栾奎丽营销策划报告

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1、姓名：栾魁丽班 级：10371学 号：4 321 / 21下载文档自由编辑打印 阿依莲cis策划报告 一：公司介绍 阿依莲，一个代表都市时尚品位的女装品牌，凭着良好的市场表现已成为我国休闲服装行业的后起之秀。由影视红星徐熙媛（大S）、台湾知名主持人徐熙娣（小S）形象代言。阿依莲，以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受全国各地年轻消费者所喜爱。”阿依莲适合于广大初中，高中生以及40岁以下的女性朋友。 阿依莲一家集设计、生产、销售于一体的专业化服装公司，于1999年创立于引领中国服装潮的广州。

2、 阿依莲，一个代表都市时尚品位的女装品牌，以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受全国各地年轻消费者所喜爱。 专业的设计群体，熟练的把握服装的最新动向，使阿依莲的设计既紧随潮流的步伐，有不失阿依莲独 广州市今誉服饰有限公司是一家以研发设计为主，集生产、零售为一体的大型服饰企业，拥有“阿依莲”及“ALT”两个著名服装品牌。 旗下著名女装品牌“阿依莲”为“时尚淑女装”领先品牌。公司于国内首家倡导“淑女造型”之品牌文化，以“纯美阿依莲”的品牌主张满足淑女时代知性、活泼、纯情、时尚的衣妆需求，成功缔

3、造了一个淑女文化王国，深受市场认同。 阿依莲“时尚淑女装”定位精准，面向校园女生和年轻白领一族提供：套裙、单裙、T恤、开衫、毛衣、棉套、羽绒服、牛仔装、风衣、大衣、休闲裤、时装鞋、皮具、帽子、袜子、背包、饮品等产品类。 旗下另一品牌“ALT”是致力于“时尚男装”的品牌新锐。ALT倡导走“设计崛起”路线，以传播新锐的时尚主题为文化主线，坚持以先锋时尚元素为设计主线。ALT定位于年轻时尚休闲，面向新锐、创新、奋进的都市男士提供时尚衬衣、牛仔装、T恤、休闲裤、茄克、风衣、毛衣、棉服、羽绒服、户外功能服、休闲鞋、皮具、帽子、袜子、背包、眼镜等产品品类。 公司在香港、广州设有产品研发中心，并在纽约、米兰

4、、上海等地建立了产品信息采集基地，确保与世界时尚同步的同时，更具备强大的产品研发能力。 公司拥有十余年的服装生产管理经验，与其紧密协作的优秀上游供应商近60家，每年可以实现1000万件以上（男女装）的供应规模；同时以自身专业的物流为依托，为全国市场快速补货、快速配货提供了有力的保障。 从2006年开始，公司导入了强势的国内外顾问团队，涉及领域包括战略、系统、行销企划、生产管理、产品研发、终端管理、店铺形象、人力资源等方面，并不断完善其品牌运营结构，显示出立志成为中国时尚界领袖品牌之一的决心。 市场运营上，公司建立了领先的深度营销体系，根据具体市场制订了最匹配的运营模式及拓展、督导方案，并为加盟

5、伙伴提供了先进易行的低风险模式，同时提供品牌代言、广告支持、开业指导、员工培训、终端营运等全方位的扶持，确保了品牌的强势崛起。阿依莲 - 现状广州市阿依莲服装有限公司自2002年阿依莲经营模式转型以来，在全国20多个省市开设了600多家专卖店，“阿依莲”品牌凭着良好的市场表现已成为我国淑女休闲服装行业的后起之秀。 至今随着公司的高速发展，健全的企业管理体系造就了一批高素质的专业化人才和精诚合作的团队。公司从管理着手，深入实施“人才、管理、质量、文化、形象”六个工程，让公司全体员工朝着“成就卓越品牌、造就杰出人才”的企业目标而共同奋斗。 阿依莲女装文化理念：1、阿依莲的N个第一和领先 2、阿依莲

6、的企业使命 3、阿依莲的企业宗旨 4、阿依莲企业精神 5、阿依莲企业文化的架构 6、阿依莲淑女文化品牌宣言 7、阿依莲企业文化的具体表现 8、基业长青 经营理念： 先经营人心，再经营企业； 先经营文化，再经营市场； 实施品牌聚焦战略，整合企业的全部资源，打造中国乃至世界淑女服饰的第一品牌。 主张粉色淑女文化18至28岁的淑女对阿依莲情有独钟,作为神州本土发展最快的女装品牌,阿依莲以其奇异的风格,熟练地把握着女装的最新动向。清新明丽的颜色、绵软细腻的曲线、休闲自由的情调、浪漫花朵般的呢喃,加之融汇了工具方文化之英华,不经意间俘虏了无数淑女们的心。阿依莲成功将淑女情结演绎为时装情结,表现了现代都市

7、时尚女性的典雅与自信,引领神州淑女文化的时尚潮流,深受天下各地年轻女性消费者的喜爱。阿依莲坚持走原创设计线路,每年分4个季度(春、夏、秋、冬)推出上千款原创产品。首席设计师JASAN先生精通时尚女装的品牌之道,其深厚的市场功底和设计造诣,确保了阿依莲的设计崛起品牌职位处所。谈起阿依莲的淑女文化,品牌设计总监李小茜这样告诉记者:我们的团队是致力于打造一个落拓、淘宝网蓝色印象女装轻松、无拘无束的生活意境和时装王国。在服装的每一个细节上,都将这一点儿表现得极尽描摹。在服装的颜色方面,我们首要以淡粉色作为服装的主色调,营造出一个粉色淑女的时代气氛,表现出阿依莲纯美、雅致、浪漫的感觉。粉红大布娃娃旗舰店

8、她还告诉记者:在服装线条设计上,阿依莲讲究的是简单、清新、流畅的剪裁,以简单清新的技俩呈现淑女的异常美。在服装技俩方面,阿依莲要传递出淑女文化的知性、美丽、典雅的气味,以是阿依莲因此小西服、韩依依官网衬衫、毛衫等一些相对正式的技俩作为主打,意在表现淑女文化是一种内外兼修的美。纯美的外表加之知性的头脑和独立的生活方式才是完善淑女的表现。据了解,阿依莲在服装点缀上也是别有专心。ebg男装它以小碎花的图案、安都女装蕾丝、细丝带等一些简单精巧的元夙来修饰淑女文化带来的那份成熟中显露出来的顽皮和可爱。最近几年来,公司聘请著名的影视红星徐熙媛(大S)和徐熙娣(小S)担任品牌形象代言人,双星策略深切人心。他

9、们清新靓丽的外表、活泼外向的性格、积极向上的事情态度、乐观独立的生活状态,正是阿依莲所提倡的新时代淑女的规范。在阿依莲的淑女世界里,一个知性、活泼、纯情、时尚的形象呼之欲出。发展历程2000年，阿依莲创立，与世纪同行的序幕就此拉开。2001年，阿依莲以设计崛起，迅速覆盖中国，建立起全国销售网2002年，阿依莲升级营销模式，实现向特许专卖系统的转化，全国销售网络进一步强化。2003年，阿依莲产品升级工程启动，引领淑女风潮并深受目标消费人群肯定，为品牌升级打下坚实基础。2004年，阿依莲品牌升级工程启动，依据产品风格聘请大小S徐熙媛、徐熙娣，双星形象分别代言纯美淑女和时尚淑女，为品牌成功注入情感和

10、性格，品牌形象深入人心，风靡全国。同年9月，打造学习型团队工程启动，全国营销团队首轮拉网式集训推动团队学习力与竞争力升级。2005年，阿依莲首次成功亮相CHIC-中国国际服装服饰博览会，一跃成为泛女装行业新焦点，进一步确立淑女装领跑品牌地位。2006年，以重点城市树立标杆，全国范围广开旗舰店，全国专卖网点率先突破1500家。同年11月，首开淑女装品牌与目标人群沟通先河，赞助广州大学等校园活动，首度成功试水校园营销。2007年，阿依莲品牌升位深度营销战略启动，第六度升级品牌形象，确立蝴蝶、粉色主张等品牌DNA，进一步丰富品牌内涵。同年3月，联同CHIC盛会-中国首届服饰行业零售终端财富论坛，助力

11、行业意识升级；6月，联同中国顶级培训机构成立阿依莲零售商学院，首开八省巡回授课，打造出全国范围达数千人的专业化、职业化精英团队。9月，主题为“升位、崛起、腾飞、双赢”的广州会议召开，10月全面推行“决胜黄金商圈”战略，启动新一轮市场突围，全国合力推动重点城市的大店布局。同年，在北京、山东、湖南、湖北、江苏等15省市树立标杆旗帜。2008年3月，阿依莲以第一实力、第一规模领跑行业第一盛会CHIC；率先突破行业传统代言模式，携大小S走进北大百年讲堂，开启品牌文化与时尚与目标人群三者的互动对话。同期，淑女装行业专卖体系内的千米奇迹卖场于重庆、长沙、西安等地同步开业，全国各地五百平卖场相继跟进，市场与

12、品牌互为推力，齐头并进蓬勃发展。8月，主题为“携手 创新 超越 共赢”的西安会议召开，各地启动公司化结构治理。同期，阿依莲公益战略启动，位于陕西紫阳的第一所阿依莲希望小学落成。2008年12月，全国齐聚广州，十年一剑、共识凝聚，“阿依莲10年”年会召开。10年发展历经产品创新、渠道创新、品牌创新，阿依莲一路突破向前，写下一群人在一个行业的“勇胜”传奇。下一个10年，推动中国新淑女文化与世纪同行的步伐还在前进1阿依莲 - 品牌定位目标市场：始终面对大众消费市场目标消费者：以16岁至25岁的年轻一代为主要消费对象风格定位：阿依莲服饰系列坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅

13、的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与自信。价格定位： 以大众消费层位，强调特超所值。 营销策略： 面对国内休闲服市场的快速发展和激烈的况争，阿依莲坚持以品牌文化创造市场，以品牌责任维护市场的原则，以大众的需求为本份，以产品的质量为基准，以特许连锁经营、区域特许代理、终端加盟专卖的经营方式，严格执行“商品的标准化、服务的优质化、管理的网络化”不断完善经营机制建立务实、快速的运行模式。阿依莲 - 品牌释义阿依莲中文品牌构成，是东方审美情趣与西方时尚文化的完美结合，既符合东方女性的阅读理解的习惯，同时随着时代的进步，而增添更为丰富的品牌联想。她纯真如少女，清雅如莲花，坚持

14、着自我的内心本真的最美好的淑女情结，更懂得撷取时下的流行文化，丰富与装点自己的美丽人生。 ayilian英文品牌构成，同样是国际同行的英文拼读方式与中国汉语拼音巧妙柔和的结果，令她在诞生地中国拥有广泛的认知与迷恋，在世界范围内获得认同与喜爱。正如a是26个英文字母的第一个字母一样，ayilian正在构思的品牌国际化战略中，未来ayilian的品牌蓝图，将是国际女装舞台上的一线品牌。阿依莲 - 品牌综述面向青春活力的阿尔玛，意味着定位的大众化。而过去，阿尔玛代表的是力量与稳重。1946年，阿尔玛公司是专门从事针织服装的公司。几年以后，这一家庭公司没有恪守其它家庭公司走的单一路线，而是遵循多样化、

15、大众化的发展方向。1978年至1993年，与gianniversac合作，成立spazio。这时期，年轻人成为主导消费群，因此，大众化服装更适合国际上年轻一代。九十年代是阿尔玛公司事业的分水领，经过自我评估调整后，阿尔玛谱写了崭新的篇章。1997年推出的fw系列，是与年轻设计师alassandrodellacaua一位意大利时装界杰出设计天才合作的结果，使阿尔玛公司独具创意，为不拘一格地设计现代妇女形象开创了一片天地。阿依莲 - 特点阿依莲“阿依莲”以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受全

16、国各地年轻消费者所喜爱。 专业的设计群体，熟练的把握服装的最新动向，使“阿依莲”的设计既紧随潮流的步伐，又不失“阿依莲”独特的时尚品位。“阿依莲”服饰系列坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与自信。四季风格春季风格：yilian春季表达一种蓬勃的生机，自由，伸展的生命力明快清新的流行色，舒适的面料结合精致上午绣花，漂亮的花边，加上当年最流行的设计元素，展现给你一种清新的感觉夏季风格：夏季系列突出一种自然的淑女魅力，清新，雅致，如花明快清新的流行色，结合细质的纯棉，轻薄的雪纺，清爽的条纹，浪漫的印化，加上潮流

17、元素巧妙的细节点缀，展现给您一季美丽秋季风格：Ayilian延续一贯优雅简约的设计意念突出一种自然的淑女魅力，清新，雅致，如花明快清新的流行色，结合细质的纯棉及洗水后的自然感，柔和的针织加上明快yilian的条纹，浪漫的绣花，色彩明快丰繁的粗花呢，加上潮流元素巧妙的细节点缀，展现给您一个浪漫的季节，产品完整的组合及易搭配性则为您带来一季美丽的心情冬季风格：yilian的冬季使你不再寒冷，温和的颜色，舒适的面料，结合有冬季象征的兔毛，独特精细的设计，让少女们冬天也有美丽的线条为这个冬天增添了多姿多彩的感觉阿依莲消费主张 纯美淑女 粉色王国 纯美：寓意阿依莲品牌性格特质 淑女：代表阿依莲品牌客群定

18、位 粉色：品牌代表色，代表粉色的生活态度。是品牌视觉识别特征，特有的粉色给予消费者强烈的品牌印记。 王国：代表产品丰富，结构完整。阿依莲产品将在未来几年内进行系统性扩充，满足消费者一站式需求。 纯美淑女： 它悄无声息地展示着阿依莲消费群体共同拥有的一种性格特征，它是特有的一种精神层面的美；是未经世事呼之欲出的纯；是未曾雕饰含苞欲放的美。阿依莲带出新生代女性的纯真与自然，冲破传统淑女观念的束缚，让更多的女性走入梦想的世界，让生活更加绚丽多彩、无拘无束。 粉色王国： 阿依莲健康、快乐、活泼、童真、积极、勇敢、奉献、善良、柔情、温婉的性格已渗入到客群的思维观念之中，当粉色态度融入到产品王国的时候，阿

19、依莲品牌内涵就被无限地释放出来，像生命一样蓬勃发展，吸引着人们惊羡的目光。阿依莲在自己倡导的粉色王国里自由飞舞，象轻舞的蝴蝶、象童话中的公主、象梦幻过度里的精灵，经过一轮又一轮的蜕变重生，幻化出一个又一个的天使，它寄托着主人的梦想，飞到幸福的彼岸。表仪仪容 妆容、发型大方得体、符合要求 工服整洁、工牌位置正确 站姿标准 面带笑容、保持积极的工作情绪 能标准运用服务用语 、店铺货款管理制度1每日营业款核对正确后，装入袋中，用订书机封口，并在封口处订上店长及收银员的签名2将现金放入钱柜保管，不得私自带离店铺3第二日到铺后检查钱柜与钱袋，在早会后将现金及时（不得超过上午12点）存入银行4填写银行对帐

20、卡并在交接簿上登记，并由店长签名确认5如因保管不善而发生钱款遗失，由当事人全额赔偿并按规定处理6将营业款带出店外，视为严重违纪行为，按规定处理7收取大额面值的现金时必须仔细，以防收到假币，收到假币由收银员自行赔偿8如由商场收银，店长须认真核对商场的对帐单，确认无误后签名，并将对帐单整理好，及时交回总部、总部货款管理制度1每天各店长须填好各店的营业数，每周提交各店营业额对帐表与财务部对帐。2财务部出纳每天须查各银行帐号中的现金是否与营业数相符合。1）凡于店柜内发现偷窃者并勇于挺身阻止罪案发生者，将以该货品售价的奖金作为奖励。并将其列入年终评比及晋升考虑中。2）员工有下列情形之一者，给予奖金奖励（

21、每次3050元，并以书面形式在公告栏内公告）：1、工作积极、忠于职守、遵纪守法、文明礼貌、模范执行公司各项规章制度和政策者；2、工作勤奋，业绩突出，出色完成工作任务者；3、对可能发生的意外事故能防患于未然，确保公司人员及财物安全者；4、乐于传授他人技能，提高他人工作效率者；5、拾金不昧者；6、其他情况应该给予奖金奖励的。1认真做好店铺销售工作、并努力促成成交。2以完成公司下达的任务为目标，努力准时和超额完成。二、岗位职责1.工作职责1推销店内货品，达至成交。2全情投入工作，激发和保持工作热情。3确保提供良好顾客服务，从而建立长远主顾关系。4尊重上司，服从合理工作安排。准时完成公司下达各项指标。

22、5同事间团结、互助、互谅，向共同目标迈进。6严格遵守考勤制度，按上司编排班表坚守岗位，同时也必须遵守公司其他规章制度。7仪容、仪表要符合公司的要求。8负责店内和后仓的一切清洁工作，确保环境整洁、舒适。9协助收货、摺衫、挂衫、上货架、盘点仓存等一切店内工作。10勇于承认错误，并及时改正。在工作中积累经验，不断学习新知识提高个人工作能力。2.工作要求1热情、主动引导顾客，并努力促成成交。2同事间团结、互助、互谅，向共同目标迈进。3时刻保持仪容、仪表符合公司的要求。4严格遵守考勤制度，按上司编排班表坚守岗位，同时也必须遵守公司其他规章制度。5勇于承认错误，并及时改正。在工作中积累经验，不断学习新知识

23、提高个人工作能力。2.工作要求a、完成每天的每日工作计划及每日工作报告，并严格按计划完成工作。b、处理各店铺的日常业务(店铺出现的问题)。c、监督各店铺的销售库存量,产品分析。d、每月定期举行店铺会议及人员的培训。e、定期对各店铺工作表现进行检讨，抽查各店铺店长的工作表现，并向公司呈交相应的跟进，调整计划。f、根据各店铺人员的表现，向公司建议合理的人员试用期限、薪金、人事调动纪律处分及晋升。g、根据实际情况积极制定各项促销计划，并确保活动的顺利实施，执行及反馈，协助店铺的销售提升。 h、定期到各店铺里监督、了解工作，检查各店铺的工作质量和现场人员销情 况及技巧，并作出指导。企业标志：企业名片：

24、 企业歌曲：钢琴曲企业纪念品：产品包装关于阿依莲服饰的消费情况调查您好，非常感谢您能抽出宝贵的时间来完成这份问卷；我们是服装专业的学生，正在做关于服装市场调查的问卷，此问纯属学术研究，望能据实填写，谢谢您的理解与支持。（除特殊标注外的，其余均为单项选择题）1.您所在的地区是（ ）A.城市 B.农村 C.县城 D.其他2.您每月的生活费用是多少?（ ）A.小于500 B.500800 C.8011000 D.大于10003.您是否知道“阿依莲”这个品牌？A.是 B.否（结束问卷，谢谢您的配合）4.您是通过什么渠道知道“阿依莲”这个服饰品牌的？（ ）A.朋友的介绍 B.电视广告 C.杂志 D.逛街

25、的时候注意到的 E.其他_5.您是否在 “阿依莲”消费过？（ ）A.是（请回答613题，谢谢） B.否（请跳至第14题，谢谢）6.您每年购买阿依莲服饰的件数？（ ）A.14件 B.58件 C.812件 D.12件以上 7.您在什么情况下购买阿依莲服饰？（ ）A.有看到满意的 B.正在减价 C.生活必须 D.受广告影响 E.工作需要（或有特殊场合需要） F.其他_8. 您一般在哪些场所购买阿依莲服饰？（ ）A.百货商店 B.品牌专卖店 C.网店 D.其他_9.您每次购买较多的是该品牌什么类型的服装？（ ）A.衬衫 B.外套 C.裙子 D.裤子 E.毛衣 F.其他_10.您选择“阿依莲”服饰的原因

26、是什么？_（多项选择）A. 品牌 B.价格适宜 C.款式好看 D. 购物环境好 E. 颜色适合自己 F. 面料喜欢 G. 做工好 H.员工服务态度好 I.其他_11.您在购买该品牌服饰的时候，一般能接受的价位是？（ ）A.100元以下 B.101200 C.201400 D.401600 E.600元以上12.您最喜欢阿依莲什么颜色系的服装？（ ）A.白色系 B.红色系 C.蓝色系 D.绿色系 E.黄色系 F.其他_13.您认为阿依莲品牌的服饰在哪些方面还有待改进？_（多项选择）A.员工素质 B.产品陈列方式 C.服饰的色彩 D.价格 E.面料 F.做工 G.其他_（感谢您给予的宝贵建议）14.您没有购买过阿依莲服饰的原因是什么？_（多项选择）A. 店内员工服务不佳 B.价格太高 C. 面料不满意 D.做工不好 E.款式风格不适合自己 F.颜色不喜欢 G.购物环境不满意 H.其他_问卷结束，非常感谢您的配合！谢谢(*_*)