场细分只能使用一个细分标准。( )T.对F.错参考答案：F5. 特许经营的一大特色是受许人对其独立身份的有意放弃。( )A.错误B.正确参考答案：B6. 可
2、支配的个人收入是影响消费者购买和消费者支出的决定性因素。( )A.错误B.正确参考答案：A7. ( )是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业。A.市场领导者B.市场挑战者C.市场追随者D.市场补缺者参考答案：A8. 以( )的企业能更好地辨认新机会和建立具有长远意义的战略方案。A.企业员工为中心B.顾客为中心C.战略为中心D.产品为中心参考答案：B9. 新产品战略中，要求企业有强大实力的战略的是( )A.保持地位战略B.革新战略C.冒险战略D.防御战略参考答案：C10. 相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采用密集分销。( )A.正确B.错误参考答案：B11. 选择性分销是用于支持高质
3、量定位策略的。( )A.错误B.正确参考答案：B12. 简述补偿贸易的优缺点。参考答案：主要缺点：交易内容复杂、牵涉面广，既有生产结构与产品的对路问题，又有信贷与结算问题。交易双方既是买主，又是卖主，此外还有银行的介入。主要优点：它可以使技术需求方不用支付现汇就能获得先进、成熟的技术及机器设备，较快地形成新的生产能力;对于技术出让方，它可以发挥其现有的销售渠道优势，转销补偿的产品，获得成熟技术多次转让的收益。13. 下列不属于产业市场的购买类型的是( )。A.直接再采购B.系统采购C.修正再采购D.新任务采购参考答案：B14. ( )多角化策略即企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增
4、加产品种类。A.同心B.水平C.跨行业D.产品参考答案：B15. 同舟共济原则是渠道成员选择的最难实现的原则，也就是人们通常所说“门当户对”，渠道成员的形象，在很大程度上，代表着厂商的企业形象、品牌形象、商品档次等。( )A.错误B.正确参考答案：A16. 品牌资产的好处有( )。A.提升消费者对资讯的解析与处理B.提升消费者购买决策的信心C.提升消费者使用满意度D.提升营销活动的效率与效果E.提升品牌忠诚度参考答案：ABCDE17. 人对香烟的需求是一种有害需求。( )A.正确B.错误参考答案：A18. 分销渠道成员包括( )。A.生产者B.商人中间商C.代理商D.贮藏运输商E.消费者参考答
5、案：ABCD19. ( )当市场领导遭到对手降价或促销攻势，或改进产品、市场渗透等进攻时，不能只是被动应战，应主动反攻。A.阵地防御B.侧翼防御C.反攻防御D.收缩防御参考答案：C20. 新产品开发的基本程序有( )A.新产品战略B.新产品组织C.新产品构思D.新产品评价E.新产品商业化参考答案：ABCDE21. 商品价格是_的货币表现A.供求关系B.商品价值C.产品D.投入的原材料参考答案：B22. 市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。( )A.正确B.错误参考答案：B23. 同一渠道层次中成员之间是横向平等的关系，但利益上是独立的，由于各自的资本、素质、能力等方面的差异，很容易发生垂直
6、渠道冲突。( )A.错误B.正确参考答案：A24. ( )认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某些创新特色的产品。A.市场观念B.产品观念C.推销观念D.生产观念参考答案：B25. 没有一个渠道能满足所有细分市场的需要。( )A.错误B.正确参考答案：B26. 市场营销定义中，产品不仅包括货物和劳务，还包括思想。( )A.正确B.错误参考答案：A27. 可口可乐公司采用标准化的促销策略，关于该策略的说法正确的有( )A.有利于节约成本B.有利于在全世界树立统一和完整的公司形象C.促销主题标准化D.设计思想，主要方式标准化E.不允许对促销方案作技术上的变动参考答案：ABCD28. 生产者只要提
7、高对中间商的激励水平，销售量就会上升。( )A.正确B.错误参考答案：B29. 市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其所遵循的规律性。( )A.错误B.正确参考答案：B30. 对消费者购买行为影响最直接的是社会文化因素。( )A.正确B.错误参考答案：B31. 市场营销学所研究的市场是商品交换的场所。( )A.正确B.错误参考答案：B32. 所谓产品是指有形的物品。( )A.错误B.正确参考答案：A33. 在产品生命周期的不同阶段，促销工具有着不同的效应。下列说法正确的有( )。A.导入阶段，广告和宣传推广具有很高的成本效应B.成长阶段，所有的促销工具都是必要的C.
8、成熟阶段。其重要度依次为人员促销、广告、销售促进D.衰退阶段，销售促进继续保持较强的势头E.衰退阶段销售人员只需给产品最低限度的关注便可参考答案：ABDE34. 在采用明佣支付方式时，出口商在销售发票上只列明销售净额，外贸企业在向银行办理交单收汇时，应根据发票中列在采用明佣支付方式时，出口商在销售发票上只列明销售净额，外贸企业在向银行办理交单收汇时，应根据发票中列明的销售净额收取货款，不再另行支付佣金。()错误35. 三叉星圆环是奔驰的( )。A.品牌名称B.品牌标志C.品牌象征D.品牌图案参考答案：B36. 以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信
9、息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的( )A.市场营销研究系统B.市场营销情报系统C.市场营销分析系统D.内部报告系统参考答案：D37. 相对于企业总体战略而言，新产品战略的特殊作用表现在( )A.协调作用B.分配资源作用C.限制转向D.激励职工E.指导新产品活动全过程参考答案：CE38. 企业对各种可能的渠道交替方案进行评估的标准有( )。A.经济性B.控制性C.适应性D.可变性E.选择性参考答案：ABC39. 在生产者市场中，购买商品或者劳务的一般是( )。A.消费者B.个人C.生产企业D.家庭参考答案：C40. 北美自由贸易协定的成员国有( )A.英国B.美国C.加拿大D.墨
10、西哥E.印尼参考答案：BCD41. 由于家庭影院、在线电影等的普及、使得消费者对去电影院看电景的需求下降，那么电影院的主要营销任务是( )A.降低市场营销B.重振市场营销C.改变市场营销D.刺激市场营销参考答案：B42. 各产品线中产品项目的数目的平均数被称为( )A.产品线B.产品组合C.产品组合广度D.产品组合深度参考答案：D43. 战略利润模型强调公司的主要财务目标是赚取足够高和既定的投资收益率，同时，该模型提供了评价财务策略的非常有用的观点，不同的组织可以采用这些财务策略来实现目标投资收益率。( )A.错误B.正确参考答案：B44. 从竞争的角度可将国际营销战略分为( )A.产品竞争战
11、略B.市场竞争战略C.企业形象战略D.CI战略E.全球化战略参考答案：ABCD45. 习惯法系国家认为商标所有权应由谁先取得( )A.最先注册者B.最先使用该商标者C.最后注册者D.最后使用者参考答案：B46. ( )是影响消费者购买行为的文化因素。A.文化B.亚文化群C.社会阶层D.家庭参考答案：ABC47. 早期被称为“倾销价格”的定价方式是（）A.流行水准定价B.渗透定价C.投标定价D.预测定价参考答案：B48. 关系营销的类型有( )种。A.3B.4C.5D.6参考答案：C49. 简述国际市场营销的特殊性。参考答案：国际市场营销的特殊性。第一，国际市场容量大，竞争激烈。第二次世界大战后
12、国际贸易迅猛发展市场竞争尤为激烈。第二，经营复杂。国际市场商品交换，既包括有形商品，又有无形技术贸易等，其经营与交易方式各具特点。第三，手段多变。国际市场的参加者，包括出口企业、跨国公司、各种名目的贸易集团和经济一体化组织，不同经济制度国家的行政干预，有关团体、政治力量和社会公众的影响。第四，风险大。这些风险包括政治风险，商品交易使用风险，商品运输风险，商品价格、货币及汇兑风险等。第五，难度大。国际市场营销涉及地域广阔，各个国家的地理位置、交通运输条件不同，社会文化习俗存在差异，这都增加了市场营销的障碍。50. 成长期营销人员的促销策略主要是在消费者心目中建立( )。A.产品外观B.产品质量C.产品信誉D.品牌偏好参考答案：D
大连理工大学21秋《市场营销》学平时作业2-001答案参考26
