孙子兵法与现代商战

《孙子兵法与现代商战》由会员分享，可在线阅读，更多相关《孙子兵法与现代商战（53页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、-第1讲 子与子兵法的价值一前言战争冲突是人类对抗的最高形式。在战争领域，战略战术的正确与否所造成的后果远比其在其他领域的表现来得明显。在血与火中总结出来的战争法则，从来都是制胜智慧的最高表达。商场如战场，两者都存在着众多的不确定因素，时势变化多端，机遇和挑战复杂多变。成功的领导者必须像优秀的将军一样，掌握卓越的取胜之道，带着企业竞争决胜。子是中国历史上最伟大的战略理论家。?子兵法?是人类历史上最重要的战略经典著作，受到古今中外战略大师的一致推崇，并在企业竞争领域得到广泛的应用。?子兵法?本质上是一部竞争著作。20世纪90年代初海湾战争时，布什总统的桌上只有2本书，其中一本就是?子兵法?，当时

2、参战的美国士兵也几乎人手一本?子兵法?；号称“汽车大王 的美国福特汽车公司老板罗杰史密斯公开申言：“我成功的法宝是?子兵法?；中国参加WTO，全体谈判成员的必修课也是?子兵法?；世界许多商学院把?子兵法?列入高级管理战略课程，如：哈佛大学、耶鲁大学、清华大学、大学。2006年4月20日，中国国家主席将?子兵法?作为国礼赠送美国总统和其他美国官员。学会用?子兵法?来理解企业竞争，可以使你在现代商战中如虎添翼。子兵法在经济领域的应用由来已久。据?史记货殖列传?记载，最早将?子兵法?引入经营管理的是战国文侯时的白圭。他将吴兵法和商鞅之法的原理，用于生产经营，善观时变，采取“人弃我取，人取我与等策略，

3、取得了成功。二子其人其事图1-1 子像及?子兵法?竹简子，名武，字长卿，春秋末期齐国乐安今广饶，另一说为惠民县人，后人尊称其为子、武子。武出生于公元前535年左右的齐国乐安，生卒年代不详，大约与儒学创始人孔子公元前551前479年属于同时代而略晚。子是齐国贵族和名将的后裔。武的祖先叫妫完，被周朝天子册封为国国君国在今东部和一局部，建都宛丘，今淮阳。后来由于国部发生政变，武的直系远祖妫完携家带口逃到齐国，投奔齐桓公。齐桓公早就了解公子妫完年轻有为，于是任命他为负责管理百工之事的工正。妫完在齐国定居以后，改姓田，故他又被称为田完。田完的第五世田书即子的祖父曾经是齐国大夫，在攻打莒国的战争中立下了战

4、功，齐景公便把乐安封给了田书，同时赐“为姓，以表示对田书的嘉奖。公元前532年，齐国发生乱，子便离开齐国，到了南方的吴国，在吴国的都城姑今省市过起了隐居生活，潜心研究兵法。在吴国，子结识了伍子胥。据?吴越春秋阖闾传?载，在诸侯争霸中，南方的吴国国君阖闾，为图霸业，欲攻打楚国。但是，一时难以选出适宜的将领。伍子胥常与吴王论兵，他曾向吴王推荐说：“子精通韬略，有鬼神不测之机，天地包藏之妙，自著兵法十三篇，世人莫知其能。诚得此任为将，虽天下莫敌，何论楚哉！经过伍子胥七次向吴王推荐，吴王便同意让伍子胥拜请子出山。子晋见吴王之后，呈上所著兵书。吴王看后，赞不绝口。据有关资料记载，为考察子的统兵能力，吴王

5、挑选了100多名宫女由子操练，这就是人们所传说的子“吴宫教战斩美姬的故事。吴宫操练之后，吴王任命子为上将军，封为军师。从此，子与伍子胥共同辅佐吴王，安邦治国，开展军力。公元前506年冬，吴国以子、伍子胥为将，出兵伐楚。子采取“迂回奔袭、出奇制胜的战法，溯淮河西上，从淮河平原越过大别山，长驱深入楚境千里，直奔汉水，在柏举今汉川北重创楚军。接着五战五胜，一举攻陷楚国国都郢。“柏举之战后，楚国元气大伤，渐渐走向衰落，而吴国的声威则大振，成为春秋五霸之一。吴国不仅成为南方的强国，而且北方的齐、晋等大国也畏惧吴国。对于子的历史功绩，司马迁在?史记子吴起列传?写道：“西破强楚，入郢，北威齐、晋，显名诸侯，

6、子与有力也。武在帮助阖闾西破强楚的同时，方案征服越国。公元前496年，阖闾听说越王允常去世，新即位的越王勾践年轻稚弱，越国国不大稳定，认为机不可失，便不听武等人的劝告，不等准备工作全部就绪，就仓促出兵越国。不料，勾践整顿队伍，主动迎战，两军相遇于吴越边境今县西南。勾践施展巧计，他派死刑犯首先出阵，排成三行，把剑放在脖子上，一个个述表演后，自刎于阵前。吴国士兵不知那是一个个罪犯，居然看得忘了神。越军乘机发动冲锋，吴军仓皇败退，阖闾也伤重身亡。阖闾去世后，由太子夫差继承王位，武和伍子胥整顿军备，以辅佐夫差完成报仇雪耻大业。公元前494年春天，勾践调集军队从水上向吴国进发，夫差率10万精兵迎战于夫椒

7、今吴县西南太湖边。在武、伍子胥的筹划下，吴军在夜间布置了许多诈兵，分为两翼，高举火把，迅速向越军阵地移动。一时间杀声震天，越军惊慌万状，军心动摇。吴军乘势总攻，大败越军，勾践在吴军的追击下带着5000名甲士跑到会稽山今市东南上的一个小城中凭险抵抗。由于吴军团团包围，勾践只得向吴屈辱求和。夫差不听伍子胥劝阻，同意了勾践的求和要求。随着吴国霸业的蒸蒸日上，夫差渐渐自以为是，不纳忠言。伍子胥认为：勾践被迫求和，一定还会想方法报复，故必须彻底灭掉越国，绝不能姑息养奸，留下后患。但夫差听了奸臣的挑拨，不仅不理睬伍子胥的苦谏，反而制造借口，逼伍子胥自尽。甚至命人将伍子胥的尸体装在一只皮袋里，扔到江中，不给

8、安葬。武深知“飞鸟绝，良弓藏；狐兔尽，走狗烹的道理，对伍子胥惨死的一幕十分寒心，于是便悄然归隐，息影深山。并根据自己训练军队、指挥作战的经历，修订其?子兵法?十三篇，使其更臻完善。?子兵法?又称?武兵法?、?吴子兵法?、?子兵书?、?武兵书?等，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成局部。其容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。?子兵法?从战国时期起就风行流传，古今中外的军事家们都使用其中论述的军事理论来指导战争。而且，其中论述的根本理论和思想还被运用到了现代经营决策和社会管理方面。但学术界对其作者却有争议，除认为是春秋时期吴国的武所著外，另有人认为是膑整理而成，或

9、认为是战国初年*位山林处士编写，还有的说是三国时代操编撰的。直到1972年4 月间，在银雀山开掘的两座汉代墓葬中同时发现了用竹简写成的?子兵法?和?膑兵法?，数百年的争论方告完毕，?子兵法?的作者也被确认为春秋时期吴国的将军武。武的兵法共计13篇，各有侧重，波澜起伏，分析透彻，见解精到，实用性强。为了使吴王能够任用他，他在兵法开头就说：“吴王听我所之计而用兵则必胜，我就留在这儿，如不听我计而用兵则必败，我就要再到别的国家去。为了使吴王读兵法感到亲切，他在兵法中经常运用当时吴、越两国冲突的战例，有针对性地阐述。他在兵法中自比商朝开国大臣伊和周朝开国大臣太公，希望辅佐吴王统一。?子兵法?十三篇，具

10、体篇目为： 计篇 作战篇 谋攻篇 形篇 势篇 虚实篇 军争篇 九变篇 行军篇 地形篇 九地篇 火攻篇 用间篇概括而言，?计篇?讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比拟敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制定作战方案，这是全书的纲领；?作战篇?主要讲的是庙算后的战争发动；?谋攻篇?是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降；?形篇?、?势篇?讲决定战争胜负的两种根本因素：“形指具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备；“势指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、士气的勇怯；?虚实篇?讲的是如何通过分散集结、包围迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，最后以多胜少

11、；?军争篇?讲的是如何“以迂为直、“以患为利，夺取会战的先机之利；?九变篇?讲的是将军根据不同情况采取不同的战略战术；?行军篇?讲的是如何在行军中宿营和观察敌情；?地形篇?讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求；?九地篇?讲的是依“主客形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求；?火攻篇?讲的是以火助攻；?用间篇?讲的是五种间谍的配合使用。美国营销专家迈克尔森曾评价?子兵法?：“子最根本的哲学信条是，如果你能够仔细规划好你的战略，则你就能够获胜。而且，如果你能够拥有一个真正伟大的战略，你甚至可以不战而胜。这种的侧重于用战略智慧来击垮对手的战略思想与西方大不一样，后者强调行动比方

12、说发动大的战役来取得胜利。三子兵法的价值武的一生，除了其赫赫战功以外，更主要的是他给后人留下了不少珍贵的论兵、论政的篇章，其中尤以流传下来的?子兵法?最为著名。这短短的13篇5000字，表达了武完整的军事思想体系。武的军事思想具有朴素的唯物论和辩证法观点。他强调战争的胜负不取决于鬼神，而是与政治清明、经济开展、外交努力、军事实力、自然条件诸因素有联系，预测战争胜负决定于以上这些条件如何，这表达了朴素的唯物论观点。武不仅相信世界是客观存在的，而且认为世界上的事物都在不停地运动变化着。强调在战争中应积极创造条件，发挥人的主观能动性，促成对立面朝着有利于自己的方向转化，这说明武掌握了生动活泼的辩证法

13、。正是因为武在军事科学这门具体科学中概括和总结出了异常丰富、多方面的哲学道理，从而确立了他在春秋末期思想界中与孔子、老子的并列地位，被并称为春秋末期思想界上空三颗明亮的星体。武的军事理论远远超出了同时代的兵法著作，同时他也以其卓越的见识深深影响了后世，受到古今中外军事家的广泛推崇。例如：武主“慎战。在?子兵法?中开宗明义便指出：“战争是国家的大事，关系到人民的生死，社稷的存亡，是不可不慎重研究悉心考虑。武又警告国君不可因愤怒而兴兵，将帅也不可因恼火而交战，一定要瞻前顾后，以国家利益为尺度来作决策；武提出了“知彼知己，百战不殆这个著名的论断，认为一定要对自己的实力和对方的情况了如指掌，随时随地掌

14、握对方的动态变化，采取相应的应变措施，才能取得战争的胜利；武又提出了集中优势兵力打歼灭战的主，认为不管敌我总体力量比照的强弱如何，一定要创造时机，造成我在局部兵力上的优势，以十攻一，以众击寡，全歼敌方这些光芒的军事思想和军事论断倍受军事家们的推崇，武被古今中外的军事家一致尊崇为“兵家之祖。战国时代的吴起、膑、尉缭等众多的军事家推崇武的军事艺术首屈一指。三国时著名的政治家、军事家操盛赞?子兵法?，他亲自整理前人对?子兵法?的研究，作成简明的“略解，为后人学习、运用?子兵法?提供了方便。宋代，?子兵法?作为?武经七书?的第一部，成为科举中武科考试的理论科目，?子兵法?从此在社会上得到广泛的流传。同

15、时，?子兵法?也向越南、朝鲜、日本、以色列乃至英、德、俄等国流传。近现代的战争使用许多新式武器，与古代战争的条件大不一样，但?子兵法?所论述的战争的根本原理和原则都没有因战争条件的改变而改变，因此它仍然受到军事家们的普遍推崇。领导中国革命取得胜利的曾高度评价说：“子的规律，知彼知己，百战不殆，仍是科学的真理。在1990年的海湾战争中，美国将军斯瓦茨科夫使用?子兵法?中的“重将治兵的原则及名种谋略思想来驱动装备着最现代化的武器的军队取得了战争的胜利，斯瓦茨科夫也由此被誉为“将星奇才。英国著名战略家利德尔哈特在?子兵法?英译本序言中说：“2500多年前中国这位古代兵法家的思想，对于研究核时代的战争

16、是很有帮助的。?子兵法?不仅运用于军事领域，还被推广运用于社会的各个领域，尤其在企业经营管理中得到了广泛的运用。武的军事理论与企业管理虽然活动的领域不同，但它们确实有着许多相似之处。日本企业家大桥武夫所著?兵法经营全书?指出：“采用中国的兵法思想指导企业经营管埋，比美国的企业管理方式更合理、更有效。美国著名经济学家霍吉兹在?企业管理?一书中指出：?子兵法?一书中“提醒的许多原理原则，迄今犹属颠扑不破，仍有其运用价值。 四.?子兵法?的主要容?子兵法?包括：?计篇?、?作战篇?、?谋攻篇?、?形篇?、?势篇?、?虚实篇?、?军争?、?九变?、?行军?、?地形?、?九地?、?火攻?、?用间?一共是

17、十三篇。首先我们看这十三篇，不是随便堆砌，有着非常严密的逻辑，要把握住逻辑体系。五.计篇上?计篇?是子兵法的首篇，在全书中起着提纲挈领、总揽全书的作用。它主要论述了战争指导者在战前应该如何从道、天、地、将、法五方面进展战争筹划，以及如何在此根底上充分发挥战争指导者的主观能动性，积极创造有利的态势，以赢得战争的胜利。?计篇?论述怎样在开战之前和战争中进展谋划的问题，并论述谋划在战争中的重要意义。武认为，在开战之前，必须对敌我双方的根本条件作周密的研究和比拟，认真地进展谋划，以便制定正确的作战方案。决定战争胜负的根本条件有五项，就是“道道义、“天天时、“地地利、“将将帅、“法法制。对这些条件比拟清

18、楚了，就可以判断战争的胜负。在战争进展的过程中，也必须根据利害关系和不断变化的形势进展研究和谋划，采取机动灵活的措施，做到“攻其不备，出其不意地打击敌人。武认为，谋划周密就可能在战争中获胜，谋划不周难于获胜，根本不进展谋划肯定要失败。第2讲 ?计篇?与子兵法制胜之道的根本原理 一.决定战争胜负五大要素至理名言 ?子兵法?曰：“兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。意思是“战争是国家的大事，它关系到民众的生死，国家的存亡，不可不认真考察。要么生，要么死；要么存，要么亡。这就是战争，没有丝毫的中间环节，这是战争的残酷特点。所以，作为指挥战争的人，一定要处于高度的理智、高度的清醒、高度的

19、节制状态。其实，企业也是这样。永行曾经说过一句话：“没有一个企业在刚刚开场的时候认为自己会倒闭，但事实上90%的企业是要倒闭的。 中国民营企业的寿命大概是2.9年，中关村的企业生存在8年以上的是3%。柳传志在承受?中国企业家杂志?采访的时候，谈到最伟大的企业家应该具备哪几个特点，他认为第一条就是对行业的深刻理解，如果你不能深刻地理解行业的话，那你就不要玩了，这是企业竞争的特点。企业竞争在很大程度上是关于幸存者的游戏，因此每一个企业家都要像战略家一样去慎重地对待你的企业竞争。子认为，决定战争胜负的五大要素是： 一曰道 二曰天 三曰地 四曰将 五曰法这五个因素被子看成战略筹划的根本出发点。则，什么

20、是道.至理名言 ?子兵法?曰：“道者，令民与上同意也。故可以与之生，与之死，而不畏危。道，就是让民众和君主有着共同的意愿。他们可以为君主去生，为君主去死，而不畏惧危险。作为企业，能提供一种被职工认可的愿景，就是有道。否则，企业的开展就会没有动力，这就是“令民与上同意也的所在。牛根生说过一句话：“如果你能够顺势而为的话，15%的努力可以到达85%的效果，但是如果你逆势而为，85%的付出只能到达15%的回报。中国还有句话叫“台风来的时候猪都会飞。为什么猪能飞起来.靠的就是大势。当前中国的企业家，很突出的特点就是非常善于把握时机。改革开放为这个时代提供了大量时机，但是“有阴就有阳，有寒就有暑，天时会

21、变化，如果仅仅把企业成功的关键因素寄托在时机的根底上，这种成功就会非常脆弱。则，子认为什么是天.什么是地.至理名言 ?子兵法?曰：“天者，阴阳、寒暑、时制也。 天，指的是昼夜晴晦、寒冷炎热、四时节候的变化。?子兵法?曰：“地者，远近、险易、广狭、死生也。 地，指的是征途的远近、地势的险易、战场的广狭、地形对于攻守的利弊。“天，是指天气和气候的变化，昼夜、晴雨、寒冷、炎热等春夏秋冬四季更替的特征。俗话说：“民以食为天，“食即饭食。老百姓是将士们的衣食父母，这是说战争的胜负还要取决于“衣食父母的向背、人民群众的拥护与否，这是从政治意义上讲的“天。用诸亮的话说，所谓的“天时，是包括自然条件、社会风气

22、民心、民意、时代潮流等等。“地，指路程的远近，地势的险阻和平坦，作战区域的大小、宽窄、上下等，地形有利于进攻还是防守，这即是所谓的“地利。是否得地利是指挥员必须考虑的大事。道是首要因素，天地是客观环境条件，纵观战争史，把握地形对于战争的影响非常大。胜利战争的背后往往是因为指挥员巧妙地利用了地形，而失败的战争往往错误的判断了地形，例如著名的马陵之战。案例 公元前341年,惠王派庞涓联合国引兵伐,包围都新。昭侯求救于齐。齐以田忌、田婴、田盼为将，膑为军师，率军经曲阜、亢父,由定进入境，矛头直指与大梁近在咫尺的外黄。庞涓闻讯,忙弃而回。惠王深恨齐国一再干预国的大事，乃起倾国之兵迎击齐军，仍以庞涓为将

23、，太子申为上将军，随军参与指挥，誓与齐军决一死战。膑见军来势凶猛，且敌我力量众寡悬殊，只可智取，不可力敌，便决定采用欲擒故纵之计，诱庞涓上钩。他命令军队由外黄向马陵方向撤退。马陵位于鄄邑北60华里处，沟深林密，道路曲折，适于设伏。膑命令兵士第一天挖10万个做饭的灶坑，第二天减为5万个，第三天再减为3万个。庞涓一见大喜，认为齐军撤退了3天，兵士就已逃亡过半，便亲率精锐之师兼程追赶。天黑时赶到马陵，命兵士点火把照路。火光下，只见一棵大树被剥去一块树皮，上书“庞涓死于此树之下8个大字。庞涓顿悟中计，刚要下令撤退，齐军伏兵已是万箭齐发。军进退两难，阵容大乱，自相践踏，死伤无数。庞涓自知厄运难逃，大叫一

24、声:“一着不慎，遂使竖子成名!然后拔剑自刎。齐军乘胜追击，正遇太子申率后军赶到，一阵冲杀，军兵败如山倒，齐军生擒太子申,大获全胜。史称此战为“马陵之战。二.七计接下来，人的因素就要发挥主要作用了，则，什么是将.至理名言 ?子兵法?曰：“将者，智、信、仁、勇、严也。意思是说，智能发谋，信能赏罚，仁能服众，勇能果断，严能立威。五德皆备，然后可以为大将。这个解释怎么和下面的宋朝诗人的解释一样呢.“将，是指挥员的智慧和才能。品德、素质和经历的多少，对士兵的态度和赏罚、军纪是否严明，对敌我情况、形势、兵力、武器、胜败及战略部署等各方面的了解、掌握水平的上下和判断能力的准确率大小，特别是他的指挥艺术是否精

25、湛，胜仗是否居多、百战百胜还是少胜多败等等。所以，将帅的选择是决定战争胜负的至关重要因素之一。这即是所谓的“人和，包括君臣、将相、将士、官兵、军民及各兵种之间的配合等各方面的关系是否正常、和气。将就是领导，管理者，更是领导力。子认为，一个领导者应该具备“智、信、仁、勇、严的五德。宋朝诗人梅尧臣对此做过解释，他说：“智能发谋，信能赏罚，仁能服众，勇能果断，严能立威，五德兼备然后可以为大将。子关于领导力的核心解释为智，就是智慧。人们经常说一念之差导致战争胜负，这一念之差就充分反映了战略素质的上下。能不能发现时机，发现敌人的弱点，制定出正确的战略，率领部队去抓住这个时机，这是至关重要的。越是在战争的

26、环境下，智慧的作用表现得越突出。孔子讲“仁、义、礼、智、信，孔子把智放到第四位，这就典型地反映出了孔子和子所处环境的不同。孔子处于家庭的环境、政治的环境、伦理的环境，他要讲“仁、义、礼，而子处于一种残酷竞争的环境、对抗的环境，这时候要把智放到第一位。子把智放在第一位，第四个是勇。中国人讲智勇双全，勇是什么意思.作为一般的士兵来讲，勇是勇敢。但是作为高层的管理者，勇就是果断的意思。关键时刻敢拍板，这是非常关键的一个素质。战争充满了变动性，瞬息万变。在中国古代兵法里边就有“三军之灾，生于狐疑的说法，疑心、犹豫不决是为将者的大忌。只有具备了果断的素质，才能够把前面的智慧跟果断的行动结合起来，抓住时机

27、取胜。子的“五事中，“法也被作为非常重要的因素。则，什么是法.至理名言 ?子兵法?曰：“法者，曲制、官道、主用也。意思是：法，就是军队的编制、将吏的管理，军需的供给等。这一点，就连吴起也曾说过“兵以治为胜。“法，是指军队编制组织的形式、训练、管理、教育以及武器装备的数量、优劣、先进与否等。严是一种纪律，纪律的重要性在部队里无以复加。没有纪律，没有约束，一支部队就是一群乌合之众，根本就形不成战争的力量。案例 吴起有一次带着部队攻打国，双方刚列好阵型，吴起还没有下命令，他手下的一名士兵就提着刀冲到国的阵营里砍下两颗人头，然后提着人头又跑回了军营。他然后把这两人头往地下一扔，洋洋得意，但是吴起却只说

28、了一个字“杀。别人不理解，认为这是一名优秀的士兵，干吗要杀他呀。吴起说：“这个人优秀是很优秀，但是没有我的命令，他就冲出去，这样的人必须杀。从此以后，国的军队形成了一种勇者不可以独进，怯者不得独退的局面。这就是严的作用。对待战争要用“五事和“七计去研究，以求得对它的认识。所谓“五事，即道、天、地、将和法。所谓“七计，即从七个方面来分析研究，进展战略比拟，即子所言“主孰有道.将孰有能.天地孰得.法令孰行.兵众孰强.士卒孰练.赏罚孰明.吾以此知胜负矣。就是哪一方占据比拟有利的天时地利条件?哪一方的国君比拟贤明?哪一方的将帅比拟高明.哪一方的法令能行之有效?哪一方军队赏罚严明.哪一方的武器装备精良.

29、哪一方兵卒训练有素。所谓“道，是民众和君王的意愿相一致。俗话说：“得道多助，失道寡助，有了“道天时、地力、人和，士兵和民众就会在战争中出生入死而无所畏惧。从管理的角度来看，“五事实际上就是一个战略管理模型，而且也是中国历史上关于用兵的第一个战略管理模型。如以下列图所示：图1-2 五事战略管理模型五事七计因此就构成了竞争决策的根本模型，可以用以下列图表示：图1-3 五事七计竞争决策模型至理名言 ?子兵法?谈到诡道十二法，曰：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，远而示之近，近而示之远。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之。怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵

30、家之胜，不可先传也。用兵打仗是一种高度智慧甚至诡诈之术。有时能打要装作不能打，要打装作不要打，能取胜装作要失败，向近处装作向远处，在远处装作在近处，以迷惑和扰乱敌人。对于贪利的敌人，要用小利引诱；对于混乱的敌人，要乘机攻取；对于实力强大的敌人，要加倍提防，或暂时避开；对于易怒的敌人，要用挑逗的方法去激怒他；对于看不起我的敌人，要助长其骄傲轻敌思想；对于休整得很充分的敌人，要设法疲劳它；对于部和睦的敌人，要设法离间它。攻其不备，出其不意，突发奇兵。这些都是将帅取胜的微妙，是不能事先加以具体规定的。正如荀子所说：“权不可予设，变不可先图，与时迁移，随物变化。与子的“势者，因利而制权也不谋而合。“势

31、就是于己有利的战场态势。“权，原意是秤锤，亦为权变。也就是说因敌制胜、灵活用兵才是到达夺取有利态势的手段。为什么要兵行“诡道.为什么要“攻其无备，出其不意.调动对手、分化敌手，迷惑对手，使对手产生错误的判断，做出错误的决策，从而分散资源，暴露弱点，以孤立之，疲惫之，变强大之敌为虚弱之敌，变不好打之敌为好打之敌，变有组织之敌为无组织之敌，使敌人的战斗力没有方法得到充分的发挥。攻其无备，出其不意，就是要在敌人最脆弱的时间和最脆弱的地点去攻击它，以最小的代价，取得最决定性的战果。这是制胜之道的全部奥秘，子认为，“此兵家之胜，不可先传也。兵法的核心，在于在既有力量比照的根底上，通过战争指挥艺术的运用，

32、在决定性的时节和决定性的地点，形成一种有利于我不利于敌的战场态势。克劳塞维茨曾说过“战略的首要原则是，必须在决定性地点把尽可能多的军队投入战斗。即使是不能取得绝对优势，也要巧妙地使用军队，以便在决定性的地点造成相对的优势。至理名言 ?子兵法?曰：“夫未战而庙算胜者，得算多也。未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎.吾以此观之，胜负见矣。意思是凡在开战之前就已经在战略决策上取胜的，是因为筹划周密；凡在开战之前就已经在战略决策上打了败仗的，是因为筹划不周。筹划周密就能取胜，筹划不周就会失败，更何况不作筹划、毫无准备呢.我们根据这些来观察战争，胜负也就很清楚了。作战之前“庙算能够

33、胜利的，是因为胜利的条件多；作战之前“庙算不能获胜的，是因为胜利的条件少。古代兴师作战都要在庙堂里举行会议来谋划大计，所以称“庙算。现代人则称之为计算，计算周密有时也能转败为胜。可见，武把对战争的谋划建筑在朴素唯物论根底之上，同时又十分重视将帅的主观指导能力。武对将帅的要求也很高，提出“五德，这就是“智，足智多谋，多谋善断；“信，赏罚有信用；“仁，保护士兵；“勇，勇敢顽强；“严，明法审令。子十分爱才，所以把“智放在第一位。他认为选将首先要看这个人有没有才能，可不可以胜任其职，足智多谋的将帅是理想的人选。自检1-1：请根据五事战略管理模型，写出以下因素当前的现状及改良措施。1.道现当前状：改良措

34、施：2.天现当前状：改良措施：3.地现当前状：改良措施：4.将现当前状：改良措施：5.法现当前状：改良措施：第3讲 ?作战篇?资源对战略的限制及其突破之道?作战篇?论述速战速胜的重要性。因为出兵打仗要耗损国家大量的人力、物力、财力，拖久了就会使军队疲惫、锐气挫伤、财货枯竭，别的诸侯国会乘机进展进攻。从速胜的思想出发，武反对以当时简陋的作战武器去攻克稳固的城寨，也反对在国一再征集兵员和调运军用物资，而主在敌国就地解决粮草，主用财货厚赏士兵，主优待俘虏，主通过缴获来补充壮大自己。他认为这样做，才能迅速战胜敌人。?作战篇?的核心是谈战争物资的准备。在这一篇中，子从战争资源的巨大消耗及其对国家平安的影

35、响出发，提醒战略家们对战略资源的消耗以及大规模的战略行动所带来的负面影响必须有清醒的认识，并以此来确定战争行动的根本原则。 至理名言 ?子兵法?曰：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮然后十万之师举矣。意思是用兵作战的一般原则，要出动战车千辆，辎重车千辆，披甲之师十万，还要越地千里运送粮草然后十万大军才能出动。?子兵法?曰：“诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。 意思是诸侯乘其危难之机发起攻击，即使有智谋之士，也无法挽回局面。子认为，只要兴兵打仗，必然要全国发动，动用大批人力、物力和财力。如：快速轻便的战车，运输粮秣、军械的兵车，也叫革车，或守车、重车、副车，是用皮革缝制的

36、篷车。前前方的用费，外交使节的往来费用与开支，器材物资的供给，武器装备的保养补充。这样，每天耗资千金，然后，大军才能出发。用这样庞大的军队，就必须要求速战速决，旷日持久就会挫伤士气，使部队疲惫，使国家经济发生困难。财源枯竭，士气低落，部队丧失战斗力，敌人就会乘机发动进攻。这时，即使有像子牙、膑这样高明的将帅，也不能挽救失败的命运。1兵者诡道：如何形成不对称的竞争优势至理名言 ?子兵法?曰：“故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利。 意思是所以不能全面了解战争之害的人，也就不能真正懂得战争之利。用兵打仗只听说由于速战而取胜，没见过善于作战的人，会把战争拖得很久。长期打仗而又有利于国家的事是从来没

37、有的。不能完全懂得用兵害处的人，就不能完全懂得用兵的好处。即使是今天，战争的消耗也极大，例如美国发动的伊拉克战争，直到现在还没有彻底完毕。哥伦比亚大学的两个教授曾经做过一个报告，认为美国在伊拉克战争中将要花费两万亿美元，这就意味着每一个美国人要为此掏出6000美元。这样的消耗对于一般的国家，根本就是难以承受的。而且战争消耗有个特点，一旦打起来的话，战争消耗是无法控制的，战争的升级会成为一种恶性竞争的黑洞。企业竞争也是这样，一旦现金流链出现问题，不光竞争对手要对你下手，供给商、经销商、合作伙伴，甚至包括各种媒体，都会倒戈而对。所以，如果不能全面地了解战争之害，就根本就不会懂得战争之利。作为竞争，

38、同样是有巨大的风险，尤其资源消耗的风险是无可挽回。这也提醒我们，首先第一条，战略扩一定要跟资源匹配，战略方案一定要建立在资源的根底上，扩的边界就是资源的边界，要学会停下来，要学会节制，要有所为有所不为。2不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利案例 别人曾经问嘉诚，则多的企业家跟你同时代，为什么则多的企业家都最后不见了踪影，而你却越做越大呢.嘉诚说了一句话：“因为我有一种节制的热情，每一位企业家都有一种热情，但是我知道什么时候该停下来。舒马赫是世界上最好的F1赛车车手，得过7次冠军，有人问他：“你认为赛车最重要的技术是什么呢.舒马赫答复：“是刹车。中国的企业，尤其民营企业家，一定要在两个方面保证自

39、己头脑要清楚。一是法律上要保守，第二是财务上要保守。海星集团的老总荣海说过一句话：“民营企业家，一定要学会低估自己的能力，越是在顺利的时候，越要把握住这一条，因为竞争充满了风险。子讲：“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利。所以，要先知害后知利，先把巨大的风险把握清楚，利才是实实在在的利。在做工程的时候，人们往往会做可行性报告，会分析形势对自己多么有利，可以占领多少市场份额，最后会得到多少回报，但是很少有人做不可行性报告，而如果分析预测是建立在对利的预测上，中国有句话叫“利令智昏，利益足以让人的头脑发昏，因此很多人就会遭受挫折。案例 新希望集团的永好在上工程的时候，首先要做可否性报告，让一些人

40、来跟自己谈这个工程。首先部谈，其次是外部请专家，然后是部和外部加起来谈，谁能把这个工程批倒，则给他的咨询费要远远超出一般人员，正是因为这种战略性的投资观，新希望根本上没有出现过大的投资风险。第4讲 ?谋攻篇?提升战略对抗的层次1因粮于敌：学会消耗竞争对手的资源既然竞争资源消耗这么大，是不是就不竞争了呢，有没有方法解决这个问题呢.子认为有，第一是“因粮于敌，即后勤补给要依靠敌人去解决，说白了就是要学会消耗敌人的资源，要抢夺对方的资源。企业竞争往往也是这样，学会掠夺对方的资源，借用对方的资源，抢夺对方的资源，尤其在人才的竞争中，一旦能够把对方的资源夺过来为自己所用的话，就会瞬间改变力量比照。蒙牛的

41、开展之所以则快，很重要的一个原因就是因为它用了伊利的人才、市场、渠道甚至品牌。至理名言 ?子兵法?曰：“因粮于敌。即后勤补给依靠敌人解决的意思。?子兵法?曰：“智将务食于敌。食敌一钟，当吾二十钟。 意思是明智的将帅务求在敌国解决粮草补给问题。消耗敌国的一钟粮食，等于从本国运送二十钟。会用兵的人，兵员不一再征集，粮秣不屡次运送，武器装备从国取，粮秣在敌国就地解决。国家因用兵而导致贫困的主要原因之一就是远途押运粮草。这样，沿途百姓会贫困，地方物价要飞涨，物价飞涨就会使百姓财力枯竭。民穷国穷，就急于加征赋役，军力耗尽，财力枯竭，国家家一贫如洗。而战争还在进展，战车损坏，战马疲病，武装、兵器的损失，车

42、辆的损坏及辎重的减少，都将给前方将士带来不利。所以，高明的将帅务求在敌国解决部队的给养，这样可以减轻本国百姓的负担，减轻对国家财政的压力。要使士兵勇猛杀敌，应激发他们对敌人的仇恨，鼓励他们的斗志。要想夺取敌人的资财，就要用适当的财货奖赏士兵，不要克扣他们的军饷。在车战中，凡缴获战车十辆以上的，要奖赏最先夺得战车的士兵，更换战车上的旗子，混合编入己方车队之中，对俘虏要宽大处理，不虐待，这就会感化敌人，动摇敌人军心。案例 *杂志市场发行非常好，但不久市场上出现了另一家杂志，定位与这家杂志非常接近，这家杂志的市场份额马上就要受到很大的影响，怎么办.这家杂志部就开场开会讨论，研究对策。大家提出了加强发

43、行广告等等一系列的措施，但是这样一来必然陷入正面的对抗，资源的消耗会非常大。最后老总决定用3倍的工资把对方的总编给挖过来了，对方的总编来了以后，对方的杂志也就办不下去了。这就是因粮于敌，利用对方的资源。二十一世纪最珍贵的是人才，更珍贵的是对手的人才，尤其在剧烈竞争环境下，虽然不能提倡挖墙脚的战术，但也要提防对方挖自己的墙角。2兵贵胜，不贵久：速度也是一种资源用兵作战贵在速战速决，而不宜旷日持久。竞争要消耗资源，投入要消耗资源，这时候应尽量地缩短投资周期，不要陷入长期恶性竞争里面，尽量从竞争中摆脱出来。虽然最讲究持久战，但是在战役和战术层次上更讲究速决。他提出要集中优势兵力，打对方的一局部力量，

44、打完了马上就走人，在最短的时间解决战斗，所以这就是兵贵胜。至理名言 ?子兵法?曰：“兵贵胜，不贵久。 意思是用兵作战贵在速战速决，而不宜旷日持久。?子兵法?曰：“故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。 意思是懂得用兵之道的将领，掌握着民众的生死，主宰着国家安危。总之，深知兵法的将帅，是民众命运的主宰，是国家江山安危的柱石。子反对旷日持久的作战，主速战速决。好战分子，人人讨厌，无论什么人，只要他好战，就要失败。始皇好战，开场符合社会开展要求，统一了六国分裂割据的局面，建立了中央集权的封建国家。虽然不打仗了，但他还是实施苛政，强征暴掠，使老百姓叫苦连天。修筑万里长城虽是好事，但动用大量人力、物力

45、和财力，其规模不亚于一场战争。而且旷日持久，一再加重人民负担，终于失去了民心。“孟女哭倒长城的故事一直在民间流传，反映了民心的向背。因此，一切从人民利益和国家安危出发的决策，才是明智的决策。法国的拿破仑，极富军事天才，非常能打仗。可是，他也好命不长，连年征战，处处树敌，不得人心。在用兵最忌的严冬季节仍对俄国发动战争，不顾民心向背和兵家大忌。结果，在滑铁卢被俄军打得一败涂地。最后，众叛亲离的拿破伦死在一个荒凉的小岛上。在现代商战中，知害知利就是对于风险的理解要远远超出一般人，这是战略家不同于常人的所在。同样，对企业竞争可能面临的风险以及要采取的手段要具有非常清醒的认识，只有这样，企业的命运才能掌

46、握在自己的手里。?谋攻篇?论述用计策征服敌人的问题。武认为“不战而屈人之兵是“善中之善者，“全国、“全军、“全旅、“全卒、“全伍地强迫敌人屈服投降是最理想的作战方案，“破国、“破军、“破旅、“破卒、“破伍地用武力击破敌人则次一等，“非善之善者。怎样才能做到“不战而屈人之兵呢.武认为上策是“伐谋，其次是“伐交，再次是“伐兵，即主通过政治攻势、外交手段和武装力量来征服敌人。在和敌人斗争时，如果敌强我弱，应该集中优势兵力战胜敌人，做到“十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，即有十倍于敌的兵力就包围敌人，有五倍于敌的兵力就进攻敌人，有一倍于敌的兵力就设法分散敌人，和敌人的兵力相等就要善于战胜敌人，

47、比敌人的兵力少就要善于退却，战斗力不如敌人就要防止与敌人作战，不能强拚硬打。武在此篇中提出了“知彼知己，百战不殆的光芒思想，认为谋略必须建立在了解敌我双方情况的根底上。?谋攻篇?集中论述了子的“全胜战略理论。子认为，用暴力解决问题是战略的下策，高明的战略家尽量防止将重心放在力量的直接对抗上，相反却是通过“上兵伐谋的手段，到达“不战而屈人之兵、“兵不钝而利可全的目的。3用兵之道，全国为上：战略的最高追“全胜至理名言 ?子兵法?曰：“凡用兵之法，全国为上，破国次之。意思是战争的指导法则是，使敌国举国屈服为上策，击破敌国而胜之则略逊一筹。?子兵法?曰：“百战百胜，非善之善者也。不战而屈人之兵，善之善

48、者也。意思是百战百胜，不是高明中最高明的；不经交战就能使敌人屈服，才是高明中最高明的。“上兵伐谋，运用谋略夺取全胜的重要性，已被历代战争的胜败所证实。一切英明的统帅都是足智多谋的高手。子说，指导战争的法则是使敌人举国屈服，彻底失败是上策，击破之是下策；使敌军完全失败是上策，击破之是下策；使敌人全“卒完全降服是上策，击破之是下策。总之，百战百胜并不算最高明的，不战而使敌人屈服才是最高明的。?子兵法?曰：“故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也。意思是善于用兵的人，让敌人的军队降服靠的不是战争，拔下敌人的城池靠的不是硬攻，消灭敌人的国家靠的不是旷日持久的消耗。所以，第一流

49、的将帅应是挫败敌人的战略计策，其次是挫败敌人的外交，再次是战胜敌人的军队，最后是攻城。攻城会造成士兵大量伤亡，物资大量损失，不得已才用。假设死了大量士兵而仍未攻下城池，这就是灾害。善于用兵的人，使敌军屈服不用直接交战，夺取敌人的城池而不用硬攻，攻打敌国不用太长时间，这就是用全胜的战略争取胜利，用计策进攻取胜的法则。战争的指导法则是让敌人举国来屈服，这是最高明的，要打破对方来打胜战，这是次一等的战略家。真正高明的战略家是不战而屈人之兵，它反映的是一种全的境界。做企业也是这样，做企业的目的是顺利地经营，得到利润的回报。但是在企业的竞争过程中，往往会出现不自觉地把打败竞争对手变成主要的目标。这样一来

50、，就会面临一个问题，就是往往是“破国，而不可能到达“全国，企业和市场都不再安康，这是两种不同的竞争境界。4. 伐谋、伐交、伐兵、攻城：在大战略上胜人一筹至理名言 ?子兵法?曰：“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。意思是用兵的上策是挫败敌人的战略，其次是挫败敌人的外交，再次是击败敌人的军队，下策才是攻打敌人的城池。选择攻城的方法是出于迫不得已。子认为用兵的法则是：有十倍于敌的兵力就包围之，有五倍于敌的兵力就进攻之，有两倍于敌的兵力就分散之，有与敌人相等的兵力就抗击之，兵力少于敌人就退却，实力弱于敌人就防止决战。这样，弱小的军队也会取胜。如果一味硬拼，只有失败。子认为有

51、五种情况可以预见胜利，知道可以打或不可以打的，能胜利；知道多兵和少兵的不同用法的，能胜利；指挥员与士兵有共同愿望的，能胜利；以己有备对敌无备的，能胜利；将帅有指挥才能而国君不加以牵制的，能胜利。这五条是预见胜利的方法。了解敌人，了解自己，百战都不会有危险；不了解敌人而了解自己，或者胜利，或者失败；不了解敌人也不了解自己，那就每战都有危险。所以，军事家一定要在战略战术上战胜敌人，谋略攻敌，而不可乱来。也就是现在人们常说的：“战略上藐视敌人，战术上重视敌人。子讲，真正善于打仗的人，让敌人军队降服靠的不是战争，拔下敌人的城池靠的不是硬攻，消灭敌人的国家靠的不是旷日持久的消耗，不是直接的对抗。问题是，

52、在这种冲突和对抗的环境下，对方凭什么就要屈服于你呢.如何做到让对方屈服，如何跳出这种直接的对抗呢.子提了“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，攻城之法为不得已。这实际上是子认为的战略的四个层次。 子认为，占领战略的制高点，在大战略上胜人一筹！综合子的观点，可以得出如下的战略金字塔模型：图2-1 战略金字塔至理名言 ?子兵法?曰：“必以全争于天下，故兵不顿而利可全。意思是一定要用全胜的战略争胜于天下。这样，自己的实力不至于受到损耗，胜利却可以圆满地获得。子在这四个层次里已经把“蓝海和“红海之间的关系讲得很清楚，伐谋就是打败敌人的企图，让对方不能跟你打，他刚有这个企图的时候就已经打败了他，这才

53、是真正高明的战略家。做企业也应该把重心放到这个层次，所谓的用谋略来战胜对手，战胜对手的谋略，都是这层含义。上兵伐谋的关键是应该在敌人还没有行动的时候去把握敌人的意图，例如微软就是商界的代表。案例 在80年代中期的时候，微软还是一个非常普通的软件企业，但当时比尔盖茨已有深谋远虑，他已经看清楚了软件业未来开展的方向。因此，当他开发出自己的操作系统的时候，本来这是很好的产品，可以卖很多钱，但是比尔盖茨没有把它作为一个简单的产品推向市场，而是把它作为一个战略资源来使用。他首先将其免费提供给硬件生产商，然后又劝说软件商在自己的操作系统根底上开发新的软件，当大家最终对微软的产品产生依赖之后，他也根本将操作

54、系统的市场全部占有了，这直接影响了软件行业和计算机行业的命运，到达真正意义上的上兵伐谋。伐交就是战略联盟，行业里面往往有很多的竞争对手，但是在这些力量重新组合的过程中，要引导组合，给自己创造一种最有利的开展，同时最大限度地限制对手的行动，例如战国时期的合纵连横，例如当前航空跟新加坡航空的谈判。这种竞争，不是一对一的竞争，而是一种主导格局的竞争。在伐兵的层次，不是跟对方对着干，而是要学会用智慧、用智谋，把对方引到对自己有利的战场上，从而避实击虚，出奇制胜。伐兵最典型的模式是通过差异化来发挥比拟优势，例如国三星。案例 国三星目前已经成为国最大的企业，它的产值已经是国国民经济总产值的四分之一，它的市

55、值相当于国企业的60%，但是三星在90年代初期的时候，面临的最大挑战就是中国家电企业的挑战。三星老总健熙从一开场就判断出如果跟中国家电企业拼制造业，一定会失败，因为中国一样的本钱和资源价格都要比国低。因此，三星将自己定位为高端。通过几年的努力，三星已经牢牢地占领了高端市场，而那些原来跟它可以直接竞争的企业，现在已经根本不是它的对手，反而陷入了一种同质化竞争的“红海。攻城就是一种同质竞争，同质化竞争最典型的表现是价格战。这是没有任何技术含量的战争，而且价格战只能带来短期的优势，对方马上会仿效和报复，自己的优势会迅速消失。所以，价格战最后的结局，往往是陷入一片红海之中。但是目前大局部的中国企业，就

56、是在这种红海之中苦苦挣扎。所以，我们一定要学会提升自己的战略决胜点，在伐谋的层次上制定标准，即子所谓“必以全争于天下，故兵不顿而利可全，要学会用一种全胜的战略去从事竞争。这样一来实力才不会受到损耗，胜利也才可以圆满地获得。自检2-1：对照谋攻的四个方面，你认为在商战中应怎样进展规划，重点应怎样安排，具体如何实施，请填写下表：序号工程规划安排实施步骤1伐谋2伐交3伐兵4攻城第5讲 ?形篇?：建立不可战胜的竞争根底?形篇?论述用兵作战要先为自己创造不被敌人战胜的条件，以等待敌人可以被我战胜的时机，使自己“立于不败之地。武认为：战争的胜负决定于敌我双方力量的大小，要想战胜敌人，就必须在力量的比照上使

57、自己处于绝对优势，造成一种迅猛不可抵挡之势。除此之外，还要等待敌人可以被我战胜的有利时机，善于抓住敌人的弱点。这样，就能轻而易举地战胜敌人。武认为，要在作战中取胜，必须善于对待攻和守的问题。兵力缺乏就防守，兵力有余就进攻。防守时要十分严密地隐蔽自己，进攻时要打得敌人措手不及。这样，就能到达“自保而全胜的目的。 如果说?谋攻篇?反映的是“全胜的追求，则?形篇?反映的就是子的“先胜思想。“先胜的根本涵是“先胜而求战，在对抗之前即确立必胜的把握，从而把竞争的进程与结局掌握在自己的手里。1先胜而后求战：控制住竞争的进程与结局至理名言 ?子兵法?曰：“善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。意思是善于作战的人

58、，总是先做到不被敌人战胜，然后寻找时机战胜敌人。真正善于作战的人，总是先做到不被敌人战胜，然后再去寻找时机战胜敌人，这是竞争对抗的一条最关键的原则。足球比赛中经常有“防守还击，防守还击就是先守住自己，先不失球再寻找时机去进球，就是先为不可胜的意思。练武术的人都知道要未练功先扎马，先把马步下盘的功夫扎好了，未学打人先学挨打。用的话来说，就是先确立根据地，先确立一种牢不可破的根底。根据地就像人的屁股一样，要是人没了屁股，就非累死不行，但是有了根据地，就可以坐下来休息，然后再往前波浪式地前进开展，得一寸然后再得一尺。例如统一中国，首先向西开展，异地千里灭国十二，把西北部的十二个国家给灭掉后，占领了巴

59、蜀，从而奠定了坚实的根据地，然后再寻找时机向前开展。对于企业，这也非常具有启发意义。那些曾经辉煌一时的企业，突然之间土崩瓦解，包括三株、池、南德、巨人、顺驰等等，最大的特点是没有牢不可破的根底。在扩的过程中，它的管理团队、现金流等各方面都跟不上，最后一下子就崩溃了。要想做一个伟大的企业，一定要一步步地向前开展。企业是做不完的，钱是挣不完的，作为第一代的企业家，要做的事情就是打好一个牢不可破的根底。统一中国用了六代，同样地，一个企业不可能在一夜之间就迅速做强做大，真正结实的企业一定是经过几代企业家共同努力的结果。这是很重要的一条原则，这是一种战略的眼光。2可胜在敌：充分利用对手的失误至理名言 ?

60、子兵法?曰：“不可胜在己，可胜在敌。意思是不会被敌人战胜的主动权可以操在自己的手中，能否战胜敌人则取决于敌人是否有隙可乘。战略其实有时候很平实，不会被敌人战胜的主动权就可以操在自己手里边。每个人都想控制竞争的进程，如何保证自己不打败仗.做好了自己的事情，就可以做到不被敌人打败。要想打败对手，则取决于敌人是否有机可乘。敌人有没有犯错误而给自己提供这个时机，市场有没有出来时机使自己向前开展。不可胜代表了一种实力，一种战略层面的平实，可胜在敌就是一种时机。在实力和时机之间，要取得平衡，如果把握不好时机很容易变成陷阱，实力不够就可能让自己掉下去。为什么很多大的企业根本上没有大的起伏，但凡有大的起伏的企

61、业，往往是它的战略根底出了问题，像沃尔玛这些企业之所以能横扫天下而没有对手，重要的一个原因是它超强的供给链。这种全球性的供给链，这样一种管理能力是建立在很平实的实力根底之上，所以它无往而不胜。要用一种战略管理来代替时机主义的管理，因为时机只能让你取胜于一时。只有踏踏实实的战略层面的管理，才会让你取胜于长久。那些长寿的企业，真正能够基业常青的企业，它一定是在根本面上做得无懈可击，这也是能够掌握自己命运的用力所在。3. 先为不可胜：战略的出发点是先立于不败之地至理名言 ?子兵法?曰：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。意思是胜利之师总是先创造取胜的条件，此后才寻机与敌人决战；败军之将却往往先冒险

62、与敌人作战，此后才企求幸运取胜。胜利之师总是先创造一种取胜的条件，然后再寻找时机跟敌人去决战。而那些败军之将，往往是冒险与敌人作战，然后再祈求幸运取胜，这样实际上是把命运交到了运气和对手手里。只有那些已经创造出取胜条件的将军，才能够控制住自己的命运。子提出的核心概念就是“先胜，而任何伟大的战略家，其共同的特点就是当他要发起决战的时候，一定有充分的把握。战略的价值就在于形成了必胜之势。因此，把战略对抗点前移，胜于无形！图3-1 战略对抗点前移图至理名言 ?子兵法?曰：“故善战者之胜也，无智名，无勇功。意思是善于用兵的人打了胜仗，既不显露出智慧的名声，也不表现为勇武的战功。善于用兵的人打了胜仗，他

63、既不显露出智慧的名声，也不表现为勇武的战功。俄罗斯一个汉学家认为佩戴勋章最多的将军不是最好的将军，为什么会出现这样一个情况.因为“先胜，好的将军已经在战前环节取得了必胜的把握，他不需要残酷的中间环节，打出来事实上是一种缺乏战略优势的情况。案例 扁鹊兄弟三个都是医生，扁鹊因为常能将于垂死之病人救活，故得世人赞誉，人们都说他是三兄弟中医术最高明的一个。面对赞誉，扁鹊惶然，自叹人之不能解。有一次王问扁鹊说，我听说你们家兄弟三人，都擅长医术，你跟我说说你们三个人中，谁的医术最高明啊。扁鹊老老实实地说，我大哥医术是最高的，我二哥其次，我们三个人中，我的医术最差。王说那为什么你天下闻名，而他们俩默默无闻呢.扁鹊说，因为我大哥给人治病总能够做到防患于未然，这个人病都没显出征兆呢，他就把病根给铲了，这个人就像没得病一样，所有人都不知道他是真正在给病人去除预先的病；我二哥呢，能治的病是在病兆初起之时，刚刚开场，他用医用药，就把病给压下去了。大家总认为他能治的是小病，不知道这个病如果酝酿下去，那就是要命的大病，因此他能治小病的名声，就流传于乡里。为什么说我的技术最差呢.因为我只能在人已经生命垂危的时候再出手，我能做的就是给人破脓血、动手术、敷药，看起来血淋淋这些事，都是我去做，结果一做就起死回生，因此我的名声就传遍天下。但你其实看看我们这三个人的阶段，防患于未然者最高，但天下不称名；病初起而手