2022暑假大学生社会实践报告_1

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1、2022暑假大学生社会实践报告暑假高校生社会实践报告 在日常生活和工作中，报告非常的重要，报告包含标题、正文、结尾等。那么报告应当怎么写才合适呢？以下是我整理的暑假高校生社会实践报告，希望对大家有所帮助。 暑假高校生社会实践报告1由于是别人介绍的，所以离学校和家都有点远，但是自己找不到适合工作的我们也没资格在这里挑三拣四的了。整理好行李，和家里人说好。我们就背上行囊动身去工作的城市！虽然这次选的工作地点有点远，但这其实也是我们有意选择的结果。我们都想在这个暑假能找到不是再原来城市的工作，多在外面去见识一下，也是我们这次实践的目的之一。来到了指定的地点，同学的亲戚正在站台接我们，我们这次要工作的

2、地点，正是在他的店里。在略微的接触了一下之后，我们感觉到这个“新老板”，人特别的好相处，没有我们想象中的那样的魔鬼上司的感觉。但是这都是工作之前的错觉罢了。在我们安排下来不久后就上岗，我们工作的地点是一个电脑卖场，我们主要的工作就是做为一个导购来为顾客举荐。这和我们原来所学的专业也有些关联，而且在我们看来，这是特别简洁且轻松的工作。我们在进来的第一天都参与了简洁的培训，主要就是一些简洁的推销技巧，以及我们销售的电脑的种类、品牌、配置这一块。在学习的时候虽然每一个环节都特别的简洁，但是要将这些都整合起来可就没那么简单了。尤其是电脑的配置方面，每个品牌每个型号的电脑配置都是不一样的，而且在价位上也

3、多有改变。虽然这些都是可以查询，但是从之后的实践中我们才体会到，有着查询的功夫，顾客早就走远了。所以在意识到这个问题后，我们起先主动的牢记卖的火热的那几款电脑配置和问题，就算不能把全部型号登记来，但是常卖的几款必需记牢。果真，在我们能娴熟的举荐几款常用的电脑的之后，我们接待的顾客也慢慢的多了起来，交易的胜利率也越来越高。工作了一段时间之后，我们起先觉得工作量起先越来越大，这和我们预期的略微有点不一样呢。直到老板拿出几张学生实惠购的海报让我们贴上，我才茅塞顿开！现在是大一入学的暑假，来购买电脑的学生自然会多起来。做为一个销售，我还在节日和时间方面须要多多的了解一些啊。在这段工作过去以后，我们在这

4、里也各有收获。我自认为我学到最重要的东西就是与人之间的沟通实力。在来的一起先，我还只是能牵强算是流畅地和生疏人沟通，在现在，我已经特别开心的招呼新老客人了。出来见识一番，这次的行程，我们收获颇丰。暑假高校生社会实践报告2转瞬间，XX的社会实践就结束了，回来之后，这几天发生的点点滴滴总是不断浮此刻我的脑海之中。细细品尝这几天的经验，心里的感受颇多。从得知自我能够胜利加入院队的兴奋与愉悦到驶往烟台途中同学们的欢声与期盼；从实践过程中的劳累与怀疑到实践结束时同学们的满意与不舍，这些都深深地刻在我的脑海之中，这些都是我们不断学习，不断成长的见证。实践期间，我们走进装配生产一线，清楚的看到一些先进的设备

5、，大家都仔细视察生产过程中的每一道工序，细致倾听老师的讲解。在参观过程中，虽然我对许多的设备、加工工序没有了解，可是经过向老师以及各位学长们的沟通询问，我对此有了初步的了解。并且了解到当下先进的工艺加工技术和国家目前的加工水平，这使我深深地感到，我们国家的生产水平与世界先进水平的差距。我们国家还不够强大，作为当代高校生的我们肩负着振兴国家的历史使命。在以后的学习和生活中，应当异样留意自身职责感的培育，能够多一份职责感，能够多一份担当，做一份勇于担当职责的人。这样才能更好的为国家、为社会做出更多的贡献，我们的祖国才能够不断强大，能够更好的发展。另外，在参观时还看到了工人们惊慌有序的进行工作，大家

6、分工明确、团结协作。保证了流水线操作高效运行，这让全部的工作显得简洁整齐。这让我深刻感受到了一个企业精神文化内涵的重要性。这在我们以后的学习生活中同样是这样，我们要处理好同学关系，要有较强的团队意识与团结协作精神。学会不断适应，提高自我快速融入到新的团体环境中的本领，从而为自我的学习和生活奠定良好的基础。每一天的实践环节，我们都能够有所收获，有所成长。虽然我们的实践过程有些辛苦，但我们却真真实切的学到了很多专业的学问，增加了自身的学问储备。在实践的这段时间内这些都是在学校里无法感受到的，也学到一些在学校里学不到的东西。我们要学会从实践中学习，从学习中实践。经过亲身体验社会实践让自我更进一步了解

7、社会。在社会上，你必需要明白该做什么，要自我去做，并且要尽自已的努力做到最好。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自我的本领！我还相识了许多优秀的学长学姐，他们总是对我说要好好珍惜在学校的时间，好好努力，把自我的专业学问学好、学扎实。要想把工作做好，就必需要有足够的学问，对其各方面都有深化的了解，才能更好地应用于工作中。回想这次社会实践活动，我学到了许多，从我接触的每个人身上学到了许多社会阅历，自我的本领也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。这次亲身体验让我有了深刻感受，这不仅仅是一次实践，还是一次人生经验，是一生珍贵的财宝。

8、在今后我必需会参与更多的社会实践，磨练自我，让自我相识的更多！暑假高校生社会实践报告3作为一名即将毕业的在校学生，很快会步入社会，我必需为自己以后的人生做准备，要把眼光放长远，为自己的将来负责。最近一段时间，就业问题就好像总是围绕在我的身边。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈。为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会。暑假期间，我起先了校外社会实践生活，在生疏与盲目中找寻社会实践单位，又在努力和热忱中找寻希望，最终最终在xx家私店进行社会实践。我社会实践的第一天，早晨我早早的起床，虽然说九点上班，时间很充

9、分，但我还是很早就起床打算了。因为第一天上班，首先不能迟到，早去可以有足够的时间熟识工作的环境和了解一下这段日子将在一起工作的同事。踏进办公室，只见几个生疏的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声早晨或早上好，那是我心底真诚的问候。平日里有一些微小的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对挚友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关切。公司让我们的经理xx带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常社会实践。在xx的热心指导下，我依次对公司的基本产品、产业结构、营销方式等进行了了解。在公司我主要的工作任务是与xx分公司的联系，统计每周

10、的销售状况，还有了解公司春夏、秋冬产品的发布、订货。由于缺乏阅历，我一起先就遇到许多困惑，一些同事们习以为常的事情，我却有些不知所措，甚至给同事的工作带来了麻烦。好在我们经理没指责我，而是激励我接着仔细的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。一天工作结束，我担忧变成透亮人的事情根本没有发生，很多的忐忑和顾虑也平静了大半。第一次参与社会实践，我明白高校生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。几个月的社会实践一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西将让我终生受用。回顾社会实践生活

11、，感受是很深的，收获是丰硕的。投入我们的真诚，表现我们对工作的热忱，我们就会得到想要的回报，就会工作的快乐华蜜。不要把工作视为生活之外的烦人事项，而是要把热忱投入到工作中，把工作当做我们人类必做的事情，当做我们价值的呈现平台。那么，我们自然而然就会心甘情愿地付出，也才会用最热忱的心去努力完成我们的工作。只有付出你才有收获的欢乐。我的真诚与热忱，换取了同事的信任，他们把我当挚友，也情愿把工作安排给我。不仅待人要真诚，对事也要真诚。只有做到干一行、爱一行、钻一行、精一行，自然而然就会成为行家里手。假如工作上没有实力和本领，愿望再好、理想再大，也只能是空中楼阁。所以从内心深处酷爱所从事的工作，把本职

12、工作作为一门学问来探讨，把业务探讨透彻，知其然更知其所以然。要常常对工作进行总结和反思，从胜利中积累阅历，从失败中吸取教训，始终专心把握、专心体会，举一反三、不断提高，努力成为工作的行家里手，成为专家型人才，才能成为社会真正须要的人才。社会实践生活，感受是很深的，提高的方面许多，但对我来说最主要的是工作实力的进步。通过社会实践，加深了我对管理学问的理解，丰富了我的实践学问和实力。同时，由于时间短暂，感到有一些缺憾。对有些工作的相识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、详细处理一些工作。社会实践主要的目的就是提高我们社会工作的实力，如何学以至用，给我们一次将自己在高校期间所

13、学习的各种书面以及实际的学问，实际操作、演练的机会。自走进xx家私店起先我本着主动肯干，虚心好学、工作仔细负责的看法，主动主动的参加企业活动，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长，提神了自己的修养和实力。社会实践加拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教化的大课堂，在那片广袤的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。暑假高校生社会实践报告4高校生除了学习书本学问，还须要参与社会实践。因为许多的高校生都醒悟得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会须要的人

14、才。高校生要在社会实践中培育独立思索、独立工作和独立解决问题实力。通过参与一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的学问和技能。因为学问要转化成真正的实力要依靠实践的阅历和熬炼。今年暑假我参与了系组织的暑期社会实践活动，虽然三天的时间活动让我觉得很累很辛苦，但我从中熬炼了自己，并且学到了许多课堂上学不到的东西。也通过三天的实践，使我有了些关于社会基层建设的心得体会。我要看看我能否在恶劣的环境中有实力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用

15、，自己的实力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。社会实践给生活在都市象牙塔中的高校生们供应了广泛接触基层、了解基层的机会。深化基层，同基层领导谈心沟通，思想碰撞出了新的火花。从中学到了许多书本上学不到的东西，吸取了丰富的养分，理解了“从群众中来，到群众中去”的真正涵义，相识到只有到实践中去、到基层中去，把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。艰辛知人生，实践长才能。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才能，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发觉了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己

16、有一个正确的定位，增加了我努力学习的信念和毅力。我是一名大三学生，即将走上社会，更应当提早走进社会、相识社会、适应社会。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。社会实践使同学们找到了理论与实践的结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很志向。通过实践所学的专业理论学问得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的学问和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。暑假高校生社会实践报告520xx年xx月xx日早上十点钟左右，我们十二个志愿者到达目的地xxxx县第四中学。x

17、xx县第四中学位于xxx省xxxx市xxxx县，是该县在xxx年新建的一所中学。在学校门口，负责高三年级的xxxx主任亲切的接待了我们，他对于我们的到来表示非常的兴奋与感谢。他首先带领我们参观了学校。这是一所带有质朴情怀的学校，学校里建筑简约大方，环境干净整齐，我们从中感受到了生气勃勃的活力。在教学楼里，我们可以从窗户里看到学生们正仔细的听课，他们的眼里透露出对学问的渴望和对将来的向往，这让我们更加坚信我们来到这里是值得的。xxxx主任带领我们重点参观了我们将要做讲座的报告大厅，里面有五百多个座位，设备也很齐全，我们从校领导的看法中看到校领导对此次阅历沟通活动的重视。随后，我们与xxx主任进行

18、了一次简短的沟通。在沟通中，他告知我们，学校邀请我们来这里进行阅历沟通活动是出于三点考虑：一是考虑到学校里的高三学生须要我们将自己背战高考中的各种阅历、教训和收获等告知他们来帮助他们获得更多的阅历；而是考虑到经过长期的学习，高三学生们都有了厌学、松懈等不良心情，这使得他们处于一种负面的备考状态，因此他希望我们能够通过此次活动激起高三学生对高校的向往，从而激励他们努力学习，仔细备考；第三是考虑到我们全部的志愿者都来自于对外经济贸易高校，不仅对高考有着深刻的体会，而且成果优异，这对于学校里的高三学生有着莫大帮助。从xxx主任的话里，我们深深地感受到了学校领导对我们的期望，这不仅增加了我们的自信念，

19、而且也令我们深感自己责任的重大。之后，xxx主任对我们的阅历沟通活动进行了相关的支配，我们也主动提出了自己的要求和间解，xxx主任也大力支持我们与学生进行密切接触。最终，我们共同确定此次活动由讲座和学生提问两个环节组成，这不仅能使我们把自己的阅历最大化的传授给这里的学生，也能增加我们与学生之间的互动，最终达到一加一大于二的效果。良好的开端是胜利的一半。今日早上我们与xxx四中学校领导之间的沟通非常顺当，这增加了我们办好次活动的信念，也使我们更加期盼从今日下午就要起先的讲座。我们信任这次阅历沟通活动肯定能够圆满胜利!暑假高校生社会实践报告6一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。

20、谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校内，踏上社会，我们能否不辜负他人的期望，为自己书写一份满足的答卷在注意素养教化的今日，高校生假期社会实践作为促进高校生素养教化，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培育和提高学生实践、创新和创业实力的重要途径，始终来深受学校的高度重视。社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教化向课堂外的一种延长，也是推动素养教化进程的重要手段。它有助于当代高校生接触社会，了解社会。同时，实践也是高校生学习

21、学问、熬炼才能的有效途径，更是高校生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。高校是一个小社会，步入高校就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地相识到社会实践是一笔财宝。社会是一所更能熬炼人的综合性高校，只有正确的引导我们深化社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发觉自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创建良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现高校生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动阅历的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培育

22、人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力气为社会创建了新的财宝。而且自从走进了高校，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先”，可还在校内里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢？为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的改变，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，于是我觉得在这个暑假进行我人生的第一次社会实践。在这个

23、炎炎夏日，我迎来了高校生涯的第一个暑假。这个假期我没有选择自己所学的专业去实践，而是参与了中国电信举办的高校生暑期社会实践活动，这个活动为期11天，在这11天中，我过的非常充溢。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的学问，它让你开阔视野、了解社会、深化生活、回味无穷。也对自己始终非常想了解的3G手机学问有了更进一步的深化。社会实践作为广阔青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。这次假期实践我以“善用学问，增加社会阅历，提高实践实力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参与有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践

24、收获不少。既于同龄人有了学习上的沟通，也对社会，对工作有了肯定程度上的了解，真是受益匪浅。通过这次的社会实践我了解到，实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋改变，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可

25、能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。暑假高校生社会实践报告7今日是我们小组实践其次天，天还是那么的阴霾，没有蓝天和白云。我们实践的其次站是xxxx桥四周的工地，下午3:00我们动身了！从地铁站出来，我们看到一片繁华的景象，心中不禁怀疑：我们的工地在哪啊，我们不会坐错车吧？我们一脸的“无知”啊。不过人民群众的力气是不行忽视的，我们求助后路人后，快速搞定了方向。我们站在立交桥上，最终看到了我们的目的地xxxx桥建筑工地。所谓：看山跑

26、死马。这句话我今日算是深刻的体会到了，我们看着建筑工地就在不远的南边，估摸着也就四，五百米的样子，可是事实上并非如此，我们走了半小时，还是没到达目的地。途中我们还遇到了一个正在卖废品的老奶奶，老奶奶已经66岁了，但是身体还是很健朗。她很热心的帮我们指明白道路，当我问及她这么大岁数了，怎么还出来捡废品。老奶奶跟我们说，她是重庆的，以前来打工，现在老了就在北京落根了，北京现在对于农夫工的待遇已经好多了，但是还是存在一些问题，比如医疗保险问题，看病还是个大问题，希望将来能够解决的越来越好。告辞老奶奶之后，我们顺着老奶奶指的路，经验千辛万苦，最终来到了工地。哦也!到工地的时候已经快五点了，工人们也起先

27、陆接连续的下班了。当我们表明我们是高校生，正在进行一个社会调研时，他们表现出了极大的爱好，好多热心的农夫工都帮着我们做问卷。印象最深的是一个30多岁的男青年，他的脸上有着少许的胡子渣，给人一种极其沧桑的感觉。我问他为什么来北京，他说他是怀揣幻想来到北京，希望在北京能有自己的一份事业，但是现实总是“骨感”的.他说自己来工作，租不起房子，每天晚上都是在网吧里睡觉，睡的腰酸背痛的。他还向我们反映了一个问题，就是工资被拖欠的问题。讨了很久都讨不回来，一脸的无奈。我看着有点心酸，想起昨天那几个50、60多岁的老爷爷也是来北京讨要工资来的，我不禁要问为什么那些老板会忍心克扣农夫工辛辛苦苦得来的血汗钱啊！为

28、什么政府总说“管、管、管”，最终还是有那么多拖欠工资的现象。回来的路上，我们看到了那些农夫工居住的房子，低矮的房间里没有一丝的亮光，一副破败的样子。天阴霾霾的，我们的心情也是如此。调研中，我们发觉了越来越多的问题，农夫工作为北京城建的主力军，但是他们的生活却没有得到保障。所以解决农夫工问题还须要政府接着的做出更多的努力。暑假高校生社会实践报告8这是我其次次经验暑期社会实践，第一次暑期社会实践虽然也是收获良多，但是因为是第一次，所以对于状况了解不足，最终总是有着这样，那样的不足。对于一个高校生生而言，敢于接受挑战是一种基本的素养。我毅然踏上了社会实践的道路。想通过，亲身体验社会实践让自己更进一步

29、了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。在实践的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里或许有老师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告知你这些，你必需要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。在学校，只有学习的氛围，终归学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成果而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的实力！记得老师曾经说过高校是一个小社会，但我总觉得校内里总少不了那份纯真，那

30、份真诚，尽管是高校高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是四平八稳；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。在这种状况下就须要我们敏捷的去应对。在参与暑期社会实践后，我明白中学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培育熬炼才能的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参与社会实践活动，有助于我们在校中学生更新观念，汲取新的思想与学问。近三个月的

31、社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，也让我有了更深的感受。第一、挣钱的辛苦，成天辛辛苦苦上班，还要担醒自己做得不够好，受到老板的责难。每天面对的都是同一样事物，真的好无聊啊！好辛苦啊！在那时，我才真真正正的明白，原来父母在外打工挣钱真的很不简单！其次、人际关系，人际关系很重要，我们的社会是一个人情社会，拥有丰富的人际关系是我们取得胜利的一条捷径，因此我们须要学会去经营自己的人际关系，在这次实践中。让我很有感受的一点就人际交往方面，大家都知道社会上人际交往特别困难，

32、但是详细多么困难，我想也很难说清晰，只有经验了才能了解。才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和特性，要跟他（她）们处理好关系得须要很多技巧，就看你怎么把握了。我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能变更一些东西，那我们就学着适应它。假如还不行，那就变更一下适应它的方法。让我在这次社会实践中驾驭了许多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学实力的人迟早要被企业和社会所淘汰。第三、独立自

33、强，在家里的时候，有自已的父母照看，关切，呵护！那确定就是日子过得无忧无虑了，但是，只要你去到外面工作的时候，不管你遇到什么困难，挫折都是靠自已一个人去解决，在这二个多月里，让我学会了自强独立！凡事都要靠自已！现在，就算父母不在我的身边，我都能够自已独立！这一个多月的时间都处在跟人说话的状态，慢慢相识到说话也是一种艺术，要让别人心服口服的接受你的思想必需在说话上下大力气，要按部就班，语气要恰当温柔，要给人一种亲切的感觉。顾客是上帝，这话没错，肯定要微笑待人，决不能板着一张脸，尤其是不能带着心情上班，这是工作的大忌。社会是人的社会，在社会上就要相识人，相识更多的人，与人沟通，与更多的人沟通，而不

34、能恪守所谓的不和生疏人说话，全部的一切且都是从零起先的，人和人都是从不相识到相识的，试着让自己去接受他人，同时也让别人乐于接受你。予人玫瑰，手有余香。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。真的，通过实践，你会发觉你所学到的要比从书本上或者从别人那里干脆灌输过来的要深刻许多倍，通过实践你把自己的学问也好，思想也好，都和实践相联系，并不从实践中学得的东西真正转化成自己的一部分了。我想实践与相识的辩证关系在中学我们就已学过了，就没必要赘述了，我想强调的是，通过亲自实践你会更加明白实践与相识的关系的！总而言之，作为高校生的我们，肯定要让自己多多参加实践，使得思想在实践中得到升华，更好的相识和适应社会生活，更

35、好的领悟人生的真谛和做人的道理，为将来以后走出校门，走向社会打下坚固的基础！暑假高校生社会实践报告92xxx年7月19日,xxxx师范高校“青春如火”社会实践团队6名成员深化xxxx市市xxxx区,秉承着“只有大家共同努力,才能共建和谐环境、和谐城市、和谐中国。”的信念,在连日的高温下走进市xxxx区辛家庄二小区的环卫工人,跟随垃圾车、保洁员以及路面清扫机械车各工种,体验了一回当环卫工人的感觉。7月18日起,“关爱环卫工”团队在队长孙筱的带领下来到小区进行为期五天的社会实践活动。在这短短的五天内,社会实践团队分别进行了采访环卫公司、采访市民、采访环卫工人、亲身体验环卫工人工作、总结反思等五个环

36、节。xxxx师高校生们被分成三个组,分别跟随在道路、公厕和垃圾中转站工作的环卫工人一起工作。在小区的主干道上,两名队员跟随环卫工人清扫道路。两位同学首先负责捡拾路面的纸屑、烟头、塑料袋等垃圾。高校生们发觉,刚刚打扫干净的道路,几分钟转回来后又出现很多烟头、面巾纸和饮料盒等垃圾。“今日幸好不热,要是高温柔寒冷环卫工人更辛苦!我以后要告知同学和挚友,不能随地乱扔垃圾了。”其中一位同学说。捡拾完垃圾后,两名同学又对路面进行了清扫,在此期间,环卫工人始终在同学们的身边进行指导,如何才能有效率的清扫路面,同学们也与环卫工人进行了友好的沟通。与此同时进行的是,另外两名同学跟随工人视察垃圾回收站视察体验工作

37、流程。在这里,垃圾被分类回收,随着科技的进步,机器代替人力,大大削减了工人的工作量。高温天气作业更能体现出当代高校生敢于吃苦、关怀他人的优良品质,当代高校生大多注意课本学问、缺乏熬炼和实践,只有将课本学问和亲身实践结合起来,才能取得更大的进步。此次体验环卫工人的活动不仅让高校生群体体会到工作的艰辛,学会爱惜他人劳动成果;而且促进了不同群体的沟通和了解,让彼此有了更深层次的相识;也真正使高校生做到知行合一, 增加服务社会、适应社会的实力,更有利于提升高校生素养,完善特性品质。暑假高校生社会实践报告10今年暑假期间，我们赴xxxx进行了为期两个月的实习，在这两个月中，我们经验了在校内中没有经验的生

38、活，感受到了以前从未品尝过的酸甜苦辣，也学到了许多课堂中难以学到的东西。为期两个月的实习已经结束,在这短短两个月的实习期,不论是人生阅历还是处世看法,我都有了很大的收获.原来一个人只要专心,就可以在很短的时间内成长起来，对于在xx的经验,至今仍旧记忆犹新.经过几天的培训，我们进入xx的生产车间。进到车间给我的感觉像是进入了军营，四周贴满了留意事项。我是 ccpbg成型部match全检员，全检是一个很有压力的工站，之所以说它有压力是因为这是一条线赖以生存的条件,只有全检把好关，产品才会出来，第一天下来感觉自己体力已到达极限，连走路的力气都没有了。后来的几天里我始终重复着一样的工作，娴熟了，也习惯

39、了。日子就从车间餐厅宿舍车间这样循环的过着，这其中有喜也有忧，虽然单调，但也很充溢。对于始终在学校里读书的学生来讲，工作是一种生疏的概念，又是将来必将面临的课题。我们在实习期间，虽说是实习的身份，但xx将我们完全接纳到一个真正的工作环境，这让我们体验到了真正的工作环境是怎样的，给了我们一个详实的印象。这两个月的实习生活，也算是对我们走出校内，走上工作岗位的新生活的提前适应。通过这次的实习才发觉自己懂得好少，学的好少。觉得在学校的时候学得好少，工作了想看书的时间都没有多少了。且这不是学校，现实了许多。工作了，就不像学校那样，老师会一心一意教学生了，许多东西要靠自己去学。而且工作了做人比做事更重要

40、。从原来一个什么都不会到现在，大多数时候能做到独当一面。因为经验的事多了，处理的事也多了，我学会了许多,不管是技术还是做人。在xx实习的这段时间里，我体会到了他严格的规章制度，体会到了军事化的管理,使我进一步加深纪律的重要概念，我将恒久牢记我们部门的口号“品质第一，效率第一，精神第一，我要加油!”“零件不落地，半成品不落地，成品不落地，垃圾不落地，品质落地生根!”在这工作的这段时间里，感受比较深的是工作让我总是在极限中超越自我。假如一起先就让我做这么多工作，我确定做不下来。但从最起先的少量的工作到逐量的增加，让我接手工作就没有这么困难了。在这里我体会到了一个大公司的规模。xx是一个好学习的地方

41、。首先，他有一套完善的培训系统。其次，xx公司本身就是一个学习的好素材。长期、稳定、发展、科技、国际是企业定位;其文化特征：辛勤工作的文化、负责任的文化、团结合作且资源共享的文化、 有贡献就有所得的文化; 核心竞争力：速度、品质、技术、弹性、成本;经营理念：爱心、信念、决心。从业精神：融合、责任、进步。这就是xx为什么能立足于世界五百强的商林之中!xx从选址，到经营理念，到全球布局都投射出他的长远目光，这是值得我们学习的。在实习期间，我了解到一个公司的企业文化是很重要的。他可以让我们了解到一个公司的胜利与否与他的企业文化是分不开的。鸿飞千里，富士则康。xx将一如既往地传承爱心文化，善尽社会责任

42、，培育科技人才，创新发展模式，挑战科技创新和产业转型的更高目标，缔造“长期、稳定、发展、科技、国际”之一流公司的长青伟业!通过这次的实习，让自己了解了企业生产，在实践中增长见识，熬炼了自己的才能，培育自己的刻苦耐劳的习惯，更重要的是发觉了自己的不足之处，同时也学到了在学校恒久学不到的学问和阅历。这样使我相识到社会实践和生产实习是高校生活必不行少的一部分。工作不只是做事，更重要的是与人相处，我发觉，假如不与自己的同事沟通，那么有些工作就很难做好，假如不和上级沟通，恒久也不会有深造和发展的机会。但，只要多问、多与同事沟通，就能学到更多的学问，就能与同事更加接近，更好的相处。只要和上司多沟通、多沟通

43、就能使他更多地了解自己的特长与不足，使他们更好地支配自己工作，更好地帮自己弥补不足和发挥特长。使我们更好地支配自己工作，更好地帮自己弥补不足和发挥特长，在这里我学到了许多,这将是我以后真正踏入社会的珍贵基础!现在的我满怀激情,充溢了对美妙人生的憧憬,信任凭借我的吃苦耐劳和坚韧拼搏的精神,我肯定会闯出自己的一片天地!努力，加油，拼搏!时间过得真是快啊!来到鄂大的第三学期又在匆忙中结束了，很快地，我们又迎来了在高校的其次个寒假。刚回到家，我便向我妈妈说起，寒假我们要进行社会实践。一个多月的寒假生活，让我感受颇多。上高校以后的假期雨以前中学时的假期完全不同：以前，为了应付老师的作业，整个假期虽然忙劳

44、碌碌，但回顾时总感觉空虚得很;而现在，我有足够的时间去调整自己，了解社会，生活变得充溢起来。首届会宁高校生篮球联赛 志愿服务 关于会宁乃至甘肃人民对投资与宣扬的相识的分析一、首届会宁高校生篮球联赛X月14日到18日，由中共会宁县委宣扬部、会宁县教化局、会宁县文化体育和广播影视局主办，会宁县体育管理中心、会宁会师旧址管理.今年暑假期间，我们赴xxxx进行了为期两个月的实习，在这两个月中，我们经验了在校内中没有经验的生活，感受到了以前从未品尝过的酸甜苦辣，也学到了许多课堂中难以学到的东西。没有比人更高的山，没有比脚更长的路!题记实践是一条路，伸出校内，通向社会，通向真知，也通向将来。红红火火的七月

45、，让人激昂耐人回味。时近九月，实践的路已近走完大半，可是，当回顾我们曾经走过的一段路，你我走过的路或许不同，路上.在这一个月的社会实践过程中，我学到了很多，也深深体会到为什么社会发展如此之快了，我也最终明白为什么国家始终提倡社会主义先进文明建设的重要性，身为社会的一员，我们每个人都有责任与义务去为社会做出自己的贡献。在这个漫长的暑假中，我接受我院学生会的倡议，主动参与学校内外组织的的各种假期社会实践活动。作为一名将来要迈入社会的学生，深化社会、实践熬炼是一门必经的功课。这一年暑假我没有回家，跟着大哥跑业务体验社会，公司是郑州凯吉工程材料有限公司推销混凝土外加剂和添加剂，主要对象是中小城市和乡镇

46、的建筑公司。在公司短期培训之后，我就跟着大哥推销产品去了。暑假高校生社会实践报告117月19日下午，XXX文理学院暑期重点实践团队“高校生村官现状调研团”在院团委书记XXX、院教工团总支书记XXX的带领下，一行15人顺当抵达XXX省XXX市XXX县。20xx年9月，我省共计有XXX名高校生经过层层选拔来到农村担当村官。如今的高校生，已经习惯了都市生活的繁华，他们来到农村，能否顺当适应农村的工作和生活？他们对将来有怎样的思索？带着这些问题，我院从青年马克思主义者（高校生骨干）培训班和学生会中选派了13名立志于毕业后到农村基层工作的学生，沿着当年知青走过的路来到延安市XXX县，对这里25名高校生村

47、官的工作现状、生活和学习状况进行了详尽的考察调研。XXX高校生村官，在知青榜样的感召下前行在XXX这片热土上，北京知青张革的感人事迹始终在广为流传着，每逢清明或重大节日，XXX县的各级干部都会到张革墓前悼念。20年前，当大多数知青都在为返城而劳碌的时候，北京知青张革却毅然放弃了在城里当工人的机会，要求返回XXX，到他原来工作的村子接着熬炼。在近30年的时间里，张革战胜艰难万苦，为村子修建了水电站，买回电视，引进良种核桃发展产业，带领村子走上了脱贫致富的道路。张革回到北京工作后，始终惦记着他所待过的村子，曾先后赐予多次帮助。1994年张革去世后，依据他的要求，家人把他的骨灰安葬在XXX他所在的村

48、子上。20xx年，XXX县安排了25名高校生村官，刚上任不久，组织部特地组织村官到张革墓前悼念缅怀，并邀请当年与张革一起共事的村民为高校生村官们讲解并描述了张革的感人事迹。张革勇于担当，不怕困难，坚韧不拔的知青精神在XXX每个高校生村官的心里都留下了难以磨灭的印记，不断的激励着他们英勇前行。“在我工作困难的时候，在我感到无法前进的时候，我就会想起知青张革，他在那样艰苦的条件下，都能为乡亲们争取50万修建水电站，我想我们现在的困难和他相比只不过是沧海一粟，想起他，我就会充溢了力气。”XXX的高校生村官杨延甲对记者说。的确，在XXX不管是政府部门的工作人员还是农村基层干部，一提到张革，他们就会给你

49、讲出许多关于他一心为民办事的故事。在云岩辛户村工作的高校生村官潘峰，曾经在张革服务的村子工作过一个月，后来他被组织部抽调到现在的村子。和他谈起张革，他拿出今年发表在XXX飞瀑杂志上的与张革同行一文，细数起张革精神给他的鼓舞和帮助暑假高校生社会实践报告12为了能够进一步提升自我的各方面的本领，增加自我的社会经验，并将在高校所学的理论学问与实际相结合，我于20xx年7月20日至20xx年8月20日，在宿迁市从事工业电器销售工作。关于此次社会实践的有关报告如下：在一个月的工业电器销售工作中，我学到了很多非常好用的阅历学问，并且这些阅历学问与我所学的专业学问有着亲密的联系，这些就是我最大的收获。每一天

50、早上8：00至傍晚6：30为工作时间，中午仅有三四非常钟的吃饭休息时间。每一天下班后，我都觉得相当的疲惫，最为困难的是由于对工业电器的学问缺乏相应的了解，我必需在下班后对其进行“恶补”。在起先大约一个星期时间里，我不断地去了解上百种工业电器用途、价格、质量、品牌、竞争对手等等。经常夜晚回到宿舍“加班”到1点多。有时累得只想偷懒，可是我最终没有这样做。因为我明白要做好销售工作，就必需下足够的精力去工作，同时必需了解产品的相关信息，否则你你连自我都无法劝服自我去购买这些产品，更不用说劝服别人购买你的产品。时间过得非常之快，一个星期就这样过去了。我从最初的什么都不懂，渐渐熟识了自我要销售的产品。然而

51、，我非常清晰这仅仅是工作起先的第一步。在下来的日子里，我须要加倍地努力，并且与熟识业务的其他员工一样，为了增加自我的销量，努力的向顾客推销电器产品。在这段时间里，我时常遭到顾客的冷眼，甚至是苛刻的指责，有时我感到相当的生气，但仍需对该顾客陪笑脸。我起先由对工作生活的完备幻想一步步走近现实。也从中真正的体会到要获得胜利原先是如此的艰辛。“我必需坚持做好自我的工作”成了我每一天起床前对自我说的第一句话。我更加努力的工作，更加热忱地服务顾客，可是我的努力并没有获得我预期中的收获，我依旧没有将自我的产品推销出去，唯一不一样的是我热忱的服务使我少遭遇了很多“白眼”。同时，我尝试这换另一种心态去看待工作与

52、生活，渐渐的，我学会适应了这份工作与生活，虽然照旧没有将自我的产品推销胜利，可是我感觉到工作起来有劲了很多，同时心境变得简便了很多，精神也得到了很大的满意。就这样，一晃又过去了两个星期，我仍是没有推销出自我的产品，可是我对自我的工作越来越满足了，整个人的精神世界也同时得到了极大的满意与提升，我做起事来就有了活力与信念。同时，在这两个星期里我细致留意了精彩的同事向顾客推销时所运用的语言，推销手段与技巧，把这些默记于心，并且把自我的心得体会不断的积累起来并加以概括。当这次实践活动就快结束时，我第一次也是唯一一次一个人推销出了一件电器产品。事情是这样的：那天中午，有一对中年夫妇想买一个空调，可是他们

53、不知买哪种好，而恰好我对空调是相当了解的。在听完我对各种空调的具体介绍之后，他们仍是迟疑不决，一方面是因为价格较贵，另一方面是因为他们不能确定我介绍的空调是否相宜他们。就在这时，我先给他们各了一杯水，一是为了使顾客对我增加好感及信任度，二是为了给自我一个缓冲的余地来思索下一步该怎样做。在数十秒的高速思索后，我起先了进一步的推销。接下来，我具体地询问了他们家中的电器设备情景以及他们对电器的要求，经过半个多小时，我一一回答了他们的怀疑，之后我从他们的表情上能够视察出他们已经有了买这款格力空调的确定，只是想把价格压低。经过一轮讨价还价之后，我把价格略微降了一些。最终做成了这次的买卖。当时的我兴奋地犹

54、如一个孩子领到了压岁钱一般。几天之后，我结束我的社会实践活动，我却感到非常的骄傲，因为在这次活动中，我成长了。由于还没开学，我便在家中呆了几天，并时而回想整个社会实践活动的经过，我蓦然的发觉了很多自我在工作中没有留意到的事情。首先，我所在的公司是一家产品代销商，而类似的同行在旁边有很多家，可是生意为什么没有我们家的好？我们的大部分产品是向本地的专业品牌销售商干脆进货的，顾客为什么不向这些销售商干脆选购呢？我们公司有一批长期的客户，老总原委是怎样与他们坚持长期的合作关系的？一连数天，我都思索着这些问题。最终我得出了一些对这些问题的看法。对于第一个问题：我所在的公司一是地理位置比较好，处于道路交汇

55、处；二是服务周到，主要是公司对每个工作人员都进行对于有关产品的培训，使得工作人员能够很好地服务顾客，基本能做到顾客有问，我们必可答，还有工作人员的服务看法很好。对于其次个问题：一是品牌代理商为了保证零售批发商的利益，他们出售给散客的价格一般会与零售批发商的售价一样，二是品牌代理商的货品过于单一，很多散客往往要买几种不一样的电器。对与第三个问题：我至今无法想明白，更不用说老总的详细操作了。虽然这次实践活动仅有短短的一个月，可是我却收获了很多以前根本就没有意识到的东西，懂得了很多为人处世的做法，也获得了不少电器学问。在这些方面中：电器学问属于技能，只要专心，在较短的时间内就能够收获；而为人处世的道

56、理却是须要相当长的时间来融会贯穿的。在销售电器过程中，我学会了忍耐、微笑与宣泄。无论什么时候，你都必需学会限制自我的心情，耐性的等待，急躁、冲动、冒进只会削减你胜利的筹码，增加自我失败的机率。这方面的修养并不是经过一两本书就能够得到，也不是一两天能够培育起来。仅有当你自我在社会中闯荡时才会渐渐的有所领悟，才会从内心深处理解它，并且运用它，使自我一步步走向胜利。当你遇到生疏人时，你能够微笑；当你向别人介绍自我或者推销产品时，你能够微笑；当你遇到别人提问而自我有不懂时，你也能够微笑；当你陷入逆境向别人求救时，你也能够微笑总之，在绝大部分场合里，你都能够经过微笑来回避或者解决所遇到的问题。所以微笑不

57、仅仅是一种面部表情，更是一种人生的艺术，假如你能够很好的运用这门艺术，那么你将取得巨大的收获。但须要留意的是这种微笑应是自然的，随时能够在不一样的境况下调用的，要做到这一点，并非易事。终归每个人都无法时刻坚持一种冷静的心态去看待问题，所以人在心情失控下是非常难做到坚持微笑的。我们须要经过平常的修养来做到这一点。当你长期处于压抑之中，那么你就应当留意了，因为若不刚好将你自我释放出来，你就非常有可能随之垮掉。这时你最为须要的是宣泄，尽情地宣泄，仅有这样，你才能够回来自我，重新平衡自我的心态，让自我再次充溢充溢活力与活力，更好的完成学习与工作。否则，你首先会心态变老，甚至死亡。之后你会感觉到自我不堪

58、重负，渐渐地，你的精力就会大大减退，最终心里与生理一同崩溃。所以我们非常有必要在适当的时间与适当的地点，以最佳的方式去宣泄自我的不满与压力，并学会享受这种快乐。在工作的时间里，我时常听到其他同事讲解并描述老总的人生经验与发家史。我自我也亲眼看到了老总的待人接物与其取得的巨大胜利。这些都深深的感染着我，激励着我。我在此时起先规划自我将来的人生。我从小就有着剧烈的愿望去做一名商人，可是随着年龄的增长，四周环境的影响，我的这个愿望慢慢的淡了下来。如今，我亲眼从别人身上看到了胜利，也看到了胜利背后的辛酸苦楚，我坚决了自我的信念，并且决心将为成为一名精彩的商人而奋斗究竟。我将把此刻的种种阻挠变成鞭策自我

59、的强大动力，尤其是家人的反对。我将从今刻起，脚踏实地的一步步朝着自我的幻想迈进。暑假高校生社会实践报告13高校生活的那一瞬间，我们丢弃的是以往一向以来应试教化的麻木生活，进入高校就意味着已经有一只脚跨过了高校的门槛，踏进了社会的范畴。一片叶子属于一个季节，谁说意气风发的我们年少轻狂，经不住暴风雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出学校，踏上社会，我们就会书写一份满足的答卷。我在酷热中迎来了作为高校生的其次个暑假，作为一个高校生有别于中学生就在于他更重视培育学生的实践本领，在注意素养教化的今日，社会实践活动一向被视为高校培育德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重

60、要途径。我加入了暑期社会实践活动。我在一家家电城做空调临时促销员，工作的第一天，我们穿着统一深蓝色带有品牌标记的工作服上班，从管理的学问来看，这明显是强调销售的团队合作性以及赐予客户视觉上的冲击。因为销售员是干脆应对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，所以，我们无论在何种场合都要留意自我形象外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。这天的工作资料显得有些特别的沉闷、机械化，销售员不让我们留在柜台帮忙，只是要我们拿着大块的宣扬牌到一楼站着“做广告”。应对这样的

61、对待我不禁有点失落，原以为能够跟别人学点东西，想不到此刻如此。不要说要站一天了，想这样站一个小时也是觉得辛苦的事情。学会做人，就要学会为自我争取机会，创建机会！我们虽然是临促、是学生，但也是有本领做到销售工作的。于是当天下班时，我就主动地向销售员提出要到柜台帮忙，正所谓全部东西都是从学而得来的，销售员也点头允许。在其次天的工作里，我们四个被分成两组，一组在三楼柜台，一组在一楼门口。在柜台向顾客推销的工作明显与昨日做“人工广告牌”是截然不一样的。首先，要对产品的各方面学问相当了解，才能有足够的学问基础向顾客推销。这个暑假时空调的销售旺季，格力空调主要是推销“特价机”和一款“新机型”，而当中少不了

62、的也有抽奖等促销活动。从中了解到“特价机”那么便宜，主要是一些旧机型并且性能相对较差，它们的能效比（EER）都将不贴合国家推出的新标准全部空调的能效比都要到达3。16，否则淘汰。能效比是对空调的一个重要评定标准，“能效比”越高，就越省电。而格力的新款机是一种带有智能换气扇的富氧空调，在主机测试到室内的含氧度低于某一标准时，它就会自动地开启换气扇向室外换气，用户也能够手控换气。其次，我们应对顾客时不仅仅要在看法礼貌上注意当顾客走到你的销售区内，要主动的跟他们打招呼“欢迎光临！先生，小姐，准备买空调吧，欢迎到格力专柜看一下”口头一边在说的同时，你的身体语言也要做适当的协作眼光要与顾客接触，面带微笑

63、，手势上要引导顾客走到你的柜台。这些细微环节的东西看上去都是微乎其微，但都是一个优秀销售员所要具备的。更重要的是口才了得、有劝服力、应对顾客要有耐性。销售看上去是个简洁一般的事情，但要做好它又是谈何简单呢？它是有别于肉菜市场上的叫喊买卖，做好一件眼看简单的事又岂能是纸上谈兵呢？每当顾客对产品指出什么缺点的时候，我们都要敏捷的应对回答，例如：他们有些都不喜爱安装换气扇，那能够说“这个是额外的，也能够不装上去，只是装了效果更好”同时我们要不断的向他们宣扬购买格力空调的好处：质量上的保证（格力是空调专家），指定机型是整机免费包修6年，并且还能够参与现金返还活动，最高返现500元.短短的假日推销，学到

64、的不行是额外的专业学问，并且更重要的是做人的道理。的确做好一名销售员，也等于做好生活中的自我！到社会上工作、竞争，你应对的就是每一天怎样去“推销”自我，去让更多的企业、老板.理解你，认同你！你不但要有扎实的基础学问，对专业技能了如指掌，并且你要擅长视察，口才了得，敏捷的应对本领，能将自我的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能敏捷应对老板提出的各样问题，发表自我独特的见解！实践的销售是一门很好的选修课。在家电城工作了近一个月，学到了不少东西，并且对家电市场进行了分析，以便有效的实施最佳的家电营销方案。一、产品组合策略各性化、时尚化、科技化产品无奇不有，明星产品、利润产品、流

65、量产品、阻击产品多重组合。依据长尾理论，销售量最大的产品满意主流消费群，是企业生存之本发展之基。同时，针对细分市场的营销，也是企业不容忽视的巨大利润来源。而特性化产品，就是为了满意这些细分市场需求的。所以，我们看到电视机不再是单调的黑色，康佳有七彩画仙，有泰迪熊造型的电视，冰箱不在是单调的白色或灰色而是有七彩色，有仿自然图案的抽象延长，有专为儿童服务的儿童冰箱、有满意不一样气候带运用冰箱，有不一样运用功能的诉求：节能、静音、养鲜、五重生态、分立多循还，有加菲猫的空调，甚至有不洗衣服洗土豆的洗衣机。企业的这些行为当然不是为了作秀（当然有作秀的成分），企业是经济动物，更大的目的当然是“追名逐利”：经过满意分众市场（细分市场）的需求，开