农药销售工作总结与农行上半年工作总结汇编

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1、农药销售工作总结目录第一篇:农药销售工作总结第一篇：农药化肥销售工作总结第三篇：“个人农药销售年终总结”销售个人工作总结第四篇：农药销售实习工作汇报第五篇：农药监管工作总结正文第一篇:农药销售工作总结XX年年度工作总结XX年已经过去了。面对XX年的市场的情况，我今年的工作总结和几点看 法：首先是我们的市场的一些情况：就虫情和农民以及经销商而言，XX年的虫情不是很乐观，但是这不能作为销售的影响，苏北的市场比较乱一些，农资经销 商较多，特别是小户较多，产品容易进入，但销量不大。所以我认为在农资行业 变化的今天。如何才能提高我们的销量，主要还是下面农民和农资客户的认识度 和满意度？是我们现在面临的重

2、大问题！因为现在市场上的一些产品，差异化越 来越小，竞争越来越激烈！我们所承诺的东西和效果时农民最关心的。我们的产 品，要把我们的产品品牌真正的推出去，让农民心中真正的知道我们的产品。我 们的产品也有非常好的效果！所以我们完全有机会塑造出我们的农资品牌。因为 品牌代表品质、品牌代表信任、品牌代表差异！大的品牌和小的品牌差异也很大。 特别是在农民心中的认识度。让他们首选我们的产品！然后集中我们的优势，将农民一网打尽！我有信心！ 从我们产品的生产地区范围可以看出。我们已经成 立我们的市场部，再加上我们孔总的经验、理念和对信息的把握程度，是我们有快速的反应能力。我们有领导品牌（如奇侠、虫酰井辛硫磷、

3、稻解放）现在市 场竞争越来越加激烈，厂商之间同类产品在性能、价格、质量方面，强调差异越 来越困难！如何能使我们的（奇侠、虫酰井辛硫磷、稻解放）在生命周期中的 品牌独占性，已越来越困难。所以我们应该把有限的资源向大客户倾斜，并使客 户在销售中得到预期的回报，实现与其他产品利益差异的最大化。使经销商感到我们公司时刻为他们的利益着想， 赢得到经销商的好 感并加深信任，从而使我们的产品上量。我认为信任比金钱更重要，而这种关系 的建立是是需要时间的，所以这也是一种长期的规划！今年我们主要面对的是上面的经销商， 怎么能报销售这个工作做好， 我总结 了一些个人看法：首先我们要和经销商的关系要融洽， 不仅仅是

4、建立在买卖上的关系， 但是和 经销商搞好关系也是很深的一门学问，注重并致力于良好的人际关系、促进业务 的发展，主要是表现出与客户建立良好关系的脑海中意识以及真正的建立出有 效、良好的人际关系。理解使用开放及封闭式提问技巧的作用，并表现出运用主 动倾听的技巧，建立和睦、信赖的关系并理解客户的需要。认可并感谢他人所做 的贡献及忠告。理解为客户、公司及自己提供优质客户服务的原则及价值。具有 熟悉的推销技巧，没有人能拒绝为自己着想的人，销售人员必须站在顾客的立场 上，从客户利益出发，说服顾客购买自己所推销的产品，只说自己知道的和自己 想要得到的。还要有强烈的责任心。 我认为有强烈的责任心是一个业务人员

5、所必须具备的 首要条件之一。所谓责任心就是首先对自己要负责 ,对自己所在的公司负责 ,对自己的客户负责。负责是对工作的一种基本态度。没有负责心的人是做不好任何事 情的。经过了两年的锻炼， 我个人认为一个人要有点雄心， 就是要有赚大钱的野心 和成功的欲望。野心和欲望都会产生个人的目标，只是这种目标是一种雄心壮志 罢了。销售人员的收入和自己的业绩是成正比的。如果没有赚大钱的野心，没有 成功的强烈欲望，在工作中会有激情吗？还要有较强的心理素质和厚脸皮。 销售是一个易受挫折的工作， 没有这些精 神支撑，一遇到困难如果就会萎靡不振，一撅不起！那你就不可能成为一名成功 的营销员，所以要有较强的心理素质和厚

6、脸皮。农药供过于求已不是新闻，在销 售的过程中拒绝已是家常便饭。 要想获得销售的成功就必须做好被拒绝的心理准 备，要有百折不挠的精神。对于那些不太容易合作的的客户，脸皮还是要厚点。 做农药也需要“胆大，心细，脸皮厚！”的精神。今年面对上面的经销商时，也 许刚开始的时候也许会遇到很多挫折。主要表现在经销商的轻视你，经销商的态 度，经销商的一些难为你的问题等等。这个时候你一定要摆正心态。就是我可以 做到和他们成为好朋友，至少也要成为好的合作伙伴。还要有吃苦耐劳的拼搏精神。 在农药行业中目前从事销售的人员可谓形形色 色，学历不同、专业不同、背景不同的人都在从事这一行业。由此可见农药销售 工作是一个易

7、入门的行业，从事这个行业主要是一种与人相处艺术的工作。在市 场上往往取得优异成绩的人不是那些高学历精专业的人，而是那些能吃苦耐劳， 能天天跟车下乡讲座做示范工作的那一部分人。 所以要做好这个工作必须要有吃 苦耐劳的精神。要有较强的沟通能力。 在农药销售中产品本身影响客户的选择， 而和客户沟 通的优劣和多少，常常决定销量的多少。沟通可以使客户更深层次的了解自己的 产品；沟通可以使客户更深层次的了解自己的公司等等。从而使客户对自己的产 品有更深层次的了解和重视。 其外和客户多沟通可以消除很多误解增进理解增加 感情，在同等的条件下客户更愿意卖和自己关系好的厂家的产品，主要是客户能 信任他！要有较强的

8、执行能力。执行力的大小是成功的关键，没有 强的执行力再好的销售策略销售技巧都等于零。 执行力是迈向成功的最后一 步也是关键的一步，可能是和我的性格有很大的关系，执行力我还是可以的，所 以有些事只要是孔总和宋哥给我说了。那我就能很好的执行，但是这一方面我认 为我个人还需更好的努力。要善于学习。市场在不断的变化，产品也在不断的变化。我们要想时刻的比 别人领先一步还是不落最后， 在这个知识经济时代作为销售人员也要不断的学习 来适应市场的不断的变化。要具备一定的植保知识。 农药销售人员面对的不仅仅是经销商， 很多时候还 要下乡做服务，要给别人推销自己的产品，就必须要具备一定的植保知识。这样 才能更好的

9、完成自己的工作。还要对产品相当的熟识，而非认识。现实中我就是到了经销商处，一直强调 的是你做了我的产品就可以赚多少多少钱，但是现在是产品过剩时代，经销商每 天都会有很多产品去选择，他会慎重考虑。作为厂家的销售代表，你就应该是公 司产品的专家，而不是一味地强调利润，而应该用心去分析产品，分析产品的市 场前景，如何结合本地市场采取行之有效的操作手段，现在农药公司最缺乏是操 作手，但事实上大部分业务员只是充当了送货员、收款员的角色，而不是真正意 义上的业务员。所以我提一个建议， 就是尽可能的让我们把产品的情况熟知于心， 比如简单的一些我们产品的配方。现在市场原药的价格。我们产品的包装价格， 还有在什

10、么地方做的实验的效果，有没有实验资料，而非口头的传达，现在不是 我说效果好就是效果好。有没有实验数据。这些有时候能说出来就是让厂家吃了 定心丸。他就会相信你说的话。我认为，以后土地扭转以后，土地会被农场主承包，所以我 们是否可以和农资经销商们联合起来承包土地， 可以雇用农民去种， 只要给 农民出合理的工资，相信也是不错的。这样对于农资厂家来说，可以做到直销， 服务会更加完善， 同时这也刺激了农资厂家。 短时间可能无法实现， 但是我相信， 目前市场并不是很乐观，所以必然有新的市场模式代替它，使之成为良性循环， 这样的市场才是有利的。所以土地扭转后是否可以走向这种模式还很难说。但是 一旦产生了这种

11、模式而你又提前了不少，那么你就掌握了财富。当然这只是我的 一点看法。以上就是我 XX 年的年度总结。刘冰XX/12第二篇：农药化肥销售工作总结xx 年在公司行政在党委和工会的协调配合下 ,紧紧围绕公司奋斗目标，抓机 遇、求发展，全体员工齐心协力，顽强进取，大干快上，各方面的工作取得显著 成绩的一年。在过去的一年里，公司全体员工充分发扬了“忠诚、团结、求实、 创新”的企业精神，大力倡导“精、细、实、高、新”的管理理念，同心同德、 真抓实干，超额完成了年度生产经营计划， 各项主要指标均达到了历史最好水平。 公司全年生产尿素吨， 比上年同期增长 ;完成产值万元， 比上年同期增长 %;完成销 售收入万

12、元，比上年同期增 %;利税突破万元， 比上年同期增长 %;工业增加值万元， 比上年同期增长 %。员工年均收入为元，与上年同期相比增加 %。并对一届二次 职代会所提出的 17件提案 ,全部予以落实。完成上述指标，我们主要做了以下工 作。1、狠抓安全不放松，重视环保求发展。安全生产和对环境的保护是公司得以生存发展的基矗在全年的工作中， 我们 以江泽民同志“安全责任重于泰山”的讲话为指导 ,做到人员落实， 制度落实，机 构落实，责任落实，经费落实。坚持加强现场安全管理，及时发现、消除隐患； 坚持制止各种违章行为； 坚持加强员工安全、 消防知识培训，开展“安全生产月” 活动和事故应急救援预案演习，提高

13、员工们的安全意识；坚持每周五、节假 日前的大检查以及日常巡查工作，及时整改安全隐患，加大安全硬件设施投入和 特种作业人员的培训取证工作，提高安全人员待遇等，全年未发生轻伤、重伤和 死亡事故。2、整合“两大体系”，提升企业形象。3、坚持技改不停步，扩大生产创效益。4、强化内部管理，夯实发展基矗（1）节能减耗降成本，狠抓质量上台阶。xx 年，公司面对生产原、燃、材料价格不断上涨和设备严重老化的挑战， 着力于节能减耗降成本，寻求新的经济增长点。并从节约一滴油、一方气、一度 电做起，加大现场管理的监督力度，严格管理，精心操作，减少跑、冒、滴、漏。 公司在做好节能降耗的同时，严格按照体系要求，紧紧围绕“

14、质量是企业的生 命”这一主题，坚持每天对产品质量以及包装重量进行抽查，决不让不合格品流 入市常经过一年的努力， 公司尿素产品一级品率达到 98.3%，优等品率达到 63.5%, 合格品率为 100%。（2）完善制度建设，加大执行力度。制度建设是企业发展的重要保证。公司发展至今，一是抓住机遇，靠灵活机 动的生产、经营战术，二是靠广大员工的支持和严格的制度管理。 XX 年，公司 结合经营管理实际， 新制订了标准化管理实施办法 、企业方针目标管理办法 、 市场营销管理办法 ，修订了劳动用工、工资福利待遇管理办法 。同时还要 求中层以上管理人员在每个月末的办公会上就公司经营、管理、制度等方面提出 修改

15、意见和建议。 充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重要作 用，通过发动全体管理人员对制度的修订完善，使公司制度建设更具有合理性和 可行性。在执行制度上坚持人人平等、奖惩逗硬，同时结合“动之以情、晓之以 理”的人本管理机制，把情感管理融入管理的全过程，不断提高管理质量，真正 实现把约束机制变为员工的自觉行动。（3）加强财务监督，保障资金需求。 为了保证生产经营、发展、技术改造的资金需求， xx 年，公司进一步对资 金使用实行分级计划、 分层把关，总经理严格审核， 保证资金统筹安排合理运用， 同时，加大资本运作力度，用好用活资金。一是对银行贷款及时采取先还后贷， 避免了贷款的逾期；二是

16、加强了存货资金的管理，对库房材料实行了定额管理， 原材料实行以耗定进的办法减少存货资金的占用； 三是加大了对应收账款的清收 力度,坚持每周一对应收账款明细逐一核查， 编制销售周报表， 督促销售人员对货 款的回收，使应收账款降到最低水平，减少呆坏帐损失，加快了流动资金周转。 四是由于 xx 年尿素价格持续上涨，公司利润逐月上升，公司强化资本运营管理， 通过科学论证，先后控股、参股的第三篇：“个人农药销售年终总结”销售个人工作总结 “个人农药销售年终总结”销售个人工作总结 风风雨雨，一年飞驰而过，我们在 xxxx 这棵大树下默默工作 !XX 是不平凡 的一年，中国成功举办百年奥运，一举夺冠，震惊世

17、界 !xx-xx 是艰难的一年，农 化行业的整合如同大浪淘沙，中小企业迅速淡出市场，灰飞烟灭 !xx-xx 是丰收的 一年，XX公司凭借过硬的产品质量和驰名全国的品牌， 在市场异常严峻的形势下， 取得了优秀的成绩!xx-xx是成长的一年，在全国农化格局面临大洗牌的岁月里， 我们与 XX 同舟共济，与 XX 一起成长，一起开创新时代 !一年是长长的，又是短暂的，“个人农药销售年终总结”销售个人工作总结。 在我加入国光这长长短短的一年里， 完成了一个历史性的转变 ;从一个很傻很单纯 的学生， 变成了一个有用的社会主义劳动者 !不错，我干的是服务工作， 服务于广 大农民同志， 服务于中国第一产业 农

18、业!可以说我们是光荣的， 因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。成绩与经验篇成绩：在公司大力支持下，在xx经理的英明领导下，在xx同志的精心指导 下，在xx女士的认真配合下，在xx女士的严格监督下，本年度完成工作任务情 况：XX年基础销量69.58万，截止xx-xx年9月9日本年度完成销量105万，增 长率超过 50%。尽管增量中大部分为大产品，但是基于客户实际情况，也是无奈 之举 !能多卖就多卖，挖到篮里就是菜。具体原因在后面差距与不足里面阐述。经验：通过一年的市场打拼，切身体验得出了如下一些经验。 一：客情关系。客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大校 在产品严重同

19、质化的今天，在价格差别不大的情况下，你与客户建立良好的客情 关系，就是一种无形的服务 !让客户感觉到你的热情， 以及公司对他的重视。 那么， 在他销售你产品的同时感到心情舒畅，你的产品就会随之舒畅地流向市常建立良好客情关系的办法：(1) ，把客户当朋友。你们既是合作伙伴，又是朋友。(2) ，让客户把你当朋友。你既为公司工作，同时又帮助他工作。(3) ，维护公司信誉 !一个强大的公司是你的坚强后盾。(4) ，建立个人品牌。比如：诚实，守信，善良，认真等个人品牌。(5) ，学习上进。经常学习，不断增长知识，让客户看到你有前途。(6) ，作为服务者。做工作的同时，自己又作为服务者的身份，客户是上帝，

20、 无论客户的要求或者指责，不要顶撞 !通过讲道理，和气解决争端 ;和气生财嘛 !(7) ，你不仅仅是自己公司的员工。 在客户门市上开拓本公司市场的同时， 你 不仅仅是自己公司的员工，你还是客户的伙伴，帮助他分析市场，也分析其他公 司产品的市常二：市场的开拓。要亲自下到基层去观察，去学习，去体会。和批发商了解 整体行情， 和零售商了解小区域需求， 和农民了解具体需求。 及时掌握农时情况： 生长情况，病虫害情况，竞品情况，农产品价格。总结种植结构及生长情况，结 合公司产品，策划上市。三：产品宣传。产品宣传的方法也有很多，下面具体介绍一下我所体会到的 一些方法。(1) ，随车下乡。这是最基本的，也是

21、最传统的方法。其好处有：节约宣传成 本，方便，快捷，有效。随车下乡要带上目标产品，做好目标产品的准备工作： 熟悉产品的质量，有效成分，价格，卖点，亮点，宣传画张贴，传单发放等。随 车下乡也有许多缺点：受到客户时间的限制 ;目标对象选择限制 ;避免不了当搬运 工的命运。(2) ，单独下乡。单独下乡要受到很多制约：主要是交通限制。可以选择交通 便利的基地中心作为单独下乡宣传的重点， 运用王良经理提出的“中心造势”理 论，带动周边上量。单独下乡所做的工作也有多种：门市讲解 ;门市建设，包括张 贴宣传画，悬挂横幅，货架整理等 ;挨家挨户发传单 ;农村街口聚众讲解 ;深入大棚 了解情况，随之宣传公司产品

22、。(3) ，做实验，年终总结“个人农药销售年终总结”销售个人工作总结 。 做 实验必须亲自动手，否则效果可能不理想。 实验目标的选择必须是当地种植能手， 管理经验好，名声好的人。实验效果出来，必须邀请零售商亲自观察效果，让他 真正体会到你的产品质量，他在销售时才有底气。实验效果出来，必须召开现场 会，以扩大宣传。(4) ，零售商会。优点：扩大公司知名度，提高零售商忠诚度，全面推出新产 品。缺点：费用过高，纪念品风行增加了开会成本。零售商会要有针对性邀请有 用的人来。(5) ，电视广告。其实，目前电视广告仍然是宣传面最广，最有效的宣传炒做 方式!可惜费用过高。 一般县级主要电视台， 30秒广告在

23、黄金时间播出要 6000元/ 月。差距与不足篇我个人感觉与别人的差距与不足主要在于实际经验 ;由于从业年限短，市场 实战经验不足，市场把握不够准确，植保知识有待提高。下面从一些方面具体论 述一下我所负责的市场 情况。(1) ，客户。乐亭县客户孙树明，男，今年 58 岁，健康状况良好，存款丰厚， 没有儿子，两个女儿已嫁人。基于孙树明情况，年龄大了，推广力度有限。后代 无人，进去心磨灭，缺乏拼搏精神 !年总销量 400/500 万左右，属于吃老本的客户。 今年给国光销售 55 万以上，主要是大产品，因为他只喜欢销售大路货，大路货 销售顺畅，无须费力推广，新产品推广困难，且新产品大都价格高。基于这种

24、情 况，一个老客户，大客户，推广不开小产品，实在头疼 !只有，我们帮他宣传。他 拿钱进货，我们帮助推广，这是唯一的出路 !(2) ，交通工具。其他厂家基本没有 xx 市场做的细致，他们基本都是业务员 负责大区域，很少有时间和精力下乡，城市间的交通非常便利，可是乡下的交通 不可同日而语 !相对来说，我所负责唐山 -乐亭县，秦皇岛 -昌黎县两个县，需要下 乡宣传，而且公司也要求我们下乡 !交通就是一个头等大事 !没有工具怎么下乡， 凭借两条肉腿就可以下乡吗 ?只有坐客户的车下乡，这样受到很多限制 !曾经写过 申请让公司提供一辆电动车作为交通工具下乡，可是 xxx 总经理没有批准。希望 公司能够解决

25、交通工具，明年才能完成任务 !(3) ，宣传工具。当时公司招聘会上承诺的是：工作满一年后，公司提供手提 电脑，数码相机，投影仪。可是，现在似乎变化了 !我是农村孩子，当初上大学带 了款，现在必须先还国家贷款， 没有经济能力自己买电脑， 投影仪等 !所以下乡放 科技电影及宣传片就受到限制。希望公司能够提供宣传工具 !我们是为公司工作， 公司希望我们好好工作，那么就完善自己的条件吧 !办法和计划篇 如果公司政策支持的情况下， 在今年的基础上， 明年继续增长 50%的销量并 不是梦想，是可以实现的。一：公司必须解决交通工具。二：公司必须解决宣传工具。 三：制定一套详细可行的个人销售计划 !(1)，昌

26、黎市常其实， 昌黎不仅仅是昌黎， 下面还辐射了卢龙， 抚宁，山海关， 北黛河。市场比较大，当然也存在一些问题。比如：客户精力有限 ;这就需要我们 扩大宣传。下面是简单计划：a狠抓葡萄基地，冬季进行大量前期宣传工作。利用冬季闲暇时光，一个村庄一个村庄的放科技电影， 讲课 !科技下乡的形式，让国光在农民心中根深蒂固， 深深的抓住农民的心 !b, 春季在葡萄开花前，选定定点客户，大力支持 ！建立专卖点。c, 重点推广产品施行奖励制度，对武宝悦门市上业务员进行激励政策。可 针对重点产品负责到人，销售一件给予 rmbxxx 奖励!来增加推广力度，提高销售 激-情！他们收入都不高,如果能给他们带来额外收入

27、,在同类产品中他们会很乐 意地大力推广你的产品的。当然,费用从提价费用以及促销费用运做。必须事先 与武宝悦沟通好。d, XX 年昌黎销量 38 万, XX 年武宝悦处,目标销量 50万,实现两年翻一 翻。(2),乐亭市常乐亭市场可以简洁的这么概括：“大,杂,汇”！ 所谓大,就是市场空间大 ;一个乐亭县销售空间相当于同等规模的种植大田作物的三个县。所谓杂,就是种植结构杂 ;在乐亭县你能看到所有适合在河北省生长的植物：水稻, 小麦,玉米,棉花,花生,红薯,豌豆,豆角,黄瓜,甜瓜,番茄,芹菜,韭菜, 白菜,西葫芦,苹果,梨,葡萄,油桃,桃子等应有尽有,就没有你找不到的, 只有你想象不到的 ！所谓汇,

28、 就是所有厂家的汇合, 在这里厂家多如牛毛, 所有厂 家都抢滩乐亭市场,分一杯羹。竞争是异常激烈 ！XX 年春季内蒙古一个公司,在 这里推广一种叫做“生命素”的产品, 投入力量之大,历史罕见 ！据说最多的时候, 业务员加上其他工作人员达 20-30人之众,免费为选定零售商做门牌,配三条横 幅,宣传画,报纸 n 多。电视广告每天 18遍之多！竞争激烈可见一斑。在乐亭能 找到你所知道的任何一个厂家 ;一肥肉块,众多狼。简要计划如下：a客户老化，僵化。必须我们多家宣传推广。计划主抓乐亭规模以上作物：大棚黄瓜，大朋甜瓜，大棚油桃，韭菜，番茄等作物。b, 乐亭明年施行一个奖励政策。暨，客户完成目标任务报

29、销运费，完不成 目标按照实际比例报销。完成任务后给予一定奖励，现金或者实物。奖励费用从 提价里运做出来 !c, 孙树明XX年销量55万，XX年目标销量80万。总结：通过一年的打拼,我们更加成熟,更加自信 !更加相信我们的公司是最有前 景的,更加相信我们的营销团队是最优秀的 !我们通过认真地工作, 努力地完成了 任务。尽管市场形势是严峻的,竞争是激烈的,可前景是光明的。只要公司明年 大力支持,那么明年又是一个漂亮仗给你看 !明年的 xx 更强大!由为您整理,感谢 作者。第四篇：农药销售实习工作汇报 时间过得真快,来到强克也已经有半个多月了,在这半个多月中,经历了太 多曾经都没想到过的事情,最重要

30、的是,在这一段时间,我学到了很多。时间是长长的,也是短暂的。在我加入强克这长长短短的半个多月里,完成 了一个历史性的转变：从一个很傻很单纯的学生,即将变成一个对社会有用的劳 动者！不错,我干的是服务工作,服务于广大农民朋友,服务于中国第一产业 - 农业！可以说我们是光荣的,因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点 贡献。经历与感想篇一、战略合作伙伴会议期间 初来公司的时候,正赶上公司举办战略合作伙伴会议,在这几天里,发生了 一些事,让我颇受感触,也有些汗颜。1、12月 12日下午。前一天已经分配了任务， 计划中白天我们是在家待命的， 直到下午的时候，我们跟卢石华经理一起去了公司，后来卢经理

31、去了大厅，我们 就在公司里跟马总一起等来接我们的车。正等着，卢经理就给我打来了电话，说有辆车到了，叫我向马总问问，看怎 么安排。由于才到公司，对公司情况不是很熟悉，加之我并没有在意，也没有多 问，接完电话后就去问马总应该怎么安排。这时马总就问我，来的是哪一辆车， 能坐多少人！可这我并没有问清楚，也不知道该怎么回答了，于是就傻傻地站着 了，到后来还是马总打了好几个电话才问清楚情况，做出安排。这件事在后面好些时间令我想起来都感觉到很不安， 因为刘哥在前一天晚上 还给我们讲了个例子。说的是有关助手帮老板买水果的事，好的助手会主动去了 解收集各种有用的信息，在向老板汇报的时候，对老板需要的信息一定要有

32、数， 这样才能算合格的员工。可是昨天才听刘哥讲了，今天我就犯了这样的错误，真 不应该啊，我以后一定会努力做好的。2、12月 13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快开始的时候，胡经理走 过来问我，敢不敢在台上去唱一下歌，我听了，犹豫了大约有两秒，然后就肯定 地回答：“敢啊！”其实我这样的经历是很少的，以前在学校的时候，虽然也在 学院活动中表演过，但也是硬着头皮上去的。平时我自己也很喜欢唱歌，应该还 算唱得不错吧， 可是在当时的场合我不可能还唱平时唱的那些缠绵悱恻的爱情歌 曲吧，没办法，后来想了好久，总算找了一首勉强能跟上几句的歌来唱着吧，毕 竟这样的机会是很难得的，对我这样才来公司的新人更是重

33、要，我不能错过的。 后来唱完下来，我都想在地上找条缝钻进去，自己感觉唱得真烂，虽然后来刘哥 还夸我表现很不错。在后来的这些时间里， 我越想越不觉着难为情了， 反而越来越感觉到自豪了， 因为我在一点点成长着，我所经历的每一件事都是一份成长。3、12月 14日。晚上强哥做的狗肉，算是前些天会议成功举办的庆功宴吧， 饭后，坐在一起喝酒聊天。聊到兴处，马总让我们三个新员工各自讲讲自己的想 法，我才讲完以后，强哥当即问我：“如果你的老板对你很刻薄，你会怎么样选 择？”当时我回答了，我说，如果我努力了，并且我的努力有了成果，为公司带 来了很大利益，老板会不会这样对我的。争辩了一小会儿后，强哥对我说：“你

34、说话很谨慎，这一点很可爱，可是，你为什么不跟我争呢？”说实话，到目前为 止，我仍没有弄明白那晚强哥为什么会问我这样的问题，还有那晚他对我的回答 给予怎样的评价。个人发展计划篇通过这段时间的实践与学习， 我认识到，想要做好一名合格的农资销售人员， 必须对四个环节都要有必要的了解，即公司、自己、客户和农户。我们必须要了 解到这四者之间的关系以及他们各自都需要什么： 公司需要的是产品销量、 利润、 知名度和良好的声誉； 客户需要的是利润和声誉； 农户需要的是低投入， 高产出； 而我们需要的则是销售业绩。只有真正把握好这四者的关系，才有可能把农资销 售工作做到更好。一、建立良好的客情关系 作为我们销售

35、人员， 我认为， 建立良好的客情关系是我们工作最重要的组成 部分之一。客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大小。在产品 严重同质化的今天，在价格差别不大的情况下， 我们与客户建立良好的客情关系， 就是一种无形的服务！让客户感觉到我们的热情，以及公司对他的重视。那么， 在他销售我们产品的同时感到心情舒畅，我们的产品就会随之舒畅地流向市场。 通过这一段时间的实践以及学习，我总结了以下几点建立良好客情关系的方法：1、维护公司信誉。有着良好信誉的、强大的公司是我们的坚强后盾。2、建立个人品牌。比如：诚实，守信，善良，认真等个人品牌。3、学习上进。经常学习，不断进步，不断增长知识，让客户看到

36、我们有前 途，也让客户看到我们公司美好的未来。4、作为服务者。做工作的同时，自己又作好服务者的身份，客户是上帝， 无论客户的要求或者指责，不要顶撞！通过讲道理，和气解决争端，和气生财！5、让客户把我们当朋友，我们不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开 拓本公司市场的同时，我们不仅仅是自己公司的员工，还是客户的伙伴，帮助他 分析市场，也分析其他公司产品的市场。二、建立与农户的良好关系作为农资销售人员，要经常亲自下到田间去观察，去学习，去体会，了解农 户具体需求，及时掌握农时情况，作物生长情况，病虫害情况，竞争产品情况， 农产品价格。总结种植结构及生长情况，为公司产品上市策划奠定基础。同样， 在这

37、里我也总结了一些与赢得农户信任与建立良好关系的方法：1、如果下到田间，主动帮着农户在田间做农活，缩小感情距离。2、了解农户的用药习惯。在此前提下，引导其使用我们推荐的配方用药。3、在关系良好的客户田地里做实验，带动周围其他农户的兴趣，起到以点 带面的效果。4、对待农户要真诚。让要农户切实体会到我们是在为他着想。5、适当吹嘘自己及自己的团体，使农户对我们的信任有依据。6、多了解一些社会时事、农业生产、作物时节等问题，在跟农户聊天的时 候要有话可说。7、要言而有信，答应过的一定要做到。三、遵守公司制度，建立良好团队关系前面已经讲到，我们不仅仅是在为老板工作，也是在为自己工作，从工作中 我们能学到更

38、多的技能和经验，获得更多的成功机会，所以，我们用心实实在在 地做，力争把各项工作做到最好。在一个公司里，员工在表现智慧与能力的同时，其实也是在表现一种态度。 一个人的态度直接决定了他的行为，决定了他对工作是尽心尽力还是敷衍了事， 是安于现状还是积极进取。一开始，或许会觉得这种积极的态度很不容易，但只 要坚持，最终我们会发现，这种态度成了我们个人价值的一部分。当我们体验到 他人的肯定给我们的工作带来的帮助的时候，就会一如既往地秉持这种态度做 事。有人说，团队和个人的关系就好像是水和鱼的关系，我们每个人都是鱼，我 们的团队就是水，鱼是离不开水的，无论我们从事怎么样的工作，其实都是处在 一个团队当中

39、，就是这个团队中每个人都各司其职，才使得我们的努力可以获得 收益。所以，对我们来说，建立良好的团队关系是非常必要的。在与团队成员的 相处中，该卑谦时须卑谦，该争辩时须争辩，主动积极帮助其完成自己力所能及 的事。结语篇前面内容分篇介绍了我自己这一段时间的经历， 一些感想， 通过这段时间经 历我对自己的认识及今后的工作方向， 我希望自己能按照上述的标准严格要求自 己，做好各项工作， 不辜负公司领导对我的期望与信任， 也不辜负我自己的前途。第五篇：农药监管工 （本文来源好： ）作总结*是云南省农药销售集散地和农药使用集中区，做好农药管理工作意义重 大。为进一步规范全市农药市场经营秩序，加强禁限用高毒

40、农药监管，保障农产 品质量安全和农业产业安全， *市在往年工作基础上， xx 年加大工作力度，在全 市范围内继续实行鼠药等高毒农药定点经营、高毒农药实名销售制度，规范管理 农药，主要做了以下几方面工作：一、 加强学习，提高认识，强化制度建设XX年，*市农业局召开会议1次，*市植保植检站召开会议2次，*市14 个县（市、区）召开会议 17次，传达学习了部、省、市关于高毒农药定点经营 暨监管的政策文件精神，各级领导在会上作动员讲话，强调加强农药管理、特别 是高毒农药监管工作对社会民生、生态环境、经济贸易的重要作用，要求各级农 药管理部门明确目标，加强制度和队伍建设，扎实工作，启动高毒农药事件问责

41、制度，完成高毒农药定点经营暨监管工作任务。 *市农业局出台 *市高毒农药 管理实施意见， *市植保植检站制定实施了包括鼠药定点经营和高毒农药实名 登记销售的规定，各县相应制定实施了农药管理规定和意见，进一步强化了农药 的制度化管理。二、完善市、县、乡、村 4 级农药投入品监管网络 全市目前已建立市、县、乡、村监管网络，农药监督管理体系较完善，监管 网络系统对农药经营、使用进行全面管理，对农产品质量农残事件和农药药害事 件进行追踪处理， 全程监控农药投入品。 各级主要任务： 市级全市农药经营、 使用管理与技术指导；县级县域内农药经营单位管理、使用技术推广、农药 案件初步处理； 乡级乡域内农药使用

42、情况监控、 农产品质量监控、 技术指导； 村组村域内农药使用指导，违规、问题事件的报告。监管层次 责任单位市级中心监管站 市植保植检站14 个县级监管站 县植保站、执法大队25 个乡级监控站 乡农科站47 个村级监控点 村农科员、蔬菜辅导员 *市农药监管网的建立与完善，农药管理措施得以很好地落实，农药经营和 使用问题尽快尽早地得以处理和解决，提高了农药管理效能。三、做好群众宣传教育工作 在全市、县农药安全经营培训会上和农药使用技术培训中宣读讲解 农业部 关于禁、限用农药品种公告 ，已完成对示范实施地农民及经销商培训 47 场次， 直接受训 3200人次，辐射人群 1.1万人次，进行新闻媒体宣传

43、报导 6 次，发放宣 传资料及挂图 1.6万份，其中向全市持证农药经营门店发放高毒农药及替代产 品使用技术宣传挂图 1000份，如何购买放心农药简明挂图 300 份，并要求每 个持证经营门店必须进行张贴宣传。四实行高毒农药定点经营和实名登记购销制度示范 实行高毒农药定点经营制度， 全市以鼠药为重心、 以高毒农药为重点在 8 个 县（市区）建立经营定点 58 个。实行高毒农药实名购销登记制度，市、县、乡 农药管理网络单位每单位联系 5 家经销商（占全市农药经销商的约 60%）作为一 对一联系试点，与经营单位负责人签订了农药经营承诺书 ，建立购销台帐， 要求做到守法、诚信经营，确保销售的农药质量，

44、为农民提供合格、安全、放心 农药。 *市宜良县、呈贡县的农资市场已全面实施农药经营登记制度，执法单位 与当地的农药经销商共建“守法经营农药示范门店”； 石林县培育的农资连锁企 业有连锁门市 110 个，覆盖面 80%，在县植保站技术指导下，以农药、药械配套 和专业化统防统治结合方式，对农药经营使用实现一体化管理，杜绝高毒、假劣 农药。五、全面清查市场，规范经营秩序*市 14 个县（市区）结合实际，制定了实行限用高毒农药管理专项检查计 划，组织市场巡查 178 次，抽查农药样品 2400个，全市均未发现公开使用、 销售 禁限用农药情况，也未发现违规销售高毒农药的行为，进一步规范农药经营市场 秩序

45、。目前， *市发放农药经营许可证 970 份，建立了全市监管网共享的农药经营 户电子档案和文书档案。经营单位配备农药电子手册 60 余套，*市农药管 理系统软件 70 余套，农药经营过程中做到经营户自查、执法人员抽检、监管部 门定期重查的农药管理局面。农药经营管理实行全程追踪管理， 守法经营记录入档， 与工商联合推出诚信 农药店、农药销售放心店的大型宣传活动。对违规的记录入档，年检时将受到农 业和工商的严格重复检查，对严重违规者，同时依法取消农药经营许可证和 农药营业执照。严格执行农药经营人员上岗制度，合格者发放 * 市农药经 营上岗证 500 余份。建立市内上岗证人员电子档案，上岗人员在 *

46、市内可自由 流动上岗。对上岗人员上岗证的使用进行检查，对优良者实行信誉记录。六、普遍调查农药使用情况，建立动态监测网。全市开展农药使用普查，普查面涉及 15个乡镇，涵盖 18类 76种作物，共 300多种农药有效成份，近 xx 个商品农药，调查方法采用日记式记录，通过农药 普查和普查结果的系统分析，对 * 市农药使用情况和问题有一个科学判断，为下 一步农药控制工作提供依据。分作物区域设立农药使用监测点，已建立粮薯、菜、花、果等七类32 种作物农药使用情况动态监测点 47 个，全日记式进行调查，每月统计分析，确定目 前防治各种作物主要病虫草鼠害使用的农药品种和数量， 制定农药控制目标和关 键环节

47、，定期发布农药使用动态趋势 10 期，监控和指导种植户科学应用农药防治病虫害，逐步形成 * 市农药使用监测网七、引进、研究和推广应用替代高毒农药的技术。 不断引进生物、物理、农业防治植物病虫害新技术，试验新技术在农田的应 用方法，开展示范培训，大面积推广、取代高毒农药，达到控制目标。建设以村委会为单位的无公害农产品生产 ipm示范村，xx年*市已有示范 村 54个。每个示范村连片建设 1000亩以上，每个村成立 ipm 农民田间学校，引 导 ipm 学员成立植保合作组织。设立“农药销售放心门市”，配备农药投入品清 查筛选电子设备，杜绝假劣、高毒农药使用。将灭虫灯设施、熏蒸器、防虫网、 驱避器、

48、性诱器、粘虫卡等物理灭虫技术设施配套应用于示范区。配备机动、电 动施药器械，开展重大病虫应急控制和统防统治。生物农药示范，生物多样性种 植诱灭虫害示范，建立灭鼠毒饵站。最佳植保技术规程组配实施，标准化生产， 减少农药施用量 50%，防病虫效果 80%以上。降低成本 30元/ 亩，蔬菜产品农药 残留不超标，示范村带动幅射全市无公害农业生产 33 万亩。建立田间农药包装 废弃物收集池 215个，防止对环境的再污染。八、农药事故和农残处理强调无公害农产品是生产出来的， 不是检测出来的。 无公害生产基地标准化 生产，农药、化肥使用日记式记录。县植保站速测结果和国家省、市农残检测结 果追踪查寻并严肃处理

49、，逐步杜绝农残。设立举报箱和电话，xx年处理药害4起, 处理举报案 2 起，全年无农药中毒事件。农药管理工作任重道远，需要不断学习和努力工作，才能不负众望，达到保 障安全的目标。XX 年农药管理工作总结市农药管理上半年工作总结农药销售经典案例 ()XX 年农药销售个人年终报告农药零售店销售方案农行上半年工作总结目录 第一篇：XX年农行分行营业室上半年工作总结第二篇：农行某市分行上半年工作总结第三篇：农行某市分行上半年工作总结第四篇：农行分行营业室上半年工作总结第五篇：农行中队XX年上半年总结正文第一篇：XX年农行分行营业室上半年工作总结xx年上半年，我室在分行党委的正确领导和各职能部门的大力支

50、持下，认真贯彻落实*分行xx年工作会议精神，牢固树立“争当第一”观念，紧紧围绕分行制定 的“ 45668 ”工作目标和本营业室制度的工作目标，加强市场营销，创新服务手段， 强化内控管理，各项业务得到稳健发展。现将上半年工作情况汇报如下：一、各项业务经营情况（一）人民币存款增长点实现了新转变，储蓄存款增长取得历史性突破。截止 6月末，人民币存款余额为46659万元，比上年增长6006万元完成年度任务的65%, 其中对公存款35493万元,比上年度增长3663万元，完成年度任务的48%。在对公 存款中，公司类存款增长量占比达到了一半，我室年初提出的存款增长点由机构类 客户向公司类客户转变的市场定位

51、策略得到逐步实现；储蓄存款余额达到了 11166万元，比年初增长2343万元，比上年同期多增了 3302万元，完成年度任务的142%, 提前完成了我室年初提出的储蓄存款超亿元的目标 ，取得了历史性突破。（二）外币存款。截止6月末，外币存款余额为93.6万美元，比上年增长10.7万 元，完成二季度计划的133.8%完成年度计划的107%。（三）中间业务收入稳步增长。 上半年实现中间业务收入 34.7万元 ,完成二季度计划的 105%,完成年度计划的 49.6%。（四）个人类贷款有效投放。 截止 6 月末,个人贷款累计投放 332万元,完成二季 度计划的 107%,完成年度计划的 60.4%。（五

52、）银行卡发卡有序发展。截止 6 月末,银行卡累计发卡增量 1669张,完成二 季度计划的 128.4%完, 成年度计划的 64.2%。（六）代理保险保费收入。截止 6 月末,累计代理保险费收入 27万元,在直属网 点中保险费收入排第一 ,完成二季度计划的 107%,完成年度计划的 53.5%。（七）代理销售基金发展迅速。 截止 6 月末,累计代理基金 67.6万元,比上年同期 增 43.8万元 ,同比增长率为 283%。二、上半年的主要工作新年于始 ,我室召开了业务分析动员会 ,对我室所面临的新形势、新机遇、新 竞争压力进行了分析 ,结合分行下达的经营计划目标 ,确定了“全员行动 ,强化营销

53、, 努力实现业务发展新突破”的工作思路。上半年 ,我室围绕既定的经营目标 ,努力 开展各项工作。（一）强化营销 ,做强做大法人类业务。 在法人业务方面 ,我室的思路是稳定机构 类客户的基础上 ,积极拓展公司类客户。 在机构类客户方面 ,我室重点做好 *市财政 局、交通稽征、养老保险所等客户的维护与拓展工作。一是积极配合交通稽征所 做好 xx 年度交通稽征费的归集工作 ,累计吸收存款 2670万元。二是做好代收 *市 公务员小区自建房宅基土地出让金工作 ,累计代收土地出让金 1180万元。三是加 强联系 ,积极营销社会养老保险资金。通过与养老保险所的密切联系 ,上半年养老 保险所在我室新增存款

54、3000多万元。公司类客户方面 ,一是抓住 * 市城市建设大 投资的机遇 ,利用与城投公司、建委等部门的良好关系 ,通过他们的介绍 ,上门营销 相关投资商、开发商。通过他们的介绍 ,营销成功客户 30 户,新增存款 1200万元。 二是做好旧客户挖潜营销工作 ,如东源房地产公司 ,在做好东源房地产公司的服务 的同时 ,积极开展与其相关的承建商、材料供应商等客户的营销工作 ,成功地营销 了相关客户 5 户,在我室存款达到了 500万元。三是加强与工商登记部门合作 ,捕 捉新注册公司信息 ,并做好新注册公司的注册资金归行开户工作。 我室积极与工商 行政管理部门联系 ,利用他们提供的信息开展有针对性

55、的营销。上半年 ,新落户我 室的新注册企业 52 户,存款额达到了 1600万元。（二）调整策略 ,个人业务快速发展。 一是我室充分利用业务功能的优势 ,为客户 提供基金投资、 保险投资、 存款投资及国债投资等计划 ,为客户量身定做好投资组 合,深得客户的信任 ,促进了我室基金、保险等代理业务的快速发展 ,上半年全面完 成基金、保险和国债的代理销售业务。二是个人优良客户拓展成效显着。我室从 年初开始 ,就把个人优良客户的拓展作为个人业务的重点来抓。 上半年新增个人优 良客户 106 户。三是积极拓展个人贷款。 我室克服无客户经理 ,人员缺少等的困难 积极开展个人类贷款营销工作 ,上半年累计投放

56、个人类贷款 332万元 ,完成了二季 度经营计划的 107%。四是以代发工资业务为契机 ,促进储蓄存款业务快速发展。 我室以代发财政企事业单位工作为契机 ,做好柜台服务 ,以此吸引客户 ,同时以柜台 服务优势 ,积极营销个体经营户 ,储蓄存款业务增长取得新突破 ,截止 6 月末,储蓄存 款余额比上年同期多增了 3302万元。三、当前工作存在的问题（一）对公存款增长不足。截止 6 月末,对公存款增量仅为 3663万元,完成年度 任务的 48%。与上年同期相比 ,呈现了增长速度缓慢 ,增长量少的现象。主要原因 : 一是各单位逐步开始筹建办公楼 ,原有存款资金陆续投入使用 ,是造成机构类客户 存款下

57、降的主要原因 ;二是财政等机构类客户在各银行开户格局已基本定局 ,存款 资金相对稳定 ,拓展空间有限 ;同时各行加强对现有客户的维护力度 ,增加了营销的 难度;三是新项目投入不足 ,上半年 *市新投入项目少 ,缺乏客户资源。四是水电行 业大客户组建集团公司 ,资金全部上收南宁总部管理 ,致使原在我行存款逐步减 少。（二）中间业务收入渠道少 ,发展后劲不足。上半年中间业务收入仅为 34.7万元 , 收入的主要渠道是银行卡业务收入、代理保险手续费收入及代理建行运钞收入。 收入来源少 ,拓展空间有限。四、下半年工作计划 （一）进一步加大对财政、城市基础建设资金的营销力度。加强与市财政局的 沟通与联系

58、 ,及时了解财政预算外资金、城市基础建设资金投入的情况 ,提前做好 相关用资单位的营销与服务 ,提高资金的留存。做好国开行贷款代理营销工作 ,掌 握资金源头。（二）密切关注房地产项目动态 ,及时做好相关项目的营销。重点做好城西国 际、嘉元小区、单位集资建房等项目的营销 ,提供资金结算、贷款支持等服务 ,提 高项目综合贡献率 ,促进我室存款、贷款、中间业务的全面发展。（三）积极寻找资源 ,加快中间业务发展步伐。 一是加大住房贷款的营销 ,增加代 理财产保险手续费收入。 二是积极营销部分娱乐场所的 pso 机安装业务 ,拓展中间 业务收入来源。（四）加大贷记卡发卡力度 ,提高银行卡效益。 重点对财

59、政系统单位及水电等优 势行业主要负责人、中层干部的贷记卡宣传 ,增加贷记卡发卡量 ,抢先占领信用卡 市场,不断提高银行卡的收入。（五 ）做好国库集中支付代理业务 ,促进财政系统单位资金留存。 通过做好代理 支付业务 ,密切与相关单位的联系 ,吸引单位其他资金存款流入我行。（六）继续加强内控管理 ,确保深化创建“平安分行”目标顺利实现。 继续加强 业务各操作环节的监督检查 ,确保制度落实 ,操作合规 ,不出任何违规行为。进一步 抓好“三项”教育 ,不断增强员工的风险防范意识 ,提高风险防范能力。（七 ）认真做好账务清理及业务演练 ,按时、按质、按量完成数据上收工程各阶 段工作。一是根据区分行数据

60、上收业务组的账务清理通知 ,组织相关人员认真做好 账务清理工作 ,确保移植账户资料齐全、 数据准确。 二是严格执照区分行各阶段业 务演练要求 ,组织员工做好新系统业务演练 ,进行系统测试 ,确保新旧版系统顺利切 换;同时使柜员熟悉新系统的操作流程和有关业务规则 ,熟练操作新系统各项业务 , 保证系统切换初期柜台业务不受影响。三是积极配合 ,做好账务移植的各项工作 .第二篇：农行某市分行上半年工作总结中国农业银行 * 市分行二OO六年上半年工作总结 上半年，我行严格按照省分行年初工作会和营销工作会的安排部署， 不断加 快经营战略转型步伐，积极拓展优质市场，不断优化和调整业务结构，强化基础 管理，

61、加强监督检查，防范经营风险，健全激励措施，加大企业文化建设，有效 推进了全行各项工作健康快速发展。 现将半年工作情况及下半年拟采取的措施汇 报如下：一、上半年业务经营基本情况 一是各项存款持续增长。上半年，全行各项存款比年初净增 XX6 万元，余 额达 626117万元，市场份额为 23.9%，占四大商业银行之首， 居同业第二。 其中， 储蓄存款比年初增长 30425万元，余额达 558389万元，完成省分行下达的任务的 53%。全行储蓄存款网均余额 10340万元，比年初增加 1078万元，网点竞争力进步加强二是优良资产快速扩张。 6 月末，累计投放信贷资金 72409万元，信贷资产 总规模

62、达 233823万元，市场份额为 24.7%，比年初净增 21507万元，增长 10.13%， 比去年同期多增加 12974万元，增幅为 252%，增量市场占比 27.2%，居* 四大商 业银行第一。同时，信贷结构得到进一步优化。信贷投放一是向重点经济区域倾 斜，* 区、* 市两区域占全行信贷净投放的 90.5%；二是向优势行业倾斜，占比 分别为车产业 12.68、医药业 16.23、农业产业化龙头企业 20.68、广电教育 14.48、机械制造业 13.35、城市基础设施建设 22.58；三是向重点工业企业 倾斜，新发放贷款 1.71 亿元，占净投放的 63%；四是向低风险业务品种倾斜，积

63、极介入优质楼盘拓展个人住房按揭贷款，大力发展票据业务等；五是向优良客户 倾斜，新增贷款的92.64%投向了 aa级以上优质客户。三是不良资产压降明显。上半年，全行信贷类不良资产较年初净下降 144万 元，下降 3.32个百分点；非信贷不良资产较年初下降 2318万元，下降 0.51个百 分点；不良资产清收 1852万元，完成全年清收计划的 66.1%；潜在风险客户退出 1095万元，完成全年退出计划的 137%。四是银行卡业务稳定增长。截至 6 月末，全市总卡量 683724张，比年初增 加 65154张，其中新增借记卡 64828张，准贷记卡 326张；营销贷记卡 828张， 完成省分行任务

64、的 83；卡存款 93363万元，比年初增加 9800万元；银行卡手 续费收入 640万元，占全行中间业务收入的 67.3。五是电子银行势头强健。上半年，网上银行个人签约客户 2140户，完成省 分行全年任务的 61；网上银行企业签约客户 47户，率先在全省二级分行中完 成全年目标任务；上半年网上银行交易额 13.53亿元，网银企业客户“休眠率” 从年初的 37.25%降至 29.35%，为全省二级分行最低。六是票据业务发展迅速。上半年全行签发银行承兑汇票317 笔 11203万元， 比去年同期增加 7394万元；贴现 86笔 3462.7万元；实现贴现利息收入 20万元， 银行承兑汇票手续费收入 5.6万元。同时，通过票据业务的发展，吸收承兑保证 金存款 740 万元，吸收单位定期存款 6700万元。七是国际业务有了新突破。 截至 6 月底，全行实现国际结算量 695.1万美元， 实现结售汇 686万美元；在*市辖内有国际结算业务的企业共 14户，有 10户在 我行办理国际业务，占比为 70；上半年全市国际结算 1657万美元，我行办理 国际结算 695.1万美元，占比为 42。八是代理业务持续发展。上半年，代理销售基金 6只，代理辅助发行 2 只， 销售金额 3843万元，完成省分行下达的指令性任务的 521%，任务完成率居全省 首位，销售额名列全省二