2022营销活动方案_65

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1、2022营销活动方案好用的营销活动方案模板合集8篇 为了确保工作或事情能有条不紊地开展，时常须要预先制定一份周密的方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的具体过程。制定方案须要留意哪些问题呢？以下是我收集整理的营销活动方案8篇，希望能够帮助到大家。 营销活动方案 篇1七夕佳节将至，饭店营销部推想：此次七夕将迎来我市饭店婚宴消费的小高潮。为了进一步拉动XX饭店的婚宴及相关的餐饮消费，经饭店的市场营销部及相关部门探讨后确定：现推出以“美满良缘由天赐，满足婚宴在XX”的婚宴营销活动，以促进和拉动XX饭店的婚宴消费。特制定如下XX饭店婚宴营销活动方案（草案）。一、主题美满良缘由天赐满足婚宴在X

2、X二、总体思路充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动支配,通过一系列的宣扬策划,利用X月的黄金季节组织富有实效的 “办婚宴，到XX? ”为主题的营销活动,使XX饭店真正成为新人婚宴的志向殿堂。三、活动时间XXXX年XX月至XXXX年XX月四、活动内容1、满十席以上免费供应婚庆音响设施。2、满十席以上免费供应大堂迎宾牌两块。3、满十席以上免费供应创意绢花拱门一道。4、满十席以上免费供应大堂外喜庆横幅一条。5、满十五席以上免费供应宴会大厅喜庆背景喷绘（含新人姓名）。6、满十五席以上免费供应豪华婚房一间/夜(含次日精致双早)。7、满十五席以上免费供应主桌精致台花(鲜花)一份。8、预定婚宴688元/席

3、以上（含688元/席）达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。五、婚宴套餐标准1、百年好合宴 688/桌（10人）2、金玉良缘宴 788/桌（10人）3、珠联璧合宴 888/桌（10人）4、龙凤呈祥宴 988/桌（10人）5、佳偶天成宴 1088/桌（10人）六、宣扬推广1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣扬折页报纸夹放闹市区人员发放与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣扬折页放置在其店内。放置在饭店各营业点。2、电梯间POP/大堂POP把本次活动内容做成宣扬海报，挂置在饭店电梯间内，以便于客人了解和推广。七、部门分工1、营销部负责此次活动的对外联系宣扬与制作。2、餐饮部前厅负责详

4、细的操作与服务及场景布置等事宜。3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。4、总办负责组织员工在闹市区发放宣扬折页。5、房务部负责婚房的打算工作。6、其他各部门熟知此活动内容，协作饭店做好本活动的宣扬推广。八、费用预算1、绢花拱门： 2.35米*2米=XXX元（可长期运用）2、一般喷绘喷绘： X元/平方米*XX平方米=XXX元（姓名处粘贴，整体可重复利用）3、桌花：35元/份*1份=35元4、婚房：豪华单人间XXX元/间夜5、蛋糕：180元/份7、宣扬折页：X/张*XX张=XXX元8、报纸夹放费：X元/张*XXX张=XXX元9、电梯间POP：XXX元/幅*2幅=XXX元九、附宣扬折页样（略

5、）十、备注本方案尚属草案，不足与不到之处需结合实际状况加以调整，请相关部门经理参加探讨后再定。饭店婚宴营销相关举荐：餐厅如何做好婚宴服务与推广餐厅经营管理运作方案婚庆品牌拓展及市场启动推广案例高星级酒店“婚宴”产品的经营策略中式婚宴菜单的禁忌婚宴菜单设计原则营销活动方案 篇2一 、前言梅岭风景区是南昌市国家重点风景名胜区，规模和接待实力都在南昌旅游市场占据头把交椅。但是在江西旅游市场火暴的最近几年中，梅岭风景区却显得没那么强劲。在江西崛起，人均收入急增的宏观形势下，各旅游点加快了市场化运作，从而加快发展的脚步。梅岭也应当重新找寻有效的营销策略，在将来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展。二

6、、行业特点和消费趋势分析旅游已经从最初的集中化消费变成今日的普遍型消费，其经济效益日渐巨增。国内旅游人数12.12亿人次，比20xx年增长幅度为10%国内旅游收入5286亿元，比20xx年增长12.2%。占全国GDP的3%左右国内旅游人均出游花费436.13元20xx年国内旅游信息统计随着经济的发展，消费结构不断升级。同时消费性质也在发生很大改变，过去的实物消费比重在削减，对精神文化，消遣等精神层面的消费的比重在增加。消费观念也随之从基本需求上升到享受欲望。旅游已从游山玩水走亲访友的初级状态提升扩展为人们拓展生存空间、变更生活状态、回来自然与古朴、感受进步与文明的更高级的综合需求。与此同时，旅

7、*业的竞争也发生着巨大的改变。过去盲目争取客源的行为现在已经变成有针对性地开发旅游产品和争取有效目标。旅*业作为一个服务性行业，拥有垄断性的自然资源，同时可以敏捷地开发服务项目。市场恒久存在激烈的竞争，旅*业必需得遵循市场规律。谁有敏锐的市场前瞻性，谁就能从市场中脱颖而出。据专家分析预料：（一）今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体，市场转向多元化，主题细分越来越明显，消费者越玩越专。而旅游经济的市场化程度越来越高，旅游形象和旅游产品同样重要。（二）近距离和农村旅游高增长，特殊是“三农“政策的出台，加速了城镇化建设，推动了消费，但同时这部分消费增长不如消费人数的增长。（三）出境游接着增长

8、。（四）特色旅游将接着成为亮点。按正常的经济规律，旅游业的发展必随着社会整体经济的发展而进步。旅游这一快速前进的行业必将接着扮演着重要的经济角色。三、经营状况简要回顾梅岭风景区在游客接待人数上在南昌市远大于其他几个景点。景区内森林覆盖率达73%，有山有水，面积238平方公里。历史悠久，景区内辖管以下主要景点：洪崖丹井：有千年历史，南昌十大景点之一，由古代典故衍生而来，素有中国古典音律发源地，现由浙江强人企业经营。狮子峰景区：山形如狮子，故得名。地貌险峻。神龙潭景区：大片树林覆盖，中间穿插瀑布，汇合神龙潭。长春湖景区：湖位于山顶，名字由真君锁蛟保丰收这个故事得来。紫清山景区：巨石叠垒，相互搁架，

9、洞内有洞，登高望远，山势险峻。梅岭漂流区：全长5公里，河道穿梭整个梅岭森林公园。梅岭主峰区：海拔841米，景区内有丰富的杜鹃和竹林，适合欣赏云海，日出等洗药湖景区：有李时珍的传闻而来，气候宜人，平均温度在22.6度，适合避暑。主要消遣设施有：漂流、铁索晃桥、水上漂、竹筏、蹦极、烧烤（免费供应烧烤工具）、攀岩.每年接待高校生达20万人次。定价在15元，学生实惠价为10元。目标是要把梅岭建设成现代文明都市后花园，打造成全省一流的现代园林生态山城的目标，定位功能主要为“旅游、休闲、渡假、家居”。但是各风景点并没有很明显的旅游人数上的差异，说明各景点供应的服务产品内容和质量比较平均。在以往的梅岭宣扬中

10、，主要宣扬点在自然风景，相对梅岭的文化特点宣扬显得薄弱。四、环境分析1宏观环境分析江西省特殊是南昌市，在国家提出中部崛起的政策之后，经济得到飞速发展。20xx年，南昌居民人均收入达到10301元。而“三农”政策使江西这个农业大省的经济增长更加明显。东南部产业向中部转移提高了社会就业率，加上政府一系列的激励创业政策，在将来的时间里，经济增长的空间很大，由此带动消费实力的提高。经济增长的同时带来消费结构和消费观念的改变。经济基础确定上层建筑。南昌在最近几年的发展中，经济实力大大提高。随之而来的是消费实力的提高和文化观念的变更。他们对时尚的敏感度也越来越高，从前把旅游当成奢侈消费，渴望但不行及，现在

11、则把旅游当成一种经验，挑战，享受自我。南昌文化氛围总体相对来说还是比较保守，对簇新事物的尝试决心不够，同时对消费计算比较精细。在南昌市，还有以几大以湖为主的公园，还有旁边的安义古村，厚田沙漠是南昌市民常常游玩的地方。可是经视察发觉，几大公园的空间较小，而且消遣设施简洁陈旧，常常出入的是老人，小孩子，而且并不能给人以特殊的体验。而安义古村距离相对较远，属于文化资源，必需有肯定的文化基础，肃穆单调，同样也缺乏自由消遣的空间。厚田沙漠属于渴望刺激程度较高的人想去的地方，从南昌的文化氛围来说，沙漠并不是大部分人憧憬的地方。所以，可以说，在节假日，南昌实在是一个没什么好玩的地方，特殊是对于渴望挑战，追求

12、特性，敢于释放自我的年轻群体。南昌市常住人口超过450万，城镇人口为53.63%，老龄化程度有所增长。但同时教化扩招政策使南昌市在校高校生不断增加，截止20xx年，南昌市在校大中专学生超过40万。红色旅游在江西得到政府的更大支持。八一纪念馆等革命景点，与南昌的历史有着和多契合点，增加了他们的关注点。南昌市委、市政府下发了关于加快现代服务业发展的确定，将根据“加快服务业发展、伸长服务业短腿”的要求，将南昌打造为中部旅游会展中心城市。2 自身产品分析属于低投入，以量拉动利益增长。我们可以看出，梅岭在游客人数上占肯定优势的状况下，经济收入却没有明显突出。同时，可以发觉，梅岭的优势就是在于他有与其他接

13、近景点相比独特的自然山水风景。定位比较模糊，消费者期望价值和产品供应价值存在偏差。大部分人的头脑中还把梅岭当做像庐山一样的漂亮自然风景区，可在实际产品中，梅岭所能供应的是一个在自然环境中释放活力，供应自由消遣，接近自然的地方，这样一来就会形成心理落差，造成产品的误会。梅岭风景区自然资源并不适合传统的观光旅游。景区内风景质量远未达到肯定的高度，吸引力不够。游客大多为年轻群体，但消费不高，景点消遣项目不够新奇。各大景区都有雷同的如爬山，荡秋千等消遣项目，缺乏特性和差异。宣扬力度不都，还停留在让顾客顺其自然的信息接受状态。大众对梅岭认知道看法大部分取决于周边的传播，并没有实际的第一层次的信息接受。3

14、微观环境分析在消费者和梅岭的中间环节上，旅行社往往扮演着专业桥梁角色。旅行社普遍存在的诚信问题使得部分消费者无法获得旅游渠道。同时，梅岭低价和短途策略限制了旅行社的利润空间，这样旅行社对梅岭线路的经营主动性大打折扣。学校往往处于平安考虑，禁止学生自行组织旅游，也抑制了一部分潜在消费者的消费行为。季节改变影响消费者出行次数，在南昌，早春，晚秋，冬天一般比较冷，出行的人较少。节假日出游的人明显高于平常。4，市场概况依据调查显示，南昌市民在5年内每人出游3次以上者达到52%，以南昌人口450万人口计算。5年内出游次数为345052%=702（万次）。其中还不包括人口结构，消费实力等因素带来的改变。江

15、西旅游业发展快速，20xx年，全省接待国内旅游人数5057.93万人次，实现旅游总收入320.02亿元，0105年年均分别增长14.8%和18.91%。将来几年内增长速度依旧不减，可以说市场是巨大的，前景也很广袤。5市场竞争分析省内市场，有庐山，井冈山，三清山，婺源，龙虎山等一些全国甚至世界闻名的景点。其中以庐山，井冈山，婺源，滕王阁等景区按知名度划分为第一层次，他们在国内有很高知名度，在国际上也有肯定知名度。而其他如三清山，龙虎山以及其他景点则为其次层次，他们各有各自的特点，在省内有很高知名度，在国内知名度一般。第三层次的则为梅岭，仙女湖等在市县内知名度很高，在省内知名度一般的景点。按经济效

16、益和影响力来看的话，庐山，井冈山无疑是江西省内旅游市场的老大，他占据着高端旅游市场。而婺源，三清山等则稳稳抓住中层消费，也兼顾高端市场。剩下的则各自争夺平常的中低消费旅游市场。这样看来，梅岭风景区没必要和庐山，井冈山，婺源去争夺市场，我们既不在同一档次，也不在同一性质。从消费价格来看，庐山井冈山远高于其他景点，而从旅游产品的内容和质量是比较，庐山，井冈山，三清山，婺源等景点又优于梅岭。消费者不会花时间远距离到梅岭旅游，同样消费者也不会对15元的期盼变成庐山。接下来看看在南昌市，我们的对手有哪些。同类行业竞争对手：滕王阁，安义古村，厚田沙漠，三爪仑，公园滕王阁做为历史名楼，具有历史和文化意义，它

17、能传递出一种历史的厚重感和传统文化的内涵。而对于消费者来说，他们所获得的不仅仅是一种文化的教化熏陶，还能带来身份上的优越感，在别人面前，他会觉得他的内涵和思想具有优势。但滕王阁价格相对较贵，空间小，欣赏时间短，只能看，不能玩。同样，安义古村也是历史文化遗产，但他相对的空间大，旅游路途长。同时历史文化的浓度却又不是很重。没有特殊的文化内涵特质。厚田沙漠是特殊的自然景观，对于居住在内陆的人来说，对于极少望见的自然现象有肯定的新奇心，也具有肯定的挑战性。可是厚田沙漠终归与大众所期盼和认知的沙漠有肯定差距。而且沙漠是有危急性的，这也影响大众的决策。三爪仑的最大卖点就是攀岩，这是最新流行的旅游运动。可是

18、在大部分人的心里，这个运动是刺激与风险并存。而南昌的公园都相对比较落后，而且公园之间缺乏区分。由于公园老人聚集比较多，这样一来，在熟识之后，便会认为去公园是平凡的表现。而将来旅游趋势渐渐走向互动体验化，主题细分越明确，越玩越专。在南昌这个市场上，并没有形成市场区隔，领导者定位还是按传统的经济收入来确定。行业间竞争对手：与短距离旅游相比，其他消遣休闲行业同样具有肯定的吸引力。例如步行街，大型购物商场，KTV等。但这些行业属于物质消费行业，消费目的性比较强，对消费实力有肯定的要求。五、消费者分析1 社会总体消费态势分析20xx年全国经济增长速度为9%，20xx年预料增长速度为8.8%。受各因素影响

19、，初步预料，20xx年实际消费增长约为11.3%。住房，汽车，教化，休闲消遣将成为消费热点。个人所得税由800元调到1600元，将刺激中低收入群体和中西部的消费。20xx年全省消费品零售额突破千亿元，消费速度加快，达到15%。消费结构由温饱转向小康型，中低层次消费增长势头强劲。2旅游消费市场分析人均收入的提高增加了家庭和个人消费实力。江西的出游人数急速增加。但以中短距离出游人数增长为主。乡村游和其他专一主题游成为新热点。红色旅游依旧是江西旅游市场的热点。自行出游成为流行，出游目的呈现特性化。年轻个体和家庭出游欲望强大，但消费实力有限。3现有消费者分析影响消费的主要因素年轻学生群体为主，年龄在1

20、5-25岁，占南昌人口总数不到1/4。收入较少，经济来源没有完全摆脱父母，随着家庭收入的提高，他们的消费实力得到相应的提升。消遣休闲消费欲望很强，具备肯定的消费实力，价格因素仍旧是影响他们消费的首要考虑。正处于从家庭到社会的转型阶段，但又缺乏阅历产生恐惊感，渴望得到走出校内接近和融入社会的机会。由于南昌市高校新校区离市区距离远，使得高校生的生活空间比较窄，消遣休闲机会远小于市区。现代社会生活节奏较快，受西方文化的影响较重要。旅游消费者对旅游的要求主要呈现在以下几点：(a）希望旅行不要耗费很长时间。安排比较紧凑。(b)对价格的要求越来越弱，但还是对出游占据主要影响因素。(c)对旅游产品要求越来越

21、高，服务质量，产品特性等挑剔程度越来越大。出游频率有所增加，时间不仅仅局限于节假日，更希望把旅游当成生活中一部分，对中短途旅游爱好增加，但渴望每次都有不一样的体验。梅岭消费者对梅岭的认知有以下几点：低消费，超值享受，空间大，有点刺激。最适合团体游玩，并没有最值得回味的内容，不想再次在同一景点消费。风景并不如想象中的那么漂亮。4潜在消费者分析通过市场调查，在学生市场中，有消费欲望的比率超过60%。但是对旅游信息的接受和辨别和实际的旅游产品有差异，导致消费行为的转移。比如始终认为梅岭是个漂亮的自然风景区，可是在听到身边的人的信息传播后，对梅岭产生怀疑。于是旅游欲望转移到了其他消遣休闲，梅岭从而被其

22、他产品或者服务替代。假如我们能够正确把我们的信息传达到潜在消费者中，这部分群体就会对产品有一个正确的理解和分析。而同时这一群体的旅游需求远未满意，同样做为学生或者其他年轻群体，都有渴望被群体认同的心理。我们挖掘这部分潜在市场的机会将大大增加。5总结我们的机会随着南昌市学生群体人数的增长和社会经济收入的增长而增加。而梅岭在年轻群体特殊是学生中，已经具有很高的知名度。但我们并没有很好的针对这块市场来规划，广泛的争取消费者和宣扬自己，使得产品信息显得表面化。6目标在将来1-3年内，我们的经济收入和游客接待人数增长速度都要超过江西省旅游发展平均水平，即分别要高于19%和15%。梅岭旅游形象得到很大改观

23、，特殊是在年轻大中专学生群体，认知率要超过60%。六、我们的机会SWOT分析在南昌市，很难找到一个短距离内兼顾接近自然和自我体验消遣的场所。梅岭相对丰富的自然资源和宽广的空间正好可以供应这样一个地方。优势：拥有良好的自然资源和环境空间，交通便利，价格适中，接待游客实力特殊是短距离路途空间巨大，团体和个人都适合游玩。游玩项目有肯定的刺激和挑战性，游客自我体验度较高。劣势：特点不显明，比起滕王阁的文化，安义古村的历史，厚田沙漠的独特自然生态现象，梅岭显得比较模糊笼统。景点范围广，内部管理相对协调程度较低，景点内消遣项目设置重复较多，减弱了差异程度。机会：在经济日渐增长的宏观形势下，旅游消费也随之提

24、高。旅*业正受到政府大力支持。年轻群体数量的增长，对短距离旅游的刺激较大。旅游趋势走向主题细分越来越专，旅游体验越来越特性化。而在南昌市旅游市场同质化竞争的局面中，梅岭有机会找寻突破口，拉动经济效益的提高。威逼：来自行业内竞争对手的竞争。消费水平的提高使消费者对消费质量的要求不断提升，消费结构的改变则影响大众旅游需求的转移。机会和问题：通过历年的经营数据表明，梅岭的主要消费群体还是大中专学生和部分走入社会的年轻一族。而这一群体的旅游需求并未得到很好的满意，市场潜力很大。为了挖掘这部分主力市场而又不失去剩下的消费群体，我们的定位应当在“释放活力，亲近自然”，主要功能是给年轻群体供应一个追求体验，

25、自我释放，寻求挑战的自然空间，同时也为大众供应一个在短距离接近自然，休闲消遣的环境。须要解决的问题是，尽快建立在消费者心中的品牌印象，强化受众对景点的认知，与其他景点形成明显差异化。七、整合营销策略1STP分析（1）市场细分虽然旅游整体市场增长快速，但同时特性程度也在增加。旅游市场区隔化形成趋势增加。在南昌旅游市场，高收入个人或者集体的改变对中低端旅游市场的影响不是很大。因为价格浮动对消费者的经济实力要求不高。在中低收入层，消费观念变更带来的不肯定是消费行为，他们渴望的是在经济条件允许的前提下，实现他们的欲望。在南昌市这一群体包括以下几部分：一、大中专院校学生。二、刚踏入社会的年轻人。三、年轻

26、家庭。四、高收入阶层景区旅游问卷调查表梅岭属于中短途旅游，但又在南昌市的旅游景点中具有独特的自然风景和空间，可以供应给这一消费群体一个短暂的通过旅游来证明他们独特特性和渴望变更的自然途径。同时又完全符合他们的经济承受实力。（2）目标市场选择在市场细分选择中，经济收入改变确定消费者消费选择方向的走向。大中专院校学生从刚进入学校到走向社会再到经济完全独立，这期间一般要经验36年的过程，在这期间，他们所处的消费水平和消费欲望波动不大。同时他们能自由支配的时间相对比较多。而刚踏入社会的年轻群体是改变概率最大的，他们在追求社会地位或者经济实力上的爱好远大于其他。同时，她们的经济实力不断增加，消费趋向转移

27、的可能性比较大。因此，这一群体对短距离旅游消费的看法不稳定性较高。年轻家庭的经济实力属于稳中有升，但开支较大，个体进入成熟阶段，消费看法比较理性，对短距离低端旅游消费爱好渐渐下降。高收入阶层的消费实力强，对生活的要求也随着也高。他们对旅游质量超过对价格的要求。由于我们在价格上改变不大，因此游客数量，消费频率和消费周期才是拉动利益的关键。在这一原则上，大中专学生市场相对综合优势最大。因此我们选择的目标市场主要是在校学生，以他们的需求为动身点，实施营销战略，由此也带动其他年轻群体的消费。（3）市场定位在南昌旅游产品各有各得突出点，而自然风景具有肯定优势的是梅岭，没有完全形成市场区隔和较高的品牌忠诚

28、度的状况下，消费者对旅游地点的选择依旧不稳定。他们各自的须要并不能找到合适的旅游产品来满意。而梅岭可以针对大中专学生的须要，进行差异化定位，使梅岭与其他旅游景点在他们心中形成明显的区分。从目标消费者需求动身，综合梅岭自身状况，我们把梅岭塑造成一个充溢活力和年轻气息的自然生态园林。2营销策略（1）产品策略打造充溢活力的自然空间活力空间活力自然活力消遣活力精神1活力自然在本身拥有的自然资源上做文章，充分挖掘景区内的.景点特色。南昌市属于平原，山水结合的地方只有梅岭相对丰富。首先接着保持原有的自然资源优势，接着进行挖掘。风景区内的山和水都是特色资源，也是核心资源。山挑战的象征。紫清山主打登山活动，兼

29、有射箭和烧烤内容。狮子峰以山为主体，沿途设置障碍，形成挑战。梅岭主峰强化景区内的绿色资源优势，主推云海日出等奇妙自然现象。水活力的象征神龙潭景区流淌的水是主体，提高瀑布的高度和数量，沿途各瀑布景点设置标记性建筑。比如石头，凉亭，并取相应名字。梅岭漂流区接着持续漂流主打项目，可设置情侣漂流或其他特性化详细细分内容。长春湖景区主推长春湖划船项目，可设置情侣舟和团队之星等细分内容，在景区内设置有奖划船竞赛。滑草做为补充项目，同样可设置情侣座和有奖竞赛。洗药湖景区主推避暑项目，兼推文化牌，完善景区内建设，打造具有肯定格调布局的避暑景点洪崖丹井打造文化景点中国古典音律发源地。挖掘文化点，在各文化遗址或者

30、传闻点建立爱护和完善设施。2 活力消遣在良好的自然环境基础上，接着完善建设消遣设施和项目。由于现有景点内消遣设施结构比较混乱，各景点没有形成代表性的消遣项目，降低了游客消费的频率。例如在长春湖，最大的优势是湖，但是仅仅靠这个湖又太单调。所以增加了沿途的水上漂，铁索晃桥。在紫清山，最大消遣点就是爬山，但同样也有铁索晃桥，虽然增加了消遣项目，但减弱了他的独特性，因此大大降低了景点吸引力。可以把铁索晃桥从其他景点撤除，只有在紫青山有，可以弥补景点内象征性项目没有或者吸引弱的劣势。针对高校生的恋爱现象，可以在景点内设置诸如情侣石，鸳鸯道之类的景点，吸引情侣的消费。开发新项目和利润点。一是为了增加经济来

31、源，例如景点内设立农家饭店，设立工艺品和饮食品快速消费品的销售点。二是为了提高吸引力，独特的消费同样会让消费者记忆深刻。一顿独特的农家饭或者一串别处买不到的手链都可以成为他们回头的缘由。这些内容单独不足以成为具有很大吸引力的项目，但是结合景点的自然大环境，却可以成为有新意和有活力的休闲消遣活动。3活力精神挖掘和打造梅岭的文化和独特精神。自然旅游是梅岭的独特卖点，但是不是消费者的动机动身点。梅岭景区内有很多历史传闻，这些都可以放大。主要的任务是塑造梅岭的年轻活力乐园的形象，因此每个景点的设置和对外传播都是充溢活力的。（2）服务1价格策略。虽然社会总体消费实力会渐渐提高，但短期对于单个家庭总收入的

32、影响不是很大，同样在教化支出上虽然有所增加，除去价格因素的影响，在校学生和其他年轻人群从家庭获得的经济来源波动较小，消费支出的实力改变不大。因此，价格策略仍不能有太多改变。考虑到将来景区建设的投入使成本增加，一方面要靠拉动游客数量和刺激消费频率的增加经济收。拉动消费数量单个游客的价格不接受打折实惠，开放团队实惠政策。5人以上15人以下，享受8折，即票价为12元/人；15-30人，享受2/3的团队价格，即票价为10元/人；30人以上，票价为10元/人，但每10人赠送门票一张。拉动消费频率门票可换取实惠。在门票发售后的2个月内，每张已售门票可代替5元实惠券，但每个人只可持一张已售门票换取实惠，已经

33、享受团队实惠的游客不再有此次实惠。另一方面可以开发附加产品增加利润增长点，例如长春湖的划船项目就可以给景点带来不小的收益。在不同的景点可以发售具有景点针对性的套票。例如在长春湖内，可以发售连带门票和划船的套票，套票具有8折实惠效果，也就是门票加划船项目价格一共可以为（15+5）*80%=16元。套票价格计算方式：套票价格=（门票价格+单个项目价格）*80%。门票已经实惠的不再享受此次实惠。2 产品服务包括消费者在消费过程中的实际服务体验和消费之后的信息互动。梅岭风景区内服务人员由于当地人较多，观念还未提升到服务消费者的高度，对景点经营责任感不强，常常发生和游客发生激烈争吵，运用各种不明手段欺瞒

34、消费者等行为。这样严峻破坏了景点的形象。为了树立更好旅游形象，应当对就业人员进行专业服务培训，建立良好完善的规章，依规章管理，拒绝或者尽量削减人情因素。培训内容包括基本的服务礼仪和景区内规章制度。另外建立良好的投诉和信息反馈渠道，每个景点设立建议点和服务热线电话，网站建立留言BBS。广泛地获得消费者信息和一个互动的管道。3 渠道由于梅岭距离南昌市区有15公里，虽然开通了公交线路，但对与部分对南昌环境不熟识的消费者来说，中间环节很大程度上影响他们消费的决策。而旅行社的消极看法和普遍存在的信誉问题，让梅岭失去了一个很主动的渠道。因此，我们须要给消费者供应一个便利快捷的通道。（一）公交线路接着扮演着

35、重要角色。（二） 自行开通直达线路，从各高校内区动身直达各景点，一般在节假日或者休息日开通。（三）开通交通服务热线，给消费者供应有效的交通建议。渠道既是服务的过程，也是一个创建利益点。（四）一级代理制，在各高校设置代理点，采纳成果嘉奖制，对高校代理点实行提成的方式进行合作。为了保证代理商的利润，一个高校内设置唯一代理点。（3）品牌体验消费者对风景区综合的感受和评价。（1）确立品牌体验主题围绕“活力”这个定位，衍生出不同的细分主题，进行推广活动。比如感受活力攀登紫清山；释放活力梅岭漂流。（2）有效的体验营销体验事实上是消费者进行品牌消费时所产生的美妙感觉和愉悦记忆。因而围绕体验主题，抓好主题行销

36、，使消费者乐于参加其中，共同共享品牌价值。宣扬和公关等手段将发挥最为重要的作用。（3）产品特性化设计体验通过网络BBS，论坛等渠道，让旅游爱好者自发组织团队并设计旅游路途和旅游产品。3 传播方案（1）广告策略媒介推广策略主导单纯信息，高频率，集中轰炸硬性广告与软文结合选择针对性媒介投放时间以旅游市场的时间规律性为依据媒介建议报纸第一选择媒体，各高校校报，副版和软文。其次选择媒体，高校特色报纸，例如江西师大的心理报，主版和软文电波媒体第一选择，各高校广播电台，周一到周六消遣休闲栏目，广告和软文报道。其次选择，魅力934电台，周三周五的音乐栏目插播广告。协助媒体，高校校内电视台，插播广告和制作梅岭

37、旅游专栏。其他媒介户外POP，例如商店招牌，超市指示牌等。户外广告牌，例如宣扬栏和橱窗。网络广告，各高校热门的BBS或者论坛，浮动广告和设置旅游专题栏目。其他类，食堂桌面，宣扬单。广告创意说明报纸广告宣扬主题：休闲消遣，你可以去梅岭。文案：一个地方呆久了，你须要偶然换个环境；一件事重复多了，你须要偶然换个方式。去梅岭放松放松，是为了让生活更精彩。软文：内容与高校生活的一些问题相关，例如高校生的心理问题，旅游学问等话题可以做为软文的切入点。初春时段报纸广告文案(1)城市只有春季，却没有绿色和阳光的味道。你可以走进梅岭，与小鸟一起感受春天的活力气息。软文：内容着重在春季学问和大自然的介绍，强调春天

38、的旅游价值。初夏时段广告文案(2)：南昌的夏天很热，可这里的夏天总是晚些到来。假如去梅岭，你肯定会舍不得绿色和水的凉意。软文：介绍南昌的天气特点和避暑小学问以及可以避暑的景点。秋季时段广告文案(3)：这里已经是秋天了，可南昌的季节还是夏天。软文：内容涉及南昌的地理学问，侧面介绍梅岭的独特自然资源。广播广告宣扬主题：年轻人的群聚地，梅岭。文案1（魅力934）A：学校太闷了，单调。（语气无奈和埋怨）B：的确，不如我们出去放松放松。（无奈的附和）C：听说梅岭可以爬山，漂流，还有很多好玩的地方。（摸索性的语气）A：不错，价格也不贵，最适合我们学生了。（确定又带惊喜）B：那还等什么，这个周末就去吧。（兴

39、奋）文案2（校内广播）星期一到星期六，轮番对景区内的景点做细致的介绍。校内电视台广告考虑到经费和电视台的影响力，插播广告和专题片为单纯的景区的自然图片介绍，背景音乐可以为轻松和热情，视景点内容为准。其他媒介广告POP广告中，招牌上一律印刷“无限活力，尽在梅岭”。户外广告牌背景为梅岭自然风景，印刷文字为“无限活力，尽在梅岭”。网络浮动广告以风景区风景为背景，文字为“无限活力，尽在梅岭”，同时浮动条链接到风景区官方网站；BBS和论坛创建主题为：梅岭驴友世界。其他广告如食堂桌面一律以风景区自然风景为背景，字体为“无限活力，尽在梅岭”梅岭风景区三月和四月媒介安排表（图）其他时间媒介安排表依据季节特性进

40、行相应调整。（2）公关在高校开展活动，分层次进行依据调查的数据，指定相应群体的调查方案。针对高校学生去梅岭的目的，如：追访名人古迹、领会自然美景放松心情、与同学之间的团体互动等方面，分层次进行活动宣扬。在学校发起“探险英雄榜”、“文化之旅”、等多层次的系列活动，将梅岭的简洁而有吸引力的介绍贯穿其中，达到刺激高校生去梅岭旅游的欲望。探险英雄榜：爬山划船 漂流竞赛内容：各高校自行组队进行竞赛，按成果划定名次，赐予肯定嘉奖。举办时间：一年一次 举办时间在6月份中旬（3）事务营销举办在学生中相关和有影响力的活动或者策划相关新闻事务。例如可以实行梅岭校内旅游大使选拔赛。以此拉近彼此距离，提升梅岭在学生群

41、体中的形象。活动主题：校内旅游大使选拔内容：与各高校社团和学生组织联合举办，从外型，才艺，学问三方面考察选手，每个学校选拔出前三名，再进行总决赛。留意事项：在举办前期进行校内宣扬活动和活动期间的热情炒作。举办时间：4月（4）公益公关与高校相关学院或者社团联合举办旅游学问和旅行询问。举办时间：4月底 9月 10月在旅游黄金时期到来之前，请相关旅游专家进校内进行旅游学问的普及和询问。促销策略。促销策略主要起到信息传达作用，通过有效的方式来影响目标消费群的意识，并传播产品或者设计方案来满意他们的需求。（一）引发消费欲望。促销活动：轻松旅游，赢取神奇嘉奖。内容：在景区内埋下神奇盒子，盒子内有嘉奖提示。

42、游客可在景点内找寻神奇盒子，并以盒为凭证领取相应嘉奖。神奇盒子内有数字，凑齐提示数字才能够兑换相应的嘉奖。嘉奖设置：情侣大奖一名，凑齐520三个数字，奖品为奖金258元现金。其他情侣优秀奖为免费门票2张。团队大奖一名，凑齐从1-10数字一套，嘉奖为568元先进。其他团队优秀嘉奖为长春湖团队划船或者漂流一次。举办时间：4月 9月 10月四周举办一次，举办时间在周末，一次为期2天。（二）引导消费对象。促销活动：特别问答 大奖你来拿内容：仿照特别6+1的模式，实行旅游和文化学问问答。全部游客可参与，答对一题可获得积分，获得肯定的积分可换取嘉奖。嘉奖设置：最高大奖为88元，总嘉奖不超过300元活动时间

43、：每三周一次在周末实行（4）推销策略利用各高校的代理点，进行校内推销。宣扬册制作：重点突出自然资源，把各代表性的景点图片装订成册。同时个代理点联系方式和网络渠道都有提示。推销人员的选拔：在校学生，大三以下，活泼勤奋，有团队意识。男女比例稳定在50%，通过代理点的组织，统一进行培训。培训内容：熟识梅岭的产品和目标旅游学问推销技巧激励制度：基本酬劳加提成时间：长期八 经费预算广告费用：报纸广告经费（单个高校）500元/周广播广告经费（单个高校）1000元/周魅力93420xx元/天户外（单个高校）18000元/学期公关费用：高校划船挑战赛25000元校内旅游大使选拔赛40000元促销费用（以月为计

44、算周期）轻松旅游 赢神奇大奖20xx元特别问答 大奖你来拿20xx元推销费用：视各代理点和高校规模而定推销人员酬劳+培训费+宣扬资料费+提成九 效果评估干脆经济效益在营销方案实施周期内，景区的门票收入和其他项目的收入总和。知名度在目标消费群体中，对景区的提及度和印象。联想度对景区宣扬以及其他活动所产生的心理回想和评价。忠诚度已消费者对景区形成的满足度以及心理第一心智是否占据。认同率对景区的产品和营销活动是否有反感。营销活动方案 篇3一、活动主题：“金秋营销”本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向中学端客户和大众客户表达银行与之共享耕耘硕果、共创美妙将来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心

45、、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，依据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。二、活动时间：20xx年9月26日-10月31日。三、活动目的：以 中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人中学端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡运用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重 点拓展购物、旅游、餐饮、消遣市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种运用，带动个人银行业务全面发展；同时通过“金秋营销”宣 传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增加客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率

46、,切实提 升经营业绩。四、活动内容活动主要包括以下内容：(一)“金秋营销产品快乐送”实惠促销赠礼活动。为激励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的快速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下实惠促销赠礼活动：1.“金秋营销.自助服务送好礼”(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必需是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。签

47、约即送，一户一份，先到先得，送完为止。活动礼品由各行自行购置。2.“金秋营销.卡庆双节”(1)活动期间卡免收当年年费。(2)刷卡消费达到肯定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。刷卡消费达1000元(含)以上，赠送价值100元礼品；刷卡消费达5000元(含)以上，赠送价值150元礼品；刷卡消费达10000元(含)以上，赠送价值200元礼品；刷卡消费达20000元(含)以上，赠送价值300元礼品；礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，详细由各行自行

48、确定。各行应依据当地实际状况，主动筛选3-4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户实行现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。由于活动时间为期一个多月，各行应合理支配礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应主动做好异地卡客户消费赠礼工作3.“金秋营销.速汇通实惠大放送”活动期间，速汇通汇款手续费实惠20%幅度。(二)“金秋营销.产品快乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。以营业网点为单位开展“金秋营销.产品快乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：1.营业网点统一悬挂宣扬横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及

49、活动宣扬折页(近期下发)，以新奇、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热忱、亲切的服务形象。银行营销活动方案3篇活动方案3.活动期间，网点须设特地的宣扬询问台并配备导储员，加强动态推介，引导客户运用我行供应的自助渠道办理一般存取款和缴费业务，主动做好相关兑奖工作。4.主动开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的沟通，切实提升网点服务形象。5.切实做好对客户的绿色通道服务，严格根据有关要求向客户供应优先实惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。(三)“金秋营销.产品快乐送”社区活动。1.扩大社区营销渗透面，亲密

50、社区关系，按安排稳步推动社区营销工作。抓 住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销.产品快乐送”社区营销活动，稳步推动其次阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金 融课堂、营销小分队社区宣扬等各个方面亲密结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，亲密网点与社区客户的感情， 稳步推动社区营销工作。2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，主动拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。(1)主动拓展速汇通业务9 月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录用通知书享受汇款实惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教化社区市场业

51、务；对城市中汇 款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，主动开展社区营销活动，提高营销活动的有效性；对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、 跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。(2)切实促进个人储蓄存款业务9 月、10月个人存款的目标社区应确定为校内社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业沟通常见的季节特点，大力汲取储蓄存款。抓住国庆节期 间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教化储蓄存款”，营销宣扬中要留意突出我行通知存款助理财、教化储蓄可只分 两次存入的创新优势。国庆节期间，

52、各行要做好支配，活动期间，各行要支配专人值班，妥当处理客户投诉或满意客户的特别需求。(3)有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务活 动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣扬和营销。加强对中学端客户的 营销力度，推动集团客户购车服务合作；同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。在活动期间，各行要加快业务受理的效率和审批速度，在规范操作的基础上力求为客户供应便捷高效的服务。(三)“金秋营销.产品快乐送”活动。以 本次活动为切入点，通过建立客户回

53、访制度、了解客户节日需求，充分利用合作单位的服务功能向客户供应全方位贵宾增值服务；同时抓住高端客户“十?一”期间 有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机，向高端客户推介个人理财业务,进一步提高乐当家理财服务的吸引力。主要内容有：1.活动期间，各行采纳信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡，并同时打算肯定金额的礼品。礼品袋由省分行统一制作下发，礼品由各行自备。2.联合本地餐饮、消遣等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户供应打折实惠；联合机场、车站等交通部门向我行客户供应贵宾服务。3. 国庆节期间，客户外出较多，各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业；

54、同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先 实惠服务，为客户营造良好的节日服务环境；另外要亲密协作，严格执行“漫游服务”标准,确保总行V客户在全国范围内能够得到特地服务，兑现乐当家的品牌承 诺。四、活动目标通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在10月份实现以下目标：1.客户新增超过历史同期最好水平，并使客户结构得到改善，质量得到进一步提高；汇合营销2.卡社会知名度和运用率得到进一步提高，当月刷卡消费交易额比去年同期和今年9月份都有较大幅度增长，同业占比在9月份基础上有所上升；3.速汇通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续快速发展，手续费收入新增创历史同期最好水平；

55、4.自助设备存取款及其他代理业务交易量比9月份增长10%。5.圆满完成各项业务指标。营销活动方案 篇4一、活动主题：XX珠宝十周年庆浓情献礼诺爱一生系列美钻特价促销，寓意：永恒承诺钟爱你一生一世二、活动时间：20xx年12月)日至20xx年1月XX日三、活动说明圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的最佳方法。采纳节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。四、货品说明：诺爱一生系列美钻款式风格：均以经典、名贵、简洁、优雅、大方为主。销售对象：首饰名称寓意特别适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合大众消费者佩戴，所

56、以适销对象广泛。主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分两款)。活动地点：)珠宝全国各地专店/柜五、活动主题：恒久钻石见证美满婚姻六、活动背景及目的：随着XX珠宝形象代言人、闻名影星蒋雯丽主演的电视剧中国式离婚的热播，人们对婚姻方面的探讨越来越多，这些探讨最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能长久的缘由在于双方不够信任和宽容。钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款-信守系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的XX钻石以签约的形式保障人们婚姻的许久，我们通过恒久这一宣扬点将钻

57、石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大XX珠宝的知名度和美誉度，提高-珠宝的品牌情感附加值。七、活动形式：1、活动内容：(1)三年之约：我们签约的形式担保凡购买XX珠宝信守系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的三年之约。假如顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损状况下);注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经XX珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。(2)牵手十年：凡签

58、约后十年仍旧相依相守的夫妻将会获得XX珠宝送出的精致婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得XX珠宝的祝愿及精致礼物，还可常常参与XX珠宝举办的各种联谊活动等等。2、造势宣扬：(1)20xx年1月1日(元旦)以报纸软文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主题是：钻石销售突现钻石恒久文化，在活动起先后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣扬造势;(2)20xx年12月23日、20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日、20xx年2月5日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬广告(1/8版-1/4版)，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是XX珠宝恒久钻石保障婚姻(3)活动期间不定期在电视台做活动宣扬广告，

59、还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参加细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。八、活动经费预算1、x展架：65元2=130元，条幅：150元;2、宣扬页(dm)：0、5元/张1000份=500元;3、婚庆纪念日礼物费约：30100=3000元;3、媒体宣扬费：5000元左右(各地不同可依据当地状况重新预算);4、总计：8780元。另：活动限制与推广问题说明：1、参加本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则，如需更改须和XX珠宝推广总部联系，取得总部认同后方可更改;2、网络推广：联合当地网站做活动宣扬广告、活动新闻报道等宣扬活动，以新闻事务的形式做好造势宣扬;3

60、、留意与当地报纸媒体记者联系，留意做好活动报道工作，以达到长期宣扬品牌和长期促进销售的目的;4、在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购买人数、销售额等做好具体记录;5、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈看法等收集至XX珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便供应更好的营销服务给加盟商;6、印制50元或100元的现金实惠券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。营销活动方案 篇5活动主题:全新设计 环保营销活动名称：汽车营销创意大赛活动目的：为了熬炼青年高校生的沟通实力、心理素养、销售技巧、就业实力和社交礼仪等营销人才所必需的素养, 增加学生的社会阅历和竞争意识,为适应社会生活打好基础,对将来走出校内走进社会有着主动的现实意义，我们确定举办本届汽车营销创意大赛。活动对象：聊城高校全体学生