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1、会计学1特仑苏的品牌特仑苏的品牌(pn pi)营销营销第一页，共43页。第1页/共42页第二页，共43页。有赢得更多的消费者，企业的利润也大幅受损。第2页/共42页第三页，共43页。第3页/共42页第四页，共43页。第4页/共42页第五页，共43页。第5页/共42页第六页，共43页。第6页/共42页第七页，共43页。第7页/共42页第八页，共43页。第8页/共42页第九页，共43页。第9页/共42页第十页，共43页。第10页/共42页第十一页，共43页。第11页/共42页第十二页，共43页。第12页/共42页第十三页，共43页。第13页/共42页第十四页，共43页。目标消费群体目标消费群体都市
2、中高收入家庭、单身白领、有较强个性的青年都市中高收入家庭、单身白领、有较强个性的青年年龄2550岁学历拥有较高的学历收入有较高的固定收入个性特征进取、坚持、追求个性，具有小资情调人生价值观对自我要求高，努力提升自己在社会中的地位，以实现自我价值的最大化生活方式工作忙碌且压力大，娱乐时间较少，大部分人的身体处于亚健康状态生活态度追求高品质的生活，注重身体健康购买行为对高档产品热衷，价格敏感度不高，愿意为高质量产品支付较高的价格2.消费群分析(fnx)第14页/共42页第十五页，共43页。第15页/共42页第十六页，共43页。第16页/共42页第十七页，共43页。第17页/共42页第十八页，共43
3、页。第18页/共42页第十九页，共43页。第19页/共42页第二十页，共43页。第20页/共42页第二十一页，共43页。第21页/共42页第二十二页，共43页。第22页/共42页第二十三页，共43页。第23页/共42页第二十四页，共43页。第24页/共42页第二十五页，共43页。第25页/共42页第二十六页，共43页。第26页/共42页第二十七页，共43页。第27页/共42页第二十八页，共43页。第28页/共42页第二十九页，共43页。第29页/共42页第三十页，共43页。特仑苏特仑苏金典金典广告口号不是所有牛奶都加特仑苏天生尊贵，金典品味产品卖点奶蛋白含量超过3.3%OMP“造骨蛋白”奶蛋白
4、含量3.5%57道珍选产品包装白底、蓝字，中、英、蒙三种文字的品牌标识、简洁、素雅的风格金黄与白色作为主色调传播方式以电视广告为主“关爱精英健康计划”2008年奥运赞助商第30页/共42页第三十一页，共43页。特仑苏特仑苏金典金典广告口号显了神秘、自信与高贵的气质，与其它牛奶划清了界限突出自然、高贵的品牌价值显得成熟、稳重产品卖点两个卖点成了被攻击的弱点超出国家标准18.6比特仑苏3.3的蛋白含量高出0.2%产品包装衬托出产品的高贵和卓尔不群符合品牌成熟、稳重的个性，缺乏明显的差异化和原创性传播方式传播方式单一广告加公关的传播方式与目标群体展开互动第31页/共42页第三十二页，共43页。第32
5、页/共42页第三十三页，共43页。第33页/共42页第三十四页，共43页。第34页/共42页第三十五页，共43页。第35页/共42页第三十六页，共43页。第36页/共42页第三十七页，共43页。第37页/共42页第三十八页，共43页。第38页/共42页第三十九页，共43页。2009年12月27日，北京 ，国际钢琴巨星郎朗手持特仑苏“名仕会荣誉会员(huyun)”证书，正式出任特仑苏品牌大使。 第39页/共42页第四十页，共43页。名仕会会员(huyun)朗朗(lnglng)代言城市音乐会特仑苏观看表演参加演出购买产品，累计积分品牌宣传，营销回馈艺术融入品牌文化高雅艺术提升品牌价值特仑苏人生的典型代表提供平台借助特仑苏，发展高雅艺术第40页/共42页第四十一页，共43页。第41页/共42页第四十二页，共43页。NoImage内容(nirng)总结会计学。乳品企业在经历过纯奶竞争、酸奶竞争后进入了一个非良性竞争状态。中国已成为仅次于日本的亚洲第二大乳制品市场，但高端奶产仍然是市场空白。蒙牛推出高端奶制品特仑苏，以获取更多利润。而更多地体现个人生活品质、个人价值和品位。A.奶蛋白含量超过，超出(choch)国家标准。A.来自中国乳都核心区和林格尔。B.品牌名称：特仑苏“金牌牛奶”之意。3.广告口号改变的导火线OMP惹争议事件第四十三页，共43页。
特仑苏的品牌营销学习教案
