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1、南开大学21秋国际市场营销学复习考核试题库答案参考1. 国际销售渠道的策略是指企业根据自己的( )对本企业在该市场的销售渠道模式进行选择和建立的活动。A.销售目标B.能力条件C.产品特征D.目标市场渠道特点E.目标市场渠道持续性参考答案：ABCD2. 市场营销组合的4Ps是指( )。A.产品、价格、分销、公共关系B.产品、价格、广告、分销C.广告、人员推销、营业推广、公共关系D.产品、价格、分销、促销参考答案：D3. 技术性强、价格昂贵的产品适宜采用最短的分销渠道。( )A.错误B.正确参考答案：B4. 世界上基本的物质资源分为( )几种类型。A.取之不尽用之不竭的资源B.较少但可以更新的资源
2、C.有限又不能更新的资源D.各主权国家特有的资源E.世界各国气候地形所形成的资源参考答案：ABC5. 影响国际市场定价的成本因素一般包括( )等。A.关税B.通货膨胀与汇率波动C.中间商和运输成本D.市场需求的变化E.竞争对手价格的调整参考答案：ABC6. 当产品生产经营技术难度小，同时目标市场需求差异大的情况下，应该选择( )。A、全球营销B、出口营销C、多国营销D、国内营销参考答案：D7. 日本汽车工业的成功，主要得力于其新产品开发中，在对美国汽车厂商分析和市场预测的基础上，推出了改变人们观念的节约型汽车。日本采取的新产品开发模式属于( )A.产品驱动模式B.消费者驱动模式C.竞争驱动模式
3、D.技术驱动模式参考答案：C8. 自销在渠道建立初期的成本相对于代销的成本要高，但是在运行过程中随销量增加自销成本相对于代销的成本增长要慢。( )A、错误B、正确参考答案：B9. 东方人讲究节俭、朴素，西方人讲求及时行乐，这是由人们的( )决定的。A.收入水平B.价值观念C.审美观念D.风俗习惯参考答案：B10. 在世界市场上采取市场追随者战略的目标是( )A.寻求提高市场占有率B.保持现有市场的地位C.进攻大企业D.进攻中小企业参考答案：B11. 在维持产品原有的质量和价格的前提下，增加同一种产品的款式、规格与花色，这属于( )策略。A、扩大产品组合策略B、缩短产品组合策略C、产品仿制策略D
4、、产品线延伸策略参考答案：A12. 弱价格弹性的产品相对于强价格弹性的产品更不容易被其他产品替代。( )A、错误B、正确参考答案：B13. 差异性市场营销战略一般适合于( )。A.大型企业B.中型企业C.小型企业D.任何企业参考答案：A14. PEST分析法是分析企业外部环境中的政治、经济、社会、技术等宏观环境的分析方法。( )A、错误B、正确参考答案：B15. 虽然说国际市场信息调研比国内市场信息调研更复杂，但二者的程序是一致的，一般包括确定营销中所存在的问题、制定营销调研计划、执行营销调研计划、分析和解释调研结果并撰写调研报告等几个主要步骤。( )A.错误B.正确参考答案：B16. 广播媒
5、体的优越性主要体现在( )。A.传播迅速、及时B.制作简单、费用低C.具有较高的灵活性D.听众广泛，宣传效果较好E.针对性强，有的放矢参考答案：ABCD17. 世界自由市场交换的产品主要是( )A.工业品B.农产品C.初级产品D.手工品参考答案：C18. 国际服务商品市场包括的类别有( )A.教育B.商业性服务C.销售服务D.金融服务E.建筑服务业参考答案：ABCDE19. 市场营销环境是一个动态系统，每一环境因素都会随社会经济的发展而不断变化。( )A.错误B.正确参考答案：B20. 支票可以做结算和押汇工具，也可以做信贷工具。( )支票可以做结算和押汇工具，也可以做信贷工具。()错误21.
6、 国际市场上营业推广的主要方式有( )。A.针对消费者的营业推广B.针对中间商的营业推广C.针对销售人员的营业推广D.针对主要客户的营业推广E.针对主要媒体的营业推广参考答案：ABC22. 国际市场细分概念的理论依据是市场需求的异质理论。( )A.错误B.正确参考答案：A23. 社会文化环境简称文化环境，是营销环境诸要素中最富有挑战意义的因素，它包括( )等因素。A.物质文化环境B.审美观C.语言文字D.风俗习惯E.教育与价值观参考答案：DE24. 战略性市场进入计划的实施包含营销因素组合的所有内容，在具体实施过程中，这些因素都是企业可以控制，所以( )不包括在内。A.产品战略B.价格战略C.
7、渠道战略D.大市场营销战略参考答案：D25. 明星类战略业务单位的特征是( )。A.高市场增长率与低相对市场占有率B.高市场增长率和高相对市场占有率C.低市场增长率和高相对市场占有率D.低市场增长率和低相对市场占有率参考答案：B26. 集装箱运输的关系方及交接方式有哪些?集装箱运输的关系方及交接方式有哪些?集装箱运输的关系方主要有： (1) 无船承运人(nor-vessel operating common carrier，NVOCC)：即集装箱运输经营人，他们专门经营集装箱货运的揽货、装箱、折箱、内陆运输及经营中转站或内陆站的业务，但是他们不掌握运输工具。 (2) 实际承运人(actual
8、carrier)：掌握运输工具，并参与集装箱运输的承运人。可以是船公司，火车、汽车、飞机的所有人或控制这些运输工具的营运者。 (3) 集装箱出租公司(container leasing company)：这是随着集装箱运输发展而兴起的一种专门经营集装箱出租业务的新行业。日前，集装箱的来源除了实际承运人的箱子，无船承运人有一部分箱子以及货主自备箱外，就是集装箱出租公司的箱子。 (4) 集装箱装卸作业区(container terminal)：办理集装箱重箱或空箱装卸、存储、保管、交接的场所。 (5) 集装箱货运站(container freigtlt station，CFS)：是处理拼箱货的场所
9、。它办理拼箱货的交接，配箱积载后，将箱子送往CY，还接受CY交来的进口货箱，并对其进行拆箱、理货、保管，最后拨交给收货人。 (6) 堆场(container yard，CY)：指办理集装箱重箱或空箱装卸、转运、保管、交接的场所。 集装箱运输的交接方式有： (1) 按货物交接地点分，有九种：门到门(door to door)：由发货人货仓或工厂仓库至收货人的货仓或工厂仓库。门到场(door to CY)：由发货人货仓或工厂仓库至目的地或卸箱港的堆场。门到站(door to CFS)：由发货人货仓或工厂仓库到目的地或卸箱港的集装箱货运站。场到门(CY to door)：由起运地或装箱港的堆场至收货
10、人的货仓或工厂仓库。场到场(CY to CY)：由起运地或装箱港的堆场至目的地或卸箱港的堆场。场到站(CY to CFS)：由起运地或装箱港的堆场至目的地或卸箱港的集装箱货运站。站到门(CFS to door)：由起运地或装箱港的集装箱货运站至收货人的货仓或工厂仓库。站到场(CFS toCY)：由起运地或装箱港的集装箱货运站至目的港或卸箱港的堆场。站到站(CFS to CFS)：由起运地或装箱港的集装箱货运站至目的港或卸箱港的集装箱货运站。 (2) 按货运数量的交接方式分，有两种：整箱货(full Colltainer load，FCL)：货运达到一个或一个以上集装箱内容积的75%及以上或集装
11、箱负荷重量的95%及以上，即可作为整箱货。拼箱货(less than container load，LCL)：不足整箱货的容积或重量的货载，即需要两批或两批以上货物同装一箱的货载称为拼箱货。 (3) 集装箱按照装箱和拆箱时是否整箱货可有如下交接方式：FCL/FCL或CY/CY(整装整拆)。LCL/LCL或CFS/CFS(拼装拼拆)。FCL/LCL或CY/CFS(整装拼拆)。LCL/FCL或CFS/CY(拼装整拆)。 27. 企业错误的进入国际市场战略模式选择的决策原则是最佳优选原则。( )A.错误B.正确参考答案：B28. 一般而言，企业在开展国际营销时可控制的因素有( )。A.产品B.价格C
12、.竞争D.促销E.分销渠道参考答案：ABDE29. 如果对每个目标市场采用最佳进入模式，可以节约搜集可供选择进入模式资料的成本以及评估这些模式的时间和成本。( )A、错误B、正确参考答案：A30. 在销售渠道中，中间商起着简化交易过程，沟通供给和需求，促进商品销售，提供生产及市场信息等作用。( )A.错误B.正确参考答案：B31. 进行国际销售渠道长度决策时必须考虑的因素包括产品因素、市场因素、购买者行为因素、企业自身因素和供求关系因素。( )A.错误B.正确参考答案：A32. 现代营销学中的整体渠道概念就是生产企业要对整个渠道施加影响。( )A.错误B.正确参考答案：A33. 在国际市场营销
13、调研中，以下属于第二手资料的有( )。A.目标市场购买者数量及其收入与支出B.目标国的关税条例C.新产品销售估计D.消费者对新产品的态度参考答案：AB34. 对于价格弹性大的商品，降低产品价格，一般会刺激需求，增加企业收益。而价格弹性小的商品降低价格，往往会减少企业的收益。( )A、错误B、正确参考答案：B35. 国际垄断价格的下限取决于( )A.世界市场对国际垄断组织的需求量B.生产费用加跨国公司所在国的平均利润C.生产费用D.平均利润参考答案：B36. 在考察和选择国外中间商时应考虑的几个方面有( )。A.经营范围和经营能力B.规模与市场覆盖率C.财务和信用状况D.声誉E.人员、设备和设施
14、参考答案：ABCDE37. 制造企业商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取( )的方式。A.广告宣传B.营业推广C.经销商商品陈列D.人员推销参考答案：D38. 宾馆通过有偿许可使用其经营体系和知名品牌，建立覆盖广泛的连锁店网络，此种营销属于( )。A.推销观念B.社会营销观念C.绿色营销观念D.市场营销观念E.关系营销观念参考答案：E39. 某服装公司专门生产儿童服装，这是一种( )策略。A.市场集中化B.选择专业化C.产品化专业化D.市场专业化参考答案：D40. 企业商品出口战略的类型，按照产品、市场的不同组合形式，可以将其分为( )四种进入模式。A.无差别市场型的商品出口战略B.
15、差别市场型的商品出口战略C.产品开发型的商品出口战略D.投资进入型的商品出口战略E.综合性产品出口战略参考答案：ABCE41. 多国化营销战略的目标是( )A.占据多个不同的国外市场B.占据全球市场C.占据一个国家的多个市场D.占据所有市场参考答案：A42. 物流总成本包括：库存持有成本、运输成本、设施成本等。( )物流总成本包括：库存持有成本、运输成本、设施成本等。( )此题为判断题(对，错)。正确答案：43. 国际市场营销调研方法分为( )。A、实地调研法B、异地调研法C、案头调研法D、书本调研法E、头脑风暴法参考答案：AC44. ( )是经向政府有关部门注册登记后的品牌名称或品牌标志。A
16、.品牌化B.品牌名称C.品牌标志D.商标参考答案：D45. 在20世纪60年代前，美国可口可乐公司一直以单一的品种、标准的瓶装和统一的广告宣传内容长期占领世界非酒类饮料市场，这是一种( )。A.无差异市场营销战略B.差异性市场营销战略C.集中性市场营销战略D.大量市场营销战略参考答案：A46. 企业进行国际市场营销活动过程中，常用的国际广告策略包括( )。A.顺应民俗策略B.迎合消费心理策略C.突出产品特色策略D.针对竞争策略E.准确定位策略参考答案：ABCDE47. 最简单的购买行为是( )。A.例行反应行为B.化解不协调购买行为C.寻求多样化购买行为D.复杂购买行为参考答案：A48. 人员推销的特点是成本低、顾客有限。( )A.错误B.正确参考答案：A49. 影响国际分销渠道策略决策的因素有( )。A.产品的类型B.用户的要求C.进行分销的具体市场情况D.政府规定参考答案：ABCD50. 公共关系营销( )。A.是一种短期促销战略B.需要直接推销产品C.有助于树立良好的企业形象D.需要大量资金投入参考答案：C
南开大学21秋《国际市场营销学》复习考核试题库答案参考套卷94
